アカウント単位の分析でページビューの先へ
一般的なアナリティクスは、訪問者が何人いるかを教えてくれます。私たちは、どの企業がエンゲージしていて、何に関心があり、いつ購入の準備ができるかをお伝えします。
当社のアナリティクスの違い
アカウント単位のトラッキング
匿名のユーザーIDだけでなく、どの企業が訪問しているかを把握できます。アカウント単位でエンゲージメントを追跡し、B2Bのインサイトを得られます。
インテントスコアリング
行動に基づいてアカウントを自動でスコアリング。単に閲覧しているだけの企業と購入準備ができている企業を見分けられます。
リアルタイムアラート
高価値アカウントが購買シグナルを示した瞬間に通知を受け取れます。もう有望なリードを見逃しません。
B2Bで本当に重要な指標
虚栄の指標にこだわるのはやめましょう。パイプラインと売上に直接影響するデータに集中してください。
ターゲットアカウントのエンゲージメント
ICPやターゲットアカウントリストのどの企業が、どのくらいの頻度で訪問し、どのコンテンツに関心を示しているかを追跡します。
インテントシグナルの検出
購買シグナルを特定します：料金ページの訪問、デモ申し込み、複数回の再訪問、長いサイト滞在時間など。
コンテンツのパフォーマンス
理想的顧客像の企業から最もエンゲージメントを集めているページ、導入事例、コンテンツが分かります。
アナリティクスダッシュボード
成果の高いコンテンツ：エンタープライズ向けセキュリティのホワイトペーパー（ターゲットアカウントによる閲覧47件）
B2Bトラフィックを理解するために必要なすべて
企業特定
どの企業が訪問しているかを、規模、業界、所在地などのファーモグラフィックデータとともに自動で特定します。
訪問者ジャーニーのトラッキング
初回訪問からコンバージョンまでの全経路を追い、アカウントが時間をかけてどのようにエンゲージしていくかを把握します。
セグメントのパフォーマンス
業種、企業規模、地域、カスタムセグメントごとにエンゲージメントを比較できます。
キャンペーンのアトリビューション
どのキャンペーンやチャネルが質の高いアカウントのトラフィックとコンバージョンを生んでいるかを追跡します。
パーソナライゼーションのパフォーマンス
パーソナライズした体験がエンゲージメントとコンバージョン率に与える影響を測定します。
リアルタイムアラート
ターゲットアカウントが訪問したとき、インテントシグナルを示したとき、特定の条件に合致したときに、すぐに通知を受け取れます。
CRM連携
訪問者データをSalesforce、HubSpotなどのCRMに直接同期し、アカウントレコードを充実させます。
カスタムレポート
チーム固有のKPIやワークフローに合わせたカスタムダッシュボードやレポートを作成できます。
B2Bアナリティクスを使うのは誰か
マーケティングチーム
- クリック数だけでなく、アカウントの質でキャンペーンの効果を測定する
- ICPに響くコンテンツを特定
- セグメントの成果に基づいてパーソナライズ戦略を最適化
- パイプラインと売上へのマーケティングの貢献を証明する
営業チーム
- ターゲットアカウントが高インテントページを訪問したらアラートを受け取る
- 最初の商談の前に見込み客の関心を把握
- エンゲージメントとインテントのシグナルに基づいてアプローチの優先順位を付ける
- 営業サイクル全体を通じてアカウントのエンゲージメントを追跡
売上につながるB2Bアナリティクスを始めませんか？
どのアカウントが関心を持っているかを推測するのはやめましょう。B2Bの成長に本当に重要な指標を追跡しましょう。