Посібники
Кожен посібник охоплює одну велику тему від початку до кінця — від визначень до робочого процесу, — тож можна прочитати одну сторінку замість десяти. Вони написані для тих, хто виконує роботу в B2B-маркетингових командах: менеджерів із demand gen, зростання, marketing ops та ABM.
Якщо ви новачок у темі, почніть із посібника з оптимізації конверсії: він пояснює процес досліджень, тестування й вимірювання, на якому базуються всі інші матеріали тут. Коли будете готові діяти, плейбуки перетворюють ці ідеї на потижневі плани, інструкції проводять через окремі завдання, а шаблони дають чеклісти, які можна скопіювати.
Наші розгорнуті пояснювальні матеріали про персоналізацію сайту та ідентифікацію відвідувачів сайту теж повністю охоплюють ці теми.
Оптимізація конверсії
Як з'ясувати, чому відвідувачі не конвертуються, вирішити, що змінити, і довести, що зміна спрацювала.
Персоналізація та сегментація
Як показувати різним відвідувачам різний, релевантніший досвід і як визначити, хто ці відвідувачі.
Інші ресурси
- Плейбуки: операційні плани, які команда може виконувати тиждень за тижнем.
- Інструкції: покрокові вказівки для одного конкретного завдання.
- Шаблони: чеклісти та робочі аркуші, які можна скопіювати чи завантажити.
- Глосарій: короткі точні визначення термінів, якими ми користуємося.
- Інструменти: калькулятори для розрахунку тестів, коефіцієнта конверсії, ROI тощо.