B2Bマーケティングとパーソナライゼーションの用語集
B2Bのマーケティング、グロース、レベニューチームが日常的に使う用語を、簡潔かつ正確に定義しています。各項目は一文の定義から始まり、概念の仕組み、計算・活用例、B2Bチームでの使い方を説明し、よくある疑問に答えます。
より詳しく知りたい場合は、各項目から詳細な資料にリンクしています。たとえば、A/Bテストはサンプルサイズ計算ツールに、コンバージョン率最適化はCROガイド全文にリンクしています。Webサイトパーソナライゼーション自体の定義と種類、事例については、Webサイトパーソナライゼーションとはをご覧ください。
コンバージョンとテスト
望ましい行動を取る訪問者の数を測定し、改善するための用語集。
訪問者と企業のデータ
どの企業が訪問し、何に関心を持っているかを教えてくれるデータに関する用語。
-
訪問者特定
Webサイト訪問者識別を解説：企業レベル（リバースIP）と個人レベルの方法の違い、現実的な精度、適用されるGDPRのルール。
-
IP 逆引き
リバースIPルックアップを解説：PTRレコードとIP-企業データベースの違い、IPv4とIPv6、そしてVPNとリモートワークがB2Bの企業識別を制限する理由。
-
ファーモグラフィックデータ
企業属性データ（ファーモグラフィック）は、業界、規模、売上、所在地、組織構造など企業を表すデータです。値の例とB2Bでの用途を属性表で紹介します。
-
テクノグラフィック
テクノグラフィックとは、企業が使用しているソフトウェアやツールを表すデータです。テクノグラフィックデータの収集方法、誤りが生じやすい点、B2Bチームでの活用方法を解説します。
-
インテントデータ
インテントデータの定義：ファーストパーティとサードパーティのシグナル、その出所（レビューサイト、パブリッシャー協同組合、ビッドストリーム）、そして急増スコアの仕組み。
ターゲティングとABM
どのアカウントに注力するか、そして購買者にどうリーチするかを決めるための用語。
-
アカウントベースドマーケティング（ABM）
アカウントベースドマーケティング（ABM）の定義：1対1、1対少数、1対多のTier、ABMとリードジェネレーションの違い、そして具体例。
-
理想顧客プロファイル（ICP）
理想的な顧客プロファイル（ICP）の定義、記入例、ICPとバイヤーペルソナの違い、そして推測ではなく受注データと解約データからICPを作る方法。
-
セグメンテーション
B2Bセグメンテーションの定義：企業の市場を、ファーモグラフィック、テクノグラフィック、行動、ニーズの基準でグループに分けること。例付きで解説。
-
購買委員会
購買委員会とは、B2Bの購買を決定する人々のグループです。典型的な役割、実際の規模、ウェブサイトでのアプローチ方法を解説します。