大多数“价格页示例”合集都是截图配一句夸奖。这只能告诉您页面长什么样，却说明不了它为什么这样设计，也说明不了买家要付出多少努力才能得到答案。本合集选取了 11 个知名 B2B 公司的在线 SaaS 价格页，描述每个页面在 2026 年 10 月实际展示的内容，并提炼其背后的决策：页面为谁而建、要求访客做什么，以及如果是我们的页面，我们会测试的那一点。
我们在欧洲用全新的浏览器会话查看了每个页面，因此部分价格以欧元显示。价格经常变动且因地区而异，所以我们描述的是结构而不是具体数字。每个示例都链接到实时页面，方便您自行核实。
我们在每个价格页上关注什么
B2B 价格页有三项任务，大多数页面至少有一项没做好：
- 帮助买家自我判断。访问者应在十秒内知道哪个套餐适合像他们这样的公司。
- 解释定价模式。按席位、按主持人、按成果、按交易：计价单位比数字本身更重要，因为财务部门会据此建模。
- 引导到正确的下一步。小团队走自助注册，涉及采购、安全审查和合同的套餐则走销售沟通。
对于每个示例，我们都记录了套餐结构、行动号召的措辞、证明元素，以及为采购委员会提供支持的内容（对比表、常见问题、安全说明）。如果您想了解按细分改变这些元素背后的逻辑，我们的B2B 个性化价格页指南涵盖了这一方面。
1. Slack：推荐套餐标识和计费周期切换
Slack 的价格页开篇是一个直接面向企业的标题（“选择专为企业打造的付费套餐”），下面一行语气较柔和，让免费套餐仍然可见。四个层级并排展示：Free、Pro、Business+ 和 Enterprise+。套餐上会出现“为您推荐”标签，Business+ 带有“最超值”标记。每个付费套餐都同时显示月付和年付的每用户价格；我们查看时，付费层级上还显示了限时首购优惠。
有效之处：功能列表以成果的形式撰写，每项下面都有简短说明（“消息保存90天并可搜索”）。比较 Free 和 Pro 的买家无需打开对比表，就能看到会影响自己的那个确切限制：消息历史。
我们会测试什么：页面在每个层级下都列出了大量 AI 功能，导致各栏又长又相似。我们会测试把共有功能折叠起来，只在首屏显示各层级之间的差异。
2. Notion：方案分为两条主线
Notion 的价格页开头一句是“One tool to run your company”，接着是按月或按年切换开关和货币选择器。四个套餐分在两个标题下：Free 和 Plus 归在“Essentials for staying organized”下，Business 和 Enterprise 归在关于 AI 工作空间的标题下。Business 带有“Recommended”标签。每一行功能都有通俗易懂的解释，例如什么是“block”。
亮点：两个标题替您完成了自我筛选。个人或小团队阅读第一组，正在评估 AI 和安全的公司阅读第二组。SAML SSO、域名验证和私有团队空间列在 Business 套餐中，而这正是 IT 审核人员会查看的地方。
我们会测试什么：币种选择器位于顶部附近，并按地区默认选择。对于跨国公司的 B2B 买家，我们会测试改为在价格旁边显示结算币种，让切换开关不与套餐决策争夺注意力。
3. Linear：四栏布局和一张长对比表
Linear 的价格页面是本文列表中最简约的。标题只有一个词：“Pricing”。四个套餐（Free、Basic、Business、Enterprise）各自列出简短的差异清单，从“All Free features +”开始，依此类推。下方是一行社会认同文案（“Trusted by more than 40,000 companies”），然后是一张完整的对比表，按核心功能、AI 与智能体工作流、集成、团队管理、分析、Asks 和安全分组。
亮点：“包含上一套餐的全部功能，外加”这一模式让每张卡片都保持简短，而 Enterprise 列出了采购部门会问到的内容：发票和采购订单付款、SAML 和 SCIM、客户管理。Business 同时提供自助购买按钮和“联系销售”链接，适合两种购买方式都可以的团队。
我们会测试什么：页面上没有 FAQ。在这个阶段，关于席位计算和周期中途变更计费的问题很常见，在表格下方加一个简短的 FAQ，很可能可以省去一些支持沟通。
4. HubSpot：一个页面涵盖多个 Hub，高级套餐走销售路线
HubSpot 的价格页以“Sales. Marketing. Service. All together.”开篇，提供四个层级：Free、Starter、Professional 和 Enterprise。每个层级都有一行说明适用对象（“For growing teams”“For mature teams”“For sophisticated teams”）。免费层级标注了“Best value”。Starter 有“Buy now”按钮；Professional 和 Enterprise 同时显示“Buy now”和“Talk to Sales”。卡片下方的功能对比部分从用户数上限、额外席位费用等套餐细节开始，页面最后是按团队规模组织的版块。
做得好的地方：高价套餐上的双 CTA。有些中型企业买家希望不经通话直接购买，另一些则需要报价、客户引导范围和合同。两者都提供，就不会让任何一类人流失。
我们会测试什么：“适合成长中 / 成熟 / 专业团队”这类标签很模糊。我们会测试用具体的限定条件代替，比如团队规模或该档位适合的任务（“运行自动化培育项目”），让访客更快找准自己的位置。
5. Jira：套餐前先输入团队规模
Jira 的价格页使用的标题是“适合每个团队的透明定价”。套餐上方有一个团队规模输入框和月付/年付切换，价格会根据访客的实际用户数重新计算。四个套餐分别是 Free（最多 10 名用户）、Standard、Premium（标注“推荐”）和 Enterprise，后者只有在选择年付时才显示价格。一个很长的常见问题部分解释了订阅费用如何计算、用户如何计费、付款方式，以及 Premium 和 Enterprise 的区别。
可取之处：团队人数输入框把按用户计算的标价变成了“我们要花多少钱”。这正是买家申请预算时需要的数字，省去了一个做表格的步骤。FAQ 回答了财务部门会问的问题。
我们会测试什么：把企业版价格藏在年付切换开关后面很容易被忽略。我们会测试在企业版卡片上加一行简短说明，注明需要按年付费，而不是依赖开关状态。
6. Figma：在每个套餐内说明席位类型
Figma 价格页的标题是“Pick your plan, choose your seats.”（选套餐，选席位）。每个付费套餐（Professional、Organization、Enterprise）列出三种席位类型：Full、Dev 和 Collab，每种都有各自的价格和 AI 额度。每个套餐都有一个“Why choose”模块，以“Choose this plan if you:”开头，后面跟着三条简短的适用条件。页面最后是一个价格 FAQ，回答什么是席位、年中增加席位如何计费，以及如何降级。
亮点：“如果您符合以下情况，请选择此套餐”的要点，是这组案例中最清晰的自我筛选设计。“是一家在整个组织内设计产品的企业”和“需要基础安全功能”准确告诉买家自己属于哪一档。
我们会测试的内容：三种席位类型乘以三个套餐，就是九个价格需要消化。一个简单的席位组合计算器（“5名设计师、10名开发人员、30名审阅者”）可以显示总价，让席位模式变得具体。
7. Intercom：按成果定价加成本估算器
Intercom 的价格页同时销售两款产品：其客服平台（按席位计价）和 AI 客服 Fin（按已解决的结果计价）。Essential、Advanced 和 Expert 三个套餐各自列出按结果计价和按席位计价的价格，随后是主要功能。另有一张卡片介绍如何将 Fin 与其他客服平台搭配使用，无需购买席位。页面下方还有附加功能、成本估算器（“Find the right plan for your team”）、ROI 计算器和初创企业计划。
有效之处：当计价单位比较陌生时（按 AI 解决次数付费），估算器几乎是必需的。Intercom 在页面上放了两个，一个算成本，一个算节省，让客服负责人无需与销售通话就能做出商业论证。
我们会测试什么：估算器放在方案下方很远的位置。对于从未购买过按成果计费 AI 的首次访客，我们会测试把成本估算器直接移到方案卡片下方。
8. Zendesk：最受欢迎档位和定价方式常见问题
Zendesk 的价格页让访客先在客户服务、员工服务和联络中心价格之间选择，再显示方案。随后是四个档位，每个档位都有一句话说明适合什么样的团队（“适合已经超出共享收件箱能力的团队”）。Suite Professional 被标为“最受欢迎”。最高档使用“Talk to Sales”，其他档位使用“Buy now”。页面最后是精选附加功能、一个节省成本计算器，以及以“Zendesk 的价格是如何构成的？”开头的 FAQ。
有效之处：套餐描述被写成一个成熟度阶梯。每个层级都描述了团队何时会超出上一个层级的能力，这正是客服负责人考虑升级时的思路。常见问题用通俗的语言解释了费用构成（基础订阅、按用量计费的功能、附加功能、按年与按月付费）。
我们会测试什么：计算器附有结果仅供参考的免责声明，这很坦诚。我们会测试搭配一个计算示例（一个注明规模的团队），让访客在输入自己的数字之前先看到一个现实的结果。
9. Datadog：按主机计价，配产品选择器
Datadog 的价格页以一个很长的产品选择器开头（基础设施、APM、日志、安全等等），因为每个产品都按各自的单位定价。基础设施视图展示了 Free、Pro 和 Enterprise 三个档位，按每台主机每月计价，每个档位下注明年付价和按需价，旁边是 DevSecOps 套装。大规模部署的批量折扣则指向“联系我们”。下方的对比表列出了指标保留期和容器配额等限制。
可取之处：页面坦诚地呈现了复杂的计价模式。它没有把一切硬塞进三个套餐，而是让工程师选择正在评估的产品，并看到确切的计价单位。这尊重了会亲自验算的技术型买家。
我们会测试什么：产品列表很长，首次来访者可能不知道从哪里开始。我们会测试在选择器顶部加一条简短的“大多数团队从这里开始”提示。
10. Stripe：按量付费与定制方案并列
Stripe 的价格页只有两个选项：标准版，按每笔交易即用即付，并注明无设置费或月费；定制版，面向大交易量或特殊业务模式，引导至“联系销售”。定制卡片列出了可协商的内容：交换费加成定价、批量折扣、多产品折扣和特定国家费率。
有效之处：列出定制方案可以包含哪些内容，就把“联系销售”从黑箱变成了一场具体的对话。业务量大的公司的财务负责人能清楚知道该提什么要求。
我们会测试的内容：Standard 卡片上没有说明在什么用量下 Custom 版才更划算。给出一个大致门槛，能帮助中型企业决定是现在就联系销售，还是以后再说。
11. Gong：不标价格，只列影响因素和一个简短表单
Gong 的价格页没有展示任何数字。标题（“Get the scoop on Gong pricing”）之后是决定价格的三个因素：按用户计价的许可证、根据用户数量收取的平台费，以及不额外收费的集成。分步表单以一个问题开始：团队规模，提供四个区间。分析机构和点评网站的评分放在表单旁边。
做得好的地方：如果不打算公开价格，就要说明定价模式。Gong 告诉买家费用由哪些部分构成，让他们在通话前就能估算一个范围。表单第一步只需点击选择团队规模区间，比完整的联系表单容易得多。
我们会测试什么：为小团队给出一个典型的起步价格区间。即便是一个宽泛的区间，也能让规模较小的买家在投入时间之前判断自己是否合适。
各示例中的共同规律
- 自我判定式文案胜过功能清单。Figma 的“以下情况请选择此套餐”、Zendesk 的成熟度描述和 Notion 的两个标题，都帮助访客在阅读功能之前先给自己定位。
- 不只是标价，还解释计价单位。Datadog（按主机）、Intercom（按结果）、Figma（按席位类型）和 Gong（按用户加平台费）都用相当篇幅说明账单是如何构成的。
- 最高级套餐导向销售，中间档套餐往往两者兼有。HubSpot 和 Linear 在同一个中高档套餐上同时提供自助和销售两种选项。
- 安全和采购相关项放在企业版卡片上。SSO、SCIM、审计日志、发票付款和 SLA 被明确列出，因为 IT 或采购审核人员会专门找这些。
- 当计价模式不常见时就出现计算器。Jira 的团队人数输入框、Intercom 的估算器和 Zendesk 的节省计算器，都是为了回答“我们要花多少钱”。
- 突出一个方案。几乎每个价格页都会把一个套餐标为推荐、最受欢迎或最超值。
这些页面都没有向不同类型的公司展示不同内容，至少表面上看不出来。大多数页面仍然向五人初创公司和大型企业 IT 团队展示同一个版本。这正是价格页个性化的起点：按细分人群改变推荐套餐、证明材料和 CTA，同时对所有人保持价格一致。该指南会一步步带您完成搭建。
B2B SaaS 价格页检查清单
用这份清单对照上述模式审计您自己的价格页：
- 每个套餐都有一句话说明适用对象，且用买家可以核实的条件来描述（团队规模、使用场景、需求）。
- 写明并解释计价单位；如果不常见，附上示例。
- 月付和年付价格都可见，或者切换开关一目了然。
- 只突出一个套餐，且理由清楚。
- 企业版明确列出安全、合规和采购相关事项。
- 自助与销售重叠的那个套餐同时提供两条路径。
- 如果价格不公开，页面会解释价格由哪些因素决定，以及提交表单后会发生什么。
- FAQ 涵盖席位计算、计费变更、降级和取消。
- 如果计费单位不是按席位，提供了计算器或计算示例。
- 页面按自身目标（选择套餐或开始填写销售表单）进行测试，而不只看注册数。
关于表单本身，我们关于 B2B 线索收集表单的文章介绍了应询问哪些字段以及何时询问。如果您想比较其他类型页面的构建方式，请参阅我们的 B2B 落地页示例、配套的 B2B 首页示例合集，以及演示申请页示例拆解。要了解 Markettailor 的定价，请访问我们的价格页。
常见问题
什么样的 SaaS 价格页才算好？
好的 SaaS 价格页能让买家在几秒内找到合适的套餐、理解计价单位，并采取符合其采购流程的下一步。实际上，这意味着每个套餐有一句简短的“适合谁”说明、一个突出显示的套餐、一张对比表、一个关于计费的 FAQ，并在两者重叠的地方同时提供自助购买和联系销售的路径。
B2B 公司应该在价格页上公开价格吗？
只要有相当比例的买家无需谈判就能购买，就公开价格。如果每笔交易都是定制的，就像 Gong 那样说明价格由什么决定（按用户许可加平台费），并让表单的第一步尽量简单。既隐藏价格又不说明定价模式，才是流失买家的做法。
价格页应该设置几个套餐？
这里的大多数案例使用三到四个档位，通常是一个免费或入门档、一两个自助档，以及一个转交销售的企业档。超过四个通常意味着套餐区分度不够，或者页面混杂了本应各自独立成页的产品，Datadog 就是用产品选择器来处理这个问题的。
企业版套餐应该列出什么？
安全、IT 或采购审核人员会检查的项目：SSO 和 SCIM、管理员控制、审计日志、数据驻留、可用性 SLA、支持级别、发票或采购订单结算，以及定制条款。Linear、Notion 和 Jira 都把这些直接列在企业版卡片上。
流量低时如何测试价格页？
测试较大的改动，例如套餐描述或突出显示的套餐；衡量套餐卡片点击或销售表单启动这类高频事件，而不是成交的交易；并让测试运行足够长的时间以覆盖完整的采购周。我们的 A/B 测试计算器会显示在您的流量下测试需要运行多久。