Demotaotluse leht on viimane leht ostja kavatsuse ja teie müügitoru vahel. Selleni jõudnud külastajad on juba otsustanud, et soovivad rääkida, seega on lehel kitsas ülesanne: hoida neid meelt muutmast. Iga lisaväli, ebaselge järgmine samm ja puuduv kinnitus on võimalus kaotada müügivihje, mille ligimeelitamise eest olete juba maksnud. See galerii analüüsib 10 tuntud B2B ettevõtte demo- ja müügikontakti lehte, keskendudes detailidele, mis otsustavad, kas vorm esitatakse.
Külastasime iga lehte oktoobris 2026 ja kirjeldame, mida see tol ajal näitas, sealhulgas iga vormi välju. Lehed ja vormid muutuvad, seega kontrollige enne millegi kopeerimist reaalajas linke. Meie postitus B2B maandumislehtede näidetest käsitleb demo maandumislehte kui üht kaheksast reklaamidest avatavast lehetüübist; see galerii keskendub ainult taotluslehele endale, kuhu jõutakse enamasti saidi enda navigeerimise ja CTA-de kaudu.
Mis otsustab, kas demovorm esitatakse
Võrdlesime iga lehte samade viie punkti alusel:
- Vormi pikkus ja järjekord: mitu välja on nähtaval enne esimest kohustust ja millised tulevad esimesena.
- Sammud: üks vorm, mitmesammuline vorm või üks laienev e-posti väli.
- Ootuste seadmine: kas leht ütleb, mis juhtub pärast saatmist ja kui kiiresti?
- Tõestus vormi kõrval: tsitaadid, hinnangud, klientide arv.
- Alternatiivid: väljapääs inimestele, kes pole kõneks valmis (iseteeninduslik demo, tugilink, e-posti aadress).
Väljade küsimust käsitleme põhjalikult meie juhendis B2B müügivihjete kogumise vormi kohta. Siin huvitab meid, kuidas päris ettevõtted seda tasakaalustavad.
1. Gong: üks väli, siis ülejäänud
Gongi demolehe pealkiri on „Turn pipeline into revenue with Gong“ koos kolme lühikese eelisega (panustage suurelt ja võitke, parandage meeskonna tootlikkust, sulgege tehinguid tõhusamalt). Nähtaval vormil on üks väli, töö e-post, ja nupp „Book your demo“, mille all on nõusolekurida. Tõestus asub kohe vormi kõrval: klientide arv, Gongi kasutavate suurettevõtete osakaal, keskmine arvustuste hinne, analüütikute tunnustus ja soovitusmäär.
Mis töötab: kõigepealt ainult töömeili küsimine on madalaim võimalik pühendumus. Kui seda kopeerite, peab ülejäänud profiil tulema kuskilt mujalt: teisest sammust või e-posti domeeni põhjal rikastamisest, et ostja ei peaks seda sisestama.
Mida me testiksime: leht ei ütle, mis juhtub pärast klikki: kas avaneb kalender, helistatakse tagasi või saadetakse e-kiri. Üks rida „Järgmisel ekraanil valite sobiva aja“ kõrvaldaks viimase ebakindluse.
2. HubSpot: tootepõhine demoleht telefoninumbriga
HubSpoti demoleht on keskendunud ühele tootele. Selle pealkiri pakub turundustarkvara demot ja alapealkiri loetleb populaarseid funktsioone (vormid, sotsiaalmeedia, e-posti turundus, automatiseerimine, kampaaniahaldus, aruandlus). Vorm algab ühe e-posti välja ja nupuga „Next“. Ülaosas on näidatud müügi telefoninumber. Järgnevad klientide ja riikide arv ning seejärel jaotis pealkirjaga „Your top marketing challenges, solved“ vahekaartidega nõudluse loomise, müügivihjete genereerimise ja turunduse automatiseerimise kohta.
Mis toimib: eraldi demoleht iga toote jaoks tähendab, et tekst saab rääkida ostja tegelikust probleemist, mitte kogu platvormist. Nähtav telefoninumber teenindab ostjaid, kes eelistavad pigem helistada kui vormi täita.
Mida me testiksime: väljakutsete jaotis asub vormi all. Konkreetselt funktsioonilehelt saabuvate külastajate jaoks testiksime vahekaartide ümberjärjestamist nii, et nende funktsioon oleks esimene.
3. Zendesk: demo, mida kõigepealt kohandate
Zendeski demolehe pealkiri on „Customize your free Zendesk demo.“ See on mitmesammuline voog: esimene samm küsib, milline kasutusjuht külastajat huvitab, ning vorm küsib ka klienditoe meeskonna suurust, tööalast e-posti, nime, telefoni, ettevõtte nime ja riiki. Külastajatele, kes ei soovi broneerida, on saadaval lingid salvestatud videodemode vaatamiseks.
Mis toimib: raamistus muudab vormi „rääkige endast, et müük saaks teid kvalifitseerida“ vormiks „rääkige, mida vajate, et demo oleks asjakohane“. Küsimused on samad, kuid ostja näeb neile vastamise kasu.
Mida me testiksime: salvestatud demo link jääb kergesti märkamata. Uurimistöö alguses olevate külastajate jaoks testiksime selle muutmist esimesel sammul nähtavaks teiseks valikuks.
4. Notion: kõigepealt e-post, midagi muud pole näha
Notioni müügikontakti leht algab ühe küsimusega, „What's your work email?“, ja nupuga „Next“. Esimesel ekraanil ei konkureeri sellega miski muu.
Mis töötab: üks küsimus on lihtsaim võimalik algus ja kui külastaja on e-posti aadressi sisestanud, lõpetab ta tõenäolisemalt ka järgmised sammud. See võimaldab Notionil suunata külastaja ka e-posti domeeni järgi enne, kui midagi muud küsitakse, näiteks saata olemasolevad kliendid nende kliendimeeskonnale.
Mida me testiksime: esimene ekraan ei anna põhjust müügiga rääkida. Lühike loetelu sellest, mida vestlus hõlmab (turvaülevaatus, migratsioon, hinnad suurematele meeskondadele), aitaks külastajaid, kes pole kindlad, kas nad üldse müüki vajavad.
5. Linear: lühike vorm, selged teemad
Lineari müügikontakti leht loetleb, mida müügivestlus hõlmab: demo saamine, õige paketi väljaselgitamine, sisseelamise ja migratsiooni tugi. Eraldi rida suunab tehnilised probleemid toele. Vormil on neli välja: täisnimi, töö e-post, ettevõtte suurus (viie vahemikuna) ja vabatekstikast nõuete jaoks.
Mis töötab: neli välja, millest üks on klikk trükkimise asemel. Tugiküsimuste mujale suunamine hoiab müügijärjekorra puhtana, nii et päringut loeb õige inimene.
Mida me testiksime: nõuete väli on avatud. Näitega kohatäide („Meil on 80 arendajat, kes liiguvad Jiralt, vajame SSO-d“) võiks parandada inimeste kirjutatu kvaliteeti.
6. Slack: kolm põhjust rääkida, tsitaat ja pikem vorm
Slacki müügikontakti lehe pealkiri on „Contact our sales team“ koos kolme põhjusega: demo broneerimine, hinnateabe saamine, oma meeskonna kasutusjuhtude uurimine. Tooteküsimused suunatakse abikeskusesse. Vormi kõrval on tuntud ettevõtte nimelise müügijuhi tsitaat. Vorm küsib ees- ja perekonnanime, tööalast e-posti, rolli (CXO-st kaastöötajani), riiki, ettevõtte nime, ettevõtte suurust, telefoni, millega müügimeeskond aidata saab, ning kommentaarikasti küsimusega „What challenges are you looking to overcome?“
Mis toimib: rolli rippmenüü koos ametitasanditega annab müügile kohese suunamissignaali ja väljakutsete küsimus paneb ostja ise esimese kõne lähteülesannet kirjutama.
Mida me testiksime: see on galerii pikim vorm. Testiksime telefoni, riigi ja kommentaaride viimist teise sammu, kui põhilised kontaktandmed on kogutud.
7. monday.com: tõendirohke, pikk vorm
monday.com müügikontakti lehe pealkiri on „Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs“, millele järgneb kolm eelist (arutage parimat lahendust, saage kohandatud hind, vaadake meeskondadeüleseid töövooge). Vormi kõrval on kliendi tsitaat nimelise direktoriga. Vorm küsib ees- ja perekonnanime, töö e-posti, ametinimetust, telefoni, ettevõtte nime, ettevõtte suurust, mida külastaja soovib uurida, ja ärivajaduste kirjeldust. Vormi all viitab leht tellitud majandusmõju uuringu tulemustele ja lisab veel kliendilugusid nimeliste inimeste ja ettevõtetega.
Mis toimib: ostjale, kes peab ostu sisemiselt põhjendama, on ROI-uuring ja klientide tulemused materjal, mida saab edasi saata. „Hankige kohandatud hinnateave“ on tugev põhjus vormi täitmiseks kõigile, kes on avalikke hindu juba näinud.
Mida me testiksime: telefoninumber on kohustuslik. Selle valikuliseks muutmine ning nii täitmise kui ka kohtumiste määra mõõtmine näitaks, kas see on loobumisi väärt.
8. Asana: vastamisaja lubadus
Asana müügilehe pealkiri on „Talk with an Asana expert.“ Tekst ütleb, et müügimeeskond võtab ühendust ühe tööpäeva jooksul, ja loetleb, mida nad saavad läbi käia: kuidas Asana organisatsiooni aitab, milline hinnatase sobib, ja muud küsimused. Olemasolevad kasutajad suunatakse abikeskusesse. Vormi kõrval on nimelise asepresidendi kliendi tsitaat ning vorm küsib ees- ja perekonnanime, ettevõtte e-posti, telefoni, ettevõtte suurust (seitse vahemikku), riiki ja märkust meeskonna ning jälgitava protsessi kohta.
Mis toimib: „ühe tööpäeva jooksul“ on selle galerii ainus selgesõnaline vastamisaeg. See loob ootuse, millega ostja saab arvestada, ja avaldab vormi taga olevale meeskonnale kasulikku survet. Kui annate sellise lubaduse, selgitab meie reageerimiskiiruse juhend, kuidas seda pidada.
Mida me testiksime: kohest kalendribroneeringut ideaalsele kliendiprofiilile vastavatele külastajatele, nii et tööpäevane ootamine kehtiks ainult kõigile teistele.
9. Atlassian: teemavalija enne vormi
Atlassiani suurettevõtete kontaktileht algab fraasiga „I'd like to discuss“ ja teemade valikuga: toote funktsioonid, hinnad ja pakkumised, migratsioonivõimalused, arveldus ja litsentsimine, tehniline tugi. Vorm küsib ettevõtte e-posti (märkusega, et isiklikud e-posti domeenid lükatakse tagasi), ees- ja perekonnanime, ettevõtet, ametinimetust, millise toote kohta küsimus on, ja küsimust ennast, koos juhisega litsentsitunnuste lisamiseks.
Mis töötab: teemavalija suunab päringu enne, kui inimene seda näeb, nii et litsentsiküsimus jõuab õigele meeskonnale, mitte üldisesse müügijärjekorda. Kui öelda kohe alguses, et isiklikud e-posti aadressid ei sobi, säästab see külastajat ebaõnnestunud saatmisest.
Mida me testiksime: tooteküsimus palub külastajal valida kõige rohkemate kasutajatega toote. Mitmikvalik püüaks kinni ristmüügihuvi, sundimata valikut tegema.
10. Intercom: interaktiivne demo vormi asemel
Intercomi demolehel vormi pole. See laadib näidisettevõtte veebilehe, millel töötab Intercomi messenger, ja külastaja saab toote kliendipoolt otse proovida, koos kutsega proovida demot ja näha, kuidas kliendid ja meeskonnad Intercomi kogevad.
Mis toimib: toote puhul, mis elab kliendi enda veebilehel, on ostjal toote ise kasutada laskmine veenvam kui kõne broneerimine, et vaadata, kuidas keegi teine seda kasutab. See teenindab ka külastajaid, kes pole veel valmis kellegagi rääkima, ja võib hilisemale müügivestlusele tuua soojema müügivihje.
Mida me testiksime: nähtavat „räägi müügiga“ valikut interaktiivse demo sees külastajatele, kes seda proovides vestluseks valmis saavad.
Näidete ühised mustrid
- E-post esimesena on levinud. Gong, HubSpot ja Notion alustavad ühe väljaga. Ülejäänu kogutakse hilisemates sammudes või täidetakse rikastamisega.
- Ettevõtte suurus on peaaegu alati üks klikk. Linear, Slack, Asana ja Zendesk küsivad suurust vahemikena, mis on lihtsam kui numbri sisestamine ja annab müügile suunamissignaali.
- Tugiküsimused suunatakse mujale. Linear, Slack, monday.com, Asana ja Atlassian saadavad toote- ja arveldusküsimused enne vormi mujale.
- Tõestus asub vormi kõrval. Nimelised tsitaadid (Slack, monday.com, Asana) ja hinnangud (Gong) ilmuvad otsustamise hetkel.
- Vähesed lehed ütlevad, mis juhtub järgmiseks. Asana vastamisaja lubadus on erand. Enamik jätab ostja oletama, kas järgneb kalender, e-kiri või telefonikõne.
- Alternatiivid neile, kes pole veel valmis. Zendeski salvestatud demod ja Intercomi interaktiivne demo annavad varajases etapis külastajatele muud teha kui lahkuda.
Nendes näidetes näidatakse igale külastajale sama demolehte. Samas vajavad tuntud sihtkonto, naasev klient ja blogipostituselt tulnud esmakülastaja erineval määral kinnitust ja erineva pikkusega vorme. Siin tulevad mängu isikupärastatud CTA-d ja segmendipõhised vormid ning seepärast on vormi kiire suunamine õigele müügiesindajale sama oluline kui leht ise; vaadake veebisaidi müügivihjete suunamist.
Demotaotluse vormi mall
See mall järgib ülaltoodud mustreid: lühike esimene samm, suunamisküsimused teises ja kinnitus, mis ütleb ostjale, mis järgmiseks juhtub. Kohandage välju vastavalt sellele, mida teie müügimeeskond tegelikult kõne suunamiseks ja ettevalmistamiseks kasutab.
1. samm (kohustuslik)
- Töö e-post
2. samm
- Ees- ja perekonnanimi
- Ettevõtte suurus vahemikena (näiteks 1–50, 51–200, 201–1000, 1000+)
- Mida soovite näha? (lühike kasutusjuhtude või toodete valik)
- Telefoninumber (valikuline)
- Kas on midagi, mida peaksime enne kõnet teadma? (valikuline vaba tekst)
Nupu tekst: nimetage tulemus, mitte tegevus. „Broneerige demo“, „Vaadake seda oma andmetega“ või „Rääkige müügiga“ ütlevad külastajale, kuhu klikk viib; „Saada“ ei ütle. Kasutage sama sõnastust lehele viival navigatsiooninupul ja vormil endal, et külastaja teaks, et on õiges kohas.
Kinnitussamm: näidake kalendrit, kust kohe aeg valida, või öelge, kes ja millal vastab, näiteks „Tootespetsialist saadab teile e-kirja ühe tööpäeva jooksul.“ Kui kogute 1. sammus ainult e-posti, saate ikkagi suunata ettevõtte suuruse järgi, rikastades domeeni; meie juhend müügivihjete kogumise vormidest käsitleb vormivälju ja andmete rikastamist üksikasjalikumalt.
Demopäringu lehe kontrollnimekiri
- Pealkiri kordab demo tulemust, mitte lihtsalt „Võtke meiega ühendust“.
- Kolm või vähem punkti selgitavad, mida vestlus hõlmab.
- Esimene samm küsib ühte kuni nelja välja; lisaväljad liiguvad teise sammu või tulevad rikastamisest.
- Ettevõtte suurus on vahemiku valik, mitte vaba tekstiväli.
- Telefon on valikuline, kui te pole testinud, et selle kohustuslikuks tegemine end ära tasub.
- Leht ütleb, mis pärast saatmist juhtub ja kui kiiresti.
- Vormi kõrval olev tõestus pärineb külastajaga sarnastelt ettevõtetelt.
- Toe- ja arveldusküsimustel on oma tee.
- Külastajatele, kes pole kõneks valmis, on olemas valik (salvestatud või interaktiivne demo, hinnaleht).
- Isiklike e-posti domeenide puhul kuvatakse selge teade, mitte ei ebaõnnestuta vaikselt.
- Tänulehel pakutakse kalendrit või selget järgmist sammu, mitte ainult „Võtame teiega ühendust“.
- Kui saadate kohtumiste meeldetuletusi SMS-iga, on vormil eraldi, märkimata SMS-i nõusoleku kast (sõnastuse leiate meie B2B SMS-turunduse juhendist).
Seotud lehetüüpide kohta vaadake meie galeriisid B2B avalehtede näidetest ja SaaS-i hinnalehtede näidetest. Kui soovite meiega oma demoprotsessist rääkida, leiate üksikasjad meie kontaktilehelt.
Korduma kippuvad küsimused
Mida peaks demotaotluse leht sisaldama?
Pealkiri, mis ütleb, mida demo näitab, lühike loetelu vestluse teemadest, vorm nii väheste väljadega, kui teie suunamine vajab, sarnaste klientide tõendid vormi kõrval, selge teade selle kohta, mis juhtub pärast saatmist, ja eraldi tee tugiküsimuste jaoks.
Mitu välja peaks demotaotluse vormil olema?
Küsige ainult seda, mida vajate suunamiseks ja kõneks valmistumiseks. Mitu siinset näidet algab ühe e-posti väljaga ning koguvad ülejäänu hilisemates sammudes või rikastamise kaudu. Linear saab hakkama neljaga. Pikad üheastmelised vormid, nagu Slackil ja monday.com-il, sobivad ettevõtetele, kelle bränd juba kannab külastaja läbi.
Kas demovorm peaks olema üheastmeline või mitmeastmeline?
Mitmesammuline vorm toimib tavaliselt paremini, kui vajate rohkem kui nelja välja, sest esimene samm on lihtne ja hilisemad sammud tunduvad edasiminekuna. Gong, HubSpot, Notion ja Zendesk alustavad kõik väikeselt. Hoidke esimene samm ühe või kahe väljaga ja pange kõige olulisem suunamisküsimus varakult.
Kas demovormil peaks telefoninumber olema kohustuslik?
Ainult siis, kui teie müügiprotsess sõltub helistamisest ja olete seda testinud. Paljud ostjad ei soovi planeerimata kõnet, seega maksab kohustuslik telefoniväli teile osa vormide saatmistest. Tehke see valikuliseks ja võrrelge seejärel kahe versiooni täitmismäära ja kohtumiste määra.
Mida peaks „Telli demo“ nupp ütlema?
Midagi, mis nimetab kliki tulemuse: „Broneerige demo“, „Hankige demo“ või „Rääkige müügiga“. Kasutage samu sõnu navigatsioonis, demolehel ja vormi nupul. Üldised sildid nagu „Saada“ või „Loe edasi“ muudavad vähem selgeks, et külastaja palub kõnet.
Mis vahe on demotaotluse lehel ja demo maandumislehel?
Demo maandumisleht on loodud konkreetse kampaania või reklaami jaoks ja sellel puudub tavaliselt navigatsioon. Demotaotluse leht on kogu veebilehe „Broneeri demo“ nuppude sihtkoht ja peab teenindama iga külastajatüüpi. Meie postitus B2B maandumislehtede näidetest käsitleb kampaaniaversiooni.