Většina seznamů „příkladů stránek s ceníkem“ jsou snímky obrazovky s jednou pochvalnou větou pod každým. To vám řekne, jak stránka vypadá, ale ne proč je tak postavená nebo co kupujícího stojí získat odpověď. Tato galerie bere 11 živých SaaS ceníků od známých B2B firem, popisuje, co každý z nich v říjnu 2026 skutečně ukazuje, a vytahuje rozhodnutí, které za ním stojí: pro koho je stránka postavená, co po návštěvníkovi chce a jednu věc, kterou bychom testovali, kdyby byla naše.
Každou stránku jsme si prohlédli v nové relaci prohlížeče z Evropy, takže některé ceny se zobrazují v eurech. Ceny se často mění a liší se podle regionu, proto popisujeme strukturu, místo abychom citovali čísla. Každý příklad odkazuje na živou stránku, abyste si to mohli ověřit sami.
Co jsme na každém ceníku sledovali
B2B cenová stránka má tři úkoly a většina v jednom z nich selhává:
- Pomozte kupujícímu, aby se kvalifikoval sám. Do deseti sekund by měl návštěvník vědět, který tarif je určený pro firmu, jako je ta jeho.
- Vysvětlete cenový model. Za uživatele, za hostitele, za výsledek, za transakci: jednotka je důležitější než číslo, protože právě s ní bude pracovat finanční oddělení.
- Nasměrujte na správný další krok. Samoobslužná registrace pro malé týmy, obchodní rozhovor pro tarify, u kterých se řeší nákup, bezpečnostní posouzení a smlouvy.
U každého příkladu uvádíme strukturu tarifů, znění výzvy k akci, prvky důkazu a to, co podporuje nákupní tým (srovnávací tabulky, FAQ, poznámky k zabezpečení). Pokud vás zajímá, proč tyto prvky měnit podle segmentu, tuto stránku pokrývá náš průvodce personalizovanými ceníkovými stránkami pro B2B.
1. Slack: odznak doporučeného tarifu a přepínač fakturace
Stránka s ceníkem Slacku začíná titulkem jasně mířeným na firmy („Choose a paid plan built for businesses“) a pod ním mírnějším řádkem, který drží v zorném poli bezplatný tarif. Vedle sebe stojí čtyři úrovně: Free, Pro, Business+ a Enterprise+. U tarifů se objevuje štítek „Recommended for you“ a Business+ nese označení „Best value“. Každý placený tarif ukazuje měsíční i roční cenu za uživatele a v době naší kontroly byla u placených úrovní zobrazena časově omezená úvodní sleva.
Co funguje: seznamy funkcí jsou napsané jako výsledky s krátkým vysvětlením pod každým („Messages are saved and searchable for 90 days“). Kupující, který porovnává Free a Pro, vidí přesně ten limit, který ho bude bolet, historii zpráv, aniž by otevíral srovnávací tabulku.
Co bychom testovali: stránka u každé úrovně uvádí mnoho AI funkcí, takže sloupce jsou dlouhé a podobné. Testovali bychom sbalení společných funkcí a zobrazení jen toho, co se mezi úrovněmi mění, v horní části stránky.
2. Notion: tarify seskupené do dvou příběhů
Ceník Notion začíná větou „One tool to run your company“, následuje přepínač měsíčního či ročního placení a výběr měny. Čtyři tarify jsou rozdělené pod dva nadpisy: Free a Plus pod „Essentials for staying organized“ a Business a Enterprise pod nadpisem o AI workspace. Business nese štítek „Recommended“. Každý řádek funkce má srozumitelné vysvětlení, například co je „block“.
Co funguje: dva nadpisy za vás udělají práci se samokvalifikací. Jednotlivec nebo malý tým čte první skupinu, firma, která hodnotí AI a bezpečnost, čte druhou. SAML SSO, ověření domény a soukromé týmové prostory jsou uvedeny u tarifu Business, přesně tam, kam se podívá IT hodnotitel.
Co bychom testovali: výběr měny je nahoře a výchozí hodnota se řídí regionem. Pro B2B kupujícího v nadnárodní firmě bychom testovali zobrazení fakturační měny přímo u ceny, aby přepínač nesoupeřil s rozhodnutím o tarifu.
3. Linear: čtyři sloupce a dlouhá srovnávací tabulka
Ceníková stránka Linearu je v tomto seznamu nejminimalističtější. Nadpis tvoří jedno slovo, „Pricing“. Čtyři tarify (Free, Basic, Business, Enterprise) ukazují krátký seznam toho, co se mění, počínaje „All Free features +“ a tak dále. Pod nimi je řádek se sociálním důkazem („Trusted by more than 40,000 companies“) a pak úplná srovnávací tabulka seskupená podle Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks a Security.
Co funguje: vzor „vše z předchozího tarifu a navíc“ udržuje každou kartu krátkou a Enterprise uvádí, na co se ptá nákup: fakturace na základě faktury a objednávky, SAML a SCIM, správa účtu. Business má samoobslužné tlačítko i odkaz „Contact sales“, což vyhovuje týmům, které by mohly nakoupit oběma způsoby.
Co bychom testovali: na stránce není FAQ. Otázky na počítání licencí a změny fakturace v průběhu období jsou v této fázi běžné a krátké FAQ pod tabulkou by pravděpodobně ušetřilo několik konverzací s podporou.
4. HubSpot: jedna stránka pro několik hubů, s obchodem u vyšších úrovní
Ceník HubSpotu začíná „Sales. Marketing. Service. All together.“ a nabízí čtyři úrovně: Free, Starter, Professional a Enterprise. Každá úroveň má jednořádkový popis, pro koho je určena („For growing teams“, „For mature teams“, „For sophisticated teams“). Bezplatná úroveň je označena „Best value“. Starter má tlačítko „Buy now“; Professional a Enterprise ukazují „Buy now“ i „Talk to Sales“. Pod kartami začíná srovnání funkcí detaily tarifů, jako jsou limity uživatelů a cena za další licence, a stránku uzavírají sekce uspořádané podle velikosti týmu.
Co funguje: dvojité CTA u dražších úrovní. Někteří kupující z mid-marketu chtějí nakoupit bez hovoru, jiní potřebují nabídku, rozsah onboardingu a smlouvu. Nabídka obojího zabrání tomu, aby kterýkoli typ odešel.
Co bychom testovali: štítky „Pro rostoucí / vyspělé / pokročilé týmy“ jsou vágní. Testovali bychom jejich nahrazení konkrétními kvalifikátory, jako je velikost týmu nebo úloha, pro kterou tarif je („Provozujte automatizované nurturingové programy“), aby se návštěvníci zařadili rychleji.
5. Jira: Zadání velikosti týmu před tarify
Ceník Jira používá nadpis „Transparent pricing for every team.“ Nad tarify je pole pro velikost týmu a přepínač měsíčně/ročně, takže se ceny přepočítají podle skutečného počtu uživatelů návštěvníka. Čtyři tarify jsou Free (až pro 10 uživatelů), Standard, Premium (označený jako „Recommended“) a Enterprise, který zobrazí cenu jen při zvolené roční fakturaci. Dlouhé FAQ vysvětluje, jak se počítá cena předplatného, jak se účtují uživatelé, možnosti platby a rozdíl mezi Premium a Enterprise.
Co funguje: zadání velikosti týmu promění ceník za uživatele v odpověď na otázku „kolik nás to bude stát“. To je číslo, které kupující potřebuje pro žádost o rozpočet, a odpadá krok s tabulkou. Časté dotazy odpovídají na otázky, které položí finanční oddělení.
Co bychom testovali: skrytí cen Enterprise za přepínač ročního předplatného se snadno přehlédne. Testovali bychom krátký řádek na kartě Enterprise, který říká, že je vyžadována roční fakturace, místo spoléhání na stav přepínače.
6. Figma: typy licencí vysvětlené u každého tarifu
Nadpis ceníku Figmy zní „Pick your plan, choose your seats.“ Každý placený tarif (Professional, Organization, Enterprise) uvádí tři typy licencí, Full, Dev a Collab, každý s vlastní cenou a objemem AI kreditů. Každý tarif má blok „Why choose“, který začíná „Choose this plan if you:“ a následují tři krátká kritéria. Stránka končí častými dotazy k cenám, které vysvětlují, co je licence, jak se účtují licence přidané v průběhu roku a jak přejít na nižší tarif.
Co funguje: odrážky „Choose this plan if you“ jsou nejsrozumitelnějším nástrojem pro samokvalifikaci v této galerii. „Are a business that designs products across your organization“ a „Need basic security“ kupujícímu přesně řeknou, kam patří.
Co bychom testovali: tři typy uživatelů krát tři tarify je devět cen ke zpracování. Malá kalkulačka skladby uživatelů („5 designérů, 10 vývojářů, 30 recenzentů“) by ukázala celkovou částku a model uživatelů by zkonkretizovala.
7. Intercom: Ceny podle výsledků plus odhad nákladů
Ceník Intercomu prodává dva produkty dohromady: helpdesk (cena za uživatele) a AI agenta Fin (cena za vyřešený výsledek). Tři tarify, Essential, Advanced a Expert, uvádějí cenu za výsledek i cenu za uživatele a pod nimi klíčové funkce. Samostatná karta pokrývá použití Fin s jiným helpdeskem, bez nutnosti licencí. Níže jsou doplňky, kalkulačka nákladů („Find the right plan for your team“), kalkulačka ROI a program pro startupy.
Co funguje: když je cenová jednotka neznámá (platba za každé vyřešení pomocí AI), je kalkulačka téměř nutností. Intercom má na stránce dvě, jednu pro náklady a jednu pro úspory, takže vedoucí podpory může sestavit business case bez obchodního hovoru.
Co bychom testovali: kalkulačky odhadu jsou umístěné hluboko pod tarify. U návštěvníků poprvé na webu, kteří nikdy nekupovali AI s cenou podle výsledků, bychom otestovali přesunutí kalkulačky nákladů přímo pod karty tarifů.
8. Zendesk: Nejoblíbenější tarif a FAQ o tom, jak fungují ceny
Ceník Zendesku nechá návštěvníka vybrat mezi cenami pro zákaznický servis, servis pro zaměstnance a kontaktní centrum, ještě než zobrazí tarify. Následují čtyři úrovně, každá s popisem v jedné větě, pro jaký tým se hodí („For teams that have outgrown a shared inbox“). Suite Professional je označen jako „Most popular“. Nejvyšší úroveň používá „Talk to Sales“, ostatní „Buy now“. Stránku doplňují doporučené doplňky, kalkulačka úspor a FAQ, které začíná otázkou „How is Zendesk pricing structured?“
Co funguje: popisy tarifů jsou napsané jako žebříček vyspělosti. Každá úroveň popisuje bod, kdy tým z předchozí vyroste, což odpovídá tomu, jak o upgradu přemýšlejí vedoucí podpory. FAQ srozumitelně vysvětluje složky ceny (základní předplatné, funkce zpoplatněné podle využití, doplňky, roční vs. měsíční platba).
Co bychom testovali: kalkulačka obsahuje upozornění, že výsledky jsou ilustrativní, což je poctivé. Testovali bychom doplnění o jeden propočtený příklad, tým uvedené velikosti, aby návštěvníci viděli realistický výstup dřív, než zadají vlastní čísla.
9. Datadog: ceny za hostitele s výběrem produktů
Ceník Datadogu začíná dlouhým výběrem produktů (infrastruktura, APM, logy, bezpečnost a mnoho dalších), protože každý produkt má vlastní cenovou jednotku. Pohled na infrastrukturu ukazuje tarify Free, Pro a Enterprise s cenou za host a měsíc, s poznámkou o roční a on-demand sazbě pod každým, a vedle nich balíčky DevSecOps. Množstevní slevy pro velká nasazení odkazují na „Contact us.“ Srovnávací tabulka níže uvádí limity, jako je uchovávání metrik a počty kontejnerů.
Co funguje: stránka je upřímná ohledně složitého modelu. Místo vtěsnání všeho do tří tarifů nechá inženýra vybrat produkt, který hodnotí, a zobrazí jeho přesnou jednotku. To respektuje technického kupujícího, který si výpočet ověří.
Co bychom testovali: seznam produktů je tak dlouhý, že návštěvník napoprvé nemusí vědět, kde začít. Testovali bychom krátký tip „většina týmů začíná s“ v horní části výběru.
10. Stripe: platba podle využití vedle individuální nabídky
Stránka s ceníkem Stripe má jen dvě možnosti: Standard, průběžnou sazbu za transakci s prohlášením, že nejsou žádné poplatky za zřízení ani měsíční poplatky, a Custom pro velké objemy nebo neobvyklé obchodní modely, která vede na „Kontaktovat obchod“. Karta Custom uvádí, o čem lze vyjednávat: ceny interchange-plus, objemové slevy, slevy za více produktů a sazby pro jednotlivé země.
Co funguje: výčet toho, co může individuální dohoda zahrnovat, mění „Kontaktovat obchod“ z černé skříňky v konkrétní rozhovor. Finanční ředitel ve firmě s velkým objemem přesně ví, o co si říct.
Co bychom testovali: na kartě Standard nic neříká, od jakého objemu začíná dávat smysl Custom. Orientační hranice by středně velkým firmám pomohla rozhodnout, zda mluvit s obchodem hned, nebo později.
11. Gong: žádné ceny, jen faktory a krátký formulář
Ceník Gongu neukazuje žádná čísla. Po titulku („Get the scoop on Gong pricing“) následují tři faktory, které určují cenu: licence s cenou za uživatele, poplatek za platformu podle počtu uživatelů a integrace v ceně. Vícekrokový formulář začíná jedinou otázkou, velikostí týmu, se čtyřmi rozsahy. Vedle formuláře jsou hodnocení od analytiků a z recenzních webů.
Co funguje: pokud nechcete zveřejnit ceny, vysvětlete model. Gong kupujícímu řekne, z čeho se faktura skládá, takže si před hovorem může odhadnout rozpětí. Prvním krokem formuláře je jediné kliknutí na rozpětí velikosti týmu, což je mnohem snazší než celý kontaktní formulář.
Co bychom testovali: typické počáteční rozpětí pro malý tým. I široké pásmo by menším kupujícím umožnilo se kvalifikovat nebo vyřadit dřív, než investují čas.
Společné vzorce napříč příklady
- Text pro sebekvalifikaci je lepší než seznam funkcí. „Choose this plan if you“ od Figmy, popisy zralosti od Zendesku i dva nadpisy Notionu pomáhají návštěvníkovi zařadit se dřív, než začne číst funkce.
- Jednotka je vysvětlená, nejen naceněná. Datadog (za host), Intercom (za výsledek), Figma (za typ licence) a Gong (za uživatele plus poplatek za platformu) věnují skutečný prostor tomu, jak se faktura skládá.
- Nejvyšší úroveň vede na obchod, střední často nabízí obojí. HubSpot a Linear ukazují u stejného středního až vyššího tarifu možnost samoobsluhy i kontaktu s obchodem.
- Položky pro bezpečnost a nákup jsou na enterprise kartě. SSO, SCIM, auditní logy, fakturace a SLA jsou uvedeny výslovně, protože je bude hledat posuzovatel z IT nebo nákupu.
- Kalkulačky se objevují tam, kde je model neznámý. Zadání velikosti týmu u Jiry, odhady u Intercomu a kalkulačka úspor u Zendesku existují proto, aby odpověděly na otázku „kolik nás to bude stát“.
- Jeden zvýrazněný tarif. Téměř každá stránka označí jeden tarif jako doporučený, nejoblíbenější nebo nejvýhodnější.
Žádná z těchto stránek neukazuje různým typům firem odlišný obsah, alespoň ne viditelně. Většina stále ukazuje jednu verzi stránky pětičlennému startupu i enterprise IT týmu. Právě tam začíná personalizace ceníku: změna doporučeného tarifu, důkazů a CTA podle segmentu při zachování stejných cen pro všechny. Tento průvodce prochází celé řešení krok za krokem.
Checklist ceníkové stránky pro B2B SaaS
Pomocí tohoto seznamu porovnejte svou stránku s ceníkem s výše uvedenými vzory:
- Každý tarif má jednu větu, která říká, pro koho je, v pojmech, které si kupující může ověřit (velikost týmu, případ užití, požadavek).
- Cenová jednotka je pojmenovaná a vysvětlená, a pokud je neobvyklá, i s příkladem.
- Měsíční i roční ceny jsou vidět, nebo je přepínač zřejmý.
- Zvýrazněný je právě jeden tarif a důvod je jasný.
- Enterprise tarif výslovně uvádí položky k bezpečnosti, compliance a nákupu.
- Tarif, kde se samoobsluha a obchod překrývají, nabízí obě cesty.
- Pokud jsou ceny skryté, stránka vysvětluje, co je ovlivňuje a co se stane po odeslání formuláře.
- FAQ pokrývá počítání licencí, změny fakturace, přechod na nižší tarif a zrušení.
- Pokud jednotkou není uživatel, existuje kalkulačka nebo konkrétní příklad.
- Stránka se testuje na vlastní cíl (výběr tarifu nebo zahájení formuláře pro obchod), nejen na registrace.
Samotnému formuláři, tedy jaká pole a kdy žádat, se věnuje náš článek o B2B formuláři pro získávání leadů. Pokud chcete porovnat, jak jsou postavené jiné typy stránek, podívejte se na naše příklady B2B landing pages, doprovodnou galerii příkladů B2B domovských stránek a rozbor příkladů stránek pro žádost o demo. Jak oceňujeme Markettailor, zjistíte na naší stránce s ceníkem.
Časté dotazy
Co dělá ceník SaaS dobrým?
Dobrá stránka s ceníkem SaaS umožní kupujícímu během pár sekund najít správný tarif, pochopit cenovou jednotku a udělat další krok, který odpovídá jeho nákupnímu procesu. V praxi to znamená krátký řádek „pro koho je“ u každého tarifu, jeden zvýrazněný tarif, srovnávací tabulku, časté dotazy k fakturaci a tam, kde se překrývají, cestu samoobsluhy i cestu přes obchod.
Měly by B2B firmy na ceníku zobrazovat ceny?
Ceny zobrazujte vždy, když podstatná část kupujících může nakoupit bez vyjednávání. Pokud je každý obchod individuální, vysvětlete, co určuje cenu, jak to dělá Gong s licencemi na uživatele a poplatkem za platformu, a první krok formuláře udělejte nenáročný. Skrýt cenu i model zároveň je verze, která kupující ztrácí.
Kolik tarifů by měla mít cenová stránka?
Většina příkladů zde používá tři nebo čtyři, typicky bezplatný nebo vstupní tarif, jeden či dva samoobslužné tarify a enterprise tarif směrovaný na obchod. Více než čtyři obvykle znamená, že tarify nejsou dostatečně odlišené, nebo že stránka míchá produkty, které potřebují vlastní stránky, což Datadog řeší výběrem produktu.
Co by měl uvádět tarif Enterprise?
Položky, které kontroluje bezpečnostní, IT nebo nákupní revizor: SSO a SCIM, administrátorská nastavení, auditní logy, rezidence dat, SLA dostupnosti, úroveň podpory, fakturace nebo platba na objednávku a individuální podmínky. Linear, Notion a Jira je uvádějí přímo na kartě enterprise.
Jak testovat ceník s nízkou návštěvností?
Testujte větší změny, jako jsou popisy tarifů nebo zvýrazněný tarif, měřte častou událost, jako jsou kliknutí na karty tarifů nebo zahájení vyplňování obchodního formuláře, ne uzavřené obchody, a nechte testy běžet dost dlouho, aby pokryly celý nákupní týden. Naše kalkulačka A/B testů ukazuje, jak dlouho test při vaší návštěvnosti potřebuje.