ガイド

各ガイドは1つの大きなテーマを、定義から実践的なプロセスまで一通りカバーしているため、10ページ読む代わりに1ページで済みます。B2Bマーケティングチームで実務を担う方、つまりデマンドジェネレーション、グロース、マーケティングオペレーション、ABMの担当マネージャーに向けて書いています。

このテーマが初めての方は、まずコンバージョン率最適化ガイドからお読みください。ここにあるすべてのリソースの土台となる、リサーチ・テスト・測定のプロセスを解説しています。実践に移る段階になったら、プレイブックでアイデアを週単位の計画に落とし込み、ハウツーで個別のタスクの進め方を確認し、テンプレートでそのまま使えるチェックリストを入手できます。

WebサイトパーソナライゼーションとWebサイト訪問者特定の詳しい解説記事でも、これらのテーマを一通り扱っています。