Plantillas
Son documentos de trabajo, no material de lectura. Cada plantilla muestra la estructura en tablas que puedes copiar en una hoja de cálculo, y la mayoría se pueden descargar en CSV. Cada una incluye un ejemplo completo para que veas cómo es una buena respuesta antes de escribir la tuya.
Úsalas junto con el proceso al que pertenecen: la checklist de auditoría CRO con nuestro proceso de auditoría CRO, el plan de test A/B con la calculadora de tamaño de muestra, y las plantillas de ICP y lead scoring con nuestra guía de scoring de cuentas.
Optimización de la conversión
Audita un sitio, planifica un test y prepara el brief de una nueva landing page.
- checklist
Checklist de optimización de la tasa de conversión para sitios B2B
Checklist de optimización de la tasa de conversión para webs B2B: 48 comprobaciones de seguimiento, páginas, formularios, velocidad, confianza y seguimiento comercial, con una hoja de puntuación.
- hoja de trabajo
Plantilla de plan de A/B testing (plan de experimentos para B2B)
Plantilla de plan de A/B testing para equipos B2B: hipótesis, métricas, tamaño de muestra, duración, reglas de parada y registro de resultados, con un plan de ejemplo rellenado.
- hoja de trabajo
Plantilla de brief de copy para landing pages para equipos B2B
Plantilla de brief de landing page para B2B: audiencia, fuente de tráfico, promesa, objeciones, pruebas, CTA y un esquema de copy sección por sección, con un ejemplo.
Segmentación y scoring
Decide en qué empresas centrarte y cuándo están listas para ventas.
- hoja de trabajo
Plantilla de perfil de cliente ideal (hoja de trabajo de ICP)
Plantilla de perfil de cliente ideal para B2B: criterios de encaje ponderados, niveles A/B/C, reglas de anti-ICP y validación con deals ganados y perdidos. Incluye CSV.
- hoja de trabajo
Plantilla de modelo de lead scoring B2B (encaje + comportamiento)
Plantilla de modelo de lead scoring B2B con tablas de puntos por encaje y comportamiento, puntuación negativa, reglas de caducidad, umbrales y un back-test para calibrarlo.
Personalización
Planifica acciones de personalización y comprueba que las que tienes en marcha siguen funcionando.
- marco
Plantilla de playbook de personalización web
Plantilla de playbook de personalización web: una fila por acción con segmento, señal, cambio en la página, métrica y grupo de control, más un ejemplo B2B completado.
- checklist
Checklist de auditoría de personalización web (42 comprobaciones)
Una checklist de auditoría de personalización web: 42 comprobaciones con criterios de aprobación para datos, segmentos, contenido, QA, medición, gobernanza y privacidad.
Otros recursos
- Guías: explicaciones en profundidad de un tema completo.
- Manuales prácticos: planes operativos que un equipo puede ejecutar semana a semana.
- Tutoriales: instrucciones paso a paso para una tarea concreta.
- Glosario: definiciones breves y precisas de los términos que usamos.
- Herramientas: calculadoras para dimensionar pruebas, tasa de conversión, ROI y más.