Більшість добірок «прикладів сторінок цін» — це скриншоти з одним реченням похвали під кожним. Це показує, як сторінка виглядає, але не те, чому вона так побудована і чого коштує покупцеві отримати відповідь. У цій галереї зібрано 11 актуальних сторінок цін SaaS від відомих B2B-компаній: ми описуємо, що кожна з них показує станом на жовтень 2026 року, і пояснюємо рішення за нею — для кого побудована сторінка, що вона пропонує зробити відвідувачеві і що одне ми б протестували, якби вона була нашою.
Ми переглядали кожну сторінку в новій сесії браузера з Європи, тож деякі ціни вказано в євро. Ціни часто змінюються й різняться за регіонами, тож ми описуємо структуру, а не наводимо цифри. Кожен приклад містить посилання на живу сторінку, щоб ви могли перевірити самі.
На що ми дивилися на кожній сторінці цін
Сторінка цін у B2B має три завдання, і більшість не справляється з одним із них:
- Допоможіть покупцю самостійно визначитися. За десять секунд відвідувач має зрозуміти, який тариф призначений для компанії на кшталт його.
- Поясніть модель ціноутворення. За місце, за хост, за результат, за транзакцію: одиниця важить більше за число, бо саме її моделюватиме фінансовий відділ.
- Спрямовуйте до правильного наступного кроку. Самостійна реєстрація для невеликих команд, розмова з відділом продажу — для тарифів, де залучені закупівлі, перевірка безпеки та контракти.
Для кожного прикладу ми зазначаємо структуру тарифів, формулювання заклику до дії, елементи доказів і те, що допомагає закупівельному комітету (таблиці порівняння, FAQ, примітки щодо безпеки). Якщо вам потрібне обґрунтування зміни цих елементів для кожного сегмента, наш посібник про персоналізовані сторінки цін для B2B розглядає цей бік.
1. Slack: позначка рекомендованого тарифу та перемикач періоду оплати
Сторінка цін Slack відкривається заголовком, чітко спрямованим на бізнес («Choose a paid plan built for businesses»), а під ним — м’якший рядок, що не дає забути про безкоштовний тариф. Чотири рівні розташовано поруч: Free, Pro, Business+ та Enterprise+. На тарифах з’являється мітка «Recommended for you», а Business+ має позначку «Best value». Кожен платний тариф показує ціну за користувача і на місяць, і на рік, а коли ми перевіряли, на платних рівнях відображалася обмежена в часі вступна знижка.
Що працює: списки функцій написано як результати з коротким поясненням під кожним («Повідомлення зберігаються, і їх можна шукати протягом 90 днів»). Покупець, що порівнює Free і Pro, бачить саме те обмеження, яке йому заважатиме, — історію повідомлень, — не відкриваючи таблиці порівняння.
Що ми б протестували: на сторінці під кожним рівнем перелічено багато AI-функцій, через що колонки довгі й схожі. Ми б протестували згортання спільних функцій і показ на першому екрані лише того, що відрізняється між рівнями.
2. Notion: тарифи, згруповані у дві історії
Сторінка цін Notion починається з рядка «One tool to run your company», далі перемикач щомісячної чи річної оплати й вибір валюти. Чотири плани розподілено під двома заголовками: Free і Plus під «Essentials for staying organized», Business і Enterprise — під заголовком про AI-робочий простір. Business має мітку «Recommended». Кожен рядок функцій має пояснення простою мовою, наприклад що таке «block».
Що працює: два заголовки виконують за вас роботу самокваліфікації. Окрема людина чи невелика команда читає першу групу, компанія, що оцінює AI та безпеку, — другу. SAML SSO, підтвердження домену та приватні простори команд вказано в тарифі Business — саме там, куди дивитиметься ІТ-фахівець, що перевіряє рішення.
Що ми б протестували: перемикач валюти розташований угорі і за замовчуванням обирається за регіоном. Для B2B-покупця в багатонаціональній компанії ми б протестували показ валюти оплати поруч із ціною, щоб перемикач не конкурував із вибором тарифу.
3. Linear: чотири стовпці та довга порівняльна таблиця
Сторінка цін Linear — найбільш мінімалістична в цьому списку. Заголовок складається з одного слова — «Pricing». Чотири плани (Free, Basic, Business, Enterprise) показують короткий список того, що змінюється, починаючи з «All Free features +» і так далі. Нижче — рядок соціального доказу («Trusted by more than 40,000 companies»), а потім повна порівняльна таблиця, згрупована за розділами Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks і Security.
Що працює: шаблон «усе з попереднього тарифу, плюс» робить кожну картку короткою, а Enterprise перелічує те, про що питає відділ закупівель: оплата за рахунком і замовленням на закупівлю, SAML і SCIM, керування акаунтом. Business має і кнопку самообслуговування, і посилання «Contact sales», що підходить командам, які могли б купити будь-яким способом.
Що ми протестували б: на сторінці немає FAQ. Запитання про підрахунок місць і зміни в оплаті посеред циклу на цьому етапі поширені, і короткий FAQ під таблицею, імовірно, заощадив би кілька звернень до підтримки.
4. HubSpot: одна сторінка для кількох хабів, продажі — на вищих тарифах
Сторінка цін HubSpot відкривається словами «Sales. Marketing. Service. All together.» і пропонує чотири рівні: Free, Starter, Professional та Enterprise. Кожен рівень має однорядковий опис того, для кого він («For growing teams», «For mature teams», «For sophisticated teams»). Безкоштовний рівень позначено «Best value». Starter має кнопку «Buy now»; Professional та Enterprise показують і «Buy now», і «Talk to Sales». Під картками розділ порівняння функцій починається з деталей тарифу, як-от ліміти користувачів і вартість додаткових місць, а завершується сторінка розділами, упорядкованими за розміром команди.
Що працює: подвійний CTA на дорогих тарифах. Деякі покупці середнього сегмента хочуть купити без дзвінка, а іншим потрібні комерційна пропозиція, обсяг онбордингу та контракт. Пропонуючи обидва варіанти, ви не втрачаєте жоден із цих типів.
Що ми б протестували: мітки «Для команд, що зростають / зрілих / досвідчених» розмиті. Ми б протестували заміну їх на конкретні ознаки, як-от розмір команди чи завдання, для якого призначений тариф («Запускайте автоматизовані nurture-програми»), щоб відвідувачі швидше знаходили себе.
5. Jira: поле розміру команди перед тарифами
Сторінка цін Jira має заголовок «Transparent pricing for every team». Над тарифами розташовані поле розміру команди та перемикач «щомісяця / щороку», тож ціни перераховуються під фактичну кількість користувачів відвідувача. Чотири тарифи: Free (до 10 користувачів), Standard, Premium (позначений «Recommended») і Enterprise, де ціна з'являється лише при виборі річної оплати. Довгий FAQ пояснює, як розраховується вартість підписки, як тарифікуються користувачі, способи оплати та різницю між Premium і Enterprise.
Що працює: поле для розміру команди перетворює прайсову ціну за користувача на «скільки це коштуватиме нам». Саме ця цифра потрібна покупцеві для бюджетного запиту, і вона позбавляє від кроку з таблицею. Розділ поширених питань відповідає на питання, які поставить фінансовий відділ.
Що ми б протестували: ціни Enterprise, приховані за перемикачем річної оплати, легко пропустити. Ми б протестували короткий рядок на картці Enterprise про те, що потрібна річна оплата, замість покладатися на стан перемикача.
6. Figma: типи місць, пояснені в кожному плані
Заголовок сторінки цін Figma — "Pick your plan, choose your seats." Кожен платний тариф (Professional, Organization, Enterprise) містить три типи місць — Full, Dev і Collab, кожен зі своєю ціною та лімітом ШІ-кредитів. Кожен тариф має блок «Why choose», що починається з "Choose this plan if you:" і трьох коротких критеріїв. Сторінка завершується розділом поширених питань про ціни, який пояснює, що таке місце, як оплачується додавання місць посеред року і як перейти на нижчий тариф.
Що працює: пункти «Оберіть цей тариф, якщо ви» — найзрозуміліший інструмент самокваліфікації в цій добірці. «Компанія, що проєктує продукти в усій організації» та «Потрібна базова безпека» точно підказують покупцеві, де його місце.
Що ми б протестували: три типи місць на три тарифи — це дев’ять цін, які треба осмислити. Невеликий калькулятор структури місць («5 дизайнерів, 10 розробників, 30 рецензентів») показав би загальну суму й зробив би модель місць зрозумілою.
7. Intercom: ціна за результат плюс калькулятор вартості
Сторінка цін Intercom продає два продукти разом: хелпдеск (ціна за місце) та ШІ-агента Fin (ціна за вирішений запит). Три тарифи — Essential, Advanced і Expert — кожен містить ціну за результат і ціну за місце, а далі ключові функції. Окрема картка описує використання Fin з іншим хелпдеском, без потреби в місцях. Нижче — додаткові модулі, калькулятор вартості («Find the right plan for your team»), калькулятор ROI та програма для стартапів.
Що працює: коли одиниця ціноутворення незвична (оплата за кожне вирішення звернення AI), калькулятор майже обов'язковий. Intercom розміщує на сторінці два: один для вартості, другий для економії, тож керівник підтримки може скласти бізнес-обґрунтування без дзвінка з продажами.
Що ми протестували б: калькулятори розташовані значно нижче за тарифи. Для нових відвідувачів, які ніколи не купували ШІ з оплатою за результат, ми протестували б розміщення калькулятора вартості одразу під картками тарифів.
8. Zendesk: найпопулярніший тариф і FAQ про те, як працює ціноутворення
Сторінка цін Zendesk дає відвідувачеві обрати між цінами на обслуговування клієнтів, обслуговування працівників і контакт-центр, перш ніж показати тарифи. Далі йдуть чотири рівні, кожен з описом в одне речення команди, якій він підходить («Для команд, які переросли спільну поштову скриньку»). Suite Professional позначено як «Most popular». Найвищий рівень використовує «Talk to Sales», решта — «Buy now». Сторінку доповнюють рекомендовані доповнення, калькулятор економії та FAQ, що починається з «How is Zendesk pricing structured?».
Що працює: описи тарифів написано як драбину зрілості. Кожен рівень описує момент, коли команда переростає попередній, — саме так керівники підтримки думають про апгрейд. FAQ простою мовою пояснює складові вартості (базова підписка, функції з оплатою за використання, додаткові модулі, річна чи щомісячна оплата).
Що ми б протестували: калькулятор містить застереження, що результати ілюстративні, і це чесно. Ми б протестували доповнення його одним розрахунковим прикладом для команди певного розміру, щоб відвідувачі бачили реалістичний результат ще до введення власних цифр.
9. Datadog: ціни за хост із вибором продукту
Сторінка цін Datadog починається з довгого вибору продуктів (інфраструктура, APM, логи, безпека та багато іншого), бо кожен продукт має власну одиницю ціноутворення. Розділ інфраструктури показує тарифи Free, Pro і Enterprise з ціною за хост на місяць, із приміткою про річну та on-demand ставку під кожним, а поруч — пакети DevSecOps. Знижки за обсяг для великих розгортань ведуть до «Contact us». Порівняльна таблиця нижче перелічує ліміти, як-от зберігання метрик і квоти контейнерів.
Що працює: сторінка чесно показує складну модель. Замість того щоб утискати все в три рівні, вона дає інженерові змогу вибрати продукт, який він оцінює, і побачити його точну одиницю ціноутворення. Це повага до технічного покупця, який перевірить розрахунки.
Що ми б протестували: список продуктів достатньо довгий, щоб новий відвідувач міг не знати, з чого почати. Ми б протестували коротку підказку «більшість команд починають з» угорі селектора.
10. Stripe: оплата за використання поруч з індивідуальним тарифом
На сторінці цін Stripe лише два варіанти: Standard — оплата за фактом за кожну транзакцію із зазначенням, що немає плати за підключення чи щомісячної плати, і Custom — для великих обсягів або нестандартних бізнес-моделей, з переходом до «Contact sales». Картка Custom перелічує, що можна обговорити: ціноутворення interchange-plus, знижки за обсяг, знижки за кілька продуктів і тарифи для окремих країн.
Що працює: перелік того, що може входити в індивідуальну угоду, перетворює «Зв’язатися з відділом продажів» із чорної скриньки на конкретну розмову. Фінансовий керівник компанії з великими обсягами точно знає, про що запитати.
Що ми б протестували: на картці Standard ніде не сказано, з якого обсягу варто переходити на Custom. Орієнтовний поріг допоміг би середнім компаніям вирішити, чи звертатися до продажів зараз, чи пізніше.
11. Gong: без цін, лише чинники та коротка форма
Сторінка цін Gong не показує жодних цифр. За заголовком («Get the scoop on Gong pricing») ідуть три фактори, що визначають ціну: ліцензії з оплатою за користувача, платформний збір залежно від кількості користувачів та інтеграції без додаткової плати. Покрокова форма починається з одного запитання — розміру команди — з чотирма діапазонами. Поруч із формою — рейтинги аналітиків і сайтів відгуків.
Що працює: якщо ви не публікуєте ціни, поясніть модель. Gong розповідає покупцю, з чого складається рахунок, тож той може оцінити діапазон ще до дзвінка. Перший крок форми — один клік на діапазон розміру команди, що набагато простіше за повну контактну форму.
Що ми б протестували: типовий стартовий діапазон для невеликої команди. Навіть широкий діапазон дав би меншим покупцям змогу самим визначити, чи підходить їм рішення, перш ніж витрачати час.
Закономірності в прикладах
- Текст для самокваліфікації кращий за списки функцій. «Choose this plan if you» у Figma, описи рівнів зрілості в Zendesk і два заголовки Notion допомагають відвідувачеві визначити своє місце ще до читання функцій.
- Одиниця тарифікації пояснена, а не лише оцінена. Datadog (за хост), Intercom (за результат), Figma (за тип місця) і Gong (за користувача плюс платформний збір) приділяють чимало місця тому, як формується рахунок.
- Верхній тариф веде до продажів, середній часто пропонує обидва варіанти. HubSpot і Linear показують варіанти самообслуговування й продажів на тому самому середньому або вищому плані.
- Пункти про безпеку й закупівлі розміщено на enterprise-картці. SSO, SCIM, журнали аудиту, оплата за рахунком і SLA перелічено явно, бо їх шукатиме ІТ-фахівець чи відділ закупівель.
- Калькулятори з'являються, коли модель незвична. Поле розміру команди в Jira, калькулятори Intercom і калькулятор економії Zendesk існують, щоб відповісти на питання «скільки це коштуватиме нам».
- Один виділений тариф. Майже на кожній сторінці один рівень позначено як рекомендований, найпопулярніший або найвигідніший.
Жодна з цих сторінок не показує різний контент різним типам компаній, принаймні помітно. Більшість досі показує одну версію сторінки і стартапу з п'яти осіб, і корпоративній ІТ-команді. Саме тут починається персоналізація сторінки цін: зміна рекомендованого тарифу, доказів і CTA залежно від сегмента при однакових цінах для всіх. Цей посібник крок за кроком описує, як це зробити.
Чекліст сторінки з цінами для B2B SaaS
Використовуйте це, щоб перевірити власну сторінку цін за наведеними вище патернами:
- Кожен тариф має одне речення про те, для кого він, у термінах, які покупець може перевірити (розмір команди, сценарій використання, вимога).
- Одиниця ціноутворення названа й пояснена, з прикладом, якщо вона незвична.
- Видно і місячні, і річні ціни, або перемикач очевидний.
- Виділено рівно один тариф, і причина зрозуміла.
- Тариф Enterprise прямо перелічує пункти щодо безпеки, комплаєнсу та закупівель.
- План, де самообслуговування й продажі перетинаються, пропонує обидва шляхи.
- Якщо ціни приховані, сторінка пояснює, від чого вони залежать і що відбувається після заповнення форми.
- FAQ пояснює підрахунок місць, зміни в оплаті, перехід на нижчий тариф і скасування.
- Є калькулятор або розібраний приклад, якщо одиниця не «за місце».
- Сторінку тестують за її власною метою (вибір плану або початок заповнення форми продажів), а не лише за реєстраціями.
Щодо самої форми, наш пост про B2B-форму збору лідів пояснює, які поля запитувати і коли. Якщо хочете порівняти, як побудовані інші типи сторінок, перегляньте наші приклади B2B-лендингів, супутню добірку прикладів головних сторінок B2B-сайтів і розбір прикладів сторінок запиту на демо. Щоб дізнатися, як ми формуємо ціни на Markettailor, відвідайте нашу сторінку цін.
Поширені запитання
Якою має бути хороша сторінка цін SaaS?
Хороша сторінка цін SaaS дає покупцеві змогу за секунди знайти потрібний тариф, зрозуміти одиницю ціноутворення та зробити наступний крок відповідно до свого процесу купівлі. На практиці це короткий рядок «для кого» в кожному тарифі, один виділений рівень, порівняльна таблиця, розділ питань про оплату і як шлях самообслуговування, так і шлях через відділ продажу там, де вони перетинаються.
Чи варто B2B-компаніям показувати ціни на сторінці цін?
Показуйте ціни, якщо помітна частка покупців може купити без переговорів. Якщо кожна угода індивідуальна, поясніть, що впливає на ціну, як це робить Gong із ліцензіями на користувача та платою за платформу, і зробіть перший крок форми легким. Приховувати і ціну, і модель — варіант, що втрачає покупців.
Скільки тарифів має бути на сторінці цін?
Більшість прикладів тут мають три-чотири тарифи: зазвичай безкоштовний або початковий, один-два self-serve і корпоративний, що веде до продажів. Понад чотири зазвичай означає, що тарифи недостатньо розрізняються або сторінка змішує продукти, яким потрібні власні сторінки, — як Datadog вирішує це за допомогою вибору продукту.
Що має містити опис корпоративного тарифу?
Пункти, які перевіряє фахівець із безпеки, IT чи закупівель: SSO і SCIM, адміністративні налаштування, журнали аудиту, локалізація даних, SLA доступності, рівень підтримки, оплата за рахунком чи замовленням на закупівлю та індивідуальні умови. Linear, Notion і Jira перелічують це прямо на картці корпоративного плану.
Як тестувати сторінку цін за малого трафіку?
Тестуйте більші зміни, як-от описи тарифів чи виділений тариф, вимірюйте часту подію, як-от кліки на картки тарифів або початок заповнення форми продажів, а не закриті угоди, і проводьте тести достатньо довго, щоб охопити повний тиждень закупівель. Наш калькулятор A/B-тестів показує, скільки має тривати тест за вашого трафіку.