La plupart des listes d'« exemples de pages tarifs » se résument à des captures d'écran accompagnées d'une phrase élogieuse. Cela vous montre à quoi ressemble une page, pas pourquoi elle est construite ainsi ni ce qu'il en coûte à l'acheteur pour obtenir une réponse. Cette galerie passe en revue 11 pages tarifs SaaS en ligne d'entreprises B2B connues, décrit ce que chacune affiche réellement en octobre 2026 et en extrait la décision sous-jacente : à qui s'adresse la page, ce qu'elle demande au visiteur, et la chose que nous testerions si elle était la nôtre.
Nous avons consulté chaque page dans une nouvelle session de navigateur depuis l'Europe : certains prix apparaissent donc en euros. Les prix changent souvent et varient selon les régions, nous décrivons donc la structure plutôt que de citer des chiffres. Chaque exemple renvoie vers la page en ligne pour que vous puissiez vérifier vous-même.
Ce que nous avons regardé sur chaque page de tarifs
Une page tarifs B2B a trois missions, et la plupart échouent sur l'une d'elles :
- Aidez l'acheteur à se qualifier lui-même. En dix secondes, un visiteur doit savoir quelle offre est conçue pour une entreprise comme la sienne.
- Expliquez le modèle de tarification. Par utilisateur, par hôte, au résultat, à la transaction : l'unité compte plus que le chiffre, car c'est elle que la direction financière va modéliser.
- Orientez vers la bonne étape suivante. Une inscription en libre-service pour les petites équipes, un échange commercial pour les offres qui impliquent achats, examen de sécurité et contrats.
Pour chaque exemple, nous relevons la structure des offres, la formulation de l'appel à l'action, les éléments de preuve et ce qui aide le comité d'achat (tableaux comparatifs, FAQ, informations de sécurité). Si vous voulez comprendre pourquoi adapter ces éléments selon le segment, notre guide des pages tarifs personnalisées en B2B traite de cet aspect.
1. Slack : badge d'offre recommandée et bascule de facturation
La page tarifs de Slack s'ouvre sur un titre clairement destiné aux entreprises (« Choisissez une offre payante conçue pour les entreprises ») et une phrase plus douce en dessous qui garde l'offre gratuite en vue. Quatre niveaux sont présentés côte à côte : Free, Pro, Business+ et Enterprise+. Une mention « Recommandé pour vous » apparaît sur les offres, et Business+ porte l'étiquette « Meilleur rapport qualité-prix ». Chaque offre payante affiche le prix mensuel et annuel par utilisateur et, lors de notre vérification, une remise de lancement limitée dans le temps figurait sur les offres payantes.
Ce qui fonctionne : les listes de fonctionnalités sont rédigées en termes de résultats, avec une courte explication sous chacune (« Messages are saved and searchable for 90 days »). Un acheteur qui compare Free et Pro voit la limite exacte qui va le gêner, l'historique des messages, sans ouvrir de tableau comparatif.
Ce que nous testerions : la page liste de nombreuses fonctionnalités IA sous chaque niveau, ce qui rend les colonnes longues et semblables. Nous testerions le regroupement des fonctionnalités communes pour n'afficher au-dessus de la ligne de flottaison que ce qui change d'un niveau à l'autre.
2. Notion : des offres regroupées en deux histoires
La page tarifs de Notion commence par la phrase « One tool to run your company », suivie d'un sélecteur mensuel/annuel et d'un sélecteur de devise. Les quatre offres sont réparties sous deux intitulés : Free et Plus sous « Essentials for staying organized », Business et Enterprise sous un intitulé consacré à l'espace de travail IA. Business porte la mention « Recommended ». Chaque ligne de fonctionnalité est accompagnée d'une explication en langage clair, par exemple ce qu'est un « bloc ».
Ce qui fonctionne : les deux intitulés font le travail d'auto-qualification à votre place. Un particulier ou une petite équipe lit le premier groupe, une entreprise qui évalue l'IA et la sécurité lit le second. Le SSO SAML, la vérification de domaine et les espaces d'équipe privés figurent dans l'offre Business, exactement là où un responsable IT ira regarder.
Ce que nous testerions : le sélecteur de devise est placé en haut et se règle par défaut selon la région. Pour un acheteur B2B dans une entreprise multi-pays, nous testerions plutôt l'affichage de la devise de facturation à côté du prix, pour que le sélecteur ne détourne pas l'attention du choix de l'offre.
3. Linear : quatre colonnes et un long tableau comparatif
La page de tarifs de Linear est la plus minimaliste de cette liste. Le titre tient en un mot : « Pricing ». Quatre offres (Free, Basic, Business, Enterprise) affichent chacune une courte liste de ce qui change, en commençant par « All Free features + » et ainsi de suite. En dessous figurent une ligne de preuve sociale (« Trusted by more than 40,000 companies ») puis un tableau comparatif complet regroupé par Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks et Security.
Ce qui fonctionne : le modèle « tout ce qui figure dans l'offre précédente, plus » garde chaque carte courte, et Enterprise liste ce que demandent les achats : facturation sur facture et bon de commande, SAML et SCIM, gestion de compte. Business propose à la fois un bouton en libre-service et un lien « Contacter l'équipe commerciale », ce qui convient aux équipes susceptibles d'acheter par l'un ou l'autre canal.
Ce que nous testerions : la page ne comporte pas de FAQ. Les questions sur le décompte des utilisateurs et les changements de facturation en cours de cycle sont fréquentes à ce stade, et une courte FAQ sous le tableau éviterait probablement quelques échanges avec le support.
4. HubSpot : une seule page pour plusieurs Hubs, avec les commerciaux sur les formules supérieures
La page tarifs de HubSpot s'ouvre sur « Sales. Marketing. Service. All together. » et propose quatre niveaux : Free, Starter, Professional et Enterprise. Chacun est accompagné d'une description d'une ligne précisant à qui il s'adresse (« For growing teams », « For mature teams », « For sophisticated teams »). L'offre gratuite porte la mention « Best value ». Starter a un bouton « Buy now » ; Professional et Enterprise affichent à la fois « Buy now » et « Talk to Sales ». Sous les cartes, une section de comparaison des fonctionnalités commence par les détails des offres, comme le nombre d'utilisateurs et le coût des sièges supplémentaires, et la page se termine par des sections organisées selon la taille de l'équipe.
Ce qui fonctionne : le double CTA sur les formules haut de gamme. Certains acheteurs mid-market veulent acheter sans appel, d'autres ont besoin d'un devis, d'un périmètre d'onboarding et d'un contrat. Proposer les deux évite de perdre l'un ou l'autre profil.
Ce que nous testerions : les libellés « Pour les équipes en croissance / matures / avancées » sont flous. Nous testerions leur remplacement par des critères concrets comme la taille de l'équipe ou l'usage visé par l'offre (« Mener des programmes de nurturing automatisés »), pour que les visiteurs se situent plus vite.
5. Jira : un champ taille d'équipe avant les offres
La page tarifs de Jira utilise le titre « Transparent pricing for every team. » Au-dessus des offres se trouvent un champ de taille d'équipe et un sélecteur mensuel/annuel, de sorte que les prix se recalculent selon le nombre réel d'utilisateurs du visiteur. Les quatre offres sont Free (jusqu'à 10 utilisateurs), Standard, Premium (marquée « Recommended ») et Enterprise, qui n'affiche un prix que lorsque la facturation annuelle est sélectionnée. Une longue FAQ explique comment est calculé le coût de l'abonnement, comment les utilisateurs sont facturés, les moyens de paiement et la différence entre Premium et Enterprise.
Ce qui fonctionne : le champ de taille d'équipe transforme un prix catalogue par utilisateur en « combien cela va-t-il nous coûter ». C'est le chiffre dont l'acheteur a besoin pour une demande de budget, et cela lui évite de passer par un tableur. La FAQ répond aux questions que posera la finance.
Ce que nous testerions : masquer le tarif Enterprise derrière la bascule annuelle passe facilement inaperçu. Nous testerions une courte mention sur la carte Enterprise indiquant que la facturation annuelle est obligatoire, au lieu de compter sur l'état de la bascule.
6. Figma : les types de licences expliqués dans chaque offre
Le titre de la page tarifs de Figma est « Pick your plan, choose your seats. » Chaque offre payante (Professional, Organization, Enterprise) liste trois types de licences, Full, Dev et Collab, chacun avec son propre prix et son quota de crédits IA. Chaque offre comporte un bloc « Why choose » qui commence par « Choose this plan if you: » suivi de trois courts critères. La page se termine par une FAQ tarifaire qui explique ce qu'est une licence, comment sont facturées les licences ajoutées en cours d'année et comment passer à une offre inférieure.
Ce qui fonctionne : les puces « Choisissez cette offre si vous » sont le dispositif d'auto-qualification le plus clair de cette galerie. « Êtes une entreprise qui conçoit des produits dans toute l'organisation » et « Avez besoin d'une sécurité de base » indiquent précisément à l'acheteur où il se situe.
Ce que nous testerions : trois types de sièges multipliés par trois offres, cela fait neuf prix à assimiler. Un petit calculateur de répartition des sièges (« 5 designers, 10 développeurs, 30 relecteurs ») afficherait un total et rendrait le modèle par siège concret.
7. Intercom : tarification au résultat et estimateur de coûts
La page tarifs d'Intercom vend deux produits ensemble : son helpdesk (facturé par siège) et son agent IA, Fin (facturé par résolution). Trois offres, Essential, Advanced et Expert, indiquent chacune le prix par résolution et le prix par siège, suivis des fonctionnalités clés. Une carte distincte présente l'utilisation de Fin avec un autre helpdesk, sans siège requis. Plus bas figurent les add-ons, un simulateur de coût (« Find the right plan for your team »), un calculateur de ROI et un programme startup.
Ce qui fonctionne : quand l'unité de tarification est inhabituelle (paiement par résolution IA), un estimateur est quasiment indispensable. Intercom en place deux sur la page, l'un pour le coût et l'autre pour les économies, afin qu'un responsable support puisse construire le business case sans appel commercial.
Ce que nous testerions : les simulateurs se trouvent bien en dessous des offres. Pour les visiteurs qui n'ont jamais acheté d'IA facturée au résultat, nous testerions le déplacement du simulateur de coûts juste sous les cartes d'offres.
8. Zendesk : offre la plus populaire et FAQ sur le fonctionnement de la tarification
La page de tarifs de Zendesk permet au visiteur de choisir entre les tarifs service client, service aux collaborateurs et centre de contact avant d'afficher les offres. Suivent quatre formules, chacune avec une phrase décrivant l'équipe à laquelle elle convient (« Pour les équipes qui ont dépassé la boîte de réception partagée »). Suite Professional est marquée « La plus populaire ». La formule supérieure utilise « Contacter l'équipe commerciale », les autres « Acheter maintenant ». Des modules complémentaires mis en avant, un calculateur d'économies et une FAQ qui s'ouvre sur « Comment la tarification de Zendesk est-elle structurée ? » complètent la page.
Ce qui fonctionne : les descriptions des offres sont rédigées comme une échelle de maturité. Chaque niveau décrit le moment où une équipe dépasse le précédent, ce qui correspond à la façon dont les responsables du support envisagent une montée en gamme. La FAQ explique les composantes du coût en termes simples (abonnement de base, fonctionnalités à l'usage, add-ons, annuel ou mensuel).
Ce que nous testerions : le calculateur précise que les résultats sont illustratifs, ce qui est honnête. Nous testerions l'ajout d'un exemple chiffré, une équipe d'une taille donnée, pour que les visiteurs voient un résultat réaliste avant de saisir leurs propres chiffres.
9. Datadog : une tarification par hôte avec un sélecteur de produits
La page tarifs de Datadog commence par un long sélecteur de produits (infrastructure, APM, logs, sécurité et bien d'autres), car chaque produit est tarifé selon sa propre unité. La vue infrastructure affiche les offres Free, Pro et Enterprise au prix par hôte et par mois, avec sous chacune une note sur le tarif annuel ou à la demande, et des bundles DevSecOps à côté. Les remises sur volume pour les grands déploiements renvoient vers « Contact us. » Un tableau comparatif en dessous liste des limites comme la rétention des métriques et les quotas de conteneurs.
Ce qui fonctionne : la page est honnête sur un modèle complexe. Au lieu de tout forcer dans trois formules, elle laisse un ingénieur choisir le produit qu'il évalue et voir son unité exacte. Cela respecte un acheteur technique qui vérifiera les calculs.
Ce que nous testerions : la liste des produits est assez longue pour qu'un visiteur en première visite ne sache pas par où commencer. Nous testerions une courte indication « la plupart des équipes commencent par » en haut du sélecteur.
10. Stripe : paiement à l'usage à côté du sur-mesure
La page tarifs de Stripe ne propose que deux options : Standard, un tarif à l'usage par transaction avec la mention qu'il n'y a ni frais de mise en place ni frais mensuels, et Custom, pour les gros volumes ou les modèles économiques atypiques, qui renvoie vers « Contacter l'équipe commerciale ». La carte Custom liste ce qui est négociable : tarification interchange-plus, remises sur volume, remises multi-produits et tarifs par pays.
Ce qui fonctionne : lister ce que peut inclure une offre sur mesure transforme « Contacter l'équipe commerciale » d'une boîte noire en une conversation précise. Un responsable financier dans une entreprise à fort volume sait exactement quoi demander.
Ce que nous testerions : rien sur la carte Standard n'indique à partir de quel volume l'offre Custom devient pertinente. Un seuil approximatif aiderait les entreprises de taille moyenne à décider s'il vaut mieux contacter les commerciaux maintenant ou plus tard.
11. Gong : pas de prix, seulement les critères et un formulaire court
La page tarifs de Gong n'affiche aucun chiffre. Le titre (« Get the scoop on Gong pricing ») est suivi des trois facteurs qui déterminent le prix : licences facturées par utilisateur, frais de plateforme selon le nombre d'utilisateurs, et intégrations incluses sans surcoût. Un formulaire en plusieurs étapes commence par une seule question, la taille de l'équipe, avec quatre tranches. Les notes d'analystes et de sites d'avis figurent à côté du formulaire.
Ce qui fonctionne : si vous ne publiez pas vos prix, expliquez le modèle. Gong indique à l'acheteur de quoi se compose la facture, ce qui lui permet d'estimer une fourchette avant l'appel. La première étape du formulaire est un simple clic sur une tranche de taille d'équipe, bien plus facile qu'un formulaire de contact complet.
Ce que nous testerions : une fourchette de départ typique pour une petite équipe. Même une fourchette large permettrait aux petits acheteurs de se qualifier ou de se disqualifier avant d'investir du temps.
Les points communs entre les exemples
- Un texte d'auto-qualification vaut mieux qu'une liste de fonctionnalités. Le « Choose this plan if you » de Figma, les descriptions de maturité de Zendesk et les deux intitulés de Notion aident tous le visiteur à se situer avant de lire les fonctionnalités.
- L'unité est expliquée, pas seulement chiffrée. Datadog (par hôte), Intercom (par résolution), Figma (par type de siège) et Gong (par utilisateur plus frais de plateforme) consacrent une vraie place à la façon dont la facture est construite.
- L'offre haut de gamme renvoie vers les ventes, l'offre intermédiaire propose souvent les deux. HubSpot et Linear affichent des options en libre-service et commerciales sur la même offre intermédiaire à supérieure.
- Les éléments de sécurité et d'achats figurent sur la carte Enterprise. SSO, SCIM, journaux d'audit, facturation sur facture et SLA sont listés explicitement, car un évaluateur IT ou achats les cherchera.
- Les calculateurs apparaissent quand le modèle est inhabituel. Le champ de taille d'équipe de Jira, les estimateurs d'Intercom et le calculateur d'économies de Zendesk existent tous pour répondre à « combien cela va-t-il nous coûter ».
- Une seule offre mise en avant. Presque toutes les pages signalent une formule comme recommandée, la plus populaire ou la plus avantageuse.
Aucune de ces pages n'affiche de contenu différent selon le type d'entreprise, du moins pas visiblement. La plupart montrent encore une seule version de la page à une startup de cinq personnes et à l'équipe informatique d'un grand groupe. C'est là que commence la personnalisation de la page tarifs : changer l'offre recommandée, les preuves et le CTA selon le segment, tout en gardant des prix identiques pour tous. Ce guide détaille la mise en place étape par étape.
Checklist de page tarifs pour SaaS B2B
Utilisez-la pour auditer votre propre page tarifs au regard des modèles ci-dessus :
- Chaque offre comporte une phrase qui indique à qui elle s'adresse, en des termes qu'un acheteur peut vérifier (taille d'équipe, cas d'usage, exigence).
- L'unité de tarification est nommée et expliquée, avec un exemple si elle est inhabituelle.
- Les prix mensuels et annuels sont tous deux visibles, ou la bascule est évidente.
- Une seule offre est mise en avant, et la raison est claire.
- L'offre Enterprise liste explicitement les éléments de sécurité, de conformité et d'achats.
- L'offre où le libre-service et la vente se recoupent propose les deux parcours.
- Si les prix sont masqués, la page explique ce qui les détermine et ce qui se passe après le formulaire.
- Une FAQ couvre le décompte des utilisateurs, les changements de facturation, les passages à une offre inférieure et les résiliations.
- Un calculateur ou un exemple chiffré existe si l'unité de facturation n'est pas par utilisateur.
- La page est testée sur son propre objectif (choix d'une offre ou début de formulaire commercial), pas seulement sur les inscriptions.
Pour le formulaire lui-même, notre article sur le formulaire de capture de leads B2B indique quels champs demander et quand. Si vous voulez comparer la construction d'autres types de pages, consultez nos exemples de landing pages B2B, la galerie associée d'exemples de pages d'accueil B2B et l'analyse d'exemples de pages de demande de démo. Pour voir comment nous tarifons Markettailor, consultez notre page tarifs.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qui fait une bonne page de tarifs SaaS ?
Une bonne page tarifs SaaS permet à l'acheteur d'identifier la bonne offre en quelques secondes, de comprendre l'unité de tarification et de passer à l'étape suivante adaptée à son processus d'achat. Concrètement : une courte ligne « pour qui » sur chaque offre, une formule mise en avant, un tableau comparatif, une FAQ sur la facturation, et à la fois un parcours en libre-service et un parcours commercial là où ils se recoupent.
Les entreprises B2B doivent-elles afficher leurs prix sur la page tarifs ?
Affichez les prix dès qu'une part significative des acheteurs peut acheter sans négociation. Si chaque deal est sur mesure, expliquez ce qui détermine le prix, comme le fait Gong avec des licences par utilisateur et des frais de plateforme, et allégez la première étape du formulaire. Cacher à la fois le prix et le modèle, c'est la version qui fait fuir les acheteurs.
Combien d'offres une page tarifs doit-elle présenter ?
La plupart des exemples présentés ici en utilisent trois ou quatre : généralement une offre gratuite ou d'entrée, une ou deux offres en self-service, et une offre entreprise orientée vers les commerciaux. Au-delà de quatre, cela signifie souvent que les offres ne sont pas assez différenciées ou que la page mélange des produits qui mériteraient leurs propres pages, ce que Datadog gère avec son sélecteur de produits.
Que doit lister l'offre enterprise ?
Les éléments que vérifie un responsable sécurité, IT ou achats : SSO et SCIM, contrôles d'administration, journaux d'audit, localisation des données, SLA de disponibilité, niveau de support, facturation sur facture ou bon de commande et conditions sur mesure. Linear, Notion et Jira les listent directement sur la carte de l'offre Enterprise.
Comment tester une page de tarifs avec peu de trafic ?
Testez des changements plus importants, comme les descriptions d'offres ou l'offre mise en avant, mesurez un événement fréquent comme les clics sur les cartes d'offre ou les débuts de formulaire commercial plutôt que les affaires conclues, et laissez tourner les tests assez longtemps pour couvrir une semaine d'achat complète. Notre calculateur d'A/B test indique la durée nécessaire selon votre trafic.