テンプレート
これらは読み物ではなく、実務で使うドキュメントです。各テンプレートはスプレッドシートにコピーできる表形式で構成を示しており、多くはCSVでダウンロードできます。それぞれに記入例が含まれているので、自分で書き始める前に良い回答の姿を確認できます。
各テンプレートは、対応するプロセスと組み合わせて使いましょう。CRO監査チェックリストはCRO監査プロセスと、A/Bテスト計画はサンプルサイズ計算ツールと、ICPとリードスコアリングのテンプレートはアカウントスコアリングのガイドと併用してください。
コンバージョン最適化
サイトを監査し、テストを計画し、新しいランディングページのブリーフを作成する。
- チェックリスト
B2Bサイトのためのコンバージョン率最適化チェックリスト
B2Bウェブサイトのためのコンバージョン率最適化チェックリスト：トラッキング、ページ、フォーム、表示速度、信頼性、フォローアップにわたる48項目のチェックと採点シート。
- ワークシート
A/Bテスト計画テンプレート(B2B向け実験計画)
B2B チーム向けの A/B テスト計画テンプレート：仮説、指標、サンプルサイズ、期間、停止ルール、結果ログに加え、記入済みの計画例付き。
- ワークシート
B2Bチーム向けランディングページのコピーブリーフテンプレート
B2B向けランディングページのブリーフテンプレート：オーディエンス、流入元、約束、懸念点、実績、CTA、セクションごとのコピー構成を、例とともに紹介。
ターゲティングとスコアリング
どの企業に注力するか、そしていつ営業に引き渡すかを決めます。
パーソナライゼーション
パーソナライゼーション施策を計画し、実行中の施策が今も効果を上げているかを確認しましょう。