Zayıf açılış sayfalarının çoğu bir yazım sorunu değil, bir brif sorunudur: yazara “webinar için bir sayfaya ihtiyacımız var” denmiş ve kimin, nereden geleceğini ve bir sonraki adımda ne yapması gerektiğini tahmin etmek zorunda kalmıştır. Bu açılış sayfası brif şablonu sorunu tek sayfada çözer. Kimse başlık yazmadan önce doldurun, ardından metin yazarına ve tasarımcıya birlikte teslim edin. Aşağıdan kopyalayın veya şablonu CSV olarak indirin.
1. Bölüm: Brief
Her alan zorunludur. Bir alan doldurulamıyorsa sayfa yazılmaya hazır değildir.
| Alan | Yanıtladığı soru | Yanıtınız |
|---|---|---|
| Sayfa hedefi | Ziyaretçi hangi tek eylemi gerçekleştirmeli? | |
| Başarı metriği | Sayfanın işe yaradığını hangi rakam gösterir ve mevcut temel değer nedir? | |
| Kitle | Bu sayfa hangi rol, şirket türü ve büyüklüğü için? Kimin için değil? | |
| Trafik kaynağı | Hangi reklamlar, e-postalar veya bağlantılar insanları buraya gönderiyor ve ne vaat ettiler? | |
| Farkındalık aşaması | Ziyaretçi sorunu mu, çözüm kategorisini mi, yoksa ürününüzü mü biliyor? | |
| Ana vaat | Sayfanın taahhüt ettiği tek sonuç, alıcının kendi sözleriyle | |
| En önemli 3 itiraz | Harekete geçmelerini ne engeller? (fiyat, emek, risk, zamanlama, iç onay) | |
| Mevcut kanıt | Vaadi hangi vaka çalışmaları, logolar, rakamlar veya alıntılar destekleyebilir? Bu kitleyle alakalılar mı? | |
| Teklif ve CTA | Tam olarak ne alıyorlar ve butonda ne yazıyor? | |
| Sonrasında ne olur | Dönüşüm sonrası ne görüyor ve ne alıyorlar, ne kadar hızlı? | |
| Sesli notlar | Kullanılacak ve kaçınılacak kelimeler; hedef kitlenin sorunu tanımlarken kullandığı terimler | |
| Kısıtlar | Hukuk, marka, tasarım sistemi, form alanları, son tarih |
2. Bölüm: Bölüm Bölüm Metin Taslağı
Brif üzerinde anlaşıldıktan sonra sayfanın taslağını ziyaretçinin okuyacağı sırayla çıkarın. Her bölümün tek bir görevi vardır.
| Bölüm | Görev | Metin taslağı | Brief'teki kaynak |
|---|---|---|---|
| Başlık | Trafik kaynağındaki vaadi bu kitle için tekrarlayın | Ana vaat, trafik kaynağı | |
| Alt başlık | Nasıl ya da kimin için olduğunu tek cümlede söyleyin | Kitle | |
| Birincil CTA (ekranın üst kısmında) | Eylemi belirgin ve somut hale getirin | Teklif ve CTA | |
| Kanıt şeridi | Ziyaretçinin tanıyacağı emsalleri gösterin | Mevcut kanıt | |
| Sorun bölümü | Sorunu alıcının anlattığı şekilde anlatın | Sesli notlar, farkındalık aşaması | |
| Nasıl çalışır / ne elde edersiniz | Üç adım ya da üç fayda, somut olarak | Teklif | |
| İtiraz yönetimi | En önemli 3 itirazı doğrudan yanıtlayın | En önemli 3 itiraz | |
| Ayrıntılı kanıt | Belirli bir sonuç içeren tek bir vaka çalışması veya alıntı | Mevcut kanıt | |
| Form veya son CTA | Teklifi tekrarlayın ve sonra ne olacağını belirtin | Sonrasında ne olur |
Brief Nasıl Kullanılır
- Trafik kaynağından başlayın. Ziyaretçileri gönderecek gerçek reklamı, e-postayı veya paylaşımı açın. Başlık onun vaadini yansıtmalıdır; buradaki uyumsuzluk, ücretli açılış sayfalarının düşük performans göstermesinin en yaygın nedenidir. Google buna açılış sayfası deneyiminin bir parçası der.
- İtirazları pazarlama ekibinden değil, satıştan alın. İki satış temsilcisine potansiyel müşterilerin sessizliğe gömülmeden hemen önce ne söylediğini sorun. İlk üç itirazınız bunlardır.
- Kanıtın alakasını kontrol edin. Farklı bir sektörden veya şirket büyüklüğünden bir logo bu kitle için zayıf bir kanıttır. Alakalı bir şeyiniz yoksa brifte bunu belirtin; sayfanın nasıl ikna etmesi gerektiğini değiştirir.
- Taslağı değil, brief'i gözden geçirin. Önce brief'in onaylanması, metin incelemesinin sayfanın kime yönelik olduğuyla değil, ifadelerle ilgili olmasını sağlar.
- Varyantı şimdi planlayın. Sayfayı test edecekseniz alternatif başlığı veya teklifi brife not edin ve testi A/B testi plan şablonuyla planlayın.
Temsili Doldurulmuş Brif
Ücretli arama kampanyası yürüten kurgusal bir B2B yazılım şirketi için temsili örnek.
| Alan | Giriş |
|---|---|
| Sayfa hedefi | 30 dakikalık demo ayarlayın |
| Başarı metriği | Ziyaretçi başına demo rezervasyonu; mevcut kampanya sayfası yaklaşık %2 dönüşüm sağlıyor |
| Kitle | 200 ile 2.000 arası çalışanı olan üreticilerdeki operasyon müdürleri. Küçük atölyeler için değil |
| Trafik kaynağı | "Üretim planlama yazılımı" için arama reklamları; reklam "Bir haftalık üretimi bir saatte planlayın" vaadinde bulunuyor |
| Farkındalık aşaması | Çözüm kategorisini biliyor, tedarikçileri karşılaştırıyor |
| Ana vaat | Bir haftalık üretimi bir günlük tablo çalışması yerine bir saatte planlayın |
| En önemli 3 itiraz | ERP entegrasyon eforu; planlamacıların benimseyip benimsemeyeceği; mevcut tablolara kıyasla maliyet |
| Mevcut kanıt | Üretim sektöründen iki müşteri alıntısı; entegrasyon listesi; kamuya açık ROI rakamı yok |
| Teklif ve CTA | Kendi vardiya çizelgelerinden bir örnekle demo; "Kendi çizelgenizle demo ayarlayın" düğmesi |
| Sonrasında ne olur | Teşekkür sayfasında takvim bağlantısı; hazırlık kontrol listesi içeren onay e-postası |
| Sesli notlar | "Planlayıcı", "ürün değişimi", "vardiya" kullanın; "yapay zekâ destekli" ve "devrim niteliğinde" ifadelerinden kaçının |
| Kısıtlar | Form en fazla dört alan; mevcut sayfa şablonu kullanılmalı |
Bu brief'ten başlık neredeyse kendiliğinden ortaya çıkıyor: "Bir haftalık üretimi bir saatte planlayın." İtirazlar bölümü ise önce ERP entegrasyonunu yanıtlıyor, çünkü satış ekibinin en sık duyduğu itiraz bu.
Sayfa yapısı fikirleri için B2B açılış sayfası örneklerimize ve B2B açılış sayfası optimizasyonu rehberimize göz atın.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir açılış sayfası brief'i neleri içermelidir?
Sayfa hedefi ve başarı metriği, hedef kitle, trafik kaynağı ve verdiği vaat, ziyaretçinin farkındalık aşaması, ana vaat, başlıca itirazlar, mevcut kanıtlar, teklif ve CTA, dönüşümden sonra ne olacağı, marka sesi notları ve kısıtlar. Metin taslağı bu yanıtlardan doğar.
Açılış sayfası özetini kim doldurmalı?
Kampanya sorumlusu; genellikle bir talep yaratma veya ürün pazarlama yöneticisi, itirazlar konusunda satıştan gelen katkılarla. Metin yazarı brief'i yazmamalı, tamamlanmış hâliyle almalıdır.
Açılış sayfası brief'i ile kreatif brief aynı şey mi?
Özelleşmiş bir kreatif brief'tir. Genel bir kreatif brief herhangi bir varlık için marka ve görsel yönü kapsar; açılış sayfası brief'i ise trafik kaynağını, dönüşüm hedefini, itirazları ve bir bölüm taslağını ekler, çünkü sayfanın tek bir görevi vardır.
Bir B2B açılış sayfası ne kadar uzun olmalı?
Kitlenin farkındalık aşamasına göre en önemli itirazları yanıtlayacak kadar uzun. Ürününüzü zaten bilen ziyaretçilerin net bir CTA'ya sahip kısa bir sayfaya ihtiyacı vardır; tedarikçileri karşılaştıran ziyaretçilerin ise kanıta ve itiraz yönetimine ihtiyacı vardır, bu da sayfayı uzatır.