B2B turunduse ja personaliseerimise sõnastik
Lühikesed ja täpsed definitsioonid terminitele, mida B2B turundus-, kasvu- ja tulutiimid igapäevaselt kasutavad. Iga kirje algab ühelauselise definitsiooniga, seejärel selgitab, kuidas mõiste toimib, toob arvutusnäite, näitab, kuidas B2B tiimid seda kasutavad, ja vastab levinud lisaküsimustele.
Kirjed lingivad põhjalikumale materjalile, kui vajate rohkem: näiteks A/B-testimine lingib valimi suuruse kalkulaatorile ja konversioonimäära optimeerimine lingib täielikule CRO juhendile. Veebisaidi personaliseerimise enda definitsiooni koos tüüpide ja näidetega leiate lehelt mis on veebisaidi personaliseerimine.
Konversioon ja testimine
Mõisted, millega mõõta ja parandada, kui paljud külastajad soovitud tegevuse teevad.
-
Konversioonimäära optimeerimine (CRO)
Konversioonimäära optimeerimise (CRO) definitsioon, valem ja protsess: uurimistöö, hüpotees, test, õppimine. Arvutatud B2B näide ja vead, mida vältida.
-
A/B-testimine
Mis on A/B-testimine? Randomiseeritud eksperiment, mis võrdleb kontrolli ja varianti. Kuidas see toimib, olulisus ja võimsus ning läbitöötatud valimi suuruse näide.
Külastaja- ja ettevõtteandmed
Terminid andmete kohta, mis ütlevad, millised ettevõtted külastavad ja mis neile oluline on.
-
Külastajate tuvastamine
Veebilehe külastajate tuvastamine lahti seletatud: ettevõttetasandi (pöördotsing IP järgi) vs isikutasandi meetodid, realistlik täpsus ja kehtivad GDPR-i reeglid.
-
Pöörd-IP-päring
Pöördotsing IP järgi lahti seletatud: PTR-kirjed vs IP-ettevõtte andmebaasid, IPv4 vs IPv6 ning miks VPN-id ja kaugtöö piiravad B2B ettevõtete tuvastamist.
-
Firmograafilised andmed
Firmograafilised andmed kirjeldavad ettevõtteid: tööstusharu, suurus, käive, asukoht, struktuur. Atribuutide tabel koos näidisväärtuste ja B2B kasutusviisidega.
-
Tehnograafia
Tehnograafia kirjeldab tarkvara ja tööriistu, mida ettevõte kasutab. Kuidas tehnograafilisi andmeid kogutakse, kus need eksivad ja kuidas B2B meeskonnad neid kasutavad.
-
Ostuhuvi andmed
Ostukavatsuse andmete definitsioon: esimese ja kolmanda osapoole signaalid, kust need pärinevad (arvustuste saidid, väljaandjate ühistud, bidstream) ja kuidas huvitõusu skoorid töötavad.
Sihtimine ja ABM
Mõisted, mis aitavad otsustada, millistele kontodele keskenduda ja kuidas jõuda ostu tegevate inimesteni.
-
Kontopõhine turundus (ABM)
Kontopõhise turunduse (ABM) definitsioon: üks-ühele, üks-mitmele ja üks-paljudele tasemed, kuidas ABM erineb müügivihjete genereerimisest, ja läbitöötatud näide.
-
Ideaalse kliendi profiil (ICP)
Ideaalse kliendiprofiili (ICP) definitsioon, täidetud näide, ICP vs ostja persoona ja kuidas luua see võidetud tehingute ja kliendikaotuse andmete, mitte oletuste põhjal.
-
Segmenteerimine
B2B segmenteerimise definitsioon: ettevõtete turu jagamine gruppideks firmograafiliste, tehnograafiliste, käitumuslike ja vajaduspõhiste kriteeriumide järgi. Koos näitega.
-
Ostukomitee
Ostukomisjon on inimeste grupp, kes teeb B2B ostuotsuse. Tüüpilised rollid, kui suur see tegelikult on ja kuidas sellega oma veebisaidil kontakti saada.
Muud ressursid
- Juhendid: kogu teema põhjalikud selgitused.
- Käsiraamatud: tegevusplaanid, mida meeskond saab nädal-nädalalt ellu viia.
- Juhised: samm-sammulised juhised ühe konkreetse ülesande jaoks.
- Mallid: kontrollnimekirjad ja töölehed, mida saate kopeerida või alla laadida.
- Tööriistad: kalkulaatorid testi suuruse, konversioonimäära, ROI ja muu arvutamiseks.