A B2B kezdőlap szolgálja ki az oldalad legszélesebb közönségét: a keresésből első alkalommal érkezőket, az értékesítési hívás után visszatérő érdeklődőket, a belépést kereső meglévő ügyfeleket, álláskeresőket, elemzőket, partnereket. Egyiküket sem tudja lezárni, így valódi feladata, hogy mindegyiküknek gyorsan jelezze: jó helyen jár, és megmutassa, hová menjen tovább. Ez a galéria 11 ismert B2B szoftvercég élő kezdőlapját nézi meg, és elemzi, hogyan oldja meg mindegyik ezt a feladatot.
Mindegyik kezdőlapot 2026 októberében látogattuk meg, és csak azt írjuk le, ami akkor az oldalon volt. A kezdőlapok gyakran változnak, különösen a hero szövege, ezért a részleteket pillanatképként, a mintázatokat tanulságként kezeld. Minden példa az élő oldalra linkel.
Hogyan olvastuk az egyes kezdőlapokat
Minden példánál öt dolgot ellenőriztünk, abban a sorrendben, ahogy a látogató megtapasztalja őket:
- Hero címsor és alcím: megmondja, mi a termék és kinek szól?
- Elsődleges és másodlagos CTA: mit kérnek, és illeszkednek-e a vevő különböző szakaszaihoz?
- Bizonyíték: logók, ügyfélszámok, névvel ellátott idézetek, elemzői elismerések, és hol helyezkednek el.
- Irányítás: hogyan küldi az oldal a különböző szerepköröket, csapatokat vagy cégméreteket a megfelelő tartalomhoz.
- Mélység a hajtás alatt: termékszekciók, árazási előzetesek, erőforrások.
Ha egyetlen verzió másolása helyett szegmensenként szeretnéd igazítani ezeket a mintákat, a B2B kezdőlap-személyre szabásról szóló útmutatónk leírja, mely elemeket érdemes először megváltoztatni.
1. HubSpot: két CTA kétféle vevőnek
A HubSpot kezdőlapja egy platformállítással nyit („Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform”), alatta egy alcím a marketing, az értékesítés és az ügyfélszolgálat ügyféladatok köré szervezéséről. Két gomb áll egymás mellett: az egyik a prémium szoftver demójához, a másik az ingyenes eszközökkel való induláshoz. A páros lejjebb megismétlődik. Közvetlenül a hero után megjelenik az ügyfelek száma, majd minden termékközponthoz egy-egy szekció. Lejjebb egy esettanulmány-karusszel fülei kis-, közép- és nagyvállalatok szerint szűrnek, a navigáció pedig csapatméret szerinti utakat kínál.
A CTA-pár pontosan a HubSpot két ügyfélszerzési modelljéhez illeszkedik. Egy kisvállalkozás tulajdonosa önkiszolgálóan indul, egy nagyobb cég marketingigazgatója demót foglal, és egyiküknek sem kell keresgélnie.
Mit tesztelnénk: a hubonkénti szekció hosszú. Tesztelnénk fölötte egy rövid „melyik csapatban dolgozol?” választót, amely a releváns hubra ugrik.
2. Stripe: mutasd működés közben a terméket
A Stripe kezdőlapja a „Financial infrastructure to grow your revenue” mondattal nyit, egy alcímmel, amely egy startup első tranzakciójától egy nagyvállalat milliárdodikáig ível. A hero részben egy „Global GDP running on Stripe” számláló áll, és az oldal absztrakt illusztrációk helyett termékgrafikákat használ, köztük egy fizetési képernyő makettjét. A CTA-k: „Get started” és „Sign up with Google”; a „Contact sales” a fejlécben és egy alul lévő szekcióban található.
Az erőssége, hogy megmutat ahelyett, hogy elmondana: a fizetések leírása helyett az oldal megmutatja, hogyan néz ki egy Stripe-os fizetési folyamat. Egy fejlesztő vagy termékmenedzser funkciólista olvasása nélkül el tudja képzelni a saját termékében.
Amit tesztelnénk: a hero két önkiszolgáló gombot kínál, értékesítési utat nem. Azt tesztelnénk, hogy a nagyvállalatként azonosított látogatóknál a Google-regisztrációt egy „Beszélj az értékesítéssel” linkre cseréljük.
3. Slack: csomagkereső az Első lépések mellett
A Slack kezdőlapjának címsora: „All your people and AI agents working together”, amit egy kétsoros alcím követ: „Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do.” A CTA-k: „Get started” és „Find your plan”. Alattuk füles termékpéldák (kérdezd a Slackbotot, tervezz bevezetéseket, futtass projekteket, csevegj ügyfelekkel, automatizálj feladatokat), egy „What's new” hírfolyam, valamint tudás, emberek, folyamatok és platform szerint csoportosított szekciók.
A „Találd meg a csomagod” okos másodlagos CTA egy ennyire ismert terméknél. Egy látogató, aki a munkahelyén már használja a Slacket, lehet, hogy csak azt dönti el, melyik csomagot vegye meg, és ez egyenesen oda viszi, ahelyett hogy egy számára fölösleges bemutatón vezetné át.
Amit tesztelnénk: a „What's new” blokk magasan van az oldalon. A meglévő felhasználókat jól szolgálja, de az új üzleti látogatóknál tesztelnénk, hogy lecseréljük egy, az iparágukból származó ügyféltörténetre.
4. Notion: felhasználási esetek linkként, bizonyíték megnevezett vezetőktől
A Notion kezdőlapja a „Where teams and agents think together” mondattal nyit (az ige külön stílust kap, és változhat), két CTA-val: „Get Notion free” és „Request a demo”. Három rövid blokk következik: tudás rögzítése, válaszok megtalálása és a rutinmunka automatizálása. Ezt konkrét felhasználási esetek listája követi linkekként („Triage product feedback”, „Resolve support tickets in Slack”, „Automate weekly reporting”). A bizonyítékszakasz megnevezett vezetők idézeteit használja olyan cégektől, mint a Cursor, a Faire és a Ramp, beosztásukkal együtt, plusz egy sor elterjedtségi állítást, például G2-helyezést és Fortune 100-as használatot.
Ami tetszik: a felhasználási esetekre mutató linkek feladatként vannak megfogalmazva, nem funkcióként. Egy ügyfélszolgálati vezető rákattint a „Resolve support tickets in Slack” linkre, mert az a hetét írja le.
Amit tesztelnénk: a felhasználási esetekre mutató linkek minden látogatónak ugyanazok. Ez természetes hely az iparág vagy részleg szerinti személyre szabásra, amint tudod, ki látogat.
5. Linear: a főszereplő maga a termék
A Linear kezdőlapjának címsora „The product development system for teams and agents”, az alcím pedig „Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era.” A hero vizuál a termék megjelenítése: egy Slackből létrehozott feladat, amelyet az AI felcímkéz, egy ügynök átvesz és In Progress állapotba tesz, egy átnézésre váró pull request tervezettel. Az oldal ezután szakaszokban vezet végig a munkafolyamaton: beérkezés és integrációk, tervezés és monitorozás, AI és automatizálás, fejlesztés és átnézés, majd egy változásnapló-előnézet, ügyfélidézetek és egy záró regisztrációs szakasz következik.
Technikai közönségnél egy valósághű termékkép meggyőzőbb bármilyen állításnál. A bemutató a vásárló saját folyamatának sorrendjét követi, a beérkezéstől a kiszállításig.
Amit tesztelnénk: kevés jut egy nem technikai jóváhagyónak, például egy COO-nak vagy pénzügyi vezetőnek. Egy rövid szekció a biztonságról, az adminisztrációról és az árazási modellről segítené a beszerzési bizottság második emberét.
6. Gong: váltakozó eredményszavak, majd egy megnevezett ügyfél eredménye
A Gong kezdőlapjának hero szekciója egy kategóriaállítást („#1 AI OS for Revenue Teams”) párosít egy forgó sorral: „Revenue AI built to”, amelyet olyan eredmények követnek, mint a gyorsabb üzletkötés, a pipeline-kockázat előrejelzése, az átadások automatizálása és a lemorzsolódás előrejelzése. A CTA-k: „Book a demo” és „See Gong in action.” Közvetlenül alatta megjelenik az ügyfelek száma, majd egy névvel ellátott ügyfélsztori termelékenységi adatokkal és az adott ügyfél enablement-vezetőjének idézetével. Az alsóbb szekciók a platformot, névvel ellátott ügyfélidézetek falát, értékelőoldali minősítéseket és elemzői elismeréseket mutatnak be.
A forgó eredmények lehetővé teszik, hogy egyetlen hero szóljon az értékesítési vezetőkhöz, a RevOps-hoz és az ügyfélsikerhez három külön oldal nélkül. A megnevezett ügyfél eredménye egy görgetésen belül megjelenik, így az állítás alá van támasztva, mielőtt a látogatónak rá kellene kérdeznie.
Mit tesztelnénk: a forgó szöveg elsikkadhat, vagy épp váltás közben olvassák. Helyette szegmensenként egy statikus címsort tesztelnénk, a látogató szerepköre vagy cégtípusa alapján kiválasztva.
7. Atlassian: egy termék a hero szekcióban, alatta gyűjtemények
Az Atlassian kezdőoldalának hero része a látogatásunkkor egy forgó karusszel volt. A termékdia felirata „Unleash your teams and their agents”, egyetlen termékre fókuszál, „Get started with Jira” és „Contact us” gombokkal; a többi dia a Team Europe rendezvényüket népszerűsítette „Watch now” gombokkal. Lejjebb az oldal feladat szerint csoportosított alkalmazásgyűjteményeket mutat be: csapatmunka, stratégia, szolgáltatás, szoftver és termék. A navigáció felhasználási eset, csapat, cégméret és iparág szerinti útvonalakat kínál.
Egy sok termékkel rendelkező cégnek egyetlen belépési pontot kell választania a hero szekcióba ahelyett, hogy mindet felsorolná, és az Atlassian a termékdiáján ezt teszi. A gyűjteményes szekció aztán elkapja azokat a látogatókat, akik másért jöttek.
Amit tesztelnénk: az IT-szolgáltatási csapatokból érkezők lehet, hogy nem a Jirát szeretnék látni a hero részben, egy első látogató pedig egy eseményes diára érkezhet, amely semmit sem mond a termékekről. Egy fix termék-herót tesztelnénk, ahol a terméket a hivatkozó forrás vagy az iparág választja ki, alapértelmezésként a Jirával.
8. Intercom: regisztráció a hero részben, árazás a főoldalon
Az Intercom kezdőlapja az „A complete system for AI and human customer service” mondattal nyit, egy sorral az ötcsillagos értékeléseinek számáról, és egy e-mail-mezővel és indítógombbal közvetlenül a hero részben. Az oldal ezután bemutatja a két termékét, az ügyfélszolgálati rendszert és a Fin AI-ügynököt, megjelenít egy „Works with the tools you already use” szekciót, és magán a kezdőlapon is van egy „Transparent pricing” szekció.
Ha a kezdőlapon árazási szakasz van, az megválaszolja azt a kérdést, amellyel sok B2B látogató érkezik, és azt jelzi, hogy a szállító nem fél az összehasonlítástól. Minden termékszakaszhoz tartozik egy „Demó megtekintése” link is, így a látogató megnézheti a terméket, mielőtt megadná az e-mail-címét.
Amit tesztelnénk: a hero-ban lévő e-mail-mező a kis csapatoknak megfelel. Nagyvállalati látogatóknál tesztelnénk, mi történik, ha demó-CTA-ra cseréljük.
9. monday.com: részlegfülek a hajtás felett
A monday.com főoldalának főcíme: „People and agents working as one team”, az alcím pedig: „The AI workspace where people and agents drive business results together.” Közvetlenül alatta részlegek sora (marketing, operáció, termék, értékesítés, PMO) és egy „Get Started” gomb található. Ezt egy sor követi a Fortune 500 cégek általi használatról. Az oldal ezután ugyanazokkal a részlegfülekkel mutatja be az ügynökök felhasználási eseteit, így a tartalom megváltozik, amikor a látogató kiválasztja a csapatát.
A részlegeket felsoroló sor arra kéri a látogatót, hogy a hero részben azonosítsa magát, a következő szekciók pedig erre a választásra reagálnak. Ez kézi változata annak, amit a látogatói szegmentálás automatikusan végez.
Amit mi tesztelnénk: a részlegfül előre kiválasztása az ismert látogatói adatok alapján, hogy egy marketingcsapat kattintás nélkül a marketinges példáknál landoljon.
10. Snowflake: eseménybanner és mindkét útvonal a navigációban
A Snowflake kezdőlapján legfelül egy közelgő ingyenes virtuális esemény bannere látható. A navigációban a „Contact sales” és egy önkiszolgáló indítógomb is szerepel, mellettük nyelvválasztóval. A hero rész új AI-termékeket népszerűsít, ezt egy platformszekció követi „Why Snowflake” és „View pricing” linkekkel, majd ügyféltörténetek és a partnerökoszisztéma.
Ha az értékesítési és az önkiszolgáló útvonal is az állandó navigációban marad, minden görgetési pozícióban elérhetők, nem csak a hero-ban.
Amit tesztelnénk: a hero termékbevezetéseket népszerűsít, ami a meglévő ügyfeleket és az elemzőket szolgálja. Az új látogatóknak talán egyszerűbb megfogalmazás kell arról, mi a Snowflake. Az új és visszatérő látogatók szerinti megosztást tesztelnénk.
11. Zendesk: e-mail-mező hozzájárulási szöveggel a hero részben
A Zendesk kezdőlapjának címsora: „AI-powered customer service platform”, egy az AI-ágensek automatizálására vonatkozó állítás köré épülő alcímmel. A hero szekcióban egy céges e-mail-mező és egy indítógomb áll, közvetlenül alattuk egy marketingkommunikációs feliratkozási sorral és az adatvédelmi tájékoztató linkjével. Ezt egy sor használati adat követi, majd szekciók az önálló AI-ágensekről, egy elemzői riportról, a „Built for businesses of all sizes” ügyféltörténetekkel, integrációk, erőforrások és egy árazási szekció.
Az e-mail-mező melletti feliratkozási sor őszintén elmondja, mi történik a címmel, ami fontos a szigorú hozzájárulási szabályokkal rendelkező piacok, például az EU vásárlóinak. Az alul lévő árazási szakasz azokat a látogatókat fogja meg, akik az egész oldalt végiggörgették az árat keresve.
Amit tesztelnénk: a hero állítás egy nagy „akár” automatizálási szám. Az ügyfélszolgálati vezetők ismerik a saját ticketjeik összetételét, ezért tesztelnénk egy rövid pontosítást arról, milyen típusú interakciókra vonatkozik, és figyelnénk, változnak-e a nagyobb csapatoktól érkező demó- és regisztrációs kattintások.
Közös minták ezekben a B2B weboldal-példákban
- Két CTA két vásárlási módhoz. A HubSpot, a Notion és az Atlassian egy önkiszolgáló műveletet párosít egy értékesítésivel, a Gong pedig egy demót egy termékbemutatóval. A páros a kezdőoldalon az irányítás megfelelője.
- Önbesorolás az oldal tetején: a monday.com részlegfülei, a Notion felhasználásieset-linkjei és az Atlassian gyűjteményei mind korán megkérdezik a látogatótól, hogy „melyik vagy te”.
- Bizonyíték egy görgetésnyin belül. A legtöbb példában az ügyfélszámok, a megnevezett eredmények és a logók közvetlenül a hero rész után jelennek meg.
- A Stripe és a Linear leírás helyett megmutatja a terméket, valósághű termékképekkel az oldal tetején.
- Az árazás nincs elrejtve. Az Intercom és a Zendesk árazási szekciót tesz a kezdőlapra; a Slack és a Snowflake a hero részből vagy a navigációból linkel az árazásra.
- Egy oldal mindenkinek. A kézi füleken kívül egyik kezdőlap sem alkalmazkodik láthatóan a látogató céghez. A hero, a bizonyíték és a CTA ugyanaz egy startupnak és egy nagyvállalatnak.
Ez az utolsó pont a lehetőség. Azok az elemek, amelyeket ezek a cégek kézzel választatnak ki a látogatókkal (részleg, termék, cégméret), pontosan azok, amelyeket előre kiválaszthatsz, ha tudod, ki látogat. A landing page vs. kezdőoldal cikkünk elmagyarázza, melyik forgalomnak kell egyáltalán a kezdőoldalra érkeznie, a vásárlói bizottságoknak szóló B2B weboldal-designról szóló cikkünk pedig az e döntések mögötti oldalszerkezetet mutatja be.
Kezdőlap-ellenőrzőlista B2B weboldalakhoz
- A címsor a kategóriát vagy a feladatot nevezi meg, nem csak egy szlogent.
- Az alcím megmondja, kinek szól a termék.
- Az elsődleges és a másodlagos CTA a két fő vásárlási útvonaladnak felel meg (önkiszolgáló és értékesítői, vagy demó és tudásanyag).
- A bizonyíték egy görgetésen belül megjelenik, és illik a közönséghez (hasonló cégek logói, egy megnevezett eredmény).
- Van látható módja annak, hogy a látogató szerepkör, csapat, iparág vagy cégméret szerint azonosítsa magát.
- A termék valós állapotában látható, nem csupán absztrakt illusztrációként.
- Az árazás a hero szekcióból vagy a navigációból linkelve van.
- A biztonsági, integrációs és adminisztrációs tartalom egy kattintásnyira van a döntéshozói kör második tagja számára.
- A visszatérő ügyfelek görgetés nélkül megtalálják a bejelentkezést és a supportot.
- Minden szekciónak legyen létjogosultsága egy első alkalommal érkező látogató számára, különben lejjebb kerül.
Más oldaltípusokhoz nézd meg a kapcsolódó gyűjteményeinket: SaaS árazási oldal példák és demókérő oldal példák, valamint oldaltípusonként csoportosítva a B2B landing page példák. Ha látni szeretnéd, hogyan alkalmazkodik a kezdőoldal az egyes látogató cégekhez, a felhasználási eseteink oldal megmutatja, hogyan működik ez a Markettailorrel.
Gyakran ismételt kérdések
Mit tartalmazzon egy B2B kezdőlap?
Egy címsor, amely megnevezi a kategóriát vagy a feladatot, egy alcím, amely megmondja, kinek szól, két CTA, amely illeszkedik a vásárlási utakhoz, bizonyíték egy görgetésen belül, egy lehetőség, hogy a látogatók szerepkör vagy cégtípus szerint azonosítsák magukat, egy valószerű termékkép, valamint linkek az árazáshoz, a biztonsághoz és az integrációkhoz. A fenti példák mindegyiket bemutatják a gyakorlatban.
Miben különbözik egy B2B kezdőlap egy B2C kezdőlaptól?
Egy B2B kezdőlap a beszerzési bizottság több tagjához és különböző szakaszokban lévő vásárlókhoz szól, ezért inkább irányít, mint értékesít. Általában az önkiszolgáló út mellett értékesítési utat is kínál, egyének helyett cégeknek szóló bizonyítékokat mutat, és olyan tartalmakra linkel, amelyekre a műszaki és pénzügyi jóváhagyóknak szükségük van.
Egy vagy két CTA legyen egy B2B kezdőlapon?
A legtöbb esetben kettő. Egy azoknak a látogatóknak, akik készen állnak arra, hogy maguk cselekedjenek (regisztráció, kezdés, árak megtekintése), és egy azoknak, akiknek beszélgetésre van szükségük (demófoglalás, kapcsolatfelvétel az értékesítéssel). A HubSpot, a Notion és az Atlassian is önkiszolgáló plusz értékesítési párt használ. Egyetlen CTA csak akkor működik, ha egyetlen vásárlási modelled van.
Melyek a jó B2B weboldal-példák?
A HubSpot, a Stripe, a Slack, a Notion, a Linear, a Gong, az Atlassian, az Intercom, a monday.com, a Snowflake és a Zendesk azért hasznos példák, mert mindegyik egy-egy konkrét problémát old meg jól: kettős vásárlási út, a termék bemutatása, önazonosítás, a bizonyítékok elhelyezése vagy az árazás átláthatósága. Az egyes oldalak mögötti döntést tanulmányozd, ne a kinézetüket másold.
Milyen gyakran érdemes megváltoztatni a kezdőlapot?
A hero részt és a bizonyítékokat akkor cseréld, amikor a pozicionálásod vagy a fő közönséged változik, a kisebb változtatásokat pedig folyamatosan teszteld. Hipotézis nélküli nagy újratervezésekből nehéz megtanulni, mi működött. A kezdőlapot a kulcsfontosságú útvonalakra (árazás, demó, termékoldalak) irányuló kattintásokon mérd, ne csak az űrlapkitöltéseken.