Guías
Cada guía cubre un gran tema de principio a fin, desde las definiciones hasta un proceso que funciona, para que leas una página en lugar de diez. Están escritas para quienes hacen el trabajo en los equipos de marketing B2B: responsables de generación de demanda, growth, marketing ops y ABM.
Si eres nuevo en el tema, empieza por la guía de optimización de la tasa de conversión: explica el proceso de investigación, testing y medición sobre el que se apoyan todos los demás recursos. Cuando estés listo para actuar, los playbooks convierten estas ideas en planes semana a semana, las guías prácticas recorren tareas concretas y las plantillas te dan listas de comprobación para copiar.
Nuestras guías extensas sobre personalización web e identificación de visitantes web también tratan esos temas de principio a fin.
Optimización de la conversión
Cómo descubrir por qué los visitantes no convierten, decidir qué cambiar y demostrar que el cambio funcionó.
Personalización y segmentación
Cómo mostrar a distintos visitantes experiencias diferentes y más relevantes, y cómo decidir quiénes son esos visitantes.
Otros recursos
- Manuales prácticos: planes operativos que un equipo puede ejecutar semana a semana.
- Tutoriales: instrucciones paso a paso para una tarea concreta.
- Plantillas: checklists y hojas de trabajo que puedes copiar o descargar.
- Glosario: definiciones breves y precisas de los términos que usamos.
- Herramientas: calculadoras para dimensionar pruebas, tasa de conversión, ROI y más.