A página de solicitação de demo é a última página entre a intenção do comprador e o seu pipeline. Os visitantes que chegam até ela já decidiram que querem conversar, então a página tem uma função estreita: evitar que mudem de ideia. Cada campo extra, próxima etapa pouco clara ou falta de segurança é uma chance de perder um lead que você já pagou para atrair. Esta galeria analisa 10 páginas de demo e de contato com vendas no ar de empresas B2B conhecidas, com foco nos detalhes que decidem se o formulário é enviado.
Visitamos cada página em outubro de 2026 e descrevemos o que ela mostrava na época, incluindo os campos de cada formulário. Páginas e formulários mudam, então confira os links ao vivo antes de copiar qualquer coisa. Nosso post de exemplos de landing pages B2B trata da landing page de demo como um de oito tipos de página acessados a partir de anúncios; esta galeria foca apenas na página de solicitação em si, acessada principalmente pela navegação e pelos CTAs do próprio site.
O que decide se um formulário de demo é enviado
Comparamos todas as páginas nos mesmos cinco pontos:
- Tamanho e ordem do formulário: quantos campos ficam visíveis antes do primeiro compromisso e quais vêm primeiro.
- Etapas: formulário único, em várias etapas ou um único campo de e-mail que se expande.
- Definição de expectativas: a página diz o que acontece depois do envio e em quanto tempo?
- Prova ao lado do formulário: citações, avaliações, número de clientes.
- Alternativas: uma saída para quem não está pronto para uma ligação (demo self-service, link de suporte, endereço de e-mail).
A questão dos campos é tratada em profundidade no nosso guia sobre o formulário de captura de leads B2B. Aqui o interesse é ver como empresas reais equilibram isso.
1. Gong: um campo, depois o resto
O título da página de demo da Gong é “Turn pipeline into revenue with Gong”, com três benefícios curtos (apostar alto e vencer, melhorar a produtividade do time, fechar negócios com mais eficiência). O formulário visível tem um único campo, e-mail corporativo, e um botão “Book your demo”, com uma linha de consentimento abaixo. A prova fica bem ao lado do formulário: um número de clientes, a parcela de grandes empresas que usam a Gong, uma nota média de avaliações, um reconhecimento de analistas e uma taxa de recomendação.
O que funciona: pedir apenas um e-mail corporativo primeiro é o menor compromisso possível. Se você copiar isso, o restante do perfil tem que vir de algum lugar: uma segunda etapa ou o enriquecimento a partir do domínio do e-mail, para que o comprador não precise digitar.
O que nós testaríamos: a página não diz o que acontece depois do clique: um calendário, uma ligação de retorno, um e-mail. Uma linha como “Você vai escolher um horário na próxima tela” eliminaria a última incerteza.
2. HubSpot: página de demo específica por produto, com número de telefone
A página de demo da HubSpot é específica de um produto. O título oferece uma demo do software de marketing, e o subtítulo lista recursos populares (formulários, redes sociais, e-mail marketing, automação, gestão de campanhas, relatórios). O formulário começa com um único campo de e-mail e um botão "Próximo". Um telefone de vendas aparece no topo. Em seguida vêm o número de clientes e de países, e depois uma seção chamada "Seus principais desafios de marketing, resolvidos", com abas para gerar demanda, gerar leads e automatizar o marketing.
O que funciona: uma página de demo separada por produto permite que o texto fale do problema real do comprador, e não da plataforma inteira. O telefone visível atende os compradores que preferem ligar a preencher um formulário.
O que testaríamos: a seção de desafios fica abaixo do formulário. Para visitantes que chegam a partir de uma página de funcionalidade específica, testaríamos reordenar as abas para que essa funcionalidade apareça primeiro.
3. Zendesk: uma demo que você personaliza primeiro
A página de demonstração do Zendesk tem o título "Customize your free Zendesk demo." É um fluxo em várias etapas: a primeira pergunta qual caso de uso interessa ao visitante, e o formulário também pede o tamanho do help desk, e-mail corporativo, nome, telefone, nome da empresa e país. Links para assistir a demonstrações gravadas em vídeo ficam disponíveis para quem não quer agendar.
O que funciona: o enquadramento muda o formulário de “conte sobre você para que vendas possa qualificá-lo” para “conte do que você precisa para que a demo seja relevante”. As perguntas são as mesmas, mas o comprador vê o benefício de respondê-las.
O que testaríamos: o link da demo gravada passa facilmente despercebido. Para visitantes no início da pesquisa, testaríamos transformá-lo em uma segunda opção visível na primeira etapa.
4. Notion: e-mail primeiro, nada mais visível
A página de contato com vendas do Notion começa com uma única pergunta, "What's your work email?", e um botão "Next". Nada mais compete com ela na primeira tela.
O que funciona: uma pergunta é o começo mais fácil possível, e depois que o visitante digita um e-mail ele tem mais chance de concluir as etapas seguintes. Isso também permite ao Notion rotear o visitante pelo domínio do e-mail antes de perguntar qualquer outra coisa, por exemplo enviando clientes atuais para a equipe da conta deles.
O que testaríamos: a primeira tela não dá nenhum motivo para falar com vendas. Uma lista curta do que a conversa cobre (revisão de segurança, migração, preços para equipes maiores) ajudaria os visitantes que não sabem se precisam mesmo falar com vendas.
5. Linear: formulário curto, temas claros
A página de contato com vendas da Linear lista o que uma conversa com vendas cobre: receber uma demo, descobrir qual plano é o ideal, suporte de onboarding e migração. Uma linha à parte direciona problemas técnicos ao suporte. O formulário tem quatro campos: nome completo, e-mail corporativo, porte da empresa (em cinco faixas) e uma caixa de texto livre para requisitos.
O que funciona: quatro campos, sendo um deles um clique em vez de digitação. Direcionar dúvidas de suporte para outro lugar mantém a fila de vendas limpa, então quem lê a solicitação é a pessoa certa.
O que testaríamos: a caixa de requisitos é aberta. Um texto de exemplo ("Somos 80 engenheiros migrando do Jira, precisamos de SSO") poderia melhorar a qualidade do que as pessoas escrevem.
6. Slack: três motivos para conversar, um depoimento e um formulário mais longo
O título da página de contato com vendas do Slack é "Contact our sales team", com três motivos listados: agendar uma demo, obter informações de preço, explorar casos de uso para a sua equipe. Dúvidas sobre o produto são direcionadas para a central de ajuda. Uma citação de um executivo de vendas identificado de uma empresa conhecida fica ao lado do formulário. O formulário pede nome e sobrenome, e-mail corporativo, cargo (de CXO a colaborador individual), país, nome da empresa, porte da empresa, telefone, em que a equipe de vendas pode ajudar e um campo de comentários com a pergunta "What challenges are you looking to overcome?"
O que funciona: o menu suspenso de cargo com níveis de senioridade dá a vendas um sinal imediato de roteamento, e a pergunta sobre desafios faz o comprador escrever o briefing da primeira conversa.
O que testaríamos: este é o formulário mais longo da galeria. Testaríamos mover telefone, país e comentários para uma segunda etapa, depois que os dados de contato principais forem capturados.
7. monday.com: muitas provas, formato longo
O título da página de contato com vendas da monday.com é “Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs”, seguido de três benefícios (discutir a melhor solução, receber preços sob medida, ver fluxos de trabalho entre equipes). Uma citação de cliente com um diretor identificado aparece ao lado do formulário. O formulário pede nome e sobrenome, e-mail corporativo, cargo, telefone, nome da empresa, porte da empresa, o que o visitante quer explorar e uma descrição das necessidades do negócio. Abaixo do formulário, a página cita resultados de um estudo de impacto econômico encomendado e acrescenta mais histórias de clientes com pessoas e empresas identificadas.
O que funciona: para um comprador que precisa justificar a compra internamente, o estudo de ROI e os resultados dos cases são materiais que ele pode encaminhar. "Receba informações de preço personalizadas" é um bom motivo para preencher o formulário para quem já viu os preços públicos.
O que nós testaríamos: o telefone é obrigatório. Torná-lo opcional e medir tanto a taxa de preenchimento quanto a de reuniões mostraria se vale a pena a perda.
8. Asana: uma promessa de tempo de resposta
O título da página de vendas da Asana é "Talk with an Asana expert." O texto diz que o time de vendas vai entrar em contato em até um dia útil e lista o que pode ser apresentado: como a Asana ajuda uma organização, qual nível de preço se encaixa e outras dúvidas. Usuários atuais são direcionados à central de ajuda. Uma citação de cliente de um VP identificado fica ao lado do formulário, que pede nome e sobrenome, e-mail corporativo, telefone, porte da empresa (sete faixas), país e uma observação sobre a equipe e um processo a acompanhar.
O que funciona: "em até um dia útil" é o único prazo de resposta explícito desta galeria. Ele cria uma expectativa com a qual o comprador pode se planejar e coloca uma pressão útil sobre a equipe por trás do formulário. Se você fizer essa promessa, nosso guia de speed to lead mostra como cumpri-la.
O que testaríamos: oferecer agendamento imediato na agenda para visitantes que correspondem ao perfil de cliente ideal, de modo que a espera de um dia útil valha apenas para os demais.
9. Atlassian: seletor de tema antes do formulário
A página de contato enterprise da Atlassian começa com "I'd like to discuss" e uma lista de temas: funcionalidades do produto, preços e cotações, opções de migração, faturamento e licenciamento, suporte técnico. O formulário pede e-mail corporativo (com um aviso de que domínios de e-mail pessoal serão rejeitados), nome e sobrenome, empresa, cargo, o produto a que a pergunta se refere e a pergunta em si, com orientações para incluir identificadores de licença.
O que funciona: o seletor de tema encaminha o pedido antes de um humano vê-lo, então uma dúvida sobre licenciamento vai para o time certo em vez de uma fila geral de vendas. Avisar logo de início que e-mails pessoais não serão aceitos poupa o visitante de um envio com erro.
O que testaríamos: a pergunta sobre o produto pede que o visitante escolha o produto com mais usuários. Uma seleção múltipla captaria o interesse em venda cruzada sem forçar uma escolha.
10. Intercom: uma demo interativa em vez de um formulário
A página de demonstração da Intercom dispensa o formulário. Ela carrega um site de empresa fictícia com o messenger da Intercom em funcionamento, e o visitante pode experimentar diretamente o lado do cliente do produto, com um convite para testar a demo e ver como clientes e equipes vivenciam a Intercom.
O que funciona: para um produto que vive no próprio site do cliente, deixar o comprador usá-lo convence mais do que agendar uma ligação para ver outra pessoa usando. Isso também atende visitantes que ainda não estão prontos para falar com ninguém e pode alimentar uma conversa de vendas futura com um lead mais quente.
O que testaríamos: uma opção visível de “falar com vendas” dentro da demo interativa, para os visitantes que ficam prontos para conversar enquanto a experimentam.
Padrões que se repetem nos exemplos
- Começar pelo e-mail é comum. Gong, HubSpot e Notion começam com um campo. O resto é coletado em etapas posteriores ou preenchido por enriquecimento.
- O porte da empresa quase sempre é um clique. Linear, Slack, Asana e Zendesk pedem o porte em faixas, o que é mais fácil do que digitar um número e dá a vendas um sinal para roteamento.
- O suporte é encaminhado para outro lugar. Linear, Slack, monday.com, Asana e Atlassian direcionam as dúvidas sobre produto e cobrança para outros canais antes do formulário.
- A prova fica ao lado do formulário. Citações nomeadas (Slack, monday.com, Asana) e avaliações (Gong) aparecem no momento da decisão.
- Poucas páginas dizem o que acontece em seguida. A promessa de tempo de resposta da Asana é a exceção. A maioria deixa o comprador tentando adivinhar se vem um calendário, um e-mail ou uma ligação.
- Alternativas para quem ainda não está pronto. As demos gravadas da Zendesk e a demo interativa da Intercom dão aos visitantes em estágio inicial algo para fazer além de ir embora.
Nestes exemplos, a mesma página de demonstração é exibida para todos os visitantes. Mas uma conta-alvo conhecida, um cliente que retorna e um visitante de primeira viagem vindo de um post de blog precisam de níveis diferentes de segurança e de formulários de tamanhos diferentes. É aí que entram os CTAs personalizados e os formulários por segmento, e é por isso que rotear o envio rapidamente para o vendedor certo importa tanto quanto a própria página; veja roteamento de leads do site.
Modelo de formulário de solicitação de demo
Este modelo segue os padrões acima: uma primeira etapa curta, perguntas de roteamento na segunda e uma confirmação que diz ao comprador o que vem em seguida. Ajuste os campos ao que o seu time de vendas realmente usa para rotear e preparar uma call.
Etapa 1 (obrigatória)
- E-mail corporativo
Passo 2
- Nome e sobrenome
- Porte da empresa, em faixas (por exemplo, 1-50, 51-200, 201-1.000, mais de 1.000)
- O que você gostaria de ver? (uma lista curta de casos de uso ou produtos)
- Telefone (opcional)
- Algo que devemos saber antes da call? (texto livre opcional)
Texto do botão: nomeie o resultado, não a ação. "Agende uma demonstração", "Veja com os seus dados" ou "Fale com vendas" dizem ao visitante aonde o clique leva; "Enviar" não diz. Use o mesmo texto no botão de navegação que leva à página e no próprio formulário, para que o visitante saiba que está no lugar certo.
Etapa de confirmação: mostre uma agenda para escolher um horário na hora ou diga quem vai responder e quando, por exemplo, “Um especialista de produto enviará um e-mail em até um dia útil.” Se você coleta apenas o e-mail na etapa 1, ainda pode fazer o roteamento por porte da empresa enriquecendo o domínio; nosso guia sobre formulários de captura de leads aborda campos de formulário e enriquecimento em mais detalhes.
Checklist da página de solicitação de demo
- O título reafirma o resultado da demo, e não apenas “Fale conosco”.
- Três tópicos ou menos explicam o que a conversa aborda.
- A primeira etapa pede de um a quatro campos; campos extras vão para uma segunda etapa ou vêm do enriquecimento.
- O porte da empresa é um seletor de faixas, não um campo de texto livre.
- O telefone é opcional, a menos que você tenha testado que torná-lo obrigatório compensa.
- A página diz o que acontece após o envio e em quanto tempo.
- A prova ao lado do formulário vem de empresas semelhantes à do visitante.
- Dúvidas sobre suporte e cobrança têm seu próprio caminho.
- Há uma opção para visitantes que ainda não estão prontos para uma call (demo gravada ou interativa, página de preços).
- Domínios de e-mail pessoal são tratados com uma mensagem clara, e não com uma falha silenciosa.
- A etapa de agradecimento oferece uma agenda ou uma próxima ação clara, não só "Entraremos em contato".
- Se você envia lembretes de reunião por SMS, o formulário tem uma caixa separada e desmarcada de consentimento para SMS (veja o texto no nosso guia de marketing por SMS B2B).
Para tipos de página relacionados, veja nossas galerias de exemplos de homepages B2B e exemplos de páginas de preços de SaaS. Se quiser conversar conosco sobre o seu próprio fluxo de demo, nossa página de contato tem os detalhes.
Perguntas frequentes
O que uma página de solicitação de demo deve incluir?
Um título que diz o que a demo vai mostrar, uma lista curta do que a conversa cobre, um formulário com o mínimo de campos que o seu roteamento exige, provas de clientes parecidos ao lado do formulário, uma explicação clara do que acontece depois do envio e um caminho separado para dúvidas de suporte.
Quantos campos deve ter um formulário de solicitação de demo?
Peça apenas o que você precisa para encaminhar e preparar a ligação. Vários exemplos aqui começam com um único campo de e-mail e coletam o restante em etapas posteriores ou por enriquecimento. A Linear trabalha com quatro. Formulários longos de etapa única, como os do Slack e da monday.com, servem para empresas cuja marca já conduz o visitante.
Um formulário de demo deve ter uma etapa ou várias?
Formulários de várias etapas geralmente funcionam melhor quando você precisa de mais de quatro campos, porque a primeira etapa é fácil e as seguintes parecem progresso. Gong, HubSpot, Notion e Zendesk começam todos pequenos. Mantenha a primeira etapa com um ou dois campos e coloque logo no início a pergunta de roteamento mais importante.
Você deve exigir um número de telefone em um formulário de demo?
Só se o seu processo de vendas depende de ligações e você já testou isso. Muitos compradores não querem uma ligação sem agendamento, então um campo de telefone obrigatório custa alguns envios. Deixe-o opcional e depois compare a taxa de conclusão e a taxa de reuniões entre as duas versões.
O que deve dizer um botão de "solicitar uma demonstração"?
Algo que nomeie o resultado do clique: "Agende uma demonstração", "Solicite uma demonstração" ou "Fale com vendas". Use as mesmas palavras na navegação, na página de demonstração e no botão do formulário. Rótulos genéricos como "Enviar" ou "Saiba mais" deixam menos claro que o visitante está pedindo uma conversa.
Qual é a diferença entre uma página de solicitação de demo e uma landing page de demo?
Uma landing page de demo é feita para uma campanha ou anúncio específico e geralmente não tem navegação. Uma página de solicitação de demo é o destino de todos os botões "Agendar uma demo" do site e precisa atender a todos os tipos de visitante. Nosso post de exemplos de landing pages B2B cobre a versão de campanha.