Useimmat ”hinnoittelusivujen esimerkit” -listat ovat kuvakaappauksia, joiden alla on lause kehuja. Se kertoo, miltä sivu näyttää, mutta ei sitä, miksi se on rakennettu niin tai mitä vastauksen saaminen maksaa ostajalle. Tämä galleria käy läpi 11 tunnetun B2B-yrityksen SaaS-hinnoittelusivua, kuvaa mitä kukin oikeasti näytti lokakuussa 2026 ja nostaa esiin taustalla olevan päätöksen: kenelle sivu on rakennettu, mitä se pyytää kävijää tekemään ja yhden asian, jota testaisimme, jos sivu olisi meidän.
Tarkastelimme jokaista sivua uudessa selainistunnossa Euroopasta, joten osa hinnoista näkyy euroina. Hinnat muuttuvat usein ja vaihtelevat alueittain, joten kuvaamme rakennetta emmekä lainaa lukuja. Jokainen esimerkki linkittää elävään sivuun, joten voit tarkistaa sen itse.
Mitä etsimme kultakin hinnoittelusivulta
B2B-hinnoittelusivulla on kolme tehtävää, ja useimmat epäonnistuvat jossakin niistä:
- Auta ostajaa karsimaan itse. Kymmenessä sekunnissa kävijän pitäisi tietää, mikä paketti on tarkoitettu hänen kaltaiselleen yritykselle.
- Selitä hinnoittelumalli. Käyttäjäkohtainen, isäntäkohtainen, tuloskohtainen, transaktiokohtainen: yksikkö on tärkeämpi kuin luku, koska juuri sitä talousosasto mallintaa.
- Ohjaa oikeaan seuraavaan askeleeseen. Itsepalvelurekisteröityminen pienille tiimeille, myyntikeskustelu paketeille, joihin liittyy hankinta, tietoturvatarkastus ja sopimukset.
Kustakin esimerkistä kirjaamme pakettirakenteen, toimintakehotuksen sanamuodon, todiste-elementit ja sen, mikä tukee ostoryhmää (vertailutaulukot, UKK, tietoturvahuomiot). Jos haluat perustelut näiden elementtien muuttamiselle segmenteittäin, oppaamme personoiduista hinnoittelusivuista B2B:ssä käsittelee sitä puolta.
1. Slack: Suositeltu paketti -merkki ja laskutusvalitsin
Slackin hinnoittelusivu alkaa suoraan yrityksille suunnatulla otsikolla (”Choose a paid plan built for businesses”) ja pehmeämmällä rivillä sen alla, joka pitää ilmaisen paketin näkyvissä. Neljä tasoa on rinnakkain: Free, Pro, Business+ ja Enterprise+. Paketeissa näkyy ”Recommended for you” -merkintä, ja Business+:lla on ”Best value” -tunniste. Jokainen maksullinen paketti näyttää sekä kuukausi- että vuosihinnan käyttäjää kohden, ja tarkistushetkellä maksullisissa tasoissa näkyi määräaikainen tutustumisalennus.
Mikä toimii: ominaisuuslistat on kirjoitettu lopputuloksina, ja kunkin alla on lyhyt selitys (”Messages are saved and searchable for 90 days”). Freetä ja Prota vertaileva ostaja näkee juuri sen rajan, joka häntä haittaa, viestihistorian, avaamatta vertailutaulukkoa.
Mitä testaisimme: sivulla listataan paljon tekoälyominaisuuksia jokaisen tason alla, mikä tekee sarakkeista pitkiä ja samannäköisiä. Testaisimme yhteisten ominaisuuksien tiivistämistä ja vain tasojen välillä muuttuvien asioiden näyttämistä sivun yläosassa.
2. Notion: paketit ryhmiteltynä kahteen tarinaan
Notionin hinnoittelusivu alkaa rivillä ”One tool to run your company”, jota seuraavat kuukausi- tai vuosilaskutuksen valitsin ja valuuttavalitsin. Neljä pakettia on jaettu kahden otsikon alle: Free ja Plus otsikon ”Essentials for staying organized” alle ja Business ja Enterprise tekoälytyötilaa käsittelevän otsikon alle. Businessissa on ”Recommended”-merkintä. Jokaisella ominaisuusrivillä on selkokielinen selitys, esimerkiksi mikä ”block” on.
Mikä toimii: kaksi otsikkoa hoitavat itsekvalifioinnin puolestasi. Yksityishenkilö tai pieni tiimi lukee ensimmäisen ryhmän, tekoälyä ja tietoturvaa arvioiva yritys toisen. SAML SSO, verkkotunnuksen vahvistus ja yksityiset tiimitilat on listattu Business-pakettiin, juuri sinne, mistä IT-arvioija niitä etsii.
Mitä testaisimme: valuutanvalitsin on ylhäällä ja oletusarvo määräytyy alueen mukaan. Monikansallisen yrityksen B2B-ostajalle testaisimme laskutusvaluutan näyttämistä hinnan vieressä, jotta valitsin ei kilpaile paketin valinnan kanssa.
3. Linear: neljä saraketta ja pitkä vertailutaulukko
Linearin hinnoittelusivu on tämän listan minimalistisin. Otsikko on yksi sana, ”Pricing”. Neljässä paketissa (Free, Basic, Business, Enterprise) kussakin näytetään lyhyt lista muutoksista, alkaen ”All Free features +” ja niin edelleen. Alla on sosiaalisen todisteen rivi (”Trusted by more than 40,000 companies”) ja sitten täysi vertailutaulukko ryhmiteltynä otsikoiden Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks ja Security alle.
Mikä toimii: ”kaikki edellisen paketin ominaisuudet ja lisäksi” -malli pitää jokaisen kortin lyhyenä, ja Enterprise listaa sen, mitä hankinta kysyy: lasku- ja ostotilauslaskutus, SAML ja SCIM, asiakkuudenhallinta. Businessissa on sekä itsepalvelupainike että ”Contact sales” -linkki, mikä sopii tiimeille, jotka voisivat ostaa kummalla tavalla tahansa.
Mitä testaisimme: sivulla ei ole UKK:ta. Kysymykset käyttäjämäärän laskennasta ja kesken jakson tehtävistä laskutusmuutoksista ovat tässä vaiheessa yleisiä, ja lyhyt UKK taulukon alla säästäisi todennäköisesti muutaman tukikeskustelun.
4. HubSpot: yksi sivu useille Hubeille, ylemmillä tasoilla myynti
HubSpotin hinnoittelusivu alkaa sanoilla ”Sales. Marketing. Service. All together.” ja tarjoaa neljä tasoa: Free, Starter, Professional ja Enterprise. Jokaisella tasolla on yhden rivin kuvaus siitä, kenelle se on (”For growing teams”, ”For mature teams”, ”For sophisticated teams”). Ilmainen taso on merkitty ”Best value”. Starterissa on ”Buy now” -painike; Professional ja Enterprise näyttävät sekä ”Buy now”- että ”Talk to Sales” -painikkeen. Korttien alla ominaisuusvertailu alkaa paketin tiedoilla, kuten käyttäjärajoilla ja lisäpaikkojen hinnoilla, ja sivu päättyy tiimin koon mukaan järjestettyihin osioihin.
Mikä toimii: kaksois-CTA kalliimmissa tasoissa. Osa keskisuurista ostajista haluaa ostaa ilman puhelua, kun taas toiset tarvitsevat tarjouksen, käyttöönoton laajuuden ja sopimuksen. Kun tarjolla on molemmat, kumpikaan tyyppi ei poistu.
Mitä testaisimme: tunnisteet "kasvaville / kypsille / edistyneille tiimeille" ovat epämääräisiä. Testaisimme niiden korvaamista konkreettisilla määreillä, kuten tiimin koolla tai tasolle tarkoitetulla tehtävällä ("Pyöritä automatisoituja nurturointiohjelmia"), jotta kävijät löytävät paikkansa nopeammin.
5. Jira: tiimin koon syöttökenttä ennen paketteja
Jiran hinnoittelusivulla on otsikko "Transparent pricing for every team." Pakettien yläpuolella on tiimin koko -kenttä ja kuukausi- tai vuosilaskutuksen valitsin, joten hinnat lasketaan uudelleen kävijän todellisen käyttäjämäärän mukaan. Neljä pakettia ovat Free (enintään 10 käyttäjälle), Standard, Premium (merkitty "Recommended") ja Enterprise, jonka hinta näkyy vain vuosilaskutuksella. Pitkä UKK kertoo, miten tilauksen hinta lasketaan, miten käyttäjät laskutetaan, maksuvaihtoehdot sekä Premiumin ja Enterprisen erot.
Mikä toimii: tiimin koon syöttökenttä muuttaa käyttäjäkohtaisen listahinnan muotoon ”mitä tämä maksaa meille”. Se on luku, jota ostaja tarvitsee budjettipyyntöön, ja se poistaa taulukkolaskentavaiheen. UKK vastaa kysymyksiin, joita talousosasto kysyy.
Mitä testaisimme: Enterprise-hinnoittelun piilottaminen vuosilaskutusvalitsimen taakse jää helposti huomaamatta. Testaisimme Enterprise-korttiin lyhyttä riviä, jossa kerrotaan vuosilaskutuksen olevan pakollinen, sen sijaan että luotettaisiin valitsimen tilaan.
6. Figma: käyttäjäpaikkatyypit selitettynä kunkin paketin sisällä
Figman hinnoittelusivun otsikko on ”Pick your plan, choose your seats.” Jokainen maksullinen paketti (Professional, Organization, Enterprise) listaa kolme käyttäjäpaikkatyyppiä, Full, Dev ja Collab, kullakin oma hintansa ja tekoälykrediittikiintiönsä. Jokaisessa paketissa on ”Why choose” -lohko, joka alkaa sanoilla ”Choose this plan if you:” ja jota seuraa kolme lyhyttä tarkennusta. Sivu päättyy hinnoittelun UKK:hon, joka vastaa, mikä käyttäjäpaikka on, miten kesken vuoden lisätyt paikat laskutetaan ja miten pakettia alennetaan.
Mikä toimii: ”Choose this plan if you” -luettelot ovat tämän gallerian selkein itsekvalifiointikeino. ”Are a business that designs products across your organization” ja ”Need basic security” kertovat ostajalle tarkalleen, mihin hän kuuluu.
Mitä testaisimme: kolme käyttäjätyyppiä kertaa kolme pakettia on yhdeksän hintaa sulateltavaksi. Pieni käyttäjäjakaumalaskuri (”5 suunnittelijaa, 10 kehittäjää, 30 arvioijaa”) näyttäisi kokonaissumman ja tekisi käyttäjämallista konkreettisen.
7. Intercom: tulosperusteinen hinnoittelu ja kustannuslaskuri
Intercomin hinnoittelusivu myy kahta tuotetta yhdessä: asiakaspalvelualustaansa (hinnoiteltu käyttäjäpaikoittain) ja tekoälyagenttiaan Finiä (hinnoiteltu ratkaistua lopputulosta kohden). Kolme pakettia, Essential, Advanced ja Expert, kertovat kukin lopputuloskohtaisen ja käyttäjäpaikkakohtaisen hinnan sekä tärkeimmät ominaisuudet. Erillinen kortti kattaa Finin käytön toisen asiakaspalvelualustan kanssa ilman käyttäjäpaikkoja. Alempana ovat lisäosat, kustannuslaskuri (”Find the right plan for your team”), ROI-laskuri ja startup-ohjelma.
Mikä toimii: kun hinnoitteluyksikkö on tuntematon (maksu tekoälyn ratkaisemaa tapausta kohden), laskuri on lähes pakollinen. Intercom laittaa sivulle kaksi laskuria, toisen kustannuksille ja toisen säästöille, joten asiakastuen johtaja voi rakentaa liiketoimintaperustelun ilman myyntipuhelua.
Mitä testaisimme: laskurit ovat selvästi pakettien alapuolella. Ensikertalaisille, jotka eivät ole koskaan ostaneet tulosperusteista tekoälyä, testaisimme kustannuslaskurin siirtämistä suoraan pakettikorttien alle.
8. Zendesk: suosituin taso ja UKK hinnoittelun toiminnasta
Zendeskin hinnoittelusivu antaa kävijän valita asiakaspalvelun, henkilöstöpalvelun ja contact centerin hinnoittelun välillä ennen pakettien näyttämistä. Sen jälkeen tulee neljä tasoa, joista kullakin on yhden lauseen kuvaus tiimistä, jolle se sopii ("For teams that have outgrown a shared inbox"). Suite Professional on merkitty "Most popular". Ylin taso käyttää painiketta "Talk to Sales", muut "Buy now". Esitellyt lisäosat, säästölaskuri ja UKK, joka alkaa kysymyksellä "How is Zendesk pricing structured?", täydentävät sivun.
Mikä toimii: pakettien kuvaukset on kirjoitettu kypsyystikkaiksi. Jokainen taso kuvaa hetken, jolloin tiimi kasvaa edellisestä ulos, mikä vastaa sitä, miten asiakaspalvelun johtajat ajattelevat päivittämistä. UKK selittää kustannusten osat selkokielellä (perustilaus, käyttöperusteiset ominaisuudet, lisäosat, vuosi- vs. kuukausilaskutus).
Mitä testaisimme: laskurissa on vastuuvapauslauseke, jonka mukaan tulokset ovat suuntaa antavia, mikä on rehellistä. Testaisimme sen yhdistämistä yhteen laskuesimerkkiin, tietyn kokoiseen tiimiin, jotta kävijät näkevät realistisen tuloksen ennen omien lukujensa syöttämistä.
9. Datadog: isäntäkohtainen hinnoittelu ja tuotevalitsin
Datadogin hinnoittelusivu alkaa pitkällä tuotevalitsimella (infrastruktuuri, APM, lokit, tietoturva ja paljon muuta), koska jokainen tuote hinnoitellaan omalla yksiköllään. Infrastruktuurinäkymä näyttää Free-, Pro- ja Enterprise-tasot hinnoiteltuna isäntää kohden kuukaudessa, kunkin alla huomautus vuosi- ja tarvepohjaisesta hinnasta, ja niiden vieressä DevSecOps-paketit. Suurten käyttöönottojen määräalennukset ohjaavat "Contact us" -linkkiin. Alla oleva vertailutaulukko listaa rajat, kuten metriikoiden säilytysajan ja konttikiintiöt.
Mikä toimii: sivu on rehellinen monimutkaisesta mallista. Sen sijaan, että kaikki pakotettaisiin kolmeen tasoon, insinööri voi valita arvioimansa tuotteen ja nähdä sen tarkan yksikön. Se kunnioittaa teknistä ostajaa, joka tarkistaa laskut.
Mitä testaisimme: tuotelista on niin pitkä, ettei ensikertalainen välttämättä tiedä, mistä aloittaa. Testaisimme valitsimen yläosaan lyhyttä ”useimmat tiimit aloittavat tästä” -vihjettä.
10. Stripe: käytön mukaan maksaminen räätälöidyn rinnalla
Stripen hinnoittelusivulla on vain kaksi vaihtoehtoa: Standard, käytön mukaan maksettava transaktiokohtainen hinta ja maininta, ettei aloitus- tai kuukausimaksuja ole, sekä Custom suurille volyymeille tai poikkeuksellisille liiketoimintamalleille, joka ohjaa kohtaan ”Contact sales”. Custom-kortti listaa, mistä voi neuvotella: interchange-plus-hinnoittelu, volyymialennukset, usean tuotteen alennukset ja maakohtaiset hinnat.
Mikä toimii: kun listaat, mitä räätälöity sopimus voi sisältää, "Ota yhteyttä myyntiin" muuttuu mustasta laatikosta konkreettiseksi keskusteluksi. Suuren volyymin yrityksen talousjohtaja tietää tarkalleen, mitä pyytää.
Mitä testaisimme: Standard-kortissa ei kerrota, millä volyymilla Custom alkaa olla järkevä. Karkea kynnysarvo auttaisi keskisuuria yrityksiä päättämään, ottaako yhteyttä myyntiin nyt vai myöhemmin.
11. Gong: ei hintoja, vain tekijät ja lyhyt lomake
Gongin hinnoittelusivulla ei ole lukuja. Otsikkoa (”Get the scoop on Gong pricing”) seuraavat kolme hintaan vaikuttavaa tekijää: käyttäjäkohtaisesti hinnoitellut lisenssit, käyttäjämäärään perustuva alustamaksu ja ilman lisähintaa sisältyvät integraatiot. Vaiheittainen lomake alkaa yhdellä kysymyksellä, tiimin koolla, neljällä vaihteluvälillä. Analyytikkojen ja arvostelusivustojen arviot ovat lomakkeen vieressä.
Mikä toimii: jos et julkaise hintoja, selitä malli. Gong kertoo ostajalle, mistä lasku koostuu, jotta tämä voi arvioida hintahaarukan ennen puhelua. Lomakkeen ensimmäinen vaihe on yksi klikkaus tiimin kokoluokasta, mikä on paljon helpompaa kuin täysi yhteydenottolomake.
Mitä testaisimme: tyypillinen lähtöhaarukka pienelle tiimille. Laajakin haarukka antaisi pienemmille ostajille mahdollisuuden todeta sopivuutensa ennen kuin he käyttävät aikaa.
Esimerkkien yhteiset piirteet
- Itsekvalifiointiteksti voittaa ominaisuuslistat. Figman ”Valitse tämä paketti, jos sinä”, Zendeskin kypsyystasokuvaukset ja Notionin kaksi otsikkoa auttavat kaikki vierailijaa sijoittamaan itsensä ennen ominaisuuksien lukemista.
- Yksikkö selitetään, ei vain hinnoitella. Datadog (isäntää kohden), Intercom (lopputulosta kohden), Figma (käyttäjäpaikkatyypin mukaan) ja Gong (käyttäjää kohden plus alustamaksu) käyttävät todellista tilaa sen kertomiseen, miten lasku muodostuu.
- Ylin taso ohjaa myyntiin, keskitaso tarjoaa usein molemmat. HubSpot ja Linear näyttävät itsepalvelu- ja myyntivaihtoehdot samassa keski- tai ylemmän tason paketissa.
- Tietoturva- ja hankintakohdat ovat enterprise-kortilla. SSO, SCIM, auditointilokit, laskutus ja SLA:t on listattu erikseen, koska IT- tai hankintapuolen arvioija etsii niitä.
- Laskurit ilmestyvät, kun malli on tuntematon. Jiran tiimin koon syöttökenttä, Intercomin arviolaskurit ja Zendeskin säästölaskuri ovat kaikki olemassa vastatakseen kysymykseen ”mitä tämä maksaa meille”.
- Yksi korostettu paketti. Lähes jokainen sivu merkitsee yhden tason suositelluksi, suosituimmaksi tai parhaaksi vastineeksi.
Yksikään näistä sivuista ei näytä erilaista sisältöä eri yritystyypeille, ainakaan näkyvästi. Useimmat näyttävät yhä saman version viiden hengen startupille ja suuryrityksen IT-tiimille. Siitä hinnoittelusivun personointi alkaa: suositellun paketin, näytön ja CTA:n muuttamisesta segmenteittäin niin, että hinnat pysyvät kaikille samoina. Opas käy toteutuksen läpi vaihe vaiheelta.
Hinnoittelusivun tarkistuslista B2B SaaS -yrityksille
Käytä tätä oman hinnoittelusivusi auditointiin yllä olevia malleja vasten:
- Jokaisella paketilla on yksi lause, joka kertoo, kenelle se on, ostajan tarkistettavissa olevin termein (tiimin koko, käyttötapaus, vaatimus).
- Hinnoitteluyksikkö on nimetty ja selitetty, epätavallisessa tapauksessa esimerkin kanssa.
- Sekä kuukausi- että vuosihinnat näkyvät, tai valitsin on selvästi esillä.
- Täsmälleen yksi paketti on korostettu, ja syy on selvä.
- Enterprise-paketin kohdalla tietoturva-, vaatimustenmukaisuus- ja hankinta-asiat listataan erikseen.
- Paketti, jossa itsepalvelu ja myynti menevät päällekkäin, tarjoaa molemmat polut.
- Jos hinnat on piilotettu, sivu kertoo, mitkä tekijät niihin vaikuttavat ja mitä lomakkeen jälkeen tapahtuu.
- UKK kattaa käyttäjämäärän laskennan, laskutusmuutokset, alempaan pakettiin siirtymisen ja peruutukset.
- Laskuri tai laskuesimerkki on olemassa, jos yksikkö ei ole käyttäjäkohtainen.
- Sivua testataan sen omalla tavoitteella (paketin valinta tai myyntilomakkeen aloitukset), ei pelkillä rekisteröitymisillä.
Itse lomakkeesta kertoo kirjoituksemme B2B-liidinkeruulomakkeesta: mitä kenttiä kysyä ja milloin. Jos haluat verrata, miten muut sivutyypit on rakennettu, katso B2B-laskeutumissivuesimerkkimme, rinnakkainen galleria B2B-etusivuesimerkeistä ja erittely demopyyntösivujen esimerkeistä. Markettailorin hinnoittelusta kerrotaan hinnoittelusivullamme.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä tekee SaaS-hinnoittelusivusta hyvän?
Hyvä SaaS-hinnoittelusivu antaa ostajan tunnistaa oikean paketin sekunneissa, ymmärtää hinnoitteluyksikön ja ottaa seuraavan askeleen, joka sopii hänen ostoprosessiinsa. Käytännössä se tarkoittaa jokaiseen pakettiin lyhyttä ”kenelle” -riviä, yhtä korostettua tasoa, vertailutaulukkoa, laskutusta koskevaa UKK:ta ja sekä itsepalvelu- että myyntipolkua siellä, missä ne menevät päällekkäin.
Pitäisikö B2B-yritysten näyttää hinnat hinnoittelusivulla?
Näytä hinnat aina, kun merkittävä osa ostajista voi ostaa ilman neuvottelua. Jos jokainen kauppa on räätälöity, selitä, mikä vaikuttaa hintaan, kuten Gong tekee käyttäjäkohtaisilla lisensseillä ja alustamaksulla, ja tee lomakkeen ensimmäisestä vaiheesta kevyt. Sekä hinnan että mallin piilottaminen on versio, joka menettää ostajia.
Montako pakettia hinnoittelusivulla pitäisi olla?
Useimmat tässä olevat esimerkit käyttävät kolmea tai neljää tasoa, tyypillisesti ilmaisen tai aloitustason, yhden tai kaksi itsepalvelutasoa ja myyntiin ohjatun enterprise-tason. Yli neljä tarkoittaa yleensä, että paketit eivät erotu tarpeeksi tai sivu sekoittaa tuotteita, jotka tarvitsevat omat sivunsa, kuten Datadog ratkaisee tuotevalitsimellaan.
Mitä enterprise-paketissa pitäisi listata?
Asiat, jotka tietoturva-, IT- tai hankinta-arvioija tarkistaa: SSO ja SCIM, ylläpitäjän hallintatyökalut, auditointilokit, datan sijainti, käytettävyys-SLA, tukitaso, laskulla tai ostotilauksella maksaminen ja räätälöidyt ehdot. Linear, Notion ja Jira listaavat nämä suoraan Enterprise-kortilla.
Miten hinnoittelusivua testataan vähällä liikenteellä?
Testaa suurempia muutoksia, kuten pakettikuvauksia tai korostettua pakettia, mittaa toistuvaa tapahtumaa, kuten pakettikorttien klikkauksia tai myyntilomakkeen aloituksia suljettujen kauppojen sijaan, ja aja testejä niin kauan, että ne kattavat koko ostoviikon. A/B-testilaskurimme näyttää, kuinka kauan testi vaatii liikenteelläsi.