A legtöbb „árazási oldal példák” lista képernyőképekből áll, mindegyik alatt egy dicsérő mondattal. Ebből megtudod, hogyan néz ki egy oldal, de azt nem, miért épül így, vagy mennyi erőfeszítésébe kerül a vásárlónak választ kapni. Ez a galéria 11 élő SaaS árazási oldalt vesz sorra ismert B2B cégektől, leírja, mit mutat ténylegesen mindegyik 2026 októberében, és kiemeli a mögötte álló döntést: kinek készült az oldal, mire kéri a látogatót, és mi az az egy dolog, amit mi tesztelnénk, ha a miénk lenne.
Minden oldalt friss böngészőmunkamenetben néztünk meg Európából, így egyes árak euróban jelennek meg. Az árak gyakran változnak, és régiónként eltérnek, ezért a szerkezetet írjuk le, nem számokat idézünk. Minden példa az élő oldalra mutat, hogy magad is ellenőrizhesd.
Mit kerestünk az egyes árazási oldalakon
Egy B2B árazási oldalnak három feladata van, és a legtöbb az egyikben elbukik:
- Segítsd a vásárlót az önminősítésben. Egy látogatónak tíz másodpercen belül tudnia kell, melyik csomag szól egy olyan cégnek, mint az övé.
- Magyarázd el az árazási modellt. Felhasználónként, hostonként, eredményenként, tranzakciónként: az egység fontosabb, mint a szám, mert a pénzügy ezzel fog modellezni.
- Irányíts a megfelelő következő lépésre. Önkiszolgáló regisztráció a kis csapatoknak, értékesítési beszélgetés azoknál a csomagoknál, ahol beszerzés, biztonsági átvilágítás és szerződések is szerepet kapnak.
Minden példánál feljegyezzük a csomagstruktúrát, a CTA megfogalmazását, a bizonyítékelemeket, és azt, mi támogatja a döntéshozó csoportot (összehasonlító táblázatok, GYIK, biztonsági megjegyzések). Ha érdekel, miért érdemes ezeket az elemeket szegmensenként módosítani, a perszonalizált B2B árazási oldalakról szóló útmutatónk ezt az oldalt tárgyalja.
1. Slack: „Ajánlott csomag” jelvény és számlázási kapcsoló
A Slack árazási oldala egy kifejezetten vállalkozásokat célzó főcímmel nyit („Choose a paid plan built for businesses”), alatta pedig egy lágyabb sor szem előtt tartja az ingyenes csomagot. Négy szint áll egymás mellett: Free, Pro, Business+ és Enterprise+. A csomagokon „Recommended for you” címke jelenik meg, a Business+ pedig „Best value” jelölést kap. Minden fizetős csomag mutatja a havi és az éves felhasználónkénti árat is, és amikor megnéztük, a fizetős szinteken időkorlátos bevezető kedvezmény volt látható.
Ami működik: a funkciólisták eredményként vannak megfogalmazva, mindegyik alatt rövid magyarázattal („Messages are saved and searchable for 90 days”). Aki a Free és a Pro csomagot hasonlítja össze, összehasonlító táblázat megnyitása nélkül látja pontosan azt a korlátot – az üzenetelőzményeket –, amely fájni fog neki.
Amit tesztelnénk: az oldal minden szint alatt sok AI-funkciót sorol fel, emiatt az oszlopok hosszúak és hasonlók. Azt tesztelnénk, hogy a közös funkciókat összecsukjuk, és a hajtás felett csak azt mutatjuk, ami a szintek között változik.
2. Notion: két történet köré csoportosított csomagok
A Notion árazási oldala a „One tool to run your company” sorral kezdődik, utána egy havi/éves kapcsoló és egy pénznemválasztó jön. A négy csomag két címsor alá van osztva: a Free és a Plus az „Essentials for staying organized” alatt, a Business és az Enterprise pedig egy, az MI-munkaterületről szóló címsor alatt. A Business „Recommended” címkét kapott. Minden funkciósorhoz közérthető magyarázat tartozik, például hogy mi az a „block”.
Ami működik: a két címsor elvégzi helyetted az önminősítést. Egy magánszemély vagy kis csapat az első csoportot olvassa, egy AI-t és biztonságot értékelő cég a másodikat. A SAML SSO, a domainellenőrzés és a privát csapatterek a Business csomagnál szerepelnek, pontosan ott, ahol egy IT-s értékelő keresni fogja őket.
Amit tesztelnénk: a pénznemválasztó a tetején van, és régió szerint állítja be az alapértéket. Egy több országban működő cég B2B vevőjénél azt tesztelnénk, hogy inkább az ár mellett mutassuk a számlázási pénznemet, így a kapcsoló nem versenyez a csomagválasztással.
3. Linear: négy oszlop és egy hosszú összehasonlító táblázat
A Linear árazási oldala a legminimalistább ebben a listában. A címsor egyetlen szó: „Pricing”. Négy csomag (Free, Basic, Business, Enterprise), mindegyik egy rövid listát mutat arról, mi változik, „All Free features +” kezdettel és így tovább. Alatta egy társadalmi bizonyíték sor („Trusted by more than 40,000 companies”), majd egy teljes összehasonlító táblázat Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks és Security szerint csoportosítva.
Ami működik: az „everything in the previous plan, plus” minta röviden tartja a kártyákat, az Enterprise pedig azt sorolja fel, amit a beszerzés kérdez: számla és megrendelés alapú fizetés, SAML és SCIM, ügyfélmenedzsment. A Business csomagnál önkiszolgáló gomb és „Contact sales” link is van, ami azoknak a csapatoknak felel meg, amelyek bármelyik módon vásárolhatnának.
Amit tesztelnénk: az oldalon nincs GYIK. A felhasználói helyek számolásáról és a cikluson belüli számlázási változásokról szóló kérdések ebben a szakaszban gyakoriak, és egy rövid GYIK a táblázat alatt valószínűleg megspórolna néhány ügyfélszolgálati beszélgetést.
4. HubSpot: egy oldal több hubhoz, a felső szinteken értékesítéssel
A HubSpot árazási oldala a „Sales. Marketing. Service. All together.” mondattal nyit, és négy szintet kínál: Free, Starter, Professional és Enterprise. Minden szintnek van egysoros leírása arról, kinek szól („For growing teams”, „For mature teams”, „For sophisticated teams”). Az ingyenes szint „Best value” jelölést kap. A Starternél „Buy now” gomb van; a Professional és az Enterprise a „Buy now” és a „Talk to Sales” gombot is mutatja. A kártyák alatt egy funkció-összehasonlító szekció a csomagrészletekkel indul, például a felhasználói korlátokkal és a további licencek költségével, az oldal pedig csapatméret szerint rendezett szekciókkal zárul.
Ami működik: a kettős CTA a drága szinteken. Egyes középvállalati vevők hívás nélkül szeretnének vásárolni, mások árajánlatot, onboarding-hatókört és szerződést igényelnek. Ha mindkettőt kínálod, egyik típus sem fordul vissza.
Amit tesztelnénk: a „For growing / mature / sophisticated teams” címkék homályosak. Azt tesztelnénk, hogy konkrét minősítőkre cseréljük őket, például a csapatméretre vagy arra a feladatra, amelyre az adott csomag való („Automatizált nurture programok futtatása”), hogy a látogatók gyorsabban elhelyezzék magukat.
5. Jira: csapatméret-mező a csomagok előtt
A Jira árazási oldala a „Transparent pricing for every team” címsort használja. A csomagok felett egy csapatméret-mező és egy havi/éves kapcsoló található, így az árak a látogató tényleges felhasználószámára számolódnak újra. A négy csomag a Free (legfeljebb 10 felhasználóig), a Standard, a Premium („Recommended” jelöléssel) és az Enterprise, amely csak éves számlázás kiválasztásakor mutat árat. Egy hosszú GYIK tárgyalja, hogyan számolódik az előfizetési díj, hogyan számlázzák a felhasználókat, milyen fizetési lehetőségek vannak, és mi a különbség a Premium és az Enterprise között.
Ami működik: a csapatméret-beviteli mező a felhasználónkénti listaárat „mennyibe fog ez nekünk kerülni” számmá alakítja. Ez az a szám, amelyre a vásárlónak egy költségkeret-igényléshez szüksége van, és megspórol egy táblázatkezelős lépést. A GYIK azokra a kérdésekre válaszol, amelyeket a pénzügy fel fog tenni.
Amit tesztelnénk: az Enterprise árak elrejtését az éves kapcsoló mögé könnyű nem észrevenni. Egy rövid sort tesztelnénk az Enterprise kártyán, amely közli, hogy éves számlázás szükséges, ahelyett hogy a kapcsoló állapotára hagyatkoznánk.
6. Figma: a licenctípusok minden csomagon belül elmagyarázva
A Figma árazási oldalának főcíme: „Pick your plan, choose your seats.” Minden fizetős csomag (Professional, Organization, Enterprise) három licenctípust sorol fel – Full, Dev és Collab –, mindegyiket saját árral és AI-kreditkerettel. Minden csomagnál van egy „Why choose” blokk, amely így kezdődik: „Choose this plan if you:”, majd három rövid feltétel következik. Az oldal egy árazási GYIK-kel zárul, amely elmagyarázza, mi az a licenc, hogyan számlázzák az év közben hozzáadott licenceket, és hogyan lehet alacsonyabb csomagra váltani.
Ami működik: a „Choose this plan if you” felsorolások a gyűjtemény legvilágosabb önminősítő eszközei. Az „Are a business that designs products across your organization” és a „Need basic security” pontosan megmondja a vevőnek, hová tartozik.
Amit tesztelnénk: három felhasználótípus szorozva három csomaggal kilenc árat jelent, amit fel kell dolgozni. Egy kis felhasználómix-kalkulátor („5 tervező, 10 fejlesztő, 30 véleményező”) végösszeget mutatna, és kézzelfoghatóvá tenné a felhasználói modellt.
7. Intercom: eredményalapú árazás plusz költségbecslő
Az Intercom árazási oldala két terméket árul együtt: az ügyfélszolgálati rendszerét (felhasználónkénti árazással) és az AI-ügynökét, a Fint (megoldott esetenkénti árazással). Mindhárom csomag – Essential, Advanced és Expert – feltünteti az esetenkénti és a felhasználónkénti árat, majd a fő funkciókat. Egy külön kártya mutatja be a Fin használatát más ügyfélszolgálati rendszerrel, felhasználói licenc nélkül. Lejjebb kiegészítők, egy költségbecslő („Find the right plan for your team”), egy ROI-kalkulátor és egy startupprogram található.
Ami működik: ha az árazási egység ismeretlen (AI-megoldásonkénti fizetés), egy kalkulátor szinte kötelező. Az Intercom kettőt is elhelyez az oldalon, egyet a költségre és egyet a megtakarításra, így egy ügyfélszolgálati vezető értékesítési hívás nélkül is összeállíthatja az üzleti indoklást.
Amit tesztelnénk: a becslőeszközök jóval a csomagok alatt vannak. Azoknál az első alkalommal érkező látogatóknál, akik még soha nem vásároltak eredményalapú MI-t, kipróbálnánk, hogy a költségbecslőt közvetlenül a csomagkártyák alá helyezzük.
8. Zendesk: legnépszerűbb csomag és GYIK az árazás működéséről
A Zendesk árazási oldala a csomagok megjelenítése előtt választást ad az ügyfélszolgálati, a munkavállalói szolgáltatási és a contact center árazás között. Négy szint következik, mindegyik egymondatos leírással arról, milyen csapatnak való („For teams that have outgrown a shared inbox”). A Suite Professional „Most popular” jelölést kap. A legfelső szint „Talk to Sales”, a többi „Buy now” gombot használ. Kiemelt kiegészítők, egy megtakarítási kalkulátor és egy „How is Zendesk pricing structured?” kérdéssel nyitó GYIK teszi teljessé az oldalt.
Ami működik: a csomagleírások érettségi létraként vannak megírva. Minden szint azt a pontot írja le, amikor egy csapat kinövi az előzőt, és az ügyfélszolgálati vezetők pontosan így gondolkodnak a váltásról. A GYIK közérthetően elmagyarázza a költségelemeket (alap-előfizetés, használatalapú funkciók, kiegészítők, éves vs. havi).
Amit tesztelnénk: a kalkulátor tartalmaz egy figyelmeztetést, hogy az eredmények szemléltetők, ami őszinte. Azt tesztelnénk, hogy egy kidolgozott példával – egy megadott méretű csapattal – párosítva a látogatók reális eredményt lássanak, mielőtt beírnák a saját számaikat.
9. Datadog: hosztonkénti árazás termékválasztóval
A Datadog árazási oldala egy hosszú termékválasztóval kezdődik (infrastruktúra, APM, naplók, biztonság és még sok más), mert minden terméket saját egysége alapján áraznak. Az infrastruktúra nézet Free, Pro és Enterprise csomagokat mutat hostonkénti havi áron, mindegyik alatt megjegyzéssel az éves és az igény szerinti díjról, mellettük DevSecOps csomagokkal. A nagy telepítések mennyiségi kedvezményei a „Contact us.” lehetőségre mutatnak. Alul egy összehasonlító táblázat olyan korlátokat sorol fel, mint a metrikák megőrzési ideje és a konténerkeretek.
Ami működik: az oldal őszintén kezel egy összetett modellt. Ahelyett, hogy mindent három csomagba erőltetne, hagyja, hogy a mérnök kiválassza az általa értékelt terméket, és lássa annak pontos egységét. Ez tiszteletben tartja a technikai vásárlót, aki ellenőrizni fogja a számításokat.
Amit tesztelnénk: a terméklista olyan hosszú, hogy egy először érkező látogató talán nem tudja, hol kezdje. Egy rövid „a legtöbb csapat ezzel kezd” tippet tesztelnénk a választó tetején.
10. Stripe: használatalapú díjazás az egyedi ajánlat mellett
A Stripe árazási oldalán mindössze két lehetőség van: a Standard, egy tranzakciónkénti, használatalapú díj azzal a kijelentéssel, hogy nincs beállítási vagy havi díj, valamint a Custom nagy volumenhez vagy szokatlan üzleti modellekhez, amely a „Contact sales” gombhoz vezet. Az egyedi kártya felsorolja, miről lehet tárgyalni: interchange-plus árazás, volumenkedvezmények, többtermékes kedvezmények és országspecifikus díjak.
Ami működik: ha felsorolod, mit tartalmazhat egy egyedi megállapodás, a „Kapcsolatfelvétel az értékesítéssel” fekete dobozból konkrét beszélgetéssé válik. Egy nagy volumenű cég pénzügyi vezetője pontosan tudja, mit kérjen.
Amit tesztelnénk: a Standard kártyán semmi sem mondja meg, milyen volumentől kezd értelmet nyerni a Custom. Egy durva küszöbérték segítene a közepes méretű cégeknek eldönteni, hogy most vagy később beszéljenek-e a saleszel.
11. Gong: nincsenek árak, csak az ártényezők és egy rövid űrlap
A Gong árazási oldala nem mutat számokat. A címsort („Get the scoop on Gong pricing”) az árat meghatározó három tényező követi: felhasználónként árazott licencek, a felhasználók számán alapuló platformdíj, valamint felár nélkül járó integrációk. Egy többlépéses űrlap egyetlen kérdéssel indul, a csapatmérettel, négy tartománnyal. Az űrlap mellett elemzői és értékelőoldali értékelések állnak.
Ami működik: ha nem teszed közzé az árakat, magyarázd el a modellt. A Gong elmondja a vevőnek, miből áll össze a számla, így a hívás előtt meg tudja becsülni a tartományt. Az első űrlaplépés egyetlen kattintás egy csapatméret-tartományra, ami sokkal könnyebb egy teljes kapcsolatfelvételi űrlapnál.
Amit tesztelnénk: egy tipikus induló sávot egy kis csapat számára. Már egy tág sáv is lehetővé tenné, hogy a kisebb vevők maguk döntsék el, beletartoznak-e, mielőtt időt fektetnének bele.
A példákban visszatérő minták
- Az önminősítő szöveg jobb a funkciólistánál. A Figma „Choose this plan if you” megfogalmazása, a Zendesk érettségi leírásai és a Notion két címsora mind segít a látogatónak elhelyezni magát, mielőtt a funkciókat olvasná.
- Az egységet elmagyarázzák, nem csak beárazzák. A Datadog (hostonként), az Intercom (eredményenként), a Figma (licenctípusonként) és a Gong (felhasználónként plusz platformdíj) jelentős helyet szán arra, hogyan áll össze a számla.
- A legfelső szint az értékesítéshez irányít, a középső gyakran mindkettőt kínálja. A HubSpot és a Linear ugyanabban a közép- és felső kategóriás csomagban mutat önkiszolgáló és értékesítési lehetőséget is.
- A biztonsági és beszerzési tételek a nagyvállalati kártyán vannak. Az SSO, a SCIM, a naplózás, a számlás fizetés és az SLA-k azért szerepelnek kifejezetten, mert egy IT- vagy beszerzési ellenőr keresni fogja őket.
- Kalkulátorok akkor jelennek meg, ha a modell szokatlan. A Jira csapatméret-mezője, az Intercom becslői és a Zendesk megtakarítási kalkulátora mind arra a kérdésre válaszolnak: „mennyibe fog ez nekünk kerülni?”
- Egyetlen kiemelt csomag. Szinte minden oldal megjelöl egy csomagot ajánlottként, legnépszerűbbként vagy legjobb ár-érték arányúként.
Ezen oldalak egyike sem mutat eltérő tartalmat különböző cégtípusoknak, legalábbis láthatóan nem. A legtöbb még mindig ugyanazt az oldalváltozatot mutatja egy ötfős startupnak és egy nagyvállalati IT-csapatnak. Itt kezdődik az árazási oldal személyre szabása: a javasolt csomag, a bizonyíték és a CTA szegmensenkénti módosítása, miközben az árak mindenkinek azonosak maradnak. Ez az útmutató lépésről lépésre végigvezet a megvalósításon.
Árazási oldal ellenőrzőlista B2B SaaS-hez
Ezzel auditálhatod a saját árazási oldaladat a fenti mintákhoz képest:
- Minden csomaghoz tartozik egy mondat, amely a vásárló által ellenőrizhető módon (csapatméret, felhasználási eset, követelmény) megmondja, kinek szól.
- Az árazási egység meg van nevezve és el van magyarázva, szokatlan esetben példával.
- A havi és az éves ár is látható, vagy a kapcsoló egyértelmű.
- Pontosan egy csomag van kiemelve, és az oka egyértelmű.
- Az Enterprise csomag kifejezetten felsorolja a biztonsági, megfelelőségi és beszerzési tételeket.
- Az a csomag, ahol az önkiszolgálás és az értékesítés átfedi egymást, mindkét utat kínálja.
- Ha az árak rejtettek, az oldal elmagyarázza, mi befolyásolja őket, és mi történik az űrlap után.
- A GYIK lefedi a felhasználói helyek számolását, a számlázási változásokat, a csomagleváltást és a lemondást.
- Van kalkulátor vagy kidolgozott példa, ha az egység nem felhasználónkénti.
- Az oldalt a saját céljára (csomagválasztás vagy értékesítési űrlap elkezdése) tesztelik, nem csak a regisztrációkra.
Magáról az űrlapról a B2B leadgyűjtő űrlapról szóló cikkünk szól: milyen mezőket és mikor kérj. Ha szeretnéd összevetni, hogyan épülnek fel más oldaltípusok, nézd meg B2B landing page példáinkat, a kapcsolódó B2B kezdőlap-példák galériát és a demókérő oldalak példáinak elemzését. Hogy hogyan árazzuk a Markettailort, azt az árazási oldalunkon nézheted meg.
Gyakran ismételt kérdések
Mitől jó egy SaaS árazási oldal?
Egy jó SaaS árazási oldalon a vásárló másodpercek alatt megtalálja a megfelelő csomagot, megérti az árazási egységet, és megteheti a vásárlási folyamatához illő következő lépést. A gyakorlatban ez azt jelenti: minden csomagnál egy rövid „kinek szól” sor, egy kiemelt csomag, egy összehasonlító táblázat, egy számlázási GYIK, és ahol átfedés van, önkiszolgáló és értékesítői útvonal is.
Mutassák-e a B2B cégek az árakat az árazási oldalon?
Mutass árakat, valahányszor a vásárlók jelentős része tárgyalás nélkül vásárolhat. Ha minden üzlet egyedi, magyarázd el, mi befolyásolja az árat, ahogy a Gong teszi a felhasználónkénti licencekkel és a platformdíjjal, és tedd könnyűvé az űrlap első lépését. Az a változat veszít vásárlókat, amely az árat és a modellt is elrejti.
Hány csomag legyen egy árazási oldalon?
Az itteni példák többsége hármat vagy négyet használ: jellemzően egy ingyenes vagy belépő csomagot, egy-két önkiszolgáló csomagot és egy értékesítéshez irányított enterprise csomagot. A négynél több általában azt jelenti, hogy a csomagok nem különböznek eléggé, vagy az oldal olyan termékeket kever, amelyeknek külön oldal kellene – ezt a Datadog a termékválasztójával oldja meg.
Mit soroljon fel az enterprise csomag?
Azok a tételek, amelyeket egy biztonsági, IT- vagy beszerzési ellenőr megnéz: SSO és SCIM, adminisztrátori vezérlők, auditnaplók, adattárolási hely, rendelkezésre állási SLA, támogatási szint, számla vagy megrendelő alapú fizetés és egyedi feltételek. A Linear, a Notion és a Jira ezeket közvetlenül a nagyvállalati kártyán sorolja fel.
Hogyan tesztelj egy árazási oldalt alacsony forgalom mellett?
Tesztelj nagyobb változtatásokat, például a csomagleírásokat vagy a kiemelt csomagot, mérj gyakori eseményt, például csomagkártya-kattintásokat vagy értékesítési űrlapok megkezdését a lezárt üzletek helyett, és a teszteket futtasd elég ideig ahhoz, hogy egy teljes vásárlási hetet lefedjenek. Az A/B teszt kalkulátorunk megmutatja, mennyi ideig kell futnia egy tesztnek a te forgalmad mellett.