La mayoría de las listas de “ejemplos de páginas de precios” son capturas con una frase de elogio debajo. Eso te dice cómo es una página, no por qué está construida así ni cuánto le cuesta al comprador obtener una respuesta. Esta galería recoge 11 páginas de precios SaaS reales de empresas B2B conocidas, describe lo que muestra cada una en octubre de 2026 y extrae la decisión que hay detrás: para quién está hecha la página, qué le pide al visitante y lo único que probaríamos si fuera nuestra.
Revisamos cada página en una sesión de navegador nueva desde Europa, por lo que algunos precios aparecen en euros. Los precios cambian a menudo y varían según la región, así que describimos la estructura en lugar de citar cifras. Cada ejemplo enlaza a la página en vivo para que puedas comprobarlo tú mismo.
Qué buscamos en cada página de precios
Una página de precios B2B tiene tres funciones, y la mayoría falla en alguna:
- Ayuda al comprador a autocualificarse. En diez segundos, un visitante debería saber qué plan está pensado para una empresa como la suya.
- Explica el modelo de precios. Por usuario, por anfitrión, por resultado, por transacción: la unidad importa más que la cifra, porque es lo que modelará el departamento financiero.
- Dirige al siguiente paso adecuado. Registro en autoservicio para equipos pequeños y una conversación con ventas para los planes en los que intervienen compras, revisión de seguridad y contratos.
En cada ejemplo señalamos la estructura de planes, el texto de la llamada a la acción, los elementos de prueba y lo que ayuda a un comité de compra (tablas comparativas, FAQ, notas de seguridad). Si quieres conocer el razonamiento para cambiar estos elementos por segmento, nuestra guía de páginas de precios personalizadas para B2B cubre esa parte.
1. Slack: insignia de plan recomendado y selector de facturación
La página de precios de Slack abre con un titular dirigido claramente a empresas ("Choose a paid plan built for businesses") y una línea más suave debajo que mantiene a la vista el plan gratuito. Cuatro planes aparecen uno junto a otro: Free, Pro, Business+ y Enterprise+. Una etiqueta "Recomendado para ti" aparece en los planes, y Business+ lleva la etiqueta "Mejor relación calidad-precio". Cada plan de pago muestra el precio por usuario mensual y anual, y cuando lo consultamos se mostraba un descuento introductorio por tiempo limitado en los planes de pago.
Qué funciona: las listas de funcionalidades están escritas como resultados, con una breve explicación debajo de cada una ("Messages are saved and searchable for 90 days"). Un comprador que compara Free y Pro ve el límite exacto que le va a afectar, el historial de mensajes, sin abrir una tabla comparativa.
Qué probaríamos: la página enumera muchas funciones de IA en cada plan, lo que hace que las columnas sean largas y parecidas. Probaríamos a contraer las funciones compartidas y mostrar en la parte visible solo lo que cambia entre planes.
2. Notion: planes agrupados en dos historias
La página de precios de Notion empieza con la frase "One tool to run your company", seguida de un selector mensual o anual y un selector de moneda. Los cuatro planes se reparten bajo dos encabezados: Free y Plus bajo "Essentials for staying organized", y Business y Enterprise bajo un encabezado sobre el espacio de trabajo con IA. Business lleva la etiqueta "Recommended". Cada línea de funcionalidad tiene una explicación en lenguaje sencillo, por ejemplo, qué es un "bloque".
Qué funciona: los dos encabezados hacen por ti el trabajo de autocalificación. Un particular o un equipo pequeño lee el primer grupo; una empresa que evalúa IA y seguridad lee el segundo. SAML SSO, la verificación de dominio y los espacios de equipo privados aparecen en Business, justo donde mirará un revisor de TI.
Qué probaríamos: el selector de moneda está cerca de la parte superior y se ajusta por defecto según la región. Para un comprador B2B de una empresa con presencia en varios países, probaríamos a mostrar la moneda de facturación junto al precio, para que el selector no compita con la decisión del plan.
3. Linear: cuatro columnas y una larga tabla comparativa
La página de precios de Linear es la más minimalista de esta lista. El titular es una palabra, "Pricing". Cuatro planes (Free, Basic, Business, Enterprise) muestran cada uno una lista corta de lo que cambia, empezando por "All Free features +" y así sucesivamente. Debajo hay una línea de prueba social ("Trusted by more than 40,000 companies") y después una tabla comparativa completa agrupada en Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks y Security.
Qué funciona: el patrón "todo lo del plan anterior, más" mantiene cada tarjeta breve, y Enterprise enumera lo que pide compras: facturación con factura y orden de compra, SAML y SCIM, gestión de cuenta. Business tiene tanto un botón de autoservicio como un enlace "Contactar con ventas", lo que encaja con equipos que podrían comprar de cualquiera de las dos formas.
Qué testearíamos: no hay preguntas frecuentes en la página. Las dudas sobre el recuento de licencias y los cambios de facturación a mitad de ciclo son habituales en esta etapa, y unas preguntas frecuentes breves bajo la tabla probablemente ahorrarían algunas conversaciones de soporte.
4. HubSpot: una página para varios Hubs, con ventas en los niveles superiores
La página de precios de HubSpot empieza con "Sales. Marketing. Service. All together." y ofrece cuatro niveles: Free, Starter, Professional y Enterprise. Cada nivel tiene una descripción de una línea sobre para quién es ("For growing teams", "For mature teams", "For sophisticated teams"). El nivel gratuito lleva la etiqueta "Best value". Starter tiene un botón "Buy now"; Professional y Enterprise muestran "Buy now" y "Talk to Sales". Debajo de las tarjetas, una sección de comparación de funcionalidades empieza con detalles del plan, como los límites de usuarios y el coste de las licencias adicionales, y la página termina con secciones organizadas por tamaño de equipo.
Lo que funciona: el doble CTA en los niveles caros. Algunos compradores mid-market quieren comprar sin llamada, mientras que otros necesitan un presupuesto, un alcance de onboarding y un contrato. Ofrecer ambos evita que cualquiera de los dos tipos se vaya.
Qué probaríamos: las etiquetas "Para equipos en crecimiento / maduros / avanzados" son vagas. Probaríamos a sustituirlas por criterios concretos, como el tamaño del equipo o la tarea para la que sirve el plan ("Ejecuta programas de nurturing automatizados"), para que los visitantes se ubiquen más rápido.
5. Jira: un campo de tamaño del equipo antes de los planes
La página de precios de Jira usa el titular "Transparent pricing for every team". Encima de los planes hay un campo de tamaño del equipo y un selector mensual o anual, de modo que los precios se recalculan según el número real de usuarios del visitante. Los cuatro planes son Free (hasta 10 usuarios), Standard, Premium (marcado como "Recommended") y Enterprise, que solo muestra un precio cuando se selecciona la facturación anual. Unas preguntas frecuentes extensas explican cómo se calcula el coste de la suscripción, cómo se factura a los usuarios, las opciones de pago y la diferencia entre Premium y Enterprise.
Qué funciona: el campo de tamaño del equipo convierte un precio de lista por usuario en “cuánto nos costará esto”. Esa es la cifra que necesita un comprador para pedir presupuesto, y le ahorra pasar por una hoja de cálculo. Las preguntas frecuentes responden a lo que preguntará finanzas.
Qué probaríamos: ocultar los precios de Enterprise tras el selector anual hace que sea fácil pasarlos por alto. Probaríamos una línea breve en la tarjeta de Enterprise que indique que se requiere facturación anual, en lugar de depender del estado del selector.
6. Figma: tipos de licencia explicados dentro de cada plan
El titular de la página de precios de Figma es “Pick your plan, choose your seats.” Cada plan de pago (Professional, Organization, Enterprise) enumera tres tipos de licencia, Full, Dev y Collab, cada uno con su propio precio y su asignación de créditos de IA. Cada plan tiene un bloque “Why choose” que empieza con “Choose this plan if you:” seguido de tres breves condiciones. La página termina con unas preguntas frecuentes sobre precios que explican qué es una licencia, cómo se facturan las licencias añadidas a mitad de año y cómo bajar de plan.
Qué funciona: las viñetas "Elige este plan si" son el recurso de autocalificación más claro de esta galería. "Eres una empresa que diseña productos en toda tu organización" y "Necesitas seguridad básica" le dicen al comprador exactamente dónde encaja.
Qué testaríamos: tres tipos de usuario por tres planes son nueve precios que procesar. Una pequeña calculadora de combinación de usuarios ("5 diseñadores, 10 desarrolladores, 30 revisores") mostraría un total y haría concreto el modelo por usuario.
7. Intercom: precios por resultado y un estimador de costes
La página de precios de Intercom vende dos productos juntos: su helpdesk (con precio por usuario) y su agente de IA, Fin (con precio por resolución). Tres planes, Essential, Advanced y Expert, indican cada uno el precio por resolución y el precio por usuario, seguidos de las funcionalidades clave. Una tarjeta aparte explica cómo usar Fin con otro helpdesk, sin necesidad de licencias. Más abajo aparecen los complementos, un estimador de costes ("Find the right plan for your team"), una calculadora de ROI y un programa para startups.
Qué funciona: cuando la unidad de precio es poco conocida (pagar por resolución de IA), un estimador es casi obligatorio. Intercom pone dos en la página, uno para el coste y otro para el ahorro, para que un responsable de soporte pueda montar el business case sin una llamada de ventas.
Qué testearíamos: los estimadores están muy por debajo de los planes. Para visitantes que llegan por primera vez y nunca han comprado IA basada en resultados, testearíamos mover el estimador de costes justo debajo de las tarjetas de los planes.
8. Zendesk: el plan más popular y unas preguntas frecuentes sobre cómo funcionan los precios
La página de precios de Zendesk permite al visitante elegir entre precios de atención al cliente, servicio a empleados y contact center antes de mostrar los planes. Le siguen cuatro planes, cada uno con una descripción de una frase del equipo al que se ajusta ("Para equipos a los que se les ha quedado pequeña una bandeja de entrada compartida"). Suite Professional está marcado como "Más popular". El plan superior usa "Hablar con ventas" y los demás "Comprar ahora". Complementos destacados, una calculadora de ahorro y unas preguntas frecuentes que empiezan con "¿Cómo se estructuran los precios de Zendesk?" completan la página.
Qué funciona: las descripciones de los planes están escritas como una escala de madurez. Cada nivel describe el momento en que un equipo supera el anterior, que es como piensan los responsables de soporte cuando se plantean subir de plan. Las FAQ explican los componentes del coste en términos sencillos (suscripción base, funcionalidades por uso, complementos, anual frente a mensual).
Qué probaríamos: la calculadora incluye un aviso de que los resultados son ilustrativos, lo cual es honesto. Probaríamos a acompañarla de un ejemplo resuelto, un equipo de un tamaño concreto, para que los visitantes vean un resultado realista antes de introducir sus propias cifras.
9. Datadog: precios por host con un selector de producto
La página de precios de Datadog empieza con un largo selector de productos (infraestructura, APM, logs, seguridad y muchos más), porque cada producto tiene su propia unidad de precio. La vista de infraestructura muestra los planes Free, Pro y Enterprise con precio por host al mes, con una nota bajo cada uno sobre la tarifa anual frente a la tarifa bajo demanda, y los paquetes DevSecOps al lado. Los descuentos por volumen para grandes despliegues remiten a "Contact us". Debajo, una tabla comparativa enumera límites como la retención de métricas y las asignaciones de contenedores.
Qué funciona: la página es honesta sobre un modelo complejo. En lugar de meterlo todo en tres planes, deja que un ingeniero elija el producto que está evaluando y vea su unidad exacta. Eso respeta a un comprador técnico que va a comprobar los cálculos.
Qué probaríamos: la lista de productos es tan larga que un visitante nuevo puede no saber por dónde empezar. Probaríamos una breve indicación de “la mayoría de los equipos empiezan con” en la parte superior del selector.
10. Stripe: pago por uso junto a precio personalizado
La página de precios de Stripe tiene solo dos opciones: Standard, una tarifa de pago por uso por transacción con la indicación de que no hay cuotas de alta ni mensuales, y Custom, para grandes volúmenes o modelos de negocio poco habituales, que dirige a "Contact sales". La tarjeta Custom enumera lo que se puede negociar: precios interchange-plus, descuentos por volumen, descuentos multiproducto y tarifas específicas por país.
Qué funciona: enumerar lo que puede incluir un acuerdo a medida convierte "Contactar con ventas" de una caja negra en una conversación concreta. Un responsable de finanzas de una empresa con gran volumen sabe exactamente qué pedir.
Qué testaríamos: nada en la tarjeta Standard indica a partir de qué volumen tiene sentido Custom. Un umbral aproximado ayudaría a las empresas medianas a decidir si hablar con ventas ahora o más adelante.
11. Gong: sin precios, solo los factores y un formulario corto
La página de precios de Gong no muestra cifras. Al titular ("Get the scoop on Gong pricing") le siguen los tres factores que determinan el precio: licencias con precio por usuario, una tarifa de plataforma basada en el número de usuarios e integraciones incluidas sin coste adicional. Un formulario por pasos empieza con una sola pregunta, el tamaño del equipo, con cuatro rangos. Las valoraciones de analistas y de sitios de reseñas aparecen junto al formulario.
Lo que funciona: si no vas a publicar precios, explica el modelo. Gong le cuenta al comprador de qué se compone la factura, para que pueda estimar un rango antes de la llamada. El primer paso del formulario es un solo clic en un rango de tamaño de equipo, mucho más fácil que un formulario de contacto completo.
Qué probaríamos: un rango de partida típico para un equipo pequeño. Incluso una franja amplia permitiría a los compradores más pequeños decidir si encajan o no antes de invertir tiempo.
Patrones comunes en los ejemplos
- Los textos de autocualificación superan a las listas de funciones. El "Choose this plan if you" de Figma, las descripciones de madurez de Zendesk y los dos encabezados de Notion ayudan al visitante a ubicarse antes de leer las funciones.
- Se explica la unidad, no solo el precio. Datadog (por host), Intercom (por resolución), Figma (por tipo de licencia) y Gong (por usuario más tarifa de plataforma) dedican un espacio considerable a explicar cómo se calcula la factura.
- El nivel superior deriva a ventas; el intermedio suele ofrecer ambas opciones. HubSpot y Linear muestran opciones de autoservicio y de ventas en el mismo plan medio-alto.
- Los elementos de seguridad y compras están en la tarjeta enterprise. SSO, SCIM, registros de auditoría, facturación por factura y SLA se enumeran explícitamente porque un revisor de TI o de compras los buscará.
- Las calculadoras aparecen cuando el modelo es poco conocido. El campo de tamaño de equipo de Jira, los estimadores de Intercom y la calculadora de ahorro de Zendesk existen para responder a “cuánto nos costará esto”.
- Un único plan destacado. Casi todas las páginas marcan un plan como recomendado, el más popular o el de mejor relación calidad-precio.
Ninguna de estas páginas muestra contenido distinto a distintos tipos de empresa, al menos no de forma visible. La mayoría siguen mostrando la misma versión de la página a una startup de cinco personas y al equipo de IT de una gran empresa. Ahí empieza la personalización de la página de precios: cambiar el plan recomendado, las pruebas y el CTA por segmento manteniendo los precios idénticos para todos. Esa guía explica la implementación paso a paso.
Checklist de página de precios para SaaS B2B
Úsala para auditar tu propia página de precios frente a los patrones anteriores:
- Cada plan tiene una frase que dice para quién es, en términos que el comprador puede comprobar (tamaño del equipo, caso de uso, requisito).
- La unidad de precio se nombra y se explica, con un ejemplo si es poco habitual.
- Se ven tanto los precios mensuales como los anuales, o el selector es evidente.
- Hay exactamente un plan destacado, y el motivo está claro.
- Enterprise enumera de forma explícita los aspectos de seguridad, cumplimiento y compras.
- El plan en el que se solapan el autoservicio y la venta asistida ofrece ambas vías.
- Si los precios están ocultos, la página explica de qué dependen y qué ocurre tras el formulario.
- Unas preguntas frecuentes tratan el recuento de licencias, los cambios de facturación, los downgrades y las cancelaciones.
- Hay una calculadora o un ejemplo práctico si la unidad no es por usuario.
- La página se prueba según su propio objetivo (selección de plan o inicio del formulario de ventas), no solo según los registros.
Para el formulario en sí, nuestro artículo sobre el formulario de captación de leads B2B explica qué campos pedir y cuándo. Si quieres comparar cómo se construyen otros tipos de página, consulta nuestros ejemplos de landing pages B2B, la galería complementaria de ejemplos de home B2B y el análisis de ejemplos de páginas de solicitud de demo. Para ver cómo fijamos el precio de Markettailor, visita nuestra página de precios.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace que una página de precios SaaS sea buena?
Una buena página de precios SaaS permite al comprador identificar el plan adecuado en segundos, entender la unidad de precio y dar el siguiente paso que encaja con su proceso de compra. En la práctica, eso significa una línea breve de “para quién es” en cada plan, un plan destacado, una tabla comparativa, preguntas frecuentes sobre facturación y tanto una vía de autoservicio como una vía comercial donde ambas se solapan.
¿Deberían las empresas B2B mostrar precios en la página de precios?
Muestra los precios siempre que una parte significativa de los compradores pueda comprar sin negociar. Si todos los deals son a medida, explica qué determina el precio, como hace Gong con licencias por usuario y una cuota de plataforma, y haz que el primer paso del formulario sea ligero. Ocultar a la vez el precio y el modelo es la versión que hace perder compradores.
¿Cuántos planes debería tener una página de precios?
La mayoría de los ejemplos de aquí usan tres o cuatro: normalmente un plan gratuito o de entrada, uno o dos planes self-service y un plan enterprise que se deriva a ventas. Más de cuatro suele indicar que los planes no están lo bastante diferenciados o que la página mezcla productos que necesitan páginas propias, como resuelve Datadog con su selector de productos.
¿Qué debe incluir el plan enterprise?
Los elementos que revisa un responsable de seguridad, TI o compras: SSO y SCIM, controles de administración, registros de auditoría, residencia de datos, SLA de disponibilidad, nivel de soporte, facturación por factura u orden de compra y condiciones personalizadas. Linear, Notion y Jira los enumeran directamente en la tarjeta enterprise.
¿Cómo se testea una página de precios con poco tráfico?
Prueba cambios más grandes, como las descripciones de los planes o el plan destacado, mide un evento frecuente como los clics en las tarjetas de planes o los formularios de ventas iniciados en lugar de las operaciones cerradas, y deja las pruebas el tiempo suficiente para cubrir una semana de compra completa. Nuestra calculadora de A/B testing muestra cuánto tiempo necesita una prueba con tu tráfico.