Modèles
Ce sont des documents de travail, pas de la lecture. Chaque modèle présente la structure sous forme de tableaux à copier dans un tableur, et la plupart proposent un téléchargement CSV. Chacun inclut un exemple rempli pour que vous voyiez à quoi ressemble une bonne réponse avant de rédiger la vôtre.
Utilisez-les avec le processus auquel ils se rattachent : la checklist d'audit CRO avec notre processus d'audit CRO, le plan d'A/B test avec le calculateur de taille d'échantillon, et les modèles d'ICP et de lead scoring avec notre guide du scoring de comptes.
Optimisation de la conversion
Auditer un site, planifier un test et briefer une nouvelle landing page.
- checklist
Check-list d'optimisation du taux de conversion pour les sites B2B
Une checklist d'optimisation du taux de conversion pour les sites B2B : 48 vérifications sur le tracking, les pages, les formulaires, la vitesse, la confiance et le suivi, avec une grille de notation.
- grille de travail
Modèle de plan d'A/B test (plan d'expérimentation B2B)
Un modèle de plan d'A/B test pour les équipes B2B : hypothèse, indicateurs, taille d'échantillon, durée, règles d'arrêt et journal des résultats, avec un exemple de plan rempli.
- grille de travail
Modèle de brief rédactionnel de landing page pour les équipes B2B
Un modèle de brief de landing page B2B : audience, source de trafic, promesse, objections, preuves, CTA et un plan de rédaction section par section, avec un exemple.
Ciblage et scoring
Décidez sur quelles entreprises vous concentrer et quand elles sont prêtes pour les commerciaux.
- grille de travail
Modèle de profil client idéal (fiche ICP)
Un modèle de profil client idéal pour le B2B : critères d'adéquation pondérés, niveaux A/B/C, règles anti-ICP et validation à partir des deals gagnés et perdus. CSV inclus.
- grille de travail
Modèle de lead scoring B2B (adéquation + comportement)
Un modèle de lead scoring B2B avec tableaux de points d'adéquation et de comportement, scoring négatif, règles de dégressivité, seuils et un back-test pour le calibrer.
Personnalisation
Planifier les scénarios de personnalisation et vérifier que ceux en place fonctionnent toujours.
- cadre
Modèle de playbook de personnalisation de site web
Un modèle de playbook de personnalisation de site web : une ligne par action avec segment, signal, modification de page, indicateur et groupe témoin, plus un exemple B2B rempli.
- checklist
Checklist d'audit de personnalisation de site web (42 points de contrôle)
Une check-list d'audit de personnalisation de site web : 42 contrôles avec critères de validation pour les données, les segments, le contenu, la QA, la mesure, la gouvernance et la confidentialité.
Autres ressources
- Guides : des explications approfondies sur un sujet complet.
- Playbooks : des plans opérationnels qu'une équipe peut dérouler semaine après semaine.
- Tutoriels : instructions pas à pas pour une tâche précise.
- Glossaire : des définitions courtes et précises des termes que nous utilisons.
- Outils : calculateurs pour le dimensionnement des tests, le taux de conversion, le ROI et plus encore.