Skabeloner
Det er arbejdsdokumenter, ikke læsestof. Hver skabelon viser strukturen som tabeller, du kan kopiere ind i et regneark, og de fleste kan downloades som CSV. Hver af dem indeholder et udfyldt eksempel, så du kan se, hvordan et godt svar ser ud, før du skriver dit eget.
Brug dem sammen med den proces, de hører til: tjeklisten til CRO-audit med vores CRO-auditproces, A/B-testplanen med beregneren til stikprøvestørrelse og skabelonerne til ICP og lead scoring med vores guide til kontoscoring.
Konverteringsoptimering
Gennemgå et site, planlæg en test og lav en brief til en ny landingsside.
- tjekliste
Tjekliste til konverteringsoptimering af B2B-websites
En tjekliste til konverteringsoptimering af B2B-websites: 48 tjek på tværs af sporing, sider, formularer, hastighed, tillid og opfølgning med et scoringsark.
- arbejdsark
Skabelon til A/B-testplan (eksperimentplan til B2B)
En skabelon til A/B-testplaner for B2B-teams: hypotese, metrikker, stikprøvestørrelse, varighed, stopregler og en resultatlog med en illustrativ udfyldt plan.
- arbejdsark
Skabelon til tekstbrief for landingssider til B2B-teams
En skabelon til landingssidebrief for B2B: målgruppe, trafikkilde, løfte, indvendinger, beviser, CTA og en tekstdisposition sektion for sektion, med et eksempel.
Målretning og scoring
Beslut, hvilke virksomheder du skal fokusere på, og hvornår de er klar til salg.
- arbejdsark
Skabelon til ideel kundeprofil (ICP-arbejdsark)
En skabelon til en ideel kundeprofil for B2B: vægtede fit-kriterier, A/B/C-niveauer, anti-ICP-regler og validering mod vundne og tabte deals. CSV inkluderet.
- arbejdsark
Skabelon til B2B-leadscoringmodel (fit + adfærd)
En skabelon til B2B-lead scoring-model med pointtabeller for fit og adfærd, negativ scoring, regler for nedskrivning, tærskler og en back-test til kalibrering.
Personalisering
Planlæg personaliserings-plays, og tjek, at dem, du kører, stadig virker.
- framework
Skabelon til playbook for personalisering af websitet
En skabelon til playbook for personalisering af websitet: én række pr. play med segment, signal, sideændring, måling og holdout plus et udfyldt B2B-eksempel.
- tjekliste
Tjekliste til audit af websitepersonalisering (42 tjek)
En tjekliste til audit af websitepersonalisering: 42 tjek med beståkriterier for data, segmenter, indhold, QA, måling, governance og privatliv.
Andre ressourcer
- Guides: Dybdegående forklaringer af et helt emne.
- Playbooks: Operationelle planer, som et team kan køre uge for uge.
- Vejledninger: Trin-for-trin-instruktioner til én bestemt opgave.
- Ordliste: Korte, præcise definitioner af de begreber, vi bruger.
- Værktøjer: Beregnere til teststørrelse, konverteringsrate, ROI og meget mere.