B2Bチーム向けランディングページのコピーブリーフテンプレート

成果の出ないランディングページの多くは、文章の問題ではありません。ブリーフの問題です。ライターは「ウェビナー用のページが必要」とだけ言われ、誰がどこから来て、次に何をすべきかを推測するしかなかったのです。このランディングページのブリーフテンプレートは、それを1ページで解決します。見出しを書く前に記入し、コピーライターとデザイナーに同時に渡してください。下からコピーするか、テンプレートをCSVでダウンロードしてください。

パート1：ブリーフ

すべての項目が必須です。埋められない項目があるなら、そのページはまだ書ける段階にありません。

パート2：セクションごとのコピー構成

ブリーフが固まったら、訪問者が読む順序でページの構成案を作ります。各セクションの役割は1つだけです。

ブリーフの使い方

1. トラフィックの流入元から始める。訪問者を送り込む実際の広告、メール、投稿を確認しましょう。見出しはその約束を繰り返すべきです。ここでのずれは、有料トラフィック向けランディングページの成果が振るわない最もよくある理由です。Google はこれをランディングページの利便性の一部と呼んでいます。
2. 反論はマーケティングチームではなく営業から集めます。見込み客が連絡を絶つ直前に何と言うかを、営業担当者2人に聞きましょう。それが上位3つの反論です。
3. 実績の関連性を確認する。業界や企業規模が異なるロゴは、このオーディエンスにとって弱い実績です。関連する実績がなければ、ブリーフにそう書いておきましょう。ページでの論証の仕方が変わります。
4. ドラフトではなくブリーフをレビューする。先にブリーフの承認を得ておけば、コピーのレビューは「誰に向けたページか」ではなく言葉遣いの議論になります。
5. 今のうちにバリアントを計画します。ページをテストするなら、別案の見出しやオファーをブリーフに記載し、A/Bテスト計画テンプレートでテストを計画しましょう。

ブリーフの記入例

架空のB2Bソフトウェア企業がリスティング広告キャンペーンを実施する場合の例。

このブリーフがあれば、見出しはほぼ自然に決まります：「1週間分の生産計画を1時間で。」そのうえで懸念点のセクションでは、営業が最もよく耳にするERP連携について最初に答えます。

ページ構成のアイデアについては、B2Bランディングページの事例とB2Bランディングページ最適化のガイドをご覧ください。

よくある質問

ランディングページのブリーフには何を含めるべきですか？

ページの目的と成功指標、オーディエンス、流入元とそこで約束した内容、訪問者の認知段階、主な約束、主な懸念点、使える実績・証拠、オファーとCTA、コンバージョン後に起こること、トーンに関するメモと制約事項。コピーの構成はこれらの答えから導き出されます。

ランディングページのブリーフは誰が記入すべきですか?

キャンペーンの担当者で、通常はデマンドジェネレーションまたはプロダクトマーケティングのマネージャーです。反論については営業の意見も取り入れます。コピーライターは完成したブリーフを受け取る側であり、ブリーフを書く側ではありません。

ランディングページのブリーフはクリエイティブブリーフと同じですか？

クリエイティブブリーフの特化版です。一般的なクリエイティブブリーフはあらゆるアセットのブランドやビジュアルの方向性を扱いますが、ランディングページのブリーフでは、ページの役割が1つに絞られているため、流入元、コンバージョン目標、懸念点、セクション構成が加わります。

B2Bのランディングページはどのくらいの長さにすべきですか？

オーディエンスの認知段階における主な懸念に答えられる長さです。すでに製品を知っている訪問者には、明確なCTAのある短いページが必要です。ベンダーを比較している訪問者には実績と懸念への回答が必要で、その分ページは長くなります。