Strona prośby o demo to ostatnia strona między intencją kupującego a Twoim pipeline’em. Odwiedzający, którzy tu docierają, już zdecydowali, że chcą porozmawiać, więc strona ma wąskie zadanie: nie dać im zmienić zdania. Każde dodatkowe pole, niejasny kolejny krok i brak zapewnienia to szansa na utratę leada, za którego przyciągnięcie już zapłaciłeś. Ta galeria analizuje 10 działających stron demo i kontaktu z działem sprzedaży znanych firm B2B, skupiając się na szczegółach decydujących o tym, czy formularz zostanie wysłany.
Odwiedziliśmy każdą stronę w październiku 2026 i opisujemy, co wtedy pokazywała, łącznie z polami w każdym formularzu. Strony i formularze się zmieniają, więc przed skopiowaniem czegokolwiek sprawdź aktualne linki. Nasz artykuł z przykładami landing page'y B2B omawia landing page demo jako jeden z ośmiu typów stron, na które trafia się z reklam; ta galeria skupia się wyłącznie na samej stronie z prośbą o demo, na którą najczęściej trafia się z nawigacji i CTA na stronie.
Co decyduje o tym, czy formularz demo zostanie wysłany
Każdą stronę porównaliśmy pod kątem tych samych pięciu kryteriów:
- Długość i kolejność formularza: ile pól jest widocznych przed pierwszym zobowiązaniem i które są pierwsze.
- Kroki: jeden formularz, formularz wieloetapowy lub pojedyncze pole e-mail, które się rozwija.
- Ustalanie oczekiwań: czy strona mówi, co się stanie po wysłaniu formularza i jak szybko?
- Dowody obok formularza: cytaty, oceny, liczba klientów.
- Alternatywy: wyjście dla osób, które nie są gotowe na rozmowę (samoobsługowe demo, link do wsparcia, adres e-mail).
Kwestię pól szczegółowo omawiamy w poradniku o formularzu do pozyskiwania leadów B2B. Tutaj interesuje nas, jak równoważą to prawdziwe firmy.
1. Gong: jedno pole, potem reszta
Nagłówek strony demo Gong brzmi „Turn pipeline into revenue with Gong” i towarzyszą mu trzy krótkie korzyści (graj o wysoką stawkę i wygrywaj, zwiększ produktywność zespołu, zamykaj transakcje sprawniej). Widoczny formularz ma jedno pole – służbowy e-mail – i przycisk „Book your demo” z informacją o zgodzie pod spodem. Dowody są tuż obok formularza: liczba klientów, odsetek dużych firm korzystających z Gong, średnia ocena w recenzjach, wyróżnienie od analityków i odsetek poleceń.
Co działa: prośba najpierw tylko o służbowy e-mail to najmniejsze możliwe zobowiązanie. Jeśli to kopiujesz, reszta profilu musi skądś pochodzić: z drugiego kroku albo ze wzbogacania na podstawie domeny e-mail, żeby kupujący nie musiał jej wpisywać.
Co byśmy przetestowali: strona nie mówi, co dzieje się po kliknięciu: kalendarz, oddzwonienie, e-mail. Jedno zdanie „Na następnym ekranie wybierzesz termin” usunęłoby ostatnią niepewność.
2. HubSpot: strona demo dla konkretnego produktu z numerem telefonu
Strona demo HubSpot dotyczy jednego produktu. Nagłówek oferuje demo oprogramowania marketingowego, a podtytuł wymienia popularne funkcje (formularze, social media, e-mail marketing, automatyzacja, zarządzanie kampaniami, raportowanie). Formularz zaczyna się od jednego pola e-mail i przycisku „Dalej”. Na górze widnieje numer telefonu do działu sprzedaży. Dalej jest liczba klientów i liczba krajów, a potem sekcja zatytułowana „Your top marketing challenges, solved” z zakładkami o budowaniu popytu, generowaniu leadów i automatyzacji marketingu.
Co działa: osobna strona demo dla każdego produktu pozwala, by tekst mówił o faktycznym problemie kupującego, a nie o całej platformie. Widoczny numer telefonu obsługuje kupujących, którzy wolą zadzwonić niż wypełniać formularz.
Co byśmy przetestowali: sekcja wyzwań jest pod formularzem. Dla odwiedzających, którzy przychodzą z konkretnej strony funkcji, przetestowalibyśmy zmianę kolejności zakładek tak, by ich funkcja była pierwsza.
3. Zendesk: demo, które najpierw dostosowujesz
Strona demo Zendesk ma tytuł „Customize your free Zendesk demo”. To wieloetapowy proces: pierwszy krok pyta, który przypadek użycia interesuje odwiedzającego, a formularz pyta też o wielkość działu wsparcia, służbowy e-mail, imię i nazwisko, telefon, nazwę firmy i kraj. Dla odwiedzających, którzy nie chcą rezerwować terminu, dostępne są linki do nagranych prezentacji wideo.
Co działa: takie ujęcie zmienia formularz z „opowiedz nam o sobie, żeby sprzedaż mogła Cię zakwalifikować” na „powiedz nam, czego potrzebujesz, żeby demo było trafne”. Pytania są te same, ale kupujący widzi korzyść z odpowiedzi.
Co byśmy przetestowali: link do nagranego demo łatwo przeoczyć. Dla odwiedzających na wczesnym etapie researchu przetestowalibyśmy pokazanie go jako widocznej drugiej opcji w pierwszym kroku.
4. Notion: najpierw e-mail, nic więcej na widoku
Strona kontaktu z działem sprzedaży Notion zaczyna się od jednego pytania, „What's your work email?”, i przycisku „Next”. Na pierwszym ekranie nic innego z nim nie konkuruje.
Co działa: jedno pytanie to najłatwiejszy możliwy początek, a gdy odwiedzający wpisze już e-mail, chętniej kończy kolejne kroki. Pozwala to też Notion kierować odwiedzającego według domeny e-mail, zanim zada kolejne pytania, np. odsyłając obecnych klientów do ich zespołu opiekunów.
Co byśmy przetestowali: pierwszy ekran nie daje żadnego powodu do rozmowy z działem sprzedaży. Krótka lista tematów rozmowy (przegląd bezpieczeństwa, migracja, ceny dla większych zespołów) pomogłaby odwiedzającym, którzy nie są pewni, czy w ogóle potrzebują kontaktu z handlowcem.
5. Linear: krótki formularz, jasne tematy
Strona kontaktu ze sprzedażą Linear wymienia, co obejmuje rozmowa ze sprzedażą: demo, dobór właściwego planu, wsparcie we wdrożeniu i migracji. Osobna linijka kieruje problemy techniczne do wsparcia. Formularz ma cztery pola: imię i nazwisko, służbowy e-mail, wielkość firmy (w pięciu przedziałach) i pole tekstowe na wymagania.
Co działa: cztery pola, z których jedno wymaga kliknięcia zamiast pisania. Kierowanie pytań do wsparcia gdzie indziej utrzymuje porządek w kolejce sprzedaży, więc prośbę czyta właściwa osoba.
Co byśmy przetestowali: pole wymagań jest otwarte. Podpowiedź z przykładem („Mamy 80 inżynierów, przechodzimy z Jiry, potrzebujemy SSO”) mogłaby poprawić jakość tego, co ludzie piszą.
6. Slack: trzy powody do rozmowy, cytat i dłuższy formularz
Nagłówek strony kontaktu z działem sprzedaży Slacka brzmi „Contact our sales team”, z trzema wymienionymi powodami: umówienie demo, uzyskanie informacji o cenach, poznanie przypadków użycia dla Twojego zespołu. Pytania o produkt są kierowane do centrum pomocy. Obok formularza znajduje się cytat od wymienionego z nazwiska menedżera sprzedaży ze znanej firmy. Formularz prosi o imię i nazwisko, służbowy e-mail, rolę (od CXO po wykonawcę), kraj, nazwę firmy, wielkość firmy, telefon, temat, w którym może pomóc sprzedaż, oraz pole komentarza z pytaniem „What challenges are you looking to overcome?”.
Co działa: lista ról z poziomami stanowisk daje sprzedaży natychmiastowy sygnał do routingu, a pytanie o wyzwania sprawia, że kupujący sam pisze brief na pierwszą rozmowę.
Co byśmy przetestowali: to najdłuższy formularz w galerii. Przetestowalibyśmy przeniesienie telefonu, kraju i komentarzy do drugiego kroku, po zebraniu podstawowych danych kontaktowych.
7. monday.com: dużo dowodów, długa forma
Nagłówek strony kontaktu ze sprzedażą monday.com brzmi „Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs”, a po nim są trzy korzyści (omówienie najlepszego rozwiązania, indywidualna wycena, przepływy pracy między zespołami). Obok formularza widnieje cytat klienta z imieniem i nazwiskiem dyrektora. Formularz pyta o imię i nazwisko, służbowy e-mail, stanowisko, telefon, nazwę firmy, wielkość firmy, co odwiedzający chce poznać i opis potrzeb biznesowych. Pod formularzem strona przytacza wyniki zamówionego badania wpływu ekonomicznego i dodaje kolejne historie klientów z nazwiskami osób i nazwami firm.
Co działa: dla kupującego, który musi uzasadnić zakup wewnętrznie, badanie ROI i wyniki klientów to materiały, które może przesłać dalej. „Otrzymaj dopasowaną ofertę cenową” to mocny powód do wypełnienia formularza dla każdego, kto już widział publiczny cennik.
Co byśmy przetestowali: numer telefonu jest wymagany. Zmiana na pole opcjonalne i pomiar zarówno ukończeń, jak i odsetka spotkań pokazałyby, czy jest wart utraconych zgłoszeń.
8. Asana: obietnica czasu odpowiedzi
Nagłówek strony sprzedażowej Asana brzmi „Talk with an Asana expert”. Tekst mówi, że zespół sprzedaży odezwie się w ciągu jednego dnia roboczego, i wymienia, co może omówić: jak Asana pomaga organizacji, który plan cenowy pasuje i inne pytania. Obecni użytkownicy są kierowani do centrum pomocy. Obok formularza jest cytat klienta podpisany przez wiceprezesa, a formularz prosi o imię i nazwisko, firmowy e-mail, telefon, wielkość firmy (siedem przedziałów), kraj i notatkę o zespole oraz procesie do śledzenia.
Co działa: „w ciągu jednego dnia roboczego” to jedyny wyraźnie podany czas odpowiedzi w tej galerii. Ustala oczekiwanie, wokół którego kupujący może planować, i wywiera pożyteczną presję na zespół stojący za formularzem. Jeśli składasz taką obietnicę, nasz przewodnik po speed to lead wyjaśnia, jak jej dotrzymać.
Co byśmy przetestowali: natychmiastową rezerwację terminu w kalendarzu dla odwiedzających pasujących do profilu idealnego klienta, tak by czekanie do następnego dnia roboczego dotyczyło tylko pozostałych.
9. Atlassian: wybór tematu przed formularzem
Strona kontaktu dla dużych firm Atlassian zaczyna się od „I'd like to discuss” i zestawu tematów: funkcje produktu, ceny i wyceny, opcje migracji, rozliczenia i licencje, wsparcie techniczne. Formularz prosi o firmowy e-mail (z informacją, że prywatne domeny e-mail zostaną odrzucone), imię i nazwisko, firmę, stanowisko, produkt, którego dotyczy pytanie, oraz samo pytanie, ze wskazówką, by podać identyfikatory licencji.
Co działa: wybór tematu kieruje zgłoszenie, zanim zobaczy je człowiek, więc pytanie o licencjonowanie trafia do właściwego zespołu, a nie do ogólnej kolejki sprzedaży. Uprzedzenie, że prywatne adresy e-mail nie zostaną przyjęte, oszczędza odwiedzającemu nieudanego wysłania formularza.
Co byśmy przetestowali: pytanie o produkt każe odwiedzającemu wybrać produkt z największą liczbą użytkowników. Wybór wielokrotny pozwoliłby uchwycić zainteresowanie cross-sellem bez wymuszania jednej odpowiedzi.
10. Intercom: interaktywne demo zamiast formularza
Strona demo Intercomu pomija formularz. Ładuje przykładową stronę firmy z działającym komunikatorem Intercom, a odwiedzający może od razu wypróbować produkt z perspektywy klienta – z zachętą, by przetestować demo i zobaczyć, jak klienci i zespoły korzystają z Intercomu.
Co działa: w przypadku produktu, który działa na stronie samego klienta, pozwolenie kupującemu na jego użycie przekonuje bardziej niż umawianie rozmowy, by patrzeć, jak używa go ktoś inny. Obsługuje też odwiedzających, którzy nie są jeszcze gotowi z kimkolwiek rozmawiać, i może zasilić późniejszą rozmowę sprzedażową cieplejszym leadem.
Co byśmy przetestowali: widoczną opcję „porozmawiaj z handlowcem” wewnątrz interaktywnego demo dla odwiedzających, którzy podczas testowania stają się gotowi do rozmowy.
Wspólne wzorce w przykładach
- Najpierw e-mail to częsta praktyka. Gong, HubSpot i Notion zaczynają od jednego pola. Reszta jest zbierana w kolejnych krokach albo uzupełniana przez wzbogacanie danych.
- Wielkość firmy to prawie zawsze kliknięcie. Linear, Slack, Asana i Zendesk pytają o wielkość w przedziałach – to łatwiejsze niż wpisywanie liczby i daje działowi sprzedaży sygnał do routingu.
- Support jest kierowany gdzie indziej. Linear, Slack, monday.com, Asana i Atlassian przed formularzem odsyłają pytania o produkt i rozliczenia w inne miejsce.
- Dowód jest obok formularza. Podpisane cytaty (Slack, monday.com, Asana) i oceny (Gong) pojawiają się w momencie podejmowania decyzji.
- Niewiele stron mówi, co będzie dalej. Wyjątkiem jest obietnica czasu odpowiedzi w Asanie. Większość zostawia kupującego w niepewności, czy nastąpi kalendarz, e-mail czy telefon.
- Alternatywy dla jeszcze niegotowych. Nagrane dema Zendesk i interaktywne demo Intercom dają odwiedzającym na wczesnym etapie coś do zrobienia poza wyjściem ze strony.
W tych przykładach każdy odwiedzający widzi tę samą stronę demo. A przecież znane konto docelowe, powracający klient i osoba trafiająca po raz pierwszy z wpisu na blogu potrzebują różnej dawki zapewnień i formularzy różnej długości. Tu wchodzą spersonalizowane CTA i formularze oparte na segmentach – i dlatego szybkie skierowanie zgłoszenia do właściwego handlowca jest równie ważne jak sama strona; zobacz routing leadów ze strony internetowej.
Szablon formularza prośby o demo
Ten szablon odzwierciedla powyższe wzorce: krótki pierwszy krok, pytania dotyczące routingu w drugim i potwierdzenie, które mówi kupującemu, co będzie dalej. Dostosuj pola do tego, czego Twój zespół sprzedaży faktycznie używa do routingu i przygotowania rozmowy.
Krok 1 (wymagany)
- Służbowy e-mail
Krok 2
- Imię i nazwisko
- Wielkość firmy w przedziałach (np. 1–50, 51–200, 201–1000, 1000+)
- Co chcesz zobaczyć? (krótka lista przypadków użycia lub produktów do wyboru)
- Numer telefonu (opcjonalnie)
- Czy jest coś, o czym powinniśmy wiedzieć przed rozmową? (opcjonalne pole tekstowe)
Tekst przycisku: nazwij efekt, a nie czynność. „Umów demo”, „Zobacz na swoich danych” albo „Porozmawiaj z działem sprzedaży” mówią odwiedzającemu, do czego prowadzi kliknięcie; „Wyślij” – nie. Używaj tego samego sformułowania na przycisku w nawigacji, który prowadzi na stronę, i w samym formularzu, aby odwiedzający wiedział, że jest we właściwym miejscu.
Krok potwierdzenia: pokaż kalendarz, aby od razu wybrać termin, albo napisz, kto i kiedy odpowie, np. „Specjalista produktowy napisze do Ciebie w ciągu jednego dnia roboczego”. Jeśli w kroku 1 zbierasz tylko e-mail, nadal możesz kierować leady według wielkości firmy dzięki wzbogaceniu domeny; nasz przewodnik po formularzach pozyskiwania leadów szczegółowo omawia pola formularzy i wzbogacanie danych.
Checklista strony z prośbą o demo
- Nagłówek powtarza efekt demo, a nie tylko „Skontaktuj się z nami”.
- Najwyżej trzy punkty wyjaśniają, czego dotyczy rozmowa.
- Pierwszy krok prosi o jedno do czterech pól; dodatkowe pola przechodzą do drugiego kroku albo pochodzą ze wzbogacania danych.
- Wielkość firmy to wybór przedziału, a nie pole tekstowe.
- Telefon jest opcjonalny, chyba że przetestowałeś, że wymaganie go się opłaca.
- Strona mówi, co się stanie po wysłaniu i jak szybko.
- Dowody obok formularza pochodzą od firm podobnych do odwiedzającego.
- Pytania o wsparcie i rozliczenia mają osobną ścieżkę.
- Jest opcja dla odwiedzających, którzy nie są gotowi na rozmowę (nagrane lub interaktywne demo, strona cennika).
- Prywatne domeny e-mail są obsługiwane jasnym komunikatem, a nie cichym błędem.
- Krok z podziękowaniem oferuje kalendarz lub jasny kolejny krok, a nie tylko „Odezwiemy się”.
- Jeśli wysyłasz przypomnienia o spotkaniach SMS-em, formularz ma osobne, niezaznaczone pole zgody na SMS (treść znajdziesz w naszym przewodniku po SMS marketingu B2B).
Pokrewne typy stron znajdziesz w naszych galeriach przykładów stron głównych B2B i przykładów stron cennika SaaS. Jeśli chcesz porozmawiać z nami o swoim procesie demo, szczegóły znajdziesz na naszej stronie kontaktowej.
Najczęściej zadawane pytania
Co powinna zawierać strona prośby o demo?
Nagłówek mówiący, co pokaże demo, krótka lista tematów rozmowy, formularz z tak małą liczbą pól, jakiej wymaga routing, dowody od podobnych klientów obok formularza, jasna informacja o tym, co stanie się po wysłaniu, i osobna ścieżka dla pytań do supportu.
Ile pól powinien mieć formularz prośby o demo?
Proś tylko o to, czego potrzebujesz do przydzielenia leada i przygotowania rozmowy. Kilka przykładów tutaj zaczyna od jednego pola e-mail, a resztę zbiera w kolejnych krokach lub przez wzbogacanie danych. Linear używa czterech. Długie formularze jednoetapowe, jak u Slacka i monday.com, pasują do firm, których marka i tak prowadzi odwiedzającego przez cały proces.
Czy formularz demo powinien być jedno- czy wieloetapowy?
Formularz wieloetapowy zwykle sprawdza się lepiej, gdy potrzebujesz więcej niż czterech pól, bo pierwszy krok jest łatwy, a kolejne dają poczucie postępu. Gong, HubSpot, Notion i Zendesk zaczynają od małego. Ogranicz pierwszy krok do jednego lub dwóch pól, a najważniejsze pytanie dotyczące routingu umieść na początku.
Czy numer telefonu w formularzu demo powinien być obowiązkowy?
Tylko jeśli Twój proces sprzedaży opiera się na telefonach i to przetestowałeś. Wielu kupujących nie chce nieumówionego telefonu, więc obowiązkowe pole telefonu kosztuje Cię część zgłoszeń. Zrób je opcjonalnym, a potem porównaj współczynnik ukończenia formularza i współczynnik spotkań w obu wersjach.
Co powinien mówić przycisk „poproś o demo”?
Coś, co nazywa rezultat kliknięcia: „Umów demo”, „Zobacz demo” albo „Porozmawiaj z działem sprzedaży”. Używaj tych samych słów w nawigacji, na stronie demo i na przycisku formularza. Ogólne etykiety, takie jak „Wyślij” czy „Dowiedz się więcej”, sprawiają, że mniej jasne jest, że odwiedzający prosi o rozmowę.
Czym różni się strona prośby o demo od landing page’a demo?
Landing page demo jest tworzony dla konkretnej kampanii lub reklamy i zwykle nie ma nawigacji. Strona prośby o demo to miejsce docelowe przycisków „Umów demo” w całej witrynie i musi obsłużyć każdy typ odwiedzającego. Wersję kampanijną omawia nasz artykuł z przykładami landing page’y B2B.