Exempel på formulär och sidor för demoförfrågan: 10 B2B-sidor

Sidan för demoförfrågan är den sista sidan mellan en köpares intention och din pipeline. Besökare som når den har redan bestämt sig för att de vill prata, så sidan har en smal uppgift: se till att de inte ändrar sig. Varje extra fält, otydligt nästa steg och saknad trygghetsmarkör är en chans att förlora ett lead du redan har betalat för att locka till dig. Det här galleriet bryter ned 10 aktuella sidor för demo och säljkontakt från välkända B2B-företag, med fokus på de detaljer som avgör om formuläret skickas in.

Vi besökte varje sida i oktober 2026 och beskriver vad den visade då, inklusive fälten i varje formulär. Sidor och formulär ändras, så kontrollera de aktuella länkarna innan du kopierar något. Vårt inlägg med exempel på B2B-landningssidor tar upp demolandningssidan som en av åtta sidtyper som man når från annonser; det här galleriet fokuserar bara på själva förfrågningssidan, som oftast nås från webbplatsens egen navigering och CTA:er.

Vad som avgör om ett demoformulär skickas in

Vi jämförde varje sida utifrån samma fem punkter:

1. Formulärets längd och ordning: hur många fält som syns före det första åtagandet, och vilka som kommer först.
2. Steg: ett enda formulär, flera steg eller ett enda mejlfält som expanderar.
3. Förväntningar: säger sidan vad som händer efter inskicket och hur snabbt?
4. Bevis bredvid formuläret: citat, betyg, antal kunder.
5. Alternativ: en väg ut för den som inte är redo för ett samtal (demo med självbetjäning, supportlänk, mejladress).

Frågan om fält behandlas ingående i vår guide till formulär för leadgenerering inom B2B. Här ligger intresset i hur verkliga företag balanserar det.

1. Gong: ett fält, sedan resten

Rubriken på Gongs demosida är ”Turn pipeline into revenue with Gong”, med tre korta fördelar (satsa stort och vinn, öka teamets produktivitet, stäng affärer mer effektivt). Det synliga formuläret har ett enda fält, jobbmejl, och en knapp ”Book your demo”, med en samtyckesrad under. Bevisen finns precis bredvid formuläret: antal kunder, andelen stora företag som använder Gong, ett genomsnittligt recensionsbetyg, ett analytikererkännande och en rekommendationsgrad.

Vad som fungerar: att först bara be om en jobbmejladress är det minsta möjliga åtagandet. Om du kopierar det måste resten av profilen komma någonstans ifrån: ett andra steg eller berikning utifrån e-postdomänen så att köparen slipper skriva in det.

Vad vi skulle testa: sidan säger inte vad som händer efter klicket: en kalender, ett samtal tillbaka, ett mejl. En enda rad som ”Du väljer en tid på nästa skärm” skulle ta bort den sista osäkerheten.

2. HubSpot: produktspecifik demosida med telefonnummer

HubSpots demosida är specifik för en produkt. Rubriken erbjuder en demo av marknadsföringsprogramvaran, och underrubriken listar populära funktioner (formulär, sociala medier, mejlmarknadsföring, automation, kampanjhantering, rapportering). Formuläret börjar med ett enda mejlfält och en ”Nästa”-knapp. Ett telefonnummer till sälj visas högst upp. Därefter följer antal kunder och antal länder, och sedan ett avsnitt med rubriken ”Your top marketing challenges, solved” med flikar för att bygga efterfrågan, generera leads och automatisera marknadsföringen.

Det som fungerar: en separat demosida per produkt gör att copyn kan handla om köparens faktiska problem, inte hela plattformen. Det synliga telefonnumret passar köpare som hellre ringer än fyller i ett formulär.

Vad vi skulle testa: avsnittet om utmaningar ligger under formuläret. För besökare som kommer från en specifik funktionssida skulle vi testa att ändra ordningen på flikarna så att deras funktion kommer först.

3. Zendesk: en demo som du anpassar först

Zendesks demosida har rubriken ”Customize your free Zendesk demo.” Det är ett flöde i flera steg: det första steget frågar vilket användningsområde besökaren är intresserad av, och formuläret frågar också efter helpdeskens storlek, jobbmejl, namn, telefon, företagsnamn och land. Länkar till inspelade videodemos finns för besökare som inte vill boka.

Det som fungerar: inramningen ändrar formuläret från ”berätta om dig själv så att sälj kan kvalificera dig” till ”berätta vad du behöver så att demon blir relevant”. Frågorna är desamma, men köparen ser nyttan med att svara på dem.

Det här skulle vi testa: länken till den inspelade demon är lätt att missa. För besökare tidigt i sin research skulle vi testa att göra den till ett synligt andrahandsval i steg ett.

4. Notion: e-post först, inget annat synligt

Notions sida för att kontakta sälj börjar med en enda fråga, ”What's your work email?”, och en knapp med texten ”Next”. Inget annat konkurrerar med det på första skärmen.

Vad som fungerar: en enda fråga är den enklaste möjliga starten, och när en besökare väl har skrivit in en e-postadress är det mer sannolikt att hen slutför de följande stegen. Det låter också Notion fördela besökaren efter e-postdomän innan något annat frågas, till exempel genom att skicka befintliga kunder till deras kontoteam.

Vad vi skulle testa: den första skärmen ger inget skäl att prata med sälj. En kort lista över vad samtalet tar upp (säkerhetsgranskning, migrering, priser för större team) skulle hjälpa besökare som är osäkra på om de alls behöver prata med sälj.

5. Linear: kort formulär, tydliga ämnen

Linears sida för att kontakta sälj listar vad ett säljsamtal omfattar: få en demo, ta reda på vilken plan som passar, onboarding och stöd vid migrering. En separat rad hänvisar tekniska problem till support. Formuläret har fyra fält: fullständigt namn, jobbmejl, företagsstorlek (som fem intervall) och en fritextruta för krav.

Vad som fungerar: fyra fält, varav ett är ett klick i stället för att skriva. Att skicka supportfrågor någon annanstans håller säljkön ren, så att den som läser förfrågan är rätt person.

Vad vi skulle testa: rutan för krav är öppen. En platshållare med ett exempel (”Vi är 80 utvecklare som flyttar från Jira, behöver SSO”) skulle kunna förbättra kvaliteten på det folk skriver.

6. Slack: tre skäl att höra av sig, ett citat, ett längre formulär

Rubriken på Slacks sida för säljkontakt är ”Contact our sales team”, med tre skäl listade: boka en demo, få prisinformation, utforska användningsfall för ditt team. Produktfrågor hänvisas till hjälpcentret. Ett citat från en namngiven säljchef på ett välkänt företag står bredvid formuläret. Formuläret frågar efter för- och efternamn, jobbmejl, roll (från CXO till medarbetare), land, företagsnamn, företagsstorlek, telefon, vad säljteamet kan hjälpa till med och en kommentarsruta med uppmaningen ”What challenges are you looking to overcome?”

Det som fungerar: rullgardinsmenyn för roll med senioritetsnivåer ger sälj en omedelbar signal för fördelning, och frågan om utmaningar får köparen att skriva briefen inför det första samtalet.

Vad vi skulle testa: det här är det längsta formuläret i galleriet. Vi skulle testa att flytta telefon, land och kommentarer till ett andra steg efter att de grundläggande kontaktuppgifterna samlats in.

7. monday.com: bevistung och långt format

Rubriken på monday.coms sida för att kontakta sälj är ”Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs”, följd av tre fördelar (diskutera den bästa lösningen, få skräddarsydda priser, se arbetsflöden över team). Ett kundcitat med en namngiven direktör visas bredvid formuläret. Formuläret frågar efter för- och efternamn, jobbmejl, titel, telefon, företagsnamn, företagsstorlek, vad besökaren vill utforska och en beskrivning av verksamhetens behov. Under formuläret hänvisar sidan till resultat från en beställd studie om ekonomisk effekt och lägger till fler kundberättelser med namngivna personer och företag.

Det här fungerar: för en köpare som behöver motivera köpet internt är ROI-studien och kundresultaten material som går att vidarebefordra. ”Få anpassad prisinformation” är ett starkt skäl att fylla i formuläret för den som redan har sett de publika priserna.

Vad vi skulle testa: telefonnummer är obligatoriskt. Att göra det valfritt och mäta både slutförandegrad och mötesgrad skulle visa om det är värt avhoppen.

8. Asana: ett löfte om svarstid

Rubriken på Asanas säljsida är ”Talk with an Asana expert.” Texten säger att säljteamet hör av sig inom en arbetsdag och listar vad de kan gå igenom: hur Asana hjälper en organisation, vilken prisnivå som passar och andra frågor. Befintliga användare hänvisas till hjälpcentret. Ett kundcitat från en namngiven VP finns bredvid formuläret, som frågar efter för- och efternamn, företagsmejl, telefon, företagsstorlek (sju intervall), land och en kommentar om teamet och en process att följa upp.

Det som fungerar: "inom en arbetsdag" är den enda uttryckliga svarstiden i det här galleriet. Den sätter en förväntan som köparen kan planera efter, och den sätter nyttig press på teamet bakom formuläret. Om du ger det löftet går vår guide om speed to lead igenom hur du håller det.

Vad vi skulle testa: att erbjuda omedelbar kalenderbokning för besökare som matchar den ideala kundprofilen, så att väntan till nästa arbetsdag bara gäller alla andra.

9. Atlassian: ämnesväljare före formuläret

Atlassians kontaktsida för enterprise börjar med ”I'd like to discuss” och en uppsättning ämnen: produktfunktioner, priser och offerter, migreringsalternativ, fakturering och licenser samt teknisk support. Formuläret frågar efter företagsmejl (med en notering om att privata e-postdomäner avvisas), för- och efternamn, företag, titel, vilken produkt frågan gäller och själva frågan, med vägledning om att ange licensidentifierare.

Vad som fungerar: ämnesväljaren fördelar förfrågan innan en människa ser den, så att en licensfråga hamnar hos rätt team i stället för i en allmän säljkö. Att i förväg säga att privata e-postadresser inte fungerar besparar besökaren en misslyckad inskickning.

Vad vi skulle testa: produktfrågan ber besökaren välja den produkt som har flest användare. Ett flerval skulle fånga intresse för merförsäljning utan att tvinga fram ett val.

10. Intercom: en interaktiv demo i stället för ett formulär

Intercoms demosida hoppar över formuläret. Den laddar en fiktiv företagswebbplats där Intercom Messenger körs, och besökaren kan prova kundsidan av produkten direkt, med en uppmaning att testa demon och se hur kunder och team upplever Intercom.

Det som fungerar: för en produkt som lever på kundens egen webbplats är det mer övertygande att låta köparen använda den än att boka ett samtal för att se någon annan använda den. Det tjänar också besökare som ännu inte är redo att prata med någon, och det kan ge en varmare lead till ett senare säljsamtal.

Vad vi skulle testa: ett synligt alternativ för att ”prata med sälj” inne i den interaktiva demon, för besökare som blir redo att prata medan de provar.

Mönster i exemplen

• Mejladress först är vanligt. Gong, HubSpot och Notion börjar med ett fält. Resten samlas antingen in i senare steg eller fylls i genom berikning.
• Företagsstorlek är nästan alltid ett klick. Linear, Slack, Asana och Zendesk frågar efter storlek i intervall, vilket är enklare än att skriva en siffra och ger säljteamet en signal för fördelning.
• Support leds bort. Linear, Slack, monday.com, Asana och Atlassian skickar produkt- och faktureringsfrågor någon annanstans före formuläret.
• Bevisen sitter bredvid formuläret. Namngivna citat (Slack, monday.com, Asana) och betyg (Gong) visas i beslutsögonblicket.
• Få sidor säger vad som händer härnäst. Asanas löfte om svarstid är undantaget. De flesta låter köparen gissa om en kalender, ett mejl eller ett telefonsamtal följer.
• Alternativ för den som ännu inte är redo. Zendesks inspelade demor och Intercoms interaktiva demo ger besökare i tidig fas något att göra förutom att lämna sidan.

Samma demosida visas för alla besökare i de här exemplen. Ändå behöver ett känt målkonto, en återkommande kund och en förstagångsbesökare från ett blogginlägg olika mycket trygghet och olika långa formulär. Det är där personaliserade CTA:er och segmentbaserade formulär kommer in, och varför det är lika viktigt som själva sidan att snabbt skicka inskicket till rätt säljare; se leadfördelning för leads från webbplatsen.

Mall för formulär för demoförfrågan

Den här mallen följer mönstren ovan: ett kort första steg, frågor för fördelning i det andra och en bekräftelse som talar om för köparen vad som händer härnäst. Anpassa fälten efter vad ditt säljteam faktiskt använder för att fördela och förbereda ett samtal.

Steg 1 (obligatoriskt)

• Jobbmejl

Steg 2

• För- och efternamn
• Företagsstorlek i intervall (till exempel 1–50, 51–200, 201–1 000, 1 000+)
• Vad vill du se? (en kort väljare med användningsfall eller produkter)
• Telefonnummer (valfritt)
• Något vi bör veta före samtalet? (valfri fritext)

Knapptext: beskriv resultatet snarare än handlingen. ”Boka en demo”, ”Se det med din egen data” eller ”Prata med sälj” talar om för besökaren vad klicket leder till; ”Skicka” gör det inte. Använd samma formulering på navigeringsknappen som leder till sidan och i själva formuläret, så att besökaren vet att hen har kommit rätt.

Bekräftelsesteg: visa en kalender där besökaren kan välja en tid direkt, eller säg vem som kommer att svara och när, till exempel ”En produktspecialist mejlar dig inom en arbetsdag.” Om du bara samlar in e-postadressen i steg 1 kan du ändå fördela efter företagsstorlek genom att berika domänen; vår guide om formulär för leadinsamling går igenom formulärfält och berikning mer i detalj.

Checklista för sidan för demoförfrågan

• Rubriken upprepar resultatet av demon, inte bara ”Kontakta oss”.
• Högst tre punkter förklarar vad samtalet tar upp.
• Första steget frågar efter ett till fyra fält; extra fält flyttas till ett andra steg eller hämtas via berikning.
• Företagsstorlek väljs i intervall, inte i ett fritextfält.
• Telefon är valfritt om du inte har testat att ett obligatoriskt fält lönar sig.
• Sidan säger vad som händer efter inskicket och hur snabbt.
• Bevisen bredvid formuläret kommer från företag som liknar besökaren.
• Frågor om support och fakturering har en egen väg.
• Det finns ett alternativ för besökare som inte är redo för ett samtal (inspelad eller interaktiv demo, prissida).
• Privata mejldomäner hanteras med ett tydligt meddelande, inte med ett tyst fel.
• Tacksteget erbjuder en kalender eller ett tydligt nästa steg, inte bara ”Vi hör av oss.”
• Om du skickar mötespåminnelser via sms har formuläret en separat, ej förkryssad ruta för sms-samtycke (se vår guide till B2B-sms-marknadsföring för formuleringen).

För relaterade sidtyper, se våra gallerier med exempel på B2B-startsidor och exempel på SaaS-prissidor. Om du vill prata med oss om ditt eget demoflöde finns uppgifterna på vår kontaktsida.

Vanliga frågor

Vad bör en sida för demoförfrågan innehålla?

En rubrik som anger vad demon kommer att visa, en kort lista över vad samtalet tar upp, ett formulär med så få fält som din fördelning kräver, bevis från liknande kunder bredvid formuläret, en tydlig beskrivning av vad som händer efter inskickning och en separat väg för supportfrågor.

Hur många fält ska ett formulär för demoförfrågan ha?

Fråga bara efter det du behöver för att routa och förbereda samtalet. Flera exempel här börjar med ett enda e-postfält och samlar in resten i senare steg eller via berikning. Linear klarar sig med fyra. Långa formulär i ett steg, som Slacks och monday.coms, passar företag vars varumärke redan bär besökaren hela vägen.

Ska ett demoformulär ha ett eller flera steg?

Flera steg fungerar oftast bättre när du behöver fler än fyra fält, eftersom det första steget är enkelt och de senare stegen känns som framsteg. Gong, HubSpot, Notion och Zendesk börjar alla smått. Håll det första steget till ett eller två fält och lägg den viktigaste frågan för fördelningen tidigt.

Bör du kräva ett telefonnummer i ett demoformulär?

Bara om din säljprocess bygger på att ringa och du har testat det. Många köpare vill inte ha ett oplanerat samtal, så ett obligatoriskt telefonfält kostar dig en del inskickningar. Gör det valfritt och jämför sedan andelen slutförda formulär och andelen möten mellan de två versionerna.

Vad ska det stå på en knapp för att boka demo?

Något som beskriver resultatet av klicket: ”Boka en demo”, ”Få en demo” eller ”Prata med sälj”. Använd samma ord i navigeringen, på demosidan och på formulärknappen. Generiska etiketter som ”Skicka” eller ”Läs mer” gör det mindre tydligt att besökaren ber om ett samtal.

Vad är skillnaden mellan en sida för demoförfrågan och en landningssida för demo?

En landningssida för demo byggs för en specifik kampanj eller annons och saknar oftast navigering. En sida för demoförfrågan är den webbplatsövergripande destinationen för knappar som ”Boka en demo” och måste fungera för alla typer av besökare. Vårt inlägg med exempel på B2B-landningssidor tar upp kampanjversionen.