Alle artikler
← Se alle artikler
Selskaper for kontobasert markedsføring: plattformer og byråer
ABM-selskaper sammenlignet: ABM-plattformer og ABM-byråer, hva hver av dem er kjent for, et vurderingsskjema, spørsmål til demoen og faresignaler.
B2B-markedsføring i helsesektoren: slik selger du til helseforetak
B2B-markedsføring innen helse for leverandører som selger til helseforetak: innkjøpsgruppen, verdianalyse, grunnleggende om HIPAA og FDA, og sider på nettstedet etter kjøpertype.
B2B-markedsføringskanaler: 13 sammenlignet, vurdert og testet
Markedsføringskanaler i B2B sammenlignet: 13 kanaler etter kjøpsintensjon, kostnad og tid til resultater, pluss hvordan du måler kanalresultater og en 90-dagers testplan.
11 beste nyhetsbrev om B2B-markedsføring (og hvordan du starter ditt eget)
De beste B2B-markedsføringsnyhetsbrevene for markedsledere: 11 vi leser, med frekvens og hva du kan kopiere fra hvert, pluss en playbook for å starte ditt eget.
B2B SEO-markedsføring: planlegg rundt pipeline, ikke trafikk
B2B-SEO planlagt rundt pipeline, ikke trafikk: søkeord for innkjøpskomiteen, bunnen av trakten først, måling i CRM og en 90-dagersplan.
B2B-videomarkedsføring: typer, plassering og mål
En praktisk guide til videomarkedsføring i B2B: videotyper etter traktfase og kjøperrolle, hvor hver av dem hører hjemme, raske innbygginger på nettstedet og måltall som kobles til pipeline.
Inbound-markedsføring for B2B: fiks konverteringslaget
Inbound-markedsføring for B2B svikter i konverteringslaget. Tilpass tilbudene til kjøpsfasen, handle på anonym etterspørsel og mål med selvrapportert attribusjon.
Leadfangst på arrangementer: før, under og etter
Leadfangst på arrangementer, steg for steg: innsamlingsmetoder, hva du skal registrere, samtykke etter GDPR og CAN-SPAM, CRM-import innen 48 timer, oppfølging og ROI for arrangementer.
Karriere i markedsanalyse: roller, lønn og hvordan du kommer i gang
Karrierer innen markedsanalyse forklart: de seks rollene, hverdagen, ferdigheter, lønnsdata med kilder, mastergrader, internships og et porteføljeprosjekt å starte med.
Eksempler på landingssider for mobilapper og hva du kan stjele
Eksempler på landingssider for mobilapper fra Linear, Notion, HubSpot, Calm, Strava og flere, pluss en anatomisjekkliste, smartbannere, QR-koder og en wireframe.
SMS-markedsføring i B2B: samtykke, bruksområder og maler
B2B-SMS-markedsføring gjort riktig: hvor SMS passer inn, TCPA, 10DLC, samtykke etter PECR og GDPR, et eksempel på samtykkeskjema, 10 maler du kan kopiere og metrikkene du bør følge.
Jobber innen konverteringsoptimalisering: roller, lønn, ferdigheter
Jobber innen konverteringsoptimalisering forklart: rollene, det daglige arbeidet, ferdighetene du må dokumentere, lønnsdata med kilder, hvor du finner ledige stillinger og forberedelse til intervju.
Eksempler på B2B-forsider: 11 SaaS-nettsteder gjennomgått
Eksempler på B2B-forsider fra HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong og flere: hvordan hver hero-seksjon, hvert CTA-par og hver bevisseksjon fungerer, og hva vi ville testet.
Eksempler på skjema og side for demoforespørsel: 10 B2B-sider
10 eksempler på B2B-sider og skjemaer for demoforespørsler fra Gong, HubSpot, Slack, Linear og flere, pluss en mal for demoforespørselsskjema med felt og knappetekst.
Eksempler på prissider for SaaS: 11 B2B-sider gjennomgått
11 eksempler på prissider for SaaS fra Slack, Notion, Linear, HubSpot, Jira, Figma og flere: hva hver side gjør bra for B2B-kjøpere, og hva vi ville testet.
Koble hver budstrategi til riktig kampanjemål
Fasit: leads → Mål-CPA eller Maksimer konverteringer, inntekter → Mål-ROAS, trafikk → Maksimer klikk, synlighet i søk → Target Impression Share.
Eksakt samsvar vs frasesamsvar: Google Ads og Søkeordplanlegger
Eksakt samsvar bruker hakeparenteser, som [crm software], frasesamsvar bruker anførselstegn. Slik fungerer hvert av dem i Google Ads, og slik håndterer Keyword Planner eksakt samsvar.
Fluktfrekvens, engasjerte økter og engasjementsrate i GA4
Hvordan GA4 definerer engasjerte økter, engasjementsrate og fluktfrekvens, hvor du finner fluktfrekvens i GA4-rapporter, og hvordan du bruker dem på B2B-landingssider.
HubSpot-svinghjulet: tiltrekk, engasjer og begeistre forklart
HubSpots svinghjulsmodell forklart: tiltrekk, engasjer og begeistre, kraft og friksjon, svinghjul vs trakt, og hvordan et svinghjul for betalt anskaffelse fungerer.
Hva er en viktig fordel med displaykampanjer?
Hva er en viktig fordel med displaykampanjer? Rekkevidde utover Søk på tvers av nettsteder, apper, YouTube og Gmail. Pluss den viktigste fordelen med Smart Display-kampanjer.
Responsive displayannonser: når du bør bruke dem og viktige fordeler
Når bør du bruke responsive displayannonser? Den viktigste fordelen, hovedkjennetegnet og hva Google leverer, med sitater fra Google Ads' hjelpesider.
Hva gjør resultatplanleggeren i Google Ads automatisk?
Ytelsesplanleggeren i Google Ads anslår resultater ut fra simulerte auksjoner, oppdateres daglig og foreslår endringer i budsjett og bud. Hva den gjør, og begrensningene.
Beste målrettingsalternativ for merkekjennskap og vurdering
Merkekjennskap: affinitetssegmenter. Påvirke vurdering: i markedet-segmenter og egendefinerte segmenter. Hvorfor, med eksempler fra Google Ads og riktig landingsside.
Eksempler på B2B-landingssider, sortert etter sidetype
Eksempler på B2B-landingssider etter sidetype: demo, webinar, rapport bak skjema, ABM, sammenligning, kalkulator og arrangement, hver gjennomgått seksjon for seksjon.
B2B-nettstedsdesign: beste praksis for innkjøpskomiteer
B2B-nettstedsdesign for en innkjøpskomité: veiledning side for side, navigasjon etter rolle og bransje, et kommentert eksempel og et redesign før og etter.
Verktøy for konverteringsoptimalisering: en B2B-stakk etter oppgave
Verktøy for konverteringsoptimalisering i B2B, gruppert etter oppgave: analyse, atferd, testing, skjemaer, identifisering av besøkende og tilbakemeldinger. Hva hvert av dem gjør og hvor grensene går.
CRO-revisjon: en ukes prosess for B2B-konverteringsrevisjon
En revisjon av konverteringsoptimalisering for B2B-nettsteder som du kan gjennomføre på en uke: QA av sporing, segmenter, gjennomgang av sider og skjemaer, hastighet og en prioritert backlog.
Leverandører av B2B-intensjonsdata: slik sammenligner du dem
Sammenlign leverandører av B2B-intensjonsdata etter hvor dataene kommer fra: utgiversamarbeid, anmeldelsesnettsteder, innholdsnettverk, ABM-plattformer og ditt eget nettsted.
Hvilke egenskaper kjennetegner en god landingssideopplevelse?
Hvilken egenskap beskriver en god landingssideopplevelse? Relevant, originalt innhold, åpenhet og enkel navigasjon. Hva Google sjekker, for B2B.
Skjemaer for leadfangst i B2B: felt, typer og eksempler
Hva et skjema for leadfangst er, hvilke felt B2B-skjemaer egentlig trenger, design av skjema for demoforespørsel, progressiv profilering, ruting og hvordan du måler frafall.
Programvare for identifisering av besøkende på nettsteder: slik velger du
Slik velger du programvare for å identifisere besøkende på nettstedet: verktøy på bedrifts- vs. personnivå, GDPR for trafikk fra EU, en rettferdig test av treffrate og et vurderingsskjema for leverandører.
Utvalgsstørrelse i A/B-tester: formel og tabeller for B2B-trafikk
Formelen for utvalgsstørrelse i A/B-tester forklart trinn for trinn, med ferdig utregnede tabeller for B2B-konverteringsrater og hvor lenge en test tar med din trafikk.
A/B-testing vs multivariat testing (og A/B/n) for B2B
A/B-testing vs. multivariat testing for B2B: når A/B/n, MVT eller segmentmålrettede personaliseringstester gir mening, med trafikkregnestykker og en beslutningstabell.
Eksempler på kontobasert markedsføring du kan kopiere (per nivå)
Eksempler på kontobasert markedsføring etter nivå (1:1, 1:få, 1:mange): ekte dokumenterte programmer pluss gjennomgåtte tiltak på tvers av nettsted, annonser, post, SDR-er og arrangementer.
B2B-markedsføringstrakten: faser, mål og nettstedets rolle
B2B-markedsføringstrakten fase for fase: hva nettstedet bør gjøre i hver fase, måltall med formler, MQL vs. kontofaser og hvor konverteringen lekker.
KPI-er for B2B-markedsføring: den korte listen som forutsier pipeline
En kort liste med B2B-markedsførings-KPI-er som forutsier pipeline: formler, datakilder, et oppsett for et månedlig dashbord, og forfengelighetsmåltallene du bør fjerne fra rapportene.
Søkeord med kjøpsintensjon: Slik finner og bruker B2B-team dem
Søkeord med kjøpsintensjon viser hvor i kjøpsprosessen en B2B-søker befinner seg. Finn dem, koble hvert nivå til en side og CTA, og tilpass landingssiden.
Dynamisk innhold: definisjon og eksempler fra B2B-nettsteder
Hva er dynamisk innhold? En enkel definisjon, de seks typene B2B-nettsteder bruker, før/etter-eksempler fra nettsteder per sideelement, og hvordan du holder det SEO-trygt.
Landingsside vs. forside: Hvor B2B-trafikken bør lande
Landingsside vs. forside i B2B: hvordan mål, trafikk, navigasjon og CTA-er er forskjellige, hvor trafikk fra betalte kanaler, ABM og e-post bør lande, og mellomløsningen.
ABM-måltall: hva du bør måle i hver fase av et program
ABM-måltall som viser om et program fungerer: dekning, bredde i engasjementet, faseprogresjon og vinnrate sammenlignet med en kontrollgruppe av lignende kontoer.
Kontoscoring: slik bygger du en B2B-modell som fungerer
Kontoscoring for B2B: hvorfor passform og engasjement hører hjemme på to akser, hvordan du vekter bredden i innkjøpskomiteen, og et gjennomregnet eksempel med tre kontoer.
Sporing av besøkende på B2B-nettsteder: Hva du bør spore og hvorfor
Sporing av besøkende på B2B-nettsteder som går lenger enn sidevisninger: de tre lagene du bør spore, en hendelsesspesifikasjon du kan kopiere, og personvernreglene som gjelder.
Den mørke trakten i B2B: hva nettstedet ditt fortsatt kan se
Den mørke trakten er B2B-researchen du ikke kan attribuere. Nettstedet ditt er der den dukker opp. Hva du bør måle, hva du bør slutte å måle, og hva du bør gjøre.
Ruting av B2B-leads: Slik ruter du leads fra nettstedet etter intensjon
Ruting av B2B-leads fra nettstedet: match mot kontoen først, rut etter intensjonsnivå, varsle eierne om anonyme besøk med høy intensjon, og unngå round robin-fellene.
Responstid på leads: hvorfor B2B-demoforespørsler blir kalde på timer
Responstid på demoforespørsler i B2B: hva forskningen viser, hvorfor gjennomsnitt skjuler problemet, og hvordan umiddelbar booking og kontekst gjør at den første kontakten teller.
Personaliser B2B-nettstedet etter stillingstittel (guide til rollekartlegging)
Slik personaliserer du et B2B-nettsted etter stillingstittel: en taksonomi med fire roller, en tabell for kobling av titler, hvor rolledata egentlig kommer fra, og hva du bør endre per side.
Hvordan påvirker personalisering SEO? En B2B-guide
Hvordan påvirker personalisering SEO? Det er trygt når crawlere får standardsiden din. Regler om cloaking, kanoniske URL-er, caching og hastighet for B2B-nettsteder.
Slik personaliserer du B2B-nettstedet etter selskapsstørrelse
Slik personaliserer du nettstedet etter selskapsstørrelse: hvordan du setter grensene for SMB, mellomsegment og store virksomheter, hva du bør endre på hver side, og hvordan du måler det.
Personalisering av forsiden for B2B: hva du bør endre per segment
Personalisering av B2B-forsiden: hvilke fem elementer du bør endre per segment, i hvilken rekkefølge, og hvordan du måler effekten med en holdout-gruppe.
Atferdsbasert segmentering: typer, eksempler og en B2B-guide
Atferdsbasert segmentering forklart: de seks hovedtypene, 12 eksempler og en steg-for-steg-metode for å bygge B2B-segmenter fra hendelser og terskler på nettstedet.
Personaliserte prissider for B2B: hva du bør endre
Personalisering av prissiden i B2B: hvilke elementer du bør endre per segment, hvilke som skal være like for alle besøkende, og hvordan du tester med lite pristrafikk.
Slik bruker du intensjonsdata til personalisering av B2B-nettsteder
Slik bruker du første-, andre- og tredjeparts intensjonsdata til å personalisere et B2B-nettsted: hvilke signaler du kan stole på, regler du kan bygge, forfallsvinduer og måling.
CRM-integrasjon med nettstedet for personaliseringsdata
CRM-integrasjon med nettstedet for B2B-personalisering: hvilke nettstedsdata du bør synkronisere, felttilordning for Salesforce og HubSpot, og feilene som ødelegger det.
Tilpasning av kjøpsreisen: personaliser etter fase
Tilpasning av kjøpsreisen for B2B-nettsteder: finn hver besøkendes fase ut fra atferd, koble innhold og CTA-er til den, og mål progresjonen mellom faser.
B2B-nettstedspersonalisering og personvern: slik holder du deg innenfor reglene
Personvern ved personalisering på B2B-nettsteder: hva GDPR, ePrivacy og CCPA faktisk krever for IP-oppslag, informasjonskapsler, samtykke, leverandører og innsynsforespørsler.
Bransjespesifikk personalisering for B2B-nettsteder
Bransjespesifikk personalisering for B2B-nettsteder: hvilke bransjedata du bør bruke, hva du bør endre per vertikal, et innholdskart og illustrerende eksempler.
Strategi for kontobasert markedsføring: et rammeverk for B2B-team
En strategi for account-based marketing du kan gjennomføre: scoring og nivåinndeling av målkontoer, hva du bør personalisere på nettstedet per nivå, og hvordan du måler det.
B2B-CRO: 12 taktikker for konverteringsoptimalisering for 2026
B2B-konverteringsoptimalisering som øker pipeline, ikke antall skjemaer: bransjebenchmarks, skjemadesign etter fase i trakten, sosiale bevis og personalisering.
Optimalisering av B2B-landingssider: mer enn beste praksis
Optimalisering av B2B-landingssider etter kjøpsfase: overskriftsmønstre, skjemalengde etter tilbud, valg over folden og hvordan du tester sider med lite trafikk.
Martech-stack: B2B-lag, eksempelstacker og en revisjon
En praktisk guide til martech-stakken i B2B: de ni lagene, eksempelstakker etter selskapets fase, hvordan data flyter mellom verktøy, og en revisjon av stakken i seks steg.
Slik bygger du en idealkundeprofil (ICP) for B2B
Bygg en ideell kundeprofil fra de beste kundene dine og firmografiske filtre, og gjør den om til segmenter for nettstedspersonalisering som konverterer.
Designmønstre for personaliserte B2B-nettsteder
Designmønstre for personaliserte B2B-nettsteder: hero-seksjoner, sosialt bevis, navigasjon og innholdsblokker, med konsekvent merkevare på tvers av varianter.
Firmografisk segmentering: bygg segmenter som konverterer
Slik gjør du firmografisk segmentering: hvilke firmografiske data som predikerer B2B-match, hvordan du setter segmentgrenser ut fra vunne avtaler, og hva du bør vise hvert segment.
Strategi for førstepartsdata i B2B: En plan i 6 steg
En praktisk strategi for førstepartsdata i B2B: datatyper sammenlignet, hva du allerede samler inn, en plan i seks steg med det grunnleggende om GDPR, og ideer til aktivering på nettstedet.
Hvordan fungerer attribusjon for personalisering? En B2B-guide
Attribusjon av personalisering fungerer ved å logge hvilken opplevelse hver besøkende så og sammenligne den med en kontrollgruppe. Oppsettsteg, modeller og rapportering for B2B.
ROI på personalisering av nettsted: slik måler du det og bygger argumentet
Mål ROI av nettstedspersonalisering med en holdout-gruppe, en gjennomregnet ROI-formel, et scorekort du kan kopiere og en business case på én side for en pilot på 90 dager.
Mobil B2B-personalisering: Nå kjøpere på alle enheter
Mobil B2B-personalisering: mobilspesifikke mønstre, responsive CTA-er, kortere skjemaer og hvordan du ser når mobilbesøkende betyr noe for pipelinen din.
Personalisering i stor skala: håndter hundrevis av regler uten kaos
Slik kjører du personalisering i stor skala: navngiving av regler, et register, en eksplisitt konfliktrekkefølge, malbaserte innholdsplasser, ytelseskontroller og tydelig eierskap.
Veikart for personalisering: en testplan for 90 dager
Et 90-dagers veikart for personalisering: leveranser og ansvarlige uke for uke, de to segmentene du bør starte med, grenser for utvalgsstørrelse og regler for å skalere eller avslutte.
Personaliserte CTA-er for B2B: eksempler og hvordan du tester dem
Personaliserte CTA-er for B2B-nettsteder: CTA-varianter etter selskapsstørrelse, fase og trafikkilde, hvordan du A/B-tester dem, og verktøyene som håndterer det.
Slik samkjører du salg og markedsføring med data om besøkende på nettstedet
Bygg bro mellom salg og markedsføring med data om nettstedsbesøkende. Lær hvilke data dere bør dele, hvordan dere bygger arbeidsflyter og hvilke måltall dere bør følge sammen.
Identifisering av besøkende på nettstedet: slik fungerer sporing av bedrifter
Slik fungerer identifisering av nettstedsbesøkende: reverse IP, førstepartsmetoder og identitetsgrafer, hvorfor matchraten varierer, GDPR og en utrullingsplan i 5 steg.
Personalisering av SaaS-nettsteder: strategier for flere registreringer
Personalisering av SaaS-nettsteder: hva du bør endre på forsiden, prissiden og i onboardingen etter bransje, bedriftsstørrelse og livssyklusfase for å få flere registreringer.
11 verktøy og eksempler for B2B-nettstedspersonalisering (2026)
Sammenlign 11 verktøy for personalisering av B2B-nettsteder, med priser sjekket i oktober 2026, pluss eksempler side for side på B2B-personalisering du kan bygge først.
AI-drevet leadgenerering: Identifiser anonyme nettstedsbesøkende
Slik identifiserer AI-drevet leadgenerering anonyme besøkende på B2B-nettsteder, scorer intensjonen deres og personaliserer siden, med arbeidsflyter for scoring og kvalifisering.
Slik gir bilder på landingssider flere konverteringer på personaliserte B2B-nettsteder
Slik velger du bilder til B2B-landingssider: hvilke bildetyper som gjør hvilken jobb, når video fortjener plassen, og hvordan du tilpasser det visuelle til segmenter av besøkende.
Sanntidspersonalisering: Hva det er og B2B-eksempler som gir resultater
Hva personalisering i sanntid er, hvilke signaler den bruker under et besøk, B2B-eksempler etter kontonivå, bransje og fase, og hvordan du tester den riktig.
Markedsføring i toppen av trakten i B2B: slik gjør personalisering bevissthet om til pipeline
Markedsføring på toppen av B2B-trakten feiler når alle besøkende ser den samme siden. Lær hvordan personalisering av nettstedet gjør trafikk i bevissthetsfasen om til pipeline.
Hva er personalisering av nettsteder? Typer og eksempler for B2B
Hva er nettstedspersonalisering? Slik fungerer B2B-personalisering (data, regler, levering), hovedtypene, hva du bør endre først og hvordan du måler det.
UX for B2B-nettsteder: brukervennlighet som gjør besøkende til leads
Brukervennlighet på B2B-nettsteder for å gjøre besøkende om til leads: de fem UX-elementene som betyr noe, en arbeidsflyt for revisjon og hvordan personalisering passer inn.
De beste markedsføringsnyhetsbrevene for fagfolk innen B2B-personalisering og CRO
De beste nyhetsbrevene om markedsføring for B2B-markedsførere med fokus på personalisering, CRO og vekst. 14 utvalgte, sortert etter hva de hjelper deg å gjøre bedre.
Affiliate-markedsføring for SaaS: provisjonsmodeller og programmer
Affiliatemarkedsføring for SaaS: løpende provisjon, CPA, hybride og innholdsdrevne provisjonsmodeller, henvisnings- vs. affiliateprogrammer, sporing og regler for budgivning på merkevarenavn.
Reduser churn med personalisering: taktikker for kundelojalitet i B2B
Slik reduserer du kundefrafall med personalisering: livssyklustaktikker for eksisterende B2B-kunder, signalene som er verdt å handle på, og hvordan du måler effekten på kundelojalitet.
Hva er personaliseringstokens i e-postmarkedsføring?
Personaliseringstokener er plassholdere som e-postplattformen fyller ut fra hver kontaktpost, som fornavn eller bedrift. Syntaks, fordeler og reserveverdier.