B2B Pazarlama ve Kişiselleştirme Sözlüğü
B2B pazarlama, büyüme ve gelir ekiplerinin her gün kullandığı terimlerin kısa ve net tanımları. Her madde tek cümlelik bir tanımla başlar, ardından kavramın nasıl işlediğini açıklar, hesaplanmış bir örnek verir, B2B ekiplerinin onu nasıl kullandığını gösterir ve sık sorulan ek soruları yanıtlar.
Daha fazlasına ihtiyaç duyduğunuzda maddeler daha ayrıntılı materyallere bağlantı verir: örneğin A/B testi örneklem büyüklüğü hesaplayıcısına, dönüşüm oranı optimizasyonu ise tam CRO rehberine bağlanır. Türleri ve örnekleriyle web sitesi kişiselleştirmenin kendi tanımı için web sitesi kişiselleştirme nedir yazımıza göz atın.
Dönüşüm ve test
İstediğiniz eylemi gerçekleştiren ziyaretçi sayısını ölçmeye ve artırmaya yönelik terimler.
-
Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO)
Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) tanımı, formülü ve süreci: araştırma, hipotez, test, öğrenme. Uygulamalı bir B2B örneği ve kaçınılması gereken hatalar.
-
A/B Testi
A/B testi nedir? Bir kontrol ile bir varyantı karşılaştıran rastgele bir deney. Nasıl çalışır, anlamlılık ve güç, ayrıca uygulamalı bir örneklem büyüklüğü örneği.
Ziyaretçi ve şirket verileri
Hangi şirketlerin ziyaret ettiğini ve neyle ilgilendiklerini söyleyen verilere ilişkin terimler.
-
Ziyaretçi Tanımlama
Web sitesi ziyaretçi tanımlama: şirket düzeyi (ters IP) ve kişi düzeyi yöntemler, gerçekçi doğruluk ve geçerli GDPR kuralları.
-
Ters IP Sorgulama
Ters IP araması: PTR kayıtları ve IP-şirket veritabanları, IPv4 ve IPv6 ve VPN'lerin ve uzaktan çalışmanın B2B şirket tanımlamayı neden sınırladığı.
-
Firmografik Veriler
Firmografik veriler şirketleri tanımlar: sektör, büyüklük, gelir, konum, yapı. Örnek değerler ve B2B kullanım alanlarıyla özellik tablosu.
-
Teknografik veriler
Teknografik veriler, bir şirketin kullandığı yazılım ve araçları tanımlar. Teknografik verinin nasıl toplandığı, nerede yanıldığı ve B2B ekiplerinin onu nasıl kullandığı.
-
Niyet Verisi
Niyet verisi tanımı: birinci ve üçüncü taraf sinyaller, nereden geldikleri (inceleme siteleri, yayıncı kooperatifleri, bidstream) ve artış puanlarının nasıl çalıştığı.
Hedefleme ve ABM
Hangi hesaplara odaklanacağınıza ve satın alan kişilere nasıl ulaşacağınıza karar vermek için terimler.
-
Account-Based Marketing (ABM)
Hesap bazlı pazarlama (ABM) tanımı: bire bir, bire az ve bire çok seviyeleri, ABM'nin lead üretiminden farkı ve uygulamalı bir örnek.
-
İdeal Müşteri Profili (ICP)
İdeal müşteri profili (ICP) tanımı, doldurulmuş bir örnek, ICP ile alıcı personası farkı ve tahmine değil, kazanılan anlaşma ve müşteri kaybı verilerine dayanarak nasıl oluşturulacağı.
-
Segmentasyon
B2B segmentasyon tanımı: şirketlerden oluşan bir pazarı firmografik, teknografik, davranışsal ve ihtiyaç temelli kriterlere göre gruplara ayırmak. Örnekle.
-
Satın Alma Komitesi
Satın alma komitesi, bir B2B satın alma kararını veren kişiler grubudur. Tipik roller, gerçekte ne kadar büyük olduğu ve web sitenizde ona nasıl ulaşacağınız.
Diğer kaynaklar
- Rehberler: Bir konunun tamamına dair kapsamlı açıklamalar.
- Uygulama rehberleri: Bir ekibin hafta hafta uygulayabileceği operasyonel planlar.
- Nasıl yapılır içerikleri: Belirli bir görev için adım adım talimatlar.
- Şablonlar: Kopyalayabileceğiniz veya indirebileceğiniz kontrol listeleri ve çalışma sayfaları.
- Araçlar: Test boyutlandırma, dönüşüm oranı, ROI ve daha fazlası için hesaplayıcılar.