B2B-etusivu palvelee sivustosi laajinta yleisöä: hausta tulevia ensikertalaisia, myyntipuhelun jälkeen palaavia prospekteja, kirjautumista etsiviä nykyisiä asiakkaita, työnhakijoita, analyytikoita, kumppaneita. Se ei voi saada kauppaa kenenkään kanssa, joten sen todellinen tehtävä on kertoa jokaiselle nopeasti, että he ovat oikeassa paikassa, ja minne mennä seuraavaksi. Tämä galleria tarkastelee 11:tä tunnetun B2B-ohjelmistoyrityksen etusivua ja erittelee, miten kukin hoitaa tämän tehtävän.
Kävimme jokaisella etusivulla lokakuussa 2026 ja kuvaamme vain sen, mitä sivulla silloin oli. Etusivut muuttuvat usein, erityisesti hero-tekstit, joten pidä yksityiskohtia tilannekuvana ja malleja opetuksena. Jokainen esimerkki linkittää elävään sivustoon.
Miten luimme kunkin etusivun
Tarkistimme jokaisesta esimerkistä viisi asiaa siinä järjestyksessä, jossa kävijä ne kokee:
- Hero-otsikko ja alaotsikko: kertooko se, mikä tuote on ja kenelle se on tarkoitettu?
- Ensisijainen ja toissijainen CTA: mitä ne pyytävät ja sopivatko ne ostajan eri vaiheisiin?
- Todisteet: logot, asiakasmäärät, nimetyt lainaukset, analyytikkojen tunnustukset ja missä ne sijaitsevat.
- Ohjaus: miten sivu ohjaa eri roolit, tiimit tai yrityskoot oikean sisällön pariin.
- Syvyys näkyvän alueen alapuolella: tuoteosiot, hinnoittelun esittely, materiaalit.
Jos haluat mukauttaa näitä malleja segmenteittäin yhden version kopioimisen sijaan, oppaamme B2B-etusivun personoinnista kertoo, mitkä näistä elementeistä kannattaa muuttaa ensin.
1. HubSpot: kaksi CTA:ta kahdenlaiselle ostajalle
HubSpotin etusivu alkaa alustaväitteellä (”Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform”) ja alaotsikolla markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun yhdistämisestä asiakasdatan ympärille. Kaksi painiketta on rinnakkain: toinen premium-ohjelmiston demoon ja toinen ilmaisten työkalujen käyttöönottoon. Pari toistuu alempana. Heti heron jälkeen näkyy asiakasmäärä ja sitten osio kullekin tuotekokonaisuudelle. Alempana asiakastarinakarusellissa on välilehdet pienille, keskikokoisille ja suurille yrityksille, ja navigaatio tarjoaa reittejä tiimin koon mukaan.
CTA-pari vastaa täsmälleen HubSpotin kahta asiakashankintamallia. Pienyrittäjä hoitaa asian itsepalveluna, suuremman yrityksen markkinointijohtaja varaa demon, eikä kummankaan tarvitse etsiä.
Mitä testaisimme: keskussivuittain etenevä osio on pitkä. Testaisimme sen yläpuolelle lyhyttä ”missä tiimissä olet” -valitsinta, joka hyppää oikeaan kohtaan.
2. Stripe: näytä tuote toiminnassa
Stripen etusivu alkaa otsikolla "Financial infrastructure to grow your revenue" ja alaotsikolla, joka ulottuu startupin ensimmäisestä transaktiosta suuren yrityksen miljardenteen. Hero-osiossa on laskuri "Global GDP running on Stripe", ja sivu käyttää abstraktien kuvitusten sijaan tuotegrafiikkaa, kuten mallikassanäkymää. CTA:t ovat "Get started" ja "Sign up with Google"; "Contact sales" on ylätunnisteessa ja osiossa lähellä sivun loppua.
Vahvuus on näyttämisessä kertomisen sijaan: maksujen kuvailemisen sijaan sivu näyttää, miltä Stripen kassa näyttää. Kehittäjä tai tuotepäällikkö pystyy kuvittelemaan sen omaan tuotteeseensa lukematta ominaisuuslistaa.
Mitä testaisimme: hero tarjoaa kaksi itsepalvelupainiketta eikä lainkaan polkua myyntiin. Testaisimme Google-rekisteröitymisen vaihtamista ”Talk to sales” -linkkiin suuriksi yrityksiksi tunnistetuille kävijöille.
3. Slack: pakettien valitsin Get Started -painikkeen vieressä
Slackin etusivun otsikko on ”All your people and AI agents working together”, ja sitä seuraa kaksirivinen alaotsikko: ”Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do.” CTA:t ovat ”Get started” ja ”Find your plan”. Alla on välilehdille jaettuja tuote-esimerkkejä (kysy Slackbotilta, suunnittele lanseerauksia, pyöritä projekteja, keskustele asiakkaiden kanssa, automatisoi tehtäviä), ”What's new” -syöte sekä osiot ryhmiteltyinä tiedon, ihmisten, prosessien ja alustan alle.
”Löydä pakettisi” on fiksu toissijainen CTA näin tunnetulle tuotteelle. Vierailija, joka jo käyttää Slackia töissä, saattaa vain päättää, minkä paketin ostaa, ja tämä vie hänet suoraan sinne ilman myyntipuhetta, jota hän ei tarvitse.
Mitä testaisimme: ”Mitä uutta” -lohko on korkealla sivulla. Se palvelee hyvin nykyisiä käyttäjiä, mutta uusien yritysvierailijoiden kohdalla testaisimme sen vaihtamista heidän toimialansa asiakastarinaan.
4. Notion: käyttötapaukset linkkeinä, todisteet nimetyiltä johtajilta
Notionin etusivu alkaa otsikolla ”Where teams and agents think together” (verbi on muotoiltu erikseen ja voi vaihtua) ja kahdella CTA:lla: ”Get Notion free” ja ”Request a demo”. Perässä tulee kolme lyhyttä lohkoa: tiedon tallentaminen, vastausten löytäminen ja rutiinityön automatisointi. Sen jälkeen tulee lista konkreettisia käyttötapauksia linkkeinä (”Triage product feedback”, ”Resolve support tickets in Slack”, ”Automate weekly reporting”). Todisteosiossa on lainauksia nimetyiltä johtajilta esimerkiksi Cursorista, Fairesta ja Rampista titteleineen sekä rivi käyttöönottoväitteitä, kuten G2-sijoitus ja käyttö Fortune 100 -yrityksissä.
Mistä pidämme: käyttötapauslinkit on kirjoitettu tehtävinä, ei ominaisuuksina. Tukitiimin vetäjä klikkaa "Resolve support tickets in Slack", koska se kuvaa hänen viikkoaan.
Mitä testaisimme: käyttötapauslinkit ovat samat kaikille kävijöille. Tämä on luonteva paikka personoida toimialan tai osaston mukaan, kun tiedät, kuka vierailee.
5. Linear: tuote on pääosassa
Linearin etusivun otsikko on "The product development system for teams and agents" ja alaotsikko "Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era." Hero-visuaali on esitys tuotteesta: Slackista luotu tehtävä, jonka tekoäly merkitsee, agentti ottaa työn alle ja siirtää In Progress -tilaan, ja luonnos pull requestista odottaa katselmointia. Sivu käy sitten työnkulun läpi vaiheittain: vastaanotto ja integraatiot, suunnittelu ja seuranta, tekoäly ja automaatiot, rakentaminen ja katselmointi, minkä jälkeen tulevat muutoslokin esikatselu, asiakaslainaukset ja rekisteröitymisosio lopussa.
Tekniselle yleisölle realistinen tuotenäkymä vakuuttaa enemmän kuin mikään väite. Läpikäynti etenee ostajan oman prosessin mukaisesti vastaanotosta lähetykseen.
Mitä testaisimme: ei-tekniselle hyväksyjälle, kuten operatiiviselle johtajalle tai talousjohtajalle, on vähän sisältöä. Lyhyt osio tietoturvasta, hallinnasta ja hinnoittelumallista auttaisi ostoryhmän toista henkilöä.
6. Gong: vaihtuvat lopputulossanat, sitten nimetyn asiakkaan tulos
Gongin etusivun hero-osio yhdistää kategoriaväitteen (”#1 AI OS for Revenue Teams”) vaihtuvaan riviin: ”Revenue AI built to”, jota seuraavat tulokset kuten nopeammat kaupat, myyntiputken riskien ennustaminen, siirtojen automatisointi ja asiakaspoistuman ennustaminen. CTA:t ovat ”Book a demo” ja ”See Gong in action”. Heti alla näkyy asiakasmäärä, sitten nimetty asiakastarina tuottavuuslukuineen ja lainaus kyseisen asiakkaan enablement-vetäjältä. Alemmat osiot käsittelevät alustaa, seinällistä nimettyjen asiakkaiden lainauksia, arvostelusivustojen arvosanoja ja analyytikkojen tunnustuksia.
Vaihtuvat lopputulokset antavat yhden hero-osion puhutella myyntijohtajia, RevOpsia ja asiakkuudenhoitoa ilman kolmea erillistä sivua. Nimetyn asiakkaan tulos näkyy yhden vierityksen sisällä, joten väite saa tuen ennen kuin kävijän tarvitsee kysyä.
Mitä testaisimme: vaihtuva teksti voi jäädä huomaamatta tai tulla luetuksi kesken vaihdon. Testaisimme sen sijaan jokaiselle segmentille staattista otsikkoa, joka valitaan kävijän roolin tai yritystyypin mukaan.
7. Atlassian: yksi tuote hero-osiossa, kokoelmat alempana
Atlassianin etusivun hero-osio oli vierailuhetkellämme pyörivä karuselli. Tuotediassa lukee ”Unleash your teams and their agents”, ja se keskittyy yhteen tuotteeseen painikkeilla ”Get started with Jira” ja ”Contact us”; muut diat mainostivat Team Europe -tapahtumaa ”Watch now” -painikkeilla. Alempana sivu esittelee sovelluskokoelmia tehtävittäin ryhmiteltyinä: tiimityö, strategia, palvelu, ohjelmistot ja tuote. Navigaatio tarjoaa reittejä käyttötapauksen, tiimin, yrityksen koon ja toimialan mukaan.
Monen tuotteen yrityksen kannattaa valita hero-osioon yksi sisääntulo sen sijaan, että listaisi kaikki, ja Atlassian tekee juuri niin tuotediassaan. Kokoelmaosio nappaa sitten kävijät, jotka tulivat jonkin muun takia.
Mitä testaisimme: IT-palvelutiimien vierailijat eivät ehkä halua Jiraa hero-osioon, ja ensikertalainen voi laskeutua tapahtumadialle, joka ei kerro tuotteista mitään. Testaisimme kiinteää tuote-heroa, jossa tuote valitaan viittaajan tai toimialan mukaan ja Jira on oletus.
8. Intercom: rekisteröityminen pääosiossa, hinnoittelu etusivulla
Intercomin etusivu alkaa sanoilla ”A complete system for AI and human customer service”, rivillä viiden tähden arvostelujen määrästä sekä sähköpostikentällä ja aloituspainikkeella suoraan herossa. Sivu selittää sitten kaksi tuotettaan, asiakaspalvelualustan ja Fin-tekoälyagentin, näyttää ”Works with the tools you already use” -osion ja sisältää ”Transparent pricing” -osion suoraan etusivulla.
Hinnoitteluosion lisääminen etusivulle vastaa kysymykseen, jonka kanssa moni B2B-vierailija saapuu, ja viestii, että toimittaja ei pelkää vertailua. Jokaisessa tuoteosiossa on myös ”Katso demo” -linkki, jotta vierailija näkee tuotteen ennen kuin antaa sähköpostiosoitteensa.
Mitä testaisimme: sähköpostikenttä herossa sopii pienille tiimeille. Suuryrityskävijöille testaisimme sen korvaamista demo-CTA:lla.
9. monday.com: osastovälilehdet ensimmäisellä näkymällä
monday.comin etusivun otsikko on ”People and agents working as one team” ja alaotsikko ”The AI workspace where people and agents drive business results together.” Suoraan sen alla on rivi osastoja (markkinointi, operaatiot, tuote, myynti, PMO) ja ”Get Started” -painike. Sen jälkeen tulee rivi Fortune 500 -yritysten käyttöönotosta. Sivu näyttää sitten agenttien käyttötapauksia samoilla osastovälilehdillä, joten sisältö muuttuu, kun kävijä valitsee tiiminsä.
Osastorivi pyytää kävijää tunnistautumaan itse hero-osiossa, ja seuraavat osiot vastaavat tähän valintaan. Tämä on manuaalinen versio siitä, mitä kävijäsegmentointi tekee automaattisesti.
Mitä testaisimme: osastovälilehden esivalinta tunnettujen kävijätietojen perusteella, jotta markkinointitiimi päätyy markkinoinnin esimerkkeihin ilman klikkausta.
10. Snowflake: tapahtumabanneri ja molemmat polut navigaatiossa
Snowflaken etusivun yläosassa on banneri tulevasta ilmaisesta virtuaalitapahtumasta. Navigaatiossa on sekä ”Contact sales” että itsepalvelun aloituspainike, ja niiden vieressä kielivalitsin. Hero mainostaa uusia tekoälytuotteita, sitten tulee alustaosio ”Why Snowflake”- ja ”View pricing” -linkkeineen, ja sen jälkeen asiakastarinat ja kumppaniekosysteemi.
Kun sekä myynnin että itsepalvelun polut ovat pysyvässä navigaatiossa, ne ovat saatavilla jokaisessa vierityskohdassa eivätkä vain herossa.
Mitä testaisimme: hero nostaa tuotejulkaisuja, mikä palvelee nykyisiä asiakkaita ja analyytikoita. Uudet kävijät saattavat tarvita yksinkertaisemman kuvauksen siitä, mikä Snowflake on. Testaisimme jakoa uusien ja palaavien kävijöiden välillä.
11. Zendesk: sähköpostikenttä ja suostumusteksti pääosiossa
Zendeskin etusivun otsikko on ”AI-powered customer service platform”, ja alaotsikko rakentuu sen tekoälyagenttien automaatioväitteen ympärille. Hero-osiossa on työsähköpostikenttä ja aloituspainike, ja suoraan niiden alla on markkinointiviestinnän suostumusrivi ja linkki tietosuojaselosteeseen. Seuraavaksi tulee rivi käyttölukuja ja sitten osiot itsenäisistä tekoälyagenteista, analyytikkoraportista, ”Built for businesses of all sizes” asiakastarinoineen, integraatioista, resursseista ja hinnoittelusta.
Sähköpostikentän vieressä oleva suostumusrivi kertoo rehellisesti, mitä osoitteelle tapahtuu, millä on merkitystä ostajille markkinoilla, joilla on tiukat suostumussäännöt, kuten EU:ssa. Alalaidan hinnoitteluosio tavoittaa vierailijat, jotka vierittivät koko sivun etsien hintaa.
Mitä testaisimme: hero-väite on suuri ”jopa”-automaatioluku. Asiakastuen johtajat tuntevat oman tikettijakaumansa, joten testaisimme lyhyen tarkennuksen lisäämistä siitä, millaisia vuorovaikutuksia luku koskee, ja seuraisimme, muuttuvatko suurempien tiimien demo- ja rekisteröitymisklikkaukset.
Yhteiset mallit näissä B2B-verkkosivustojen esimerkeissä
- Kaksi CTA:ta kahdelle ostotavalle. HubSpot, Notion ja Atlassian yhdistävät itsepalvelutoiminnon ja myyntitoiminnon, ja Gong yhdistää demon ja tuote-esittelyn. Pari on etusivun vastine ohjaukselle.
- Itsensä tunnistaminen ylhäällä: monday.comin osastovälilehdet, Notionin käyttötapauslinkit ja Atlassianin kokoelmat kysyvät kaikki vierailijalta varhain ”kuka sinä olet”.
- Näyttö yhden vierityksen sisällä. Asiakasmäärät, nimetyt tulokset ja logot näkyvät useimmissa esimerkeissä heti pääosion jälkeen.
- Stripe ja Linear näyttävät tuotteen sen kuvailemisen sijaan, realistiset tuotenäkymät lähellä sivun yläosaa.
- Hinnoittelua ei piiloteta. Intercomin ja Zendeskin etusivuilla on hinnoitteluosiot; Slack ja Snowflake linkittävät hinnoitteluun herosta tai navigaatiosta.
- Yksi sivu kaikille. Manuaalisia välilehtiä lukuun ottamatta mikään näistä etusivuista ei näkyvästi mukaudu vierailevaan yritykseen. Hero, näyttö ja CTA ovat samat startupille ja suuryritykselle.
Tuo viimeinen kohta on mahdollisuus. Elementit, jotka nämä yritykset pakottavat kävijät valitsemaan käsin (osasto, tuote, yrityksen koko), ovat juuri niitä, jotka voit esivalita, kun tiedät, kuka vierailee. Artikkelimme laskeutumissivu vs. etusivu selittää, minkä liikenteen ylipäätään pitäisi saapua etusivulle, ja B2B-verkkosivuston suunnittelu ostoryhmille käsittelee näiden valintojen taustalla olevaa sivurakennetta.
Etusivun tarkistuslista B2B-verkkosivustoille
- Otsikko nimeää kategorian tai tehtävän, ei pelkkää slogania.
- Alaotsikko kertoo, kenelle tuote on tarkoitettu.
- Ensisijainen ja toissijainen CTA vastaavat kahta pääasiallista ostopolkuasi (itsepalvelu ja myynti tai demo ja materiaali).
- Todiste näkyy yhden vierityksen sisällä ja sopii yleisöön (samankaltaisten yritysten logot, nimetty tulos).
- Näkyvillä on tapa tunnistautua itse roolin, tiimin, toimialan tai yrityksen koon mukaan.
- Tuote näytetään realistisessa tilassa, ei pelkkänä abstraktina kuvituksena.
- Hinnoitteluun on linkki hero-osiosta tai navigaatiosta.
- Tietoturva-, integraatio- ja ylläpitosisältö on yhden klikkauksen päässä ostoryhmän toiselle jäsenelle.
- Palaavat asiakkaat löytävät kirjautumisen ja tuen vierittämättä.
- Jokaisella osiolla on oltava syy olla olemassa ensikertalaiselle kävijälle, tai se siirtyy alemmas.
Muita sivutyyppejä varten katso rinnakkaiset galleriamme SaaS-hinnoittelusivujen esimerkeistä ja demopyyntösivujen esimerkeistä sekä B2B-laskeutumissivujen esimerkit sivutyypeittäin. Jos haluat nähdä, miten etusivu mukautuu kuhunkin vierailevaan yritykseen, käyttötapaukset-sivumme näyttää, miten se toimii Markettailorilla.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä B2B-etusivulla pitäisi olla?
Otsikko, joka nimeää kategorian tai tehtävän, alaotsikko, joka kertoo kenelle se on, kaksi ostopolkujasi vastaavaa CTA:ta, todisteet yhden vierityksen sisällä, tapa kävijöille tunnistautua roolin tai yritystyypin mukaan, realistinen tuotenäkymä sekä linkit hinnoitteluun, tietoturvaan ja integraatioihin. Yllä olevat esimerkit näyttävät jokaisen näistä käytännössä.
Miten B2B-etusivu eroaa B2C-etusivusta?
B2B-etusivu puhuttelee useita ostoryhmän jäseniä ja ostajia eri vaiheissa, joten se ohjaa enemmän kuin myy. Se tarjoaa yleensä myyntipolun itsepalvelun rinnalla, sisältää yrityksille eikä yksilöille suunnattuja todisteita ja linkittää sisältöön, jota teknisen ja taloudellisen puolen hyväksyjät tarvitsevat.
Pitäisikö B2B-etusivulla olla yksi vai kaksi CTA:ta?
Useimmiten kaksi. Yksi kävijöille, jotka ovat valmiita toimimaan itse (rekisteröidy, aloita, katso hinnat), ja yksi kävijöille, jotka tarvitsevat keskustelun (varaa demo, ota yhteyttä myyntiin). HubSpot, Notion ja Atlassian käyttävät kaikki itsepalvelun ja myynnin paria. Yksi CTA toimii vain, kun sinulla on yksi ostomalli.
Mitkä ovat hyviä esimerkkejä B2B-verkkosivustoista?
HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong, Atlassian, Intercom, monday.com, Snowflake ja Zendesk ovat hyödyllisiä esimerkkejä, koska kukin ratkaisee tietyn ongelman hyvin: kaksi ostopolkua, tuotteen näyttäminen, itsetunnistautuminen, todisteiden sijoittelu tai hinnoittelun läpinäkyvyys. Tutki kunkin sivun taustalla olevaa päätöstä äläkä kopioi sen ulkoasua.
Kuinka usein etusivua pitäisi muuttaa?
Vaihda hero ja todisteet, kun positiointisi tai pääyleisösi muuttuu, ja testaa pienempiä muutoksia jatkuvasti. Suuret uudistukset ilman hypoteesia vaikeuttavat oppimista siitä, mikä toimi. Mittaa etusivua klikkauksilla avainpolkuihin (hinnoittelu, demo, tuotesivut), ei pelkillä lomakkeen täytöillä.