대부분의 "요금 페이지 예시" 목록은 스크린샷 아래 칭찬 한 줄을 붙인 것에 불과합니다. 페이지가 어떻게 생겼는지는 알 수 있지만, 왜 그렇게 만들었는지, 구매자가 답을 얻기까지 얼마나 수고해야 하는지는 알 수 없습니다. 이 갤러리는 잘 알려진 B2B 기업의 실제 SaaS 요금 페이지 11개를 골라, 2026년 10월 기준 각 페이지가 실제로 보여 주는 내용을 설명하고 그 뒤에 있는 결정을 짚어 봅니다. 누구를 위한 페이지인지, 방문자에게 무엇을 하라고 요청하는지, 그리고 저희 페이지였다면 테스트해 볼 한 가지입니다.
각 페이지를 유럽에서 새 브라우저 세션으로 살펴봤기 때문에 일부 가격은 유로로 표시됩니다. 가격은 자주 바뀌고 지역마다 다르므로, 수치를 인용하기보다 구조를 설명합니다. 모든 사례에 실제 페이지 링크가 있으니 직접 확인할 수 있습니다.
각 요금 페이지에서 살펴본 항목
B2B 요금 페이지에는 세 가지 역할이 있으며, 대부분 그중 하나를 놓칩니다.
- 구매자가 스스로 적합성을 판단하게 하세요. 방문자는 10초 안에 어떤 요금제가 자기 회사 같은 기업을 위한 것인지 알아야 합니다.
- 요금 모델을 설명하세요. 사용자당, 호스트당, 성과당, 거래당 등 숫자보다 단위가 더 중요합니다. 재무팀이 모델링할 기준이 바로 그 단위이기 때문입니다.
- 알맞은 다음 단계로 안내하세요. 소규모 팀에는 셀프서비스 가입을, 구매 절차, 보안 검토, 계약이 필요한 요금제에는 영업 상담을 제공합니다.
각 예시마다 요금제 구조, CTA 문구, 증거 요소, 그리고 구매 위원회를 지원하는 요소(비교표, FAQ, 보안 안내)를 정리했습니다. 세그먼트별로 이 요소들을 바꾸는 이유가 궁금하다면 B2B 개인화 요금 페이지 가이드를 참고하세요.
1. Slack: 추천 플랜 배지와 결제 주기 토글
Slack 요금 페이지는 기업을 정면으로 겨냥한 헤드라인(“Choose a paid plan built for businesses”)으로 시작하고, 그 아래 부드러운 문구로 무료 플랜도 계속 보이게 합니다. Free, Pro, Business+, Enterprise+ 네 가지 플랜이 나란히 배치됩니다. 플랜에는 “Recommended for you” 라벨이 표시되고, Business+에는 “Best value” 태그가 붙어 있습니다. 각 유료 플랜은 사용자당 월간 및 연간 요금을 모두 보여 주며, 저희가 확인했을 때는 유료 플랜에 기간 한정 도입 할인이 표시되어 있었습니다.
효과적인 점: 기능 목록이 결과로 작성되어 있고 각 항목 아래에 짧은 설명이 있습니다("메시지는 90일간 저장되고 검색 가능합니다"). Free와 Pro를 비교하는 구매자는 비교표를 열지 않고도 자신에게 문제가 될 정확한 제한, 즉 메시지 기록을 확인합니다.
테스트해 볼 점: 페이지가 모든 플랜 아래에 많은 AI 기능을 나열해 열이 길고 비슷해 보입니다. 공통 기능은 접어 두고, 플랜 간에 달라지는 점만 스크롤 없이 보이는 영역에 표시하는 것을 테스트해 보겠습니다.
2. Notion: 두 가지 스토리로 묶은 요금제
Notion의 요금 페이지는 'One tool to run your company'라는 문구로 시작하며, 월간/연간 전환 스위치와 통화 선택기가 이어집니다. 네 개의 플랜은 두 개의 제목 아래 나뉩니다. Free와 Plus는 'Essentials for staying organized' 아래에, Business와 Enterprise는 AI 워크스페이스에 관한 제목 아래에 있습니다. Business에는 'Recommended' 라벨이 붙어 있습니다. 모든 기능 항목에는 '블록'이 무엇인지와 같은 쉬운 설명이 달려 있습니다.
효과적인 점: 두 개의 제목이 자격 확인 역할을 대신해 줍니다. 개인이나 소규모 팀은 첫 번째 그룹을, AI와 보안을 검토하는 기업은 두 번째 그룹을 읽습니다. SAML SSO, 도메인 인증, 비공개 팀스페이스가 Business 플랜에 나열되어 있는데, IT 검토 담당자가 바로 그곳을 확인합니다.
저희가 테스트할 부분: 통화 선택기가 상단 근처에 있고 지역에 따라 기본값이 정해집니다. 여러 국가에 걸친 회사의 B2B 구매자를 위해, 대신 가격 옆에 결제 통화를 표시해 토글이 요금제 결정과 경쟁하지 않게 하는 것을 테스트하겠습니다.
3. Linear: 네 개의 열과 긴 비교표
Linear의 요금 페이지는 이 목록에서 가장 미니멀합니다. 헤드라인은 ‘Pricing’ 한 단어입니다. 네 가지 플랜(Free, Basic, Business, Enterprise)은 각각 ‘All Free features +’ 같은 식으로 시작하는 짧은 변경 사항 목록을 보여줍니다. 그 아래에는 소셜 프루프 문구(“Trusted by more than 40,000 companies”)가 있고, 이어서 Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks, Security로 묶인 전체 비교표가 나옵니다.
효과적인 점: “이전 플랜의 모든 기능, 그리고” 패턴으로 각 카드를 짧게 유지하며, Enterprise에는 구매팀이 요구하는 인보이스 및 PO 결제, SAML과 SCIM, 고객 관리가 나열되어 있습니다. Business에는 셀프 서비스 버튼과 “영업팀 문의” 링크가 모두 있어, 어느 방식으로든 구매할 수 있는 팀에 적합합니다.
저희라면 테스트할 것: 페이지에 FAQ가 없습니다. 이 단계에서는 사용자 수 산정이나 주기 중 결제 변경에 대한 질문이 흔하므로, 표 아래에 짧은 FAQ를 두면 지원 문의를 몇 건 줄일 수 있을 것입니다.
4. HubSpot: 여러 Hub를 한 페이지에, 상위 요금제는 영업팀 연결
HubSpot의 요금 페이지는 "Sales. Marketing. Service. All together."로 시작하며 Free, Starter, Professional, Enterprise 네 가지 티어를 제공합니다. 각 티어에는 대상을 설명하는 한 줄 문구가 있습니다("For growing teams", "For mature teams", "For sophisticated teams"). 무료 티어에는 "Best value" 표시가 붙어 있습니다. Starter에는 "Buy now" 버튼이, Professional과 Enterprise에는 "Buy now"와 "Talk to Sales"가 모두 있습니다. 카드 아래 기능 비교 섹션은 사용자 한도와 추가 좌석 비용 같은 요금제 세부 정보로 시작하고, 페이지는 팀 규모별로 구성된 섹션으로 마무리됩니다.
잘된 점: 고가 요금제의 이중 CTA. 일부 미드마켓 구매자는 통화 없이 구매하길 원하고, 다른 구매자는 견적, 온보딩 범위, 계약이 필요합니다. 둘 다 제공하면 어느 유형도 떠나지 않습니다.
저희가 테스트할 부분: “성장하는 / 성숙한 / 고도화된 팀을 위한” 라벨은 모호합니다. 이를 팀 규모나 등급의 용도(“자동화된 너처링 프로그램 운영”) 같은 구체적인 기준으로 바꿔 방문자가 더 빨리 자신의 위치를 파악하도록 테스트하겠습니다.
5. Jira: 요금제 앞의 팀 규모 입력
Jira의 요금 페이지는 “모든 팀을 위한 투명한 요금”이라는 헤드라인을 씁니다. 요금제 위에 팀 규모 입력란과 월간/연간 전환 스위치가 있어 방문자의 실제 사용자 수에 맞게 가격이 다시 계산됩니다. 요금제는 Free(최대 10명), Standard, Premium(“추천” 표시), 그리고 연간 결제를 선택했을 때만 가격이 표시되는 Enterprise 네 가지입니다. 긴 FAQ에서 구독료 계산 방식, 사용자 과금 방식, 결제 옵션, Premium과 Enterprise의 차이를 다룹니다.
잘된 점: 팀 규모 입력란이 사용자당 정가를 '우리에게 얼마가 드는지'로 바꿔 줍니다. 구매자가 예산을 요청할 때 필요한 바로 그 숫자이며, 스프레드시트 작업 한 단계를 없애 줍니다. FAQ는 재무팀이 물어볼 질문에 답합니다.
테스트해 볼 점: Enterprise 요금을 연간 결제 토글 뒤에 숨기면 놓치기 쉽습니다. 토글 상태에 의존하는 대신 Enterprise 카드에 연간 결제가 필수라는 짧은 문구를 넣는 것을 테스트해 보겠습니다.
6. Figma: 플랜마다 좌석 유형을 설명
Figma 요금 페이지의 헤드라인은 "Pick your plan, choose your seats."입니다. 각 유료 요금제(Professional, Organization, Enterprise)에는 Full, Dev, Collab 세 가지 시트 유형이 있으며, 각각 가격과 AI 크레딧 한도가 다릅니다. 모든 요금제에 "Choose this plan if you:"로 시작하는 'Why choose' 블록이 있고, 짧은 조건 세 가지가 이어집니다. 페이지는 시트가 무엇인지, 연중에 추가한 시트는 어떻게 청구되는지, 다운그레이드는 어떻게 하는지에 답하는 요금 FAQ로 끝납니다.
효과적인 점: “Choose this plan if you” 글머리 기호는 이 모음에서 가장 명확한 자기 자격 확인 장치입니다. “조직 전반에서 제품을 디자인하는 기업”, “기본 보안이 필요한 경우” 같은 문구가 구매자에게 어디에 속하는지 정확히 알려 줍니다.
테스트해 볼 점: 세 가지 사용자 유형 × 세 가지 요금제면 처리해야 할 가격이 아홉 개입니다. 작은 사용자 구성 계산기('디자이너 5명, 개발자 10명, 검토자 30명')가 있으면 합계를 보여주고 사용자 기반 요금 모델을 구체적으로 이해시킬 수 있을 것입니다.
7. Intercom: 성과 기반 요금제와 비용 계산기
Intercom의 요금 페이지는 두 제품을 함께 판매합니다. 헬프데스크(좌석당 과금)와 AI 에이전트 Fin(해결 건당 과금)입니다. Essential, Advanced, Expert 세 요금제는 각각 해결 건당 가격과 좌석당 가격을 표시한 뒤 주요 기능을 나열합니다. 별도 카드에서는 다른 헬프데스크와 Fin을 함께 쓰는 방법을 다루며, 좌석이 필요 없습니다. 아래로 내려가면 부가 기능, 비용 계산기("팀에 맞는 요금제 찾기"), ROI 계산기, 스타트업 프로그램이 있습니다.
효과적인 점: 가격 책정 단위가 생소할 때(AI 해결 건당 지불)는 추정기가 사실상 필수입니다. Intercom은 비용용과 절감액용 두 개를 페이지에 두어, 지원 책임자가 영업 통화 없이 비즈니스 케이스를 만들 수 있게 합니다.
저희라면 테스트할 것: 견적 계산기가 요금제보다 한참 아래에 있습니다. 성과 기반 AI를 구매해 본 적 없는 첫 방문자를 대상으로, 비용 계산기를 요금제 카드 바로 아래로 옮기는 테스트를 해 보겠습니다.
8. Zendesk: 가장 인기 있는 등급과 요금 산정 방식 FAQ
Zendesk의 요금 페이지는 요금제를 보여 주기 전에 방문자가 고객 서비스, 직원 서비스, 컨택센터 중 어떤 가격을 볼지 선택하게 합니다. 이어서 네 개의 요금제가 나오며, 각각 어떤 팀에 맞는지 한 문장으로 설명합니다(“공유 받은편지함으로는 부족해진 팀을 위한”). Suite Professional에는 “가장 인기” 표시가 있습니다. 최상위 요금제는 “Talk to Sales”, 나머지는 “Buy now”를 사용합니다. 추천 애드온, 절감액 계산기, 그리고 “Zendesk 요금은 어떻게 구성되나요?”로 시작하는 FAQ가 페이지를 완성합니다.
효과적인 점: 요금제 설명이 성숙도 단계로 작성되어 있습니다. 각 티어는 팀이 이전 티어로 부족해지는 시점을 설명하며, 이는 지원 부서 리더가 업그레이드를 생각하는 방식과 같습니다. FAQ는 비용 구성 요소(기본 구독, 사용량 기반 기능, 부가 기능, 연간 vs 월간)를 쉬운 말로 설명합니다.
저희가 테스트할 부분: 계산기에 결과가 예시일 뿐이라는 안내 문구가 있는데, 이는 정직한 처리입니다. 여기에 규모를 명시한 팀의 계산 예시 하나를 함께 보여 주는 것을 테스트해, 방문자가 자기 숫자를 입력하기 전에 현실적인 결과를 볼 수 있게 하겠습니다.
9. Datadog: 제품 선택기가 있는 호스트당 요금
Datadog의 요금 페이지는 긴 제품 선택기(인프라, APM, 로그, 보안 등 다수)로 시작합니다. 제품마다 자체 단위로 가격이 매겨지기 때문입니다. 인프라 보기에서는 호스트당 월 요금으로 Free, Pro, Enterprise 등급을 보여 주고, 각 등급 아래에 연간 요금과 온디맨드 요금에 대한 설명을, 옆에는 DevSecOps 번들을 보여 줍니다. 대규모 배포를 위한 볼륨 할인은 “Contact us”로 안내합니다. 아래의 비교표에는 지표 보존 기간과 컨테이너 할당량 같은 한도가 나열되어 있습니다.
잘된 점: 복잡한 과금 모델을 솔직하게 보여 줍니다. 모든 것을 세 가지 요금제에 억지로 끼워 넣는 대신, 엔지니어가 평가 중인 제품을 골라 정확한 과금 단위를 확인할 수 있게 합니다. 직접 계산해 볼 기술 구매자를 존중하는 방식입니다.
저희라면 테스트할 것: 제품 목록이 길어서 처음 방문한 사람은 어디서 시작해야 할지 모를 수 있습니다. 선택기 상단에 짧은 '대부분의 팀은 여기서 시작합니다' 안내를 테스트해 보겠습니다.
10. Stripe: 종량제와 맞춤형을 나란히
Stripe의 요금 페이지에는 두 가지 옵션만 있습니다. 설정비나 월 사용료가 없다고 명시된 거래당 종량제 요금인 Standard와, 대규모 거래량이나 특수한 비즈니스 모델을 위한 Custom으로, 후자는 “영업팀 문의”로 연결됩니다. Custom 카드에는 협상 가능한 항목인 인터체인지 플러스 요금, 거래량 할인, 복수 제품 할인, 국가별 요금이 나열되어 있습니다.
효과적인 점: 맞춤 계약에 무엇을 포함할 수 있는지 나열하면 “영업팀 문의”가 깜깜이가 아니라 구체적인 대화가 됩니다. 거래량이 많은 기업의 재무 책임자는 무엇을 요청해야 할지 정확히 알게 됩니다.
테스트해 볼 점: Standard 카드에는 어느 정도 규모부터 Custom 요금제가 적합한지에 대한 설명이 없습니다. 대략적인 기준이 있으면 중견기업이 지금 영업팀과 상담할지 나중에 할지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
11. Gong: 가격 없이 요금 결정 요소와 짧은 양식만
Gong의 요금 페이지에는 숫자가 없습니다. 헤드라인("Get the scoop on Gong pricing") 다음에 가격을 결정하는 세 가지 요소가 나옵니다. 사용자당 라이선스 가격, 사용자 수 기반 플랫폼 수수료, 추가 비용 없이 포함된 통합 기능입니다. 단계형 폼은 팀 규모라는 질문 하나로 시작하며 네 가지 범위를 제시합니다. 폼 옆에는 애널리스트와 리뷰 사이트 평점이 있습니다.
잘된 점: 가격을 공개하지 않을 거라면 요금 구조를 설명하세요. Gong은 청구 금액이 무엇으로 구성되는지 알려주므로, 구매자가 통화 전에 대략적인 범위를 가늠할 수 있습니다. 폼의 첫 단계는 팀 규모 구간을 한 번 클릭하는 것으로, 전체 연락처 폼보다 훨씬 쉽습니다.
테스트해 볼 점: 소규모 팀을 위한 일반적인 시작 가격대. 대략적인 범위만 있어도 소규모 구매자가 시간을 투자하기 전에 스스로 적합 여부를 판단할 수 있습니다.
사례 전반에 나타나는 패턴
- 기능 목록보다 스스로 판단하게 하는 문구가 낫습니다. Figma의 '이런 분께 이 요금제를 추천합니다', Zendesk의 성숙도 설명, Notion의 두 가지 제목은 모두 방문자가 기능을 읽기 전에 자신의 위치를 파악하도록 돕습니다.
- 가격만 제시하지 않고 과금 단위를 설명합니다. Datadog(호스트당), Intercom(해결 건당), Figma(좌석 유형별), Gong(사용자당 + 플랫폼 수수료)은 청구 금액이 어떻게 구성되는지 설명하는 데 상당한 공간을 할애합니다.
- 최상위 티어는 영업으로 연결되고, 중간 티어는 흔히 둘 다 제공합니다. HubSpot과 Linear는 중상위 플랜에서 셀프서비스와 영업 상담 옵션을 함께 보여 줍니다.
- 보안 및 구매 관련 항목은 엔터프라이즈 카드에 있습니다. IT나 구매 검토자가 찾을 것이므로 SSO, SCIM, 감사 로그, 청구서 결제, SLA를 명시적으로 나열합니다.
- 과금 모델이 낯설수록 계산기가 등장합니다. Jira의 팀 규모 입력란, Intercom의 견적 도구, Zendesk의 절감액 계산기는 모두 "우리에게 얼마가 드는가"에 답하기 위해 존재합니다.
- 강조된 요금제 하나. 거의 모든 페이지가 한 가지 요금제를 추천, 가장 인기, 최고의 가성비로 표시합니다.
이 페이지들 중 회사 유형에 따라 다른 콘텐츠를 보여 주는 곳은, 적어도 눈에 보이게는 없습니다. 대부분은 여전히 5명짜리 스타트업과 대기업 IT팀에 같은 버전을 보여 줍니다. 바로 거기서 요금 페이지 개인화가 시작됩니다. 가격은 모두에게 동일하게 유지하면서 추천 요금제, 증거 자료, CTA를 세그먼트별로 바꾸는 것입니다. 해당 가이드에서 구축 과정을 단계별로 안내합니다.
B2B SaaS 요금 페이지 체크리스트
이를 활용해 위의 패턴과 비교하며 자사 요금 페이지를 감사하세요.
- 각 요금제에는 구매자가 확인할 수 있는 기준(팀 규모, 사용 사례, 요구 사항)으로 대상을 설명하는 한 문장이 있습니다.
- 가격 책정 단위가 명시되고 설명되어 있으며, 생소한 단위라면 예시가 있습니다.
- 월간 및 연간 요금이 모두 보이거나, 토글이 눈에 잘 띕니다.
- 정확히 하나의 요금제만 강조되어 있고, 그 이유가 분명합니다.
- 엔터프라이즈 요금제는 보안, 컴플라이언스, 구매 관련 항목을 명시적으로 나열합니다.
- 셀프서비스와 영업 상담이 겹치는 플랜은 두 경로를 모두 제공합니다.
- 가격이 숨겨져 있다면, 페이지가 가격 결정 요인과 양식 제출 후 일어나는 일을 설명합니다.
- FAQ에서 사용자 수 산정, 결제 변경, 다운그레이드, 해지를 다룹니다.
- 과금 단위가 좌석당이 아니라면 계산기나 계산 예시가 있음.
- 페이지는 가입 수뿐 아니라 자체 목표(플랜 선택 또는 영업 문의 폼 시작)로 테스트됩니다.
양식 자체에 대해서는 B2B 리드 수집 양식 글에서 어떤 필드를 언제 요청할지 다룹니다. 다른 페이지 유형의 구성을 비교하고 싶다면 B2B 랜딩 페이지 사례, 함께 보면 좋은 B2B 홈페이지 사례 모음, 데모 요청 페이지 사례 분석을 참고하세요. Markettailor의 요금 책정 방식은 요금 페이지에서 확인하세요.
자주 묻는 질문
좋은 SaaS 요금 페이지의 조건은 무엇인가요?
좋은 SaaS 요금 페이지는 구매자가 몇 초 만에 맞는 요금제를 찾고, 과금 단위를 이해하고, 자신의 구매 과정에 맞는 다음 단계로 넘어갈 수 있게 합니다. 실제로는 요금제마다 '이런 분께 적합' 한 줄, 강조된 요금제 하나, 비교표, 결제 관련 FAQ, 그리고 겹치는 구간에서는 셀프서비스와 영업 상담 경로를 모두 제공하는 것을 뜻합니다.
B2B 기업은 요금 페이지에 가격을 공개해야 할까요?
상당수 구매자가 협상 없이 구매할 수 있다면 가격을 공개하세요. 모든 거래가 맞춤형이라면 Gong이 사용자당 라이선스와 플랫폼 이용료로 설명하듯 가격을 좌우하는 요소를 설명하고, 첫 폼 단계를 가볍게 만드세요. 가격과 가격 모델을 모두 숨기는 것이 구매자를 잃는 방식입니다.
요금 페이지에는 요금제가 몇 개 있어야 하나요?
여기 있는 사례 대부분은 서너 개를 사용합니다. 보통 무료 또는 입문 등급, 셀프서비스 등급 한두 개, 영업으로 연결되는 엔터프라이즈 등급입니다. 네 개를 넘는다면 대개 요금제 간 차별화가 부족하거나, Datadog이 제품 선택기로 처리하듯 별도 페이지가 필요한 제품들을 한 페이지에 섞고 있다는 뜻입니다.
엔터프라이즈 플랜에는 무엇을 나열해야 하나요?
보안, IT, 구매 검토자가 확인하는 항목: SSO와 SCIM, 관리자 통제, 감사 로그, 데이터 레지던시, 가동 시간 SLA, 지원 수준, 청구서 또는 발주서(PO) 결제, 맞춤 계약 조건. Linear, Notion, Jira는 이를 엔터프라이즈 카드에 바로 나열합니다.
트래픽이 적을 때 요금 페이지는 어떻게 테스트하나요?
플랜 설명이나 강조 플랜처럼 더 큰 변화를 테스트하고, 성사된 거래 대신 플랜 카드 클릭이나 영업 문의 양식 시작처럼 자주 발생하는 이벤트를 측정하며, 구매 주간 전체를 포함할 만큼 충분히 길게 테스트하세요. A/B 테스트 계산기로 자사 트래픽에서 테스트에 필요한 기간을 확인할 수 있습니다.