Wszystkie artykuły
← Zobacz wszystkie artykuły
Firmy account-based marketingu: platformy i agencje
Porównanie firm od account based marketingu: platformy i agencje ABM, z czego każda słynie, karta oceny wyboru, pytania na demo i sygnały ostrzegawcze.
Marketing B2B w ochronie zdrowia: sprzedaż do systemów opieki zdrowotnej
Marketing B2B w ochronie zdrowia dla dostawców sprzedających do systemów opieki zdrowotnej: komitet zakupowy, analiza wartości, podstawy HIPAA i FDA oraz strony dla poszczególnych typów kupujących.
Kanały marketingu B2B: 13 porównanych, ocenionych i przetestowanych
Porównanie kanałów marketingu B2B: 13 kanałów według intencji kupujących, kosztu i czasu do efektów, a także sposób pomiaru skuteczności kanałów i 90-dniowy plan testów.
11 najlepszych newsletterów o marketingu B2B (i jak założyć własny)
Najlepsze newslettery o marketingu B2B dla liderów marketingu: 11, które czytamy, z częstotliwością i tym, co warto od każdego skopiować, plus poradnik, jak założyć własny.
SEO w marketingu B2B: planuj pod pipeline, nie pod ruch
Marketing SEO w B2B planowany pod pipeline, a nie ruch: frazy komitetu zakupowego, najpierw strony dolnej części lejka, pomiar w CRM i plan na 90 dni.
Video marketing B2B: rodzaje, rozmieszczenie i wskaźniki
Praktyczny przewodnik po wideo marketingu B2B: typy wideo według etapu lejka i roli kupującego, gdzie każdy powinien się znaleźć, szybkie osadzanie na stronie i metryki powiązane z pipeline’em.
Inbound marketing B2B: napraw warstwę konwersji
Inbound marketing w B2B zawodzi na etapie konwersji. Dopasuj oferty do etapu zakupowego, reaguj na anonimowy popyt i mierz za pomocą atrybucji deklaratywnej.
Pozyskiwanie leadów na wydarzeniach: przed, w trakcie i po
Pozyskiwanie leadów na wydarzeniach krok po kroku: metody zbierania, co zapisywać, zgody wg RODO i CAN-SPAM, import do CRM w ciągu 48 godzin, follow-up i ROI wydarzenia.
Kariera w analityce marketingowej: role, wynagrodzenia, jak zacząć
Kariera w analityce marketingowej: sześć ról, codzienna praca, umiejętności, dane o wynagrodzeniach ze źródłami, studia magisterskie, staże i projekt do portfolio na start.
Przykłady landing page aplikacji mobilnych i czego się z nich nauczyć
Przykłady landing page’y aplikacji mobilnych od Linear, Notion, HubSpot, Calm, Strava i innych, plus checklista anatomii strony, smart bannery, kody QR i wireframe.
SMS marketing w B2B: zgody, zastosowania i szablony
SMS marketing B2B zrobiony dobrze: gdzie pasują SMS-y, zgody według TCPA, 10DLC, PECR i RODO, przykładowy formularz zgody, 10 szablonów do skopiowania i wskaźniki do śledzenia.
Praca w optymalizacji konwersji (CRO): role, zarobki, umiejętności
Praca w optymalizacji konwersji: role, codzienne obowiązki, umiejętności do udowodnienia, dane o wynagrodzeniach ze źródłami, gdzie szukać ofert i jak przygotować się do rozmowy.
Przykłady stron głównych B2B: analiza 11 stron SaaS
Przykłady stron głównych B2B od HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong i innych: jak działa każda sekcja hero, para CTA i sekcja dowodów oraz co byśmy przetestowali.
Przykłady formularzy i stron zapytań o demo: 10 stron B2B
10 przykładów stron i formularzy z prośbą o demo B2B od Gong, HubSpot, Slack, Linear i innych, plus szablon formularza demo z polami i tekstem przycisku.
Przykłady stron cenników SaaS: analiza 11 stron B2B
11 przykładów stron cenników SaaS od Slacka, Notion, Linear, HubSpota, Jiry, Figmy i innych: co każda strona robi dobrze dla kupujących B2B i co byśmy przetestowali.
Dopasuj strategię ustalania stawek do celu kampanii
Klucz: leady → Docelowy CPA lub Maksymalizacja konwersji, przychód → Docelowy ROAS, ruch → Maksymalizacja kliknięć, widoczność → Docelowy udział w wyświetleniach.
Dopasowanie ścisłe a dopasowanie do wyrażenia: Google Ads i Planer słów kluczowych
Dopasowanie ścisłe używa nawiasów kwadratowych, np. [crm software], dopasowanie do wyrażenia – cudzysłowów. Jak każde z nich działa w Google Ads i jak Planer słów kluczowych traktuje dopasowanie ścisłe.
Współczynnik odrzuceń, sesje z zaangażowaniem i współczynnik zaangażowania w GA4
Jak GA4 definiuje sesje z zaangażowaniem, współczynnik zaangażowania i współczynnik odrzuceń, gdzie znaleźć współczynnik odrzuceń w raportach GA4 i jak korzystać z tych wskaźników na landing page’ach B2B.
Flywheel HubSpota: przyciąganie, angażowanie, zachwycanie
Model flywheel HubSpota w pigułce: przyciąganie, angażowanie i zachwycanie, siła i tarcie, flywheel a lejek oraz jak działa flywheel płatnego pozyskiwania.
Jaka jest kluczowa zaleta kampanii displayowych?
Jaka jest kluczowa zaleta kampanii displayowych? Zasięg poza wyszukiwarką – w witrynach, aplikacjach, YouTube i Gmailu. Do tego kluczowa zaleta inteligentnych kampanii displayowych.
Elastyczne reklamy displayowe: kiedy ich używać i główne zalety
Kiedy używać elastycznych reklam displayowych? Ich kluczowa zaleta, główna cecha i to, co zapewnia Google, z cytatami ze stron pomocy Google Ads.
Co automatycznie robi Planer skuteczności w Google Ads?
Planer skuteczności Google Ads prognozuje wyniki na podstawie symulowanych aukcji, odświeża się codziennie i sugeruje zmiany budżetu i stawek. Co robi i jakie ma ograniczenia.
Najlepsza opcja targetowania na etapie świadomości marki i rozważania
Świadomość marki: segmenty podobnych odbiorców. Wpływ na rozważanie: segmenty odbiorców na rynku i segmenty niestandardowe. Dlaczego – z przykładami z Google Ads i właściwym landing page’em.
Przykłady landing page B2B według typu strony
Przykłady landing page'y B2B według typu strony: demo, webinar, raport za formularzem, ABM, porównanie, kalkulator i wydarzenie, każdy rozłożony na sekcje.
Projektowanie stron B2B: dobre praktyki dla komitetów zakupowych
Projektowanie strony B2B dla komitetu zakupowego: wskazówki strona po stronie, nawigacja według roli i branży, przykład z komentarzami i redesign przed/po.
Narzędzia do optymalizacji konwersji: stos B2B według zadań
Narzędzia do optymalizacji konwersji dla B2B pogrupowane według zadania: analityka, zachowania, testy, formularze, identyfikacja odwiedzających i opinie. Co robi każde z nich i jakie ma ograniczenia.
Audyt CRO: tygodniowy proces audytu konwersji B2B
Audyt optymalizacji konwersji dla stron B2B, który przeprowadzisz w tydzień: QA śledzenia, segmenty, przegląd stron i formularzy, szybkość i oceniony punktowo backlog.
Dostawcy danych o intencji zakupowej B2B: jak ich porównać
Porównaj dostawców danych o intencji zakupowej B2B według źródła danych: kooperatywy wydawców, serwisy z opiniami, sieci treści, platformy ABM i Twoja własna strona.
Jakie cechy opisują dobre doświadczenie na landing page?
Który atrybut opisuje dobre doświadczenie na landing page’u? Trafne, oryginalne treści, przejrzystość i łatwa nawigacja. Co sprawdza Google – w kontekście B2B.
Formularze do pozyskiwania leadów w B2B: pola, rodzaje i przykłady
Czym jest formularz pozyskiwania leadów, jakich pól naprawdę potrzebują formularze B2B, projektowanie formularza prośby o demo, progressive profiling, routing i mierzenie porzuceń.
Oprogramowanie do identyfikacji odwiedzających stronę: jak wybrać
Jak wybrać oprogramowanie do identyfikacji odwiedzających: narzędzia na poziomie firm i osób, RODO dla ruchu z UE, uczciwy test wskaźnika dopasowania i karta oceny dostawców.
Wielkość próby w teście A/B: wzór i tabele dla ruchu B2B
Wzór na wielkość próby w testach A/B wyjaśniony krok po kroku – z gotowymi tabelami dla współczynników konwersji B2B i czasem trwania testu przy Twoim ruchu.
Testy A/B a testy wielowymiarowe (i A/B/n) w B2B
Testy A/B vs testy wielowymiarowe w B2B: kiedy sens mają testy A/B/n, MVT lub testy personalizacji kierowane na segmenty, z obliczeniami ruchu i tabelą decyzyjną.
Przykłady account-based marketingu do skopiowania (według poziomu)
Przykłady account-based marketingu według poziomów (1:1, 1:few, 1:many): prawdziwe, udokumentowane programy oraz rozpisane działania na stronie, w reklamach, w mailingu, przez SDR-ów i na wydarzeniach.
Lejek marketingowy B2B: etapy, wskaźniki i rola strony
Lejek marketingowy B2B etap po etapie: co powinna robić Twoja strona na każdym z nich, metryki z formułami, MQL a etapy firm oraz gdzie ucieka konwersja.
KPI w marketingu B2B: krótka lista, która przewiduje pipeline
Krótka lista KPI w marketingu B2B, które przewidują pipeline: wzory, źródła danych, układ miesięcznego dashboardu i wskaźniki próżności, które warto usunąć z raportów.
Słowa kluczowe z intencją zakupu: jak zespoły B2B je znajdują i wykorzystują
Słowa kluczowe z intencją zakupową pokazują, na jakim etapie zakupu jest wyszukujący w B2B. Znajdź je, przypisz każdy poziom do strony i CTA i dostosuj landing page.
Treść dynamiczna: definicja i przykłady ze stron B2B
Czym są treści dynamiczne? Prosta definicja, sześć rodzajów używanych na stronach B2B, przykłady przed/po według elementów strony i jak zachować bezpieczeństwo dla SEO.
Landing page czy strona główna: gdzie powinien trafiać ruch B2B
Landing page a strona główna w B2B: czym różnią się cele, ruch, nawigacja i CTA, gdzie powinien trafiać ruch płatny, ABM i e-mailowy oraz rozwiązanie pośrednie.
Wskaźniki ABM: co mierzyć na każdym etapie programu
Metryki ABM, które pokazują, czy program działa: pokrycie, szerokość zaangażowania, przechodzenie między etapami i współczynnik wygranych względem grupy kontrolnej podobnych firm.
Scoring firm: jak zbudować skuteczny model B2B
Scoring firm w B2B: dlaczego dopasowanie i zaangażowanie należą do dwóch osi, jak ważyć szerokość komitetu zakupowego i przykład obliczeń dla trzech firm.
Śledzenie odwiedzających stronę B2B: co śledzić i dlaczego
Śledzenie odwiedzających stronę B2B, które wykracza poza odsłony: trzy warstwy do śledzenia, specyfikacja zdarzeń do skopiowania i obowiązujące zasady prywatności.
Dark funnel w B2B: co Twoja strona wciąż widzi
Dark funnel to research B2B, którego nie da się przypisać. Wychodzi na powierzchnię na Twojej stronie. Co opomiarować, czego przestać mierzyć i co robić.
Routing leadów B2B: jak kierować leady ze strony według intencji
Routing leadów B2B ze strony: najpierw dopasuj do konta, kieruj według poziomu intencji, alarmuj właścicieli o anonimowych wizytach o wysokiej intencji, unikaj pułapek round-robin.
Speed to lead: dlaczego zapytania o demo w B2B stygną w kilka godzin
Speed to lead przy prośbach o demo w B2B: co pokazują badania, dlaczego średnie ukrywają problem i jak natychmiastowa rezerwacja oraz kontekst sprawiają, że pierwszy kontakt się liczy.
Personalizuj stronę B2B według stanowiska (przewodnik po mapowaniu ról)
Jak personalizować stronę B2B według stanowiska: taksonomia czterech ról, tabela mapowania stanowisk, skąd naprawdę pochodzą dane o rolach i co zmieniać na poszczególnych stronach.
Jak personalizacja wpływa na SEO? Poradnik B2B
Jak personalizacja wpływa na SEO? Jest bezpieczna, gdy roboty dostają stronę domyślną. Zasady dotyczące cloakingu, tagi kanoniczne, cache'owanie i szybkość stron B2B.
Jak personalizować stronę B2B według wielkości firmy
Jak personalizować stronę według wielkości firmy: ustalanie progów dla SMB, mid-market i enterprise, co zmieniać na każdej stronie i jak to mierzyć.
Personalizacja strony głównej w B2B: co zmieniać dla poszczególnych segmentów
Personalizacja strony głównej B2B: które pięć elementów zmieniać według segmentu, w jakiej kolejności i jak mierzyć efekt za pomocą grupy kontrolnej.
Segmentacja behawioralna: rodzaje, przykłady i poradnik B2B
Segmentacja behawioralna w praktyce: sześć głównych typów, 12 przykładów i metoda krok po kroku budowania segmentów B2B na podstawie zdarzeń na stronie i progów.
Spersonalizowane strony cennika B2B: co zmienić
Personalizacja strony cennika B2B: które elementy zmieniać dla segmentów, które pozostawić identyczne dla wszystkich i jak testować przy małym ruchu na cenniku.
Wykorzystanie danych o intencji do personalizacji stron B2B
Jak wykorzystać własne, second-party i zewnętrzne dane o intencji do personalizacji strony B2B: którym sygnałom ufać, jakie reguły budować, okna wygasania i pomiar.
Integracja CRM ze stroną dla danych do personalizacji
Integracja CRM ze stroną dla personalizacji B2B: jakie dane ze strony synchronizować, mapowanie pól dla Salesforce i HubSpot oraz błędy, które psują integrację.
Dopasowanie ścieżki zakupowej: personalizacja według etapu
Personalizacja ścieżki zakupowej na stronach B2B: rozpoznawaj etap każdego odwiedzającego po zachowaniu, dopasuj do niego treści i CTA oraz mierz przechodzenie między etapami.
Personalizacja stron B2B a ochrona danych: jak zachować zgodność z przepisami
Ochrona danych w personalizacji stron B2B: czego naprawdę wymagają RODO, ePrivacy i CCPA w zakresie wyszukiwania IP, plików cookie, zgód, dostawców i żądań dotyczących danych.
Personalizacja branżowa dla stron B2B
Personalizacja branżowa dla stron B2B: jakich danych o branży używać, co zmieniać dla poszczególnych branż, mapa treści i przykłady poglądowe.
Strategia account-based marketingu: framework dla zespołów B2B
Strategia account-based marketingu, którą możesz wdrożyć: scoring i podział kont docelowych na poziomy, co personalizować na stronie dla każdego poziomu i jak to mierzyć.
CRO w B2B: 12 taktyk optymalizacji konwersji na 2026 rok
Optymalizacja konwersji w B2B, która zwiększa pipeline, a nie liczbę formularzy: benchmarki branżowe, projektowanie formularzy według etapu lejka, social proof i personalizacja.
Optymalizacja landing page’y B2B: więcej niż dobre praktyki
Optymalizacja landing page B2B według etapu zakupu: schematy nagłówków, długość formularza zależnie od oferty, decyzje nad linią zgięcia i testowanie stron z małym ruchem.
Stack martech: warstwy B2B, przykładowe zestawy i audyt
Praktyczny przewodnik po stosie martech B2B: dziewięć warstw, przykładowe zestawy według etapu rozwoju firmy, przepływ danych między narzędziami i audyt stosu w sześciu krokach.
Jak zbudować profil idealnego klienta (ICP) w B2B
Zbuduj profil idealnego klienta na podstawie najlepszych klientów i filtrów firmograficznych, a następnie zamień go w segmenty personalizacji strony, które konwertują.
Wzorce projektowe dla spersonalizowanych stron B2B
Wzorce projektowe dla spersonalizowanych stron B2B: sekcje hero, social proof, nawigacja i bloki treści przy zachowaniu spójności marki we wszystkich wariantach.
Segmentacja firmograficzna: buduj segmenty, które konwertują
Segmentacja firmograficzna w praktyce: które dane firmograficzne przewidują dopasowanie w B2B, jak wyznaczać granice segmentów na podstawie wygranych transakcji i co pokazywać każdemu segmentowi.
Strategia danych first-party w B2B: plan w 6 krokach
Praktyczna strategia danych first-party w B2B: porównanie typów danych, co już zbierasz, sześciostopniowy plan z podstawami RODO i pomysły na wykorzystanie danych na stronie.
Jak działa atrybucja personalizacji? Poradnik B2B
Atrybucja personalizacji polega na rejestrowaniu, jakie doświadczenie widział każdy odwiedzający, i porównywaniu go z grupą kontrolną. Kroki konfiguracji, modele i raportowanie dla B2B.
ROI personalizacji strony: jak je zmierzyć i uzasadnić inwestycję
Mierz ROI personalizacji strony z grupą kontrolną, rozpisanym wzorem na ROI, kartą wyników do skopiowania i jednostronicowym business case'em dla 90-dniowego pilotażu.
Mobilna personalizacja B2B: docieranie do kupujących na każdym urządzeniu
Mobilna personalizacja B2B: wzorce specyficzne dla urządzeń mobilnych, responsywne CTA, krótsze formularze i jak rozpoznać, kiedy odwiedzający mobilni liczą się dla Twojego pipeline’u.
Personalizacja na dużą skalę: jak zarządzać setkami reguł bez chaosu
Jak prowadzić personalizację na dużą skalę: nazewnictwo reguł, rejestr, jawna kolejność rozstrzygania konfliktów, szablony slotów, kontrola wydajności i jasna odpowiedzialność.
Roadmapa personalizacji: 90-dniowy plan testów
Roadmapa personalizacji na 90 dni: zadania i właściciele tydzień po tygodniu, dwa segmenty na start, limity wielkości próby oraz zasady skalowania lub wygaszania.
Spersonalizowane CTA w B2B: przykłady i jak je testować
Spersonalizowane CTA na stronach B2B: warianty CTA według wielkości firmy, etapu i źródła ruchu, jak je testować A/B i jakie narzędzia to obsługują.
Jak zgrać sprzedaż i marketing dzięki danym o odwiedzających stronę
Zniwelujcie przepaść między sprzedażą a marketingiem dzięki danym o odwiedzających stronę. Dowiedz się, jakie dane udostępniać, jak budować procesy i które metryki śledzić wspólnie.
Identyfikacja odwiedzających stronę: jak działa śledzenie firm
Jak działa identyfikacja odwiedzających stronę: reverse IP, metody first-party i grafy tożsamości, dlaczego match rate się różni, RODO i 5-etapowy plan wdrożenia.
Personalizacja strony SaaS: strategie zwiększające liczbę rejestracji
Personalizacja stron SaaS: co zmieniać na stronie głównej, w cenniku i onboardingu według branży, wielkości firmy i etapu cyklu życia klienta, aby zwiększyć liczbę rejestracji.
11 narzędzi do personalizacji stron B2B i przykłady (2026)
Porównaj 11 narzędzi do personalizacji stron B2B z cenami sprawdzonymi w październiku 2026 oraz przykłady personalizacji strona po stronie, od których warto zacząć.
Generowanie leadów z AI: identyfikuj anonimowych odwiedzających stronę
Jak generowanie leadów z AI identyfikuje anonimowych odwiedzających stronę B2B, ocenia ich intencję i personalizuje stronę – wraz z procesami scoringu i kwalifikacji.
Jak obrazy na landing page zwiększają konwersje na spersonalizowanych stronach B2B
Jak dobrać obrazy na landing page B2B: które typy obrazów do czego służą, kiedy wideo ma sens i jak dopasować grafiki do segmentów odwiedzających.
Personalizacja w czasie rzeczywistym: czym jest i przykłady B2B, które przynoszą wyniki
Czym jest personalizacja w czasie rzeczywistym, z jakich sygnałów korzysta podczas wizyty, przykłady B2B według poziomu konta, branży i etapu oraz jak ją poprawnie testować.
Marketing na górze lejka w B2B: jak personalizacja zamienia świadomość w pipeline
Marketing górnej części lejka w B2B zawodzi, gdy każdy odwiedzający widzi tę samą stronę. Dowiedz się, jak personalizacja strony zamienia ruch z etapu świadomości w pipeline.
Czym jest personalizacja strony internetowej? Rodzaje i przykłady w B2B
Czym jest personalizacja strony internetowej? Jak działa personalizacja B2B (dane, reguły, dostarczanie), jej główne rodzaje, co zmienić najpierw i jak to mierzyć.
UX strony B2B: użyteczność, która zamienia odwiedzających w leady
Użyteczność stron B2B a zamiana odwiedzających w leady: pięć istotnych elementów UX, proces audytu i miejsce personalizacji.
Najlepsze newslettery marketingowe dla specjalistów od personalizacji B2B i CRO
Najlepsze newslettery marketingowe dla marketerów B2B skupionych na personalizacji, CRO i wzroście. 14 propozycji uporządkowanych według tego, w czym pomagają.
Afiliacja SaaS: modele prowizji i programy partnerskie
Marketing afiliacyjny dla SaaS: modele prowizji cyklicznych, CPA, hybrydowe i oparte na treściach, programy poleceń a programy afiliacyjne, śledzenie i zasady licytowania na markę.
Ogranicz churn dzięki personalizacji: taktyki retencji w B2B
Jak zmniejszyć churn dzięki personalizacji: taktyki cyklu życia dla obecnych klientów B2B, sygnały, na które warto reagować, i jak mierzyć wpływ na retencję.
Czym są tokeny personalizacji w e-mail marketingu?
Tokeny personalizacji to symbole zastępcze, które platforma e-mailowa wypełnia danymi z rekordu każdego kontaktu, np. imieniem lub nazwą firmy. Składnia, korzyści i wartości zastępcze.