Demopyyntösivu on viimeinen sivu ostajan aikomuksen ja myyntiputkesi välissä. Sille päätyvät kävijät ovat jo päättäneet haluavansa keskustella, joten sivulla on kapea tehtävä: estää heitä muuttamasta mieltään. Jokainen ylimääräinen kenttä, epäselvä seuraava askel ja puuttuva vakuuttelu on mahdollisuus menettää liidi, jonka houkuttelemisesta olet jo maksanut. Tämä galleria erittelee 10 tunnetun B2B-yrityksen demo- ja myyntiyhteydenottosivua keskittyen yksityiskohtiin, jotka ratkaisevat, lähetetäänkö lomake.
Kävimme jokaisella sivulla lokakuussa 2026 ja kuvaamme, mitä niillä silloin näkyi, mukaan lukien kunkin lomakkeen kentät. Sivut ja lomakkeet muuttuvat, joten tarkista linkit ennen kuin kopioit mitään. Artikkelimme B2B-laskeutumissivujen esimerkeistä käsittelee demon laskeutumissivua yhtenä kahdeksasta mainoksista saavutettavasta sivutyypistä; tämä galleria keskittyy vain itse pyyntösivuun, jolle tullaan useimmiten sivuston omasta navigaatiosta ja CTA:ista.
Mikä ratkaisee, lähetetäänkö demolomake
Vertasimme jokaista sivua samalla viidellä kriteerillä:
- Lomakkeen pituus ja järjestys: kuinka monta kenttää näkyy ennen ensimmäistä sitoumusta ja mitkä tulevat ensin.
- Vaiheet: yksi lomake, monivaiheinen tai yksi sähköpostikenttä, joka laajenee.
- Odotusten asettaminen: kertooko sivu, mitä lähetyksen jälkeen tapahtuu ja kuinka nopeasti?
- Todiste lomakkeen vieressä: lainaukset, arviot, asiakasmäärät.
- Vaihtoehdot: ulospääsy niille, jotka eivät ole valmiita puheluun (itsepalveludemo, tukilinkki, sähköpostiosoite).
Kenttäkysymystä käsitellään perusteellisesti oppaassamme B2B-liidilomakkeesta. Tässä kiinnostaa, miten oikeat yritykset tasapainottavat sitä.
1. Gong: yksi kenttä, sitten loput
Gongin demosivun otsikko on ”Turn pipeline into revenue with Gong”, ja sen alla on kolme lyhyttä hyötyä (panosta isosti ja voita, paranna tiimin tuottavuutta, sulje kauppoja tehokkaammin). Näkyvässä lomakkeessa on yksi kenttä, työsähköposti, ja ”Book your demo” -painike, jonka alla on suostumusteksti. Todisteet ovat aivan lomakkeen vieressä: asiakasmäärä, Gongia käyttävien suuryritysten osuus, arvostelujen keskiarvo, analyytikkotunnustus ja suositteluprosentti.
Mikä toimii: pelkän työsähköpostin pyytäminen ensin on pienin mahdollinen sitoumus. Jos kopioit tämän, profiilin loppuosan on tultava jostain: toisesta vaiheesta tai rikastuksesta sähköpostin verkkotunnuksen perusteella, jotta ostajan ei tarvitse kirjoittaa sitä.
Mitä testaisimme: sivu ei kerro, mitä klikkauksen jälkeen tapahtuu: kalenteri, takaisinsoitto vai sähköposti. Yksi rivi "Valitset ajan seuraavalla sivulla" poistaisi viimeisenkin epävarmuuden.
2. HubSpot: tuotekohtainen demosivu puhelinnumerolla
HubSpotin demosivu on yhden tuotteen sivu. Sen otsikko tarjoaa demon markkinointiohjelmistosta, ja alaotsikko listaa suosittuja ominaisuuksia (lomakkeet, some, sähköpostimarkkinointi, automaatio, kampanjanhallinta, raportointi). Lomake alkaa yhdellä sähköpostikentällä ja ”Next”-painikkeella. Myynnin puhelinnumero näkyy ylhäällä. Sen jälkeen tulevat asiakasmäärä ja maiden määrä ja sitten osio otsikolla ”Your top marketing challenges, solved”, jossa on välilehdet kysynnän rakentamiselle, liidien hankinnalle ja markkinoinnin automatisoinnille.
Mikä toimii: erillinen demosivu tuotetta kohden tarkoittaa, että teksti voi puhua ostajan todellisesta ongelmasta eikä koko alustasta. Näkyvä puhelinnumero palvelee ostajia, jotka mieluummin soittavat kuin täyttävät lomakkeen.
Mitä testaisimme: haasteosio on lomakkeen alapuolella. Tietyltä ominaisuussivulta saapuville kävijöille testaisimme välilehtien järjestämistä uudelleen niin, että heidän ominaisuutensa tulee ensimmäisenä.
3. Zendesk: demo, jonka räätälöit ensin
Zendeskin demosivun otsikko on ”Customize your free Zendesk demo.” Se on monivaiheinen polku: ensimmäinen vaihe kysyy, mikä käyttötapaus kävijää kiinnostaa, ja lomake kysyy myös asiakaspalvelutiimin kokoa, työsähköpostia, nimeä, puhelinnumeroa, yrityksen nimeä ja maata. Kävijöille, jotka eivät halua varata, on tarjolla linkit tallennettuihin videodemoihin.
Mikä toimii: kehystys muuttaa lomakkeen viestin "kerro itsestäsi, jotta myynti voi kvalifioida sinut" muotoon "kerro, mitä tarvitset, jotta demo on relevantti." Kysymykset ovat samat, mutta ostaja näkee vastaamisen hyödyn.
Mitä testaisimme: tallennetun demon linkki jää helposti huomaamatta. Tiedonhaun alkuvaiheessa oleville kävijöille testaisimme sen nostamista näkyväksi toiseksi vaihtoehdoksi ensimmäisessä vaiheessa.
4. Notion: sähköposti ensin, ei mitään muuta näkyvissä
Notionin myynnin yhteydenottosivu alkaa yhdellä kysymyksellä, ”What's your work email?”, ja ”Next”-painikkeella. Mikään muu ei kilpaile siitä ensimmäisessä näkymässä.
Mikä toimii: yksi kysymys on helpoin mahdollinen aloitus, ja kun kävijä on kirjoittanut sähköpostiosoitteen, hän todennäköisemmin suorittaa seuraavat vaiheet. Se antaa Notionille myös mahdollisuuden reitittää kävijä sähköpostiverkkotunnuksen perusteella ennen kuin mitään muuta kysytään, esimerkiksi ohjata nykyiset asiakkaat heidän asiakastiimilleen.
Mitä testaisimme: ensimmäinen näkymä ei anna syytä puhua myynnin kanssa. Lyhyt lista siitä, mitä keskustelussa käydään läpi (tietoturvatarkastus, siirto, hinnoittelu isommille tiimeille), auttaisi kävijöitä, jotka eivät ole varmoja, tarvitsevatko he myyntiä lainkaan.
5. Linear: lyhyt lomake, selkeät aiheet
Linearin myyntiyhteydenottosivu listaa, mitä myyntikeskustelu kattaa: demo, sopivan paketin valinta, perehdytys- ja siirtotuki. Erillinen rivi ohjaa tekniset ongelmat tukeen. Lomakkeessa on neljä kenttää: koko nimi, työsähköposti, yrityksen koko (viitenä haarukkana) ja vapaatekstikenttä vaatimuksille.
Mikä toimii: neljä kenttää, joista yksi on klikkaus kirjoittamisen sijaan. Tukikysymysten ohjaaminen muualle pitää myyntijonon puhtaana, joten pyynnön lukija on oikea henkilö.
Mitä testaisimme: vaatimuskenttä on avoin. Esimerkin sisältävä paikkamerkkiteksti (”Olemme 80 kehittäjää siirtymässä Jirasta, tarvitsemme SSO:n”) voisi parantaa kirjoitetun sisällön laatua.
6. Slack: kolme syytä ottaa yhteyttä, lainaus ja pidempi lomake
Slackin myyntiyhteydenottosivun otsikko on "Contact our sales team", ja sen alla on kolme syytä: varaa demo, saa hintatietoja, tutki tiimisi käyttötapauksia. Tuotekysymykset ohjataan ohjekeskukseen. Lomakkeen vieressä on lainaus tunnetun yrityksen nimetyltä myyntijohtajalta. Lomake kysyy etu- ja sukunimen, työsähköpostin, roolin (C-tason johtajasta asiantuntijaan), maan, yrityksen nimen, yrityksen koon, puhelinnumeron, missä myyntitiimi voi auttaa sekä kommenttikentän kehotteella "What challenges are you looking to overcome?"
Mikä toimii: rooli-pudotusvalikko senioriteettitasoineen antaa myynnille välittömän ohjaussignaalin, ja haasteita koskeva kysymys saa ostajan kirjoittamaan briefin ensimmäistä puhelua varten.
Mitä testaisimme: tämä on galleriamme pisin lomake. Testaisimme puhelinnumeron, maan ja kommenttien siirtämistä toiseen vaiheeseen sen jälkeen, kun perusyhteystiedot on saatu.
7. monday.com: paljon näyttöä, pitkä sivu
monday.comin myyntiyhteydenottosivun otsikko on ”Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs”, ja sen perässä on kolme hyötyä (keskustele parhaasta ratkaisusta, saa räätälöity hinnoittelu, näe tiimien väliset työnkulut). Lomakkeen vieressä on nimetyn johtajan asiakaslainaus. Lomake kysyy etu- ja sukunimen, työsähköpostin, tehtävänimikkeen, puhelinnumeron, yrityksen nimen, yrityksen koon, mitä kävijä haluaa tutkia sekä kuvauksen liiketoiminnan tarpeista. Lomakkeen alla sivu viittaa tilatun taloudellisen vaikutuksen tutkimuksen tuloksiin ja lisää asiakastarinoita nimettyine henkilöineen ja yrityksineen.
Mikä toimii: ostajalle, jonka on perusteltava hankinta sisäisesti, ROI-tutkimus ja asiakastulokset ovat materiaalia, jota hän voi välittää eteenpäin. "Saat räätälöidyt hintatiedot" on vahva syy täyttää lomake kenelle tahansa, joka on jo nähnyt julkiset hinnat.
Mitä testaisimme: puhelinnumero on pakollinen. Sen muuttaminen valinnaiseksi ja sekä täyttö- että tapaamisasteen mittaaminen näyttäisi, onko se keskeytysten arvoinen.
8. Asana: vasteaikalupaus
Asanan myyntisivun otsikko on ”Talk with an Asana expert.” Tekstin mukaan myyntitiimi ottaa yhteyttä yhden työpäivän kuluessa, ja se listaa, mitä he voivat käydä läpi: miten Asana auttaa organisaatiota, mikä hinnoittelutaso sopii, ja muut kysymykset. Nykyiset käyttäjät ohjataan ohjekeskukseen. Nimetyn johtajan asiakaslainaus on lomakkeen vieressä, ja lomake kysyy etu- ja sukunimeä, yrityssähköpostia, puhelinnumeroa, yrityksen kokoa (seitsemän vaihteluväliä), maata sekä vapaata tekstiä tiimistä ja seurattavasta prosessista.
Mikä toimii: ”yhden arkipäivän kuluessa” on tämän gallerian ainoa eksplisiittinen vastausaika. Se luo odotuksen, jonka mukaan ostaja voi suunnitella, ja painostaa hyödyllisesti lomakkeen takana olevaa tiimiä. Jos annat tällaisen lupauksen, speed to lead -oppaamme kertoo, miten pidät sen.
Mitä testaisimme: välittömän kalenterivarauksen tarjoamista kävijöille, jotka vastaavat ihanneasiakasprofiilia, jolloin työpäivän odotus koskisi vain muita.
9. Atlassian: aiheenvalitsin ennen lomaketta
Atlassianin suuryritysten yhteydenottosivu alkaa sanoilla ”I'd like to discuss” ja joukolla aiheita: tuotteen ominaisuudet, hinnoittelu ja tarjoukset, siirtovaihtoehdot, laskutus ja lisensointi, tekninen tuki. Lomake kysyy yrityssähköpostia (huomautuksella, että henkilökohtaiset sähköpostiverkkotunnukset hylätään), etu- ja sukunimeä, yritystä, tehtävänimikettä, mitä tuotetta kysymys koskee, ja itse kysymystä ohjeineen lisenssitunnisteiden lisäämisestä.
Mikä toimii: aiheenvalitsin ohjaa pyynnön ennen kuin ihminen näkee sen, joten lisensointikysymys menee oikealle tiimille eikä yleiseen myyntijonoon. Kun kerrotaan etukäteen, että henkilökohtaiset sähköpostiosoitteet eivät kelpaa, vierailija välttyy epäonnistuneelta lähetykseltä.
Mitä testaisimme: tuotekysymys pyytää vierailijaa valitsemaan tuotteen, jolla on eniten käyttäjiä. Monivalinta tallentaisi ristiinmyyntikiinnostuksen pakottamatta valintaan.
10. Intercom: interaktiivinen demo lomakkeen sijaan
Intercomin demosivu ohittaa lomakkeen. Se lataa esimerkkiyrityksen verkkosivuston, jolla Intercom Messenger on käytössä, ja kävijä voi kokeilla tuotteen asiakaspuolta suoraan. Sivulla kehotetaan kokeilemaan demoa ja näkemään, miten asiakkaat ja tiimit kokevat Intercomin.
Mikä toimii: tuotteessa, joka toimii asiakkaan omalla sivustolla, ostajan antaminen käyttää sitä on vakuuttavampaa kuin puhelun varaaminen jonkun toisen käytön katsomiseen. Se palvelee myös kävijöitä, jotka eivät ole vielä valmiita puhumaan kenenkään kanssa, ja voi pohjustaa myöhempää myyntikeskustelua lämpimämmällä liidillä.
Mitä testaisimme: näkyvää ”keskustele myynnin kanssa” -vaihtoehtoa interaktiivisen demon sisällä niille kävijöille, jotka ovat valmiita keskustelemaan kokeillessaan sitä.
Esimerkkien yhteiset piirteet
- Sähköposti ensin on yleistä. Gong, HubSpot ja Notion aloittavat yhdellä kentällä. Loput kerätään myöhemmissä vaiheissa tai täytetään rikastuksella.
- Yrityksen koko on lähes aina klikkaus. Linear, Slack, Asana ja Zendesk kysyvät kokoa vaihteluväleinä, mikä on helpompaa kuin numeron kirjoittaminen ja antaa myynnille ohjaussignaalin.
- Tuki ohjataan muualle. Linear, Slack, monday.com, Asana ja Atlassian ohjaavat tuote- ja laskutuskysymykset muualle ennen lomaketta.
- Todiste on lomakkeen vieressä. Nimetyt lainaukset (Slack, monday.com, Asana) ja arviot (Gong) näkyvät päätöksen hetkellä.
- Harva sivu kertoo, mitä seuraavaksi tapahtuu. Asanan vasteaikalupaus on poikkeus. Useimmat jättävät ostajan arvailemaan, seuraako kalenteri, sähköposti vai puhelu.
- Vaihtoehdot niille, jotka eivät ole vielä valmiita. Zendeskin tallennetut demot ja Intercomin interaktiivinen demo antavat varhaisen vaiheen kävijöille muutakin tekemistä kuin poistumisen.
Näissä esimerkeissä sama demosivu näytetään jokaiselle kävijälle. Silti tunnettu kohdeyritys, palaava asiakas ja blogikirjoituksesta tullut ensikertalainen tarvitsevat eri määrän vakuuttelua ja eri pituisia lomakkeita. Siihen tarvitaan personoituja CTA:ita ja segmenttikohtaisia lomakkeita, ja siksi lähetyksen nopea reitittäminen oikealle myyjälle on yhtä tärkeää kuin itse sivu; katso verkkosivuliidien reititys.
Demopyyntölomakkeen pohja
Tämä pohja noudattaa yllä olevia malleja: lyhyt ensimmäinen vaihe, ohjauskysymykset toisessa ja vahvistus, joka kertoo ostajalle, mitä seuraavaksi tapahtuu. Mukauta kentät siihen, mitä myyntitiimisi oikeasti käyttää puhelun ohjaamiseen ja valmisteluun.
Vaihe 1 (pakollinen)
- Työsähköposti
Vaihe 2
- Etu- ja sukunimi
- Yrityksen koko vaihteluväleinä (esimerkiksi 1–50, 51–200, 201–1 000, yli 1 000)
- Mitä haluaisit nähdä? (lyhyt valikko käyttötapauksista tai tuotteista)
- Puhelinnumero (valinnainen)
- Onko jotain, mitä meidän pitäisi tietää ennen puhelua? (valinnainen vapaa teksti)
Painikkeen teksti: nimeä lopputulos, älä toimintoa. ”Varaa demo”, ”Katso omalla datallasi” tai ”Puhu myynnin kanssa” kertovat kaikki kävijälle, mihin klikkaus johtaa; ”Lähetä” ei kerro. Käytä samaa sanamuotoa navigaation painikkeessa, joka johtaa sivulle, ja itse lomakkeessa, jotta kävijä tietää olevansa oikeassa paikassa.
Vahvistusvaihe: näytä kalenteri, josta voi valita ajan heti, tai kerro, kuka vastaa ja milloin, esimerkiksi ”Tuoteasiantuntija lähettää sinulle sähköpostia yhden arkipäivän kuluessa.” Jos keräät vaiheessa 1 vain sähköpostin, voit silti ohjata yrityksen koon mukaan rikastamalla verkkotunnuksen; oppaamme liidienkeruulomakkeista käsittelee lomakekenttiä ja rikastusta tarkemmin.
Demopyyntösivun tarkistuslista
- Otsikko toistaa demon lopputuloksen eikä ole pelkkä ”Ota yhteyttä”.
- Enintään kolme ranskalaista viivaa kertoo, mitä keskustelussa käydään läpi.
- Ensimmäinen vaihe kysyy yhdestä neljään kenttää; ylimääräiset kentät siirtyvät toiseen vaiheeseen tai tulevat rikastuksesta.
- Yrityksen koko valitaan vaihteluväleistä, ei kirjoiteta vapaaseen tekstikenttään.
- Puhelinnumero on valinnainen, ellet ole testannut, että sen pakollisuus kannattaa.
- Sivu kertoo, mitä lähettämisen jälkeen tapahtuu ja kuinka nopeasti.
- Lomakkeen vieressä olevat todisteet tulevat kävijää muistuttavilta yrityksiltä.
- Tuki- ja laskutuskysymyksillä on oma reittinsä.
- Tarjolla on vaihtoehto kävijöille, jotka eivät ole valmiita puheluun (tallennettu tai interaktiivinen demo, hinnoittelusivu).
- Henkilökohtaiset sähköpostiosoitteet käsitellään selkeällä viestillä, ei hiljaisella virheellä.
- Kiitosvaihe tarjoaa kalenterin tai selkeän seuraavan askeleen, ei pelkkää "Olemme yhteydessä."
- Jos lähetät tapaamismuistutuksia tekstiviestillä, lomakkeessa on erillinen, valmiiksi rastittamaton tekstiviestisuostumuksen valintaruutu (katso sanamuoto B2B-tekstiviestimarkkinoinnin oppaastamme).
Vastaavia sivutyyppejä löydät gallerioistamme B2B-etusivujen esimerkit ja SaaS-hinnoittelusivujen esimerkit. Jos haluat keskustella kanssamme omasta demopolustasi, yhteystiedot löytyvät yhteystietosivultamme.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä demopyyntösivulla pitäisi olla?
Pääotsikko, joka kertoo, mitä demo näyttää, lyhyt lista keskustelun sisällöstä, lomake, jossa on niin vähän kenttiä kuin ohjauksesi vaatii, todisteet samankaltaisilta asiakkailta lomakkeen vieressä, selkeä kuvaus siitä, mitä lähetyksen jälkeen tapahtuu, ja erillinen reitti tukikysymyksille.
Kuinka monta kenttää demopyyntölomakkeessa pitäisi olla?
Kysy vain se, mitä tarvitset puhelun ohjaamiseen ja valmisteluun. Useat tämän esimerkeistä alkavat yhdellä sähköpostikentällä ja keräävät loput myöhemmissä vaiheissa tai rikastuksen kautta. Linear pärjää neljällä. Pitkät yksivaiheiset lomakkeet, kuten Slackin ja monday.comin, sopivat yrityksille, joiden brändi jo kantaa kävijän läpi.
Pitäisikö demolomakkeen olla yksi- vai monivaiheinen?
Monivaiheinen toimii yleensä paremmin, kun tarvitset yli neljä kenttää, koska ensimmäinen vaihe on helppo ja myöhemmät tuntuvat edistymiseltä. Gong, HubSpot, Notion ja Zendesk aloittavat kaikki pienestä. Pidä ensimmäisessä vaiheessa yksi tai kaksi kenttää ja esitä tärkein ohjauskysymys aikaisin.
Pitäisikö demolomakkeessa vaatia puhelinnumero?
Vain jos myyntiprosessisi perustuu soittamiseen ja olet testannut sen. Moni ostaja ei halua sopimatonta puhelua, joten pakollinen puhelinnumerokenttä maksaa sinulle osan lähetyksistä. Tee siitä valinnainen ja vertaa sitten täyttöastetta ja tapaamisastetta kahden version välillä.
Mitä ”pyydä demo” -painikkeessa pitäisi lukea?
Jotain, joka nimeää klikkauksen tuloksen: ”Varaa demo”, ”Pyydä demo” tai ”Puhu myynnin kanssa”. Käytä samoja sanoja navigaatiossa, demosivulla ja lomakkeen painikkeessa. Yleiset nimilaput kuten ”Lähetä” tai ”Lue lisää” tekevät epäselvemmäksi, että kävijä pyytää puhelua.
Mitä eroa on demopyyntösivulla ja demon laskeutumissivulla?
Demon laskeutumissivu on rakennettu tiettyä kampanjaa tai mainosta varten, eikä siinä yleensä ole navigaatiota. Demopyyntösivu on koko sivuston "Varaa demo" -painikkeiden määränpää, ja sen on palveltava jokaista kävijätyyppiä. Artikkelimme B2B-laskeutumissivuesimerkeistä käsittelee kampanjaversiota.