De fleste lister med "eksempler på prissider" er skærmbilleder med en sætning ros under hvert. Det fortæller dig, hvordan en side ser ud, ikke hvorfor den er bygget sådan, eller hvad det koster køberen at få et svar. Dette galleri tager 11 live SaaS-prissider fra kendte B2B-virksomheder, beskriver, hvad hver af dem faktisk viser i oktober 2026, og trækker beslutningen bag frem: hvem siden er bygget til, hvad den beder den besøgende om at gøre, og den ene ting, vi ville teste, hvis den var vores.
Vi så på hver side i en ny browsersession fra Europa, så nogle priser vises i euro. Priser ændrer sig ofte og varierer efter region, så vi beskriver strukturen i stedet for at citere tal. Hvert eksempel linker til den live side, så du selv kan tjekke det.
Hvad vi kiggede efter på hver prisside
En B2B-prisside har tre opgaver, og de fleste fejler i en af dem:
- Hjælp køberen med at kvalificere sig selv. Inden for ti sekunder skal en besøgende vide, hvilken plan der er tiltænkt en virksomhed som deres.
- Forklar prismodellen. Pr. bruger, pr. vært, pr. resultat, pr. transaktion: enheden betyder mere end tallet, fordi det er den, økonomiafdelingen modellerer.
- Send videre til det rigtige næste skridt. Selvbetjent tilmelding for små teams, en salgssamtale for de planer, hvor indkøb, sikkerhedsgennemgang og kontrakter er involveret.
For hvert eksempel noterer vi planstrukturen, ordlyden af call-to-action, beviselementerne, og hvad der understøtter en købskomité (sammenligningstabeller, FAQ'er, sikkerhedsnoter). Vil du have begrundelsen for at ændre disse elementer pr. segment, dækker vores guide til personaliserede prissider til B2B den side.
1. Slack: mærke for anbefalet plan og en faktureringskontakt
Slacks prisside åbner med en overskrift rettet direkte mod virksomheder ("Choose a paid plan built for businesses") og en blødere linje nedenunder, der holder den gratis plan synlig. Fire niveauer står side om side: Free, Pro, Business+ og Enterprise+. Et "Recommended for you"-mærke vises på planerne, og Business+ har et "Best value"-tag. Hver betalt plan viser både månedlig og årlig pris pr. bruger, og da vi tjekkede, blev en tidsbegrænset introduktionsrabat vist på de betalte niveauer.
Det, der virker: Funktionslisterne er skrevet som resultater med en kort forklaring under hver (»Beskeder gemmes og kan søges i 90 dage«). En køber, der sammenligner Free og Pro, ser præcis den begrænsning, der vil gøre ondt – beskedhistorik – uden at åbne en sammenligningstabel.
Hvad vi ville teste: Siden oplister mange AI-funktioner under hvert niveau, hvilket gør kolonnerne lange og ens. Vi ville teste at folde de fælles funktioner sammen og kun vise det, der ændrer sig mellem niveauerne, over folden.
2. Notion: Planer grupperet i to fortællinger
Notions prisside starter med linjen »One tool to run your company« efterfulgt af en omskifter mellem månedlig og årlig betaling og en valutavælger. De fire planer er opdelt under to overskrifter: Free og Plus under »Essentials for staying organized« og Business og Enterprise under en overskrift om AI-arbejdsområdet. Business har mærket »Recommended«. Hver funktionslinje har en forklaring i et enkelt sprog, fx hvad en »block« er.
Hvad der virker: De to overskrifter klarer selvkvalificeringen for dig. En enkeltperson eller et lille team læser den første gruppe, en virksomhed, der evaluerer AI og sikkerhed, læser den anden. SAML SSO, domæneverifikation og private teamspaces står under Business, præcis dér hvor en IT-ansvarlig vil kigge.
Hvad vi ville teste: valutavælgeren sidder øverst og vælger som standard ud fra region. For en B2B-køber i en virksomhed i flere lande ville vi teste at vise faktureringsvalutaen ved siden af prisen i stedet, så vælgeren ikke konkurrerer med valget af plan.
3. Linear: Fire kolonner og en lang sammenligningstabel
Linears prisside er den mest minimalistiske på listen. Overskriften er ét ord, "Pricing". Fire planer (Free, Basic, Business, Enterprise) viser hver en kort liste over, hvad der ændres, startende med "All Free features +" og så videre. Nedenunder står en linje med social proof ("Trusted by more than 40,000 companies") og derefter en fuld sammenligningstabel grupperet efter Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks og Security.
Hvad der virker: Mønstret "alt i den forrige plan, plus" holder hvert kort kort, og Enterprise oplister det, indkøb spørger efter: fakturering via faktura og indkøbsordre, SAML og SCIM, kundeansvarlig. Business har både en selvbetjeningsknap og et "Kontakt salg"-link, hvilket passer til teams, der kunne købe på begge måder.
Hvad vi ville teste: der er ingen FAQ på siden. Spørgsmål om optælling af brugere og ændringer i fakturering midt i en periode er almindelige i denne fase, og en kort FAQ under tabellen ville sandsynligvis spare nogle supportsamtaler.
4. HubSpot: én side til flere hubs, med salg på de øverste niveauer
HubSpots prisside åbner med »Sales. Marketing. Service. All together.« og tilbyder fire niveauer: Free, Starter, Professional og Enterprise. Hvert niveau har en beskrivelse på én linje af, hvem det er til (»For growing teams«, »For mature teams«, »For sophisticated teams«). Det gratis niveau er markeret »Best value«. Starter har en »Buy now«-knap; Professional og Enterprise viser både »Buy now« og »Talk to Sales«. Under kortene starter en sektion med sammenligning af funktioner med plandetaljer som brugergrænser og omkostninger for ekstra brugere, og siden slutter med sektioner opdelt efter teamstørrelse.
Det, der virker: den dobbelte CTA på de dyre niveauer. Nogle mid-market-købere vil købe uden et opkald, mens andre har brug for et tilbud, et onboardingomfang og en kontrakt. At tilbyde begge dele forhindrer, at nogen af typerne forlader siden.
Hvad vi ville teste: betegnelserne "For growing / mature / sophisticated teams" er vage. Vi ville teste at erstatte dem med konkrete kendetegn som teamstørrelse eller den opgave, niveauet er til ("Kør automatiserede nurture-programmer"), så besøgende hurtigere kan placere sig selv.
5. Jira: Input om teamstørrelse før planerne
Jiras prisside bruger overskriften "Transparent pricing for every team." Over planerne findes et felt til teamstørrelse og en kontakt til månedlig eller årlig betaling, så priserne genberegnes ud fra den besøgendes faktiske antal brugere. De fire planer er Free (op til 10 brugere), Standard, Premium (markeret "Recommended") og Enterprise, der kun viser en pris, når årlig fakturering er valgt. En lang FAQ dækker, hvordan abonnementsprisen beregnes, hvordan brugere faktureres, betalingsmuligheder og forskellen mellem Premium og Enterprise.
Hvad der virker: Feltet til teamstørrelse gør en listepris pr. bruger til "hvad kommer det til at koste os". Det er det tal, en køber skal bruge til en budgetanmodning, og det sparer et trin i et regneark. FAQ'en besvarer de spørgsmål, økonomiafdelingen vil stille.
Hvad vi ville teste: At skjule enterprise-priser bag årskontakten er let at overse. Vi ville teste en kort linje på Enterprise-kortet om, at årlig fakturering er påkrævet, i stedet for at stole på kontaktens tilstand.
6. Figma: licenstyper forklaret i hver plan
Overskriften på Figmas prisside er "Pick your plan, choose your seats." Hver betalt plan (Professional, Organization, Enterprise) lister tre licenstyper, Full, Dev og Collab, hver med sin egen pris og sin egen kvote af AI-credits. Hver plan har en "Why choose"-blok, der starter med "Choose this plan if you:" efterfulgt af tre korte kriterier. Siden slutter med en pris-FAQ, der forklarer, hvad en licens er, hvordan licenser tilføjet midt i året faktureres, og hvordan man nedgraderer.
Hvad der virker: Punkterne "Vælg denne plan, hvis du" er galleriets tydeligste værktøj til selvkvalificering. "Er en virksomhed, der designer produkter på tværs af organisationen" og "Har brug for grundlæggende sikkerhed" fortæller køberen præcis, hvor de hører til.
Hvad vi ville teste: Tre brugertyper gange tre planer giver ni priser at forholde sig til. En lille beregner til brugersammensætning ("5 designere, 10 udviklere, 30 reviewere") ville vise en total og gøre brugermodellen konkret.
7. Intercom: Resultatbaseret prissætning plus en omkostningsberegner
Intercoms prisside sælger to produkter sammen: helpdesken (prissat pr. bruger) og AI-agenten Fin (prissat pr. løst henvendelse). Tre planer, Essential, Advanced og Expert, viser hver prisen pr. løst henvendelse og prisen pr. bruger efterfulgt af de vigtigste funktioner. Et separat kort dækker brug af Fin med en anden helpdesk, uden at der kræves brugere. Længere nede er der tilkøb, en prisberegner (»Find the right plan for your team«), en ROI-beregner og et startupprogram.
Hvad der virker: når prisenheden er ukendt (betaling pr. AI-løsning), er en beregner næsten obligatorisk. Intercom har to på siden, én til omkostninger og én til besparelser, så en supportchef kan bygge business casen uden et salgsopkald.
Hvad vi ville teste: beregnerne ligger et godt stykke under planerne. For førstegangsbesøgende, der aldrig har købt resultatbaseret AI, ville vi teste at flytte omkostningsberegneren direkte ind under plankortene.
8. Zendesk: Mest populære niveau og en FAQ om, hvordan priserne fungerer
Zendesks prisside lader den besøgende vælge mellem priser for kundeservice, medarbejderservice og kontaktcenter, før planerne vises. Derefter følger fire pakker, hver med en beskrivelse på én sætning af det team, den passer til ("For teams that have outgrown a shared inbox"). Suite Professional er markeret som "Most popular." Den øverste pakke bruger "Talk to Sales," de andre "Buy now." Fremhævede tilkøb, en besparelsesberegner og en FAQ, der åbner med "How is Zendesk pricing structured?", fuldender siden.
Det, der virker: Planbeskrivelserne er skrevet som en modenhedsstige. Hvert niveau beskriver det punkt, hvor et team vokser ud af det forrige, hvilket er sådan, supportledere tænker om opgradering. FAQ'en forklarer omkostningskomponenterne i klart sprog (basisabonnement, forbrugsbaserede funktioner, tilkøb, årlig vs. månedlig).
Hvad vi ville teste: beregneren har en ansvarsfraskrivelse om, at resultaterne er illustrative, hvilket er ærligt. Vi ville teste at kombinere den med ét gennemregnet eksempel, et team af en angivet størrelse, så besøgende ser et realistisk resultat, før de indtaster deres egne tal.
9. Datadog: Pris pr. host med en produktvælger
Datadogs prisside starter med en lang produktvælger (infrastruktur, APM, logs, sikkerhed og mange flere), fordi hvert produkt prissættes efter sin egen enhed. Infrastrukturvisningen viser niveauerne Free, Pro og Enterprise prissat pr. host pr. måned med en note om årlig vs. on-demand-sats under hver og DevSecOps-pakker ved siden af. Mængderabatter til store installationer henviser til "Contact us." En sammenligningstabel nedenfor viser grænser som opbevaring af metrikker og tildeling af containere.
Hvad der virker: Siden er ærlig om en kompleks model. I stedet for at presse alt ind i tre niveauer lader den en udvikler vælge det produkt, de evaluerer, og se den præcise enhed. Det respekterer en teknisk køber, der vil tjekke regnestykket.
Hvad vi ville teste: Produktlisten er så lang, at en førstegangsbesøgende måske ikke ved, hvor de skal starte. Vi ville teste en kort hjælpetekst om, hvad "de fleste teams starter med", øverst i vælgeren.
10. Stripe: pay-as-you-go ved siden af specialaftaler
Stripes prisside har kun to muligheder: Standard, en pay-as-you-go-sats pr. transaktion med en erklæring om, at der ikke er oprettelses- eller månedsgebyrer, og Custom, til store volumener eller usædvanlige forretningsmodeller, som henviser til "Contact sales." Custom-kortet oplister, hvad der kan forhandles: interchange-plus-priser, volumenrabatter, rabatter på flere produkter og landespecifikke satser.
Det, der virker: når du lister, hvad en skræddersyet aftale kan indeholde, bliver »Kontakt salg« fra en sort boks til en konkret samtale. En økonomiansvarlig i en virksomhed med stor volumen ved præcis, hvad der skal spørges om.
Hvad vi ville teste: Intet på Standard-kortet siger, ved hvilken volumen Custom begynder at give mening. En omtrentlig tærskel ville hjælpe mellemstore virksomheder med at beslutte, om de skal tale med salg nu eller senere.
11. Gong: Ingen priser, kun faktorerne og en kort formular
Gongs prisside viser ingen tal. Overskriften (»Get the scoop on Gong pricing«) efterfølges af de tre faktorer, der driver prisen: licenser prissat pr. bruger, et platformgebyr baseret på antallet af brugere og integrationer inkluderet uden ekstra omkostning. En formular i trin starter med ét spørgsmål, teamstørrelse, med fire intervaller. Vurderinger fra analytikere og anmeldelsessites står ved siden af formularen.
Det, der virker: hvis du ikke vil offentliggøre priser, så forklar modellen. Gong fortæller køberen, hvad regningen består af, så vedkommende kan estimere et interval før opkaldet. Første trin i formularen er et enkelt klik på et interval for teamstørrelse, hvilket er langt lettere end en fuld kontaktformular.
Hvad vi ville teste: et typisk startinterval for et lille team. Selv et bredt interval ville lade mindre købere kvalificere sig selv ind eller ud, før de investerer tid.
Mønstre på tværs af eksemplerne
- Selvkvalificerende tekst slår funktionslister. Figmas "Choose this plan if you", Zendesks beskrivelser af modenhed og Notions to overskrifter hjælper alle den besøgende med at placere sig selv, før de læser funktionerne.
- Enheden bliver forklaret, ikke kun prissat. Datadog (pr. host), Intercom (pr. løst henvendelse), Figma (pr. brugertype) og Gong (pr. bruger plus platformgebyr) bruger reel plads på at forklare, hvordan regningen er bygget op.
- Det øverste niveau sender videre til salg, det midterste tilbyder ofte begge dele. HubSpot og Linear viser både selvbetjening og salgsmuligheder på den samme mellem- til topplan.
- Punkter om sikkerhed og indkøb står på enterprise-kortet. SSO, SCIM, audit logs, fakturabetaling og SLA'er er nævnt eksplicit, fordi en IT- eller indkøbsansvarlig vil lede efter dem.
- Beregnere dukker op, når modellen er ukendt. Jiras felt til teamstørrelse, Intercoms estimatorer og Zendesks besparelsesberegner findes alle for at svare på "hvad kommer det til at koste os".
- Én fremhævet plan. Næsten alle sider markerer ét niveau som anbefalet, mest populært eller bedst værdi.
Ingen af disse sider viser forskelligt indhold til forskellige virksomhedstyper, i hvert fald ikke synligt. De fleste viser stadig én version af siden til en startup med fem ansatte og til et IT-team i en enterprise-virksomhed. Det er her, personalisering af prissider starter: at ændre den anbefalede plan, dokumentationen og CTA'en pr. segment, mens priserne er identiske for alle. Den guide gennemgår opbygningen trin for trin.
Tjekliste til prissiden for B2B SaaS
Brug dette til at auditere din egen prisside mod mønstrene ovenfor:
- Hver plan har én sætning, der siger, hvem den er til, i termer, en køber kan tjekke (teamstørrelse, use case, krav).
- Prisenheden er navngivet og forklaret, med et eksempel, hvis den er usædvanlig.
- Både månedlige og årlige priser er synlige, eller kontakten er tydelig.
- Præcis én plan er fremhævet, og grunden er tydelig.
- Enterprise oplister sikkerhed, compliance og indkøbspunkter eksplicit.
- Den plan, hvor selvbetjening og salg overlapper, tilbyder begge veje.
- Hvis priserne er skjulte, forklarer siden, hvad der driver dem, og hvad der sker efter formularen.
- En FAQ dækker optælling af brugere, ændringer i fakturering, nedgraderinger og opsigelser.
- Der findes en beregner eller et gennemregnet eksempel, hvis enheden ikke er pr. bruger.
- Siden testes på sit eget mål (valg af plan eller start på salgsformular), ikke kun på tilmeldinger.
Til selve formularen gennemgår vores indlæg om B2B-formularen til leadindsamling, hvilke felter du skal spørge om og hvornår. Hvis du vil sammenligne, hvordan andre sidetyper er bygget, så se vores eksempler på B2B-landingssider, det tilhørende galleri med eksempler på B2B-forsider og gennemgangen af eksempler på sider til demoanmodning. Besøg vores prisside for at se, hvordan vi prissætter Markettailor.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad kendetegner en god SaaS-prisside?
En god SaaS-prisside lader en køber finde den rigtige plan på få sekunder, forstå prisenheden og tage det næste skridt, der passer til deres købsproces. I praksis betyder det en kort linje om "hvem den er til" på hver plan, ét fremhævet niveau, en sammenligningstabel, en FAQ om fakturering og både selvbetjening og salgsvej, hvor de overlapper.
Bør B2B-virksomheder vise priser på prissiden?
Vis priser, når en betydelig andel af køberne kan købe uden forhandling. Hvis alle deals er skræddersyede, så forklar, hvad der driver prisen, som Gong gør med licenser pr. bruger og et platformgebyr, og gør det første formulartrin let. At skjule både prisen og modellen er den version, der mister købere.
Hvor mange planer bør en prisside have?
De fleste eksempler her bruger tre eller fire, typisk et gratis niveau eller indgangsniveau, et eller to self-service-niveauer og et enterprise-niveau, der går via salg. Mere end fire betyder som regel, at planerne ikke er differentieret nok, eller at siden blander produkter, der burde have deres egne sider, som Datadog løser med sin produktvælger.
Hvad skal enterprise-planen indeholde?
De punkter, en sikkerheds-, IT- eller indkøbsansvarlig tjekker: SSO og SCIM, administratorkontrol, revisionslogs, dataopbevaring, SLA for oppetid, supportniveau, fakturering via faktura eller indkøbsordre og individuelle vilkår. Linear, Notion og Jira lister dem direkte på enterprise-kortet.
Hvordan tester du en prisside med lav trafik?
Test større ændringer som planbeskrivelser eller den fremhævede plan, mål en hyppig hændelse som klik på plankort eller påbegyndte salgsformularer frem for lukkede handler, og kør tests længe nok til at dække en hel købsuge. Vores A/B-testberegner viser, hvor længe en test skal køre ved din trafik.