B2B-laskeutumissivuesimerkit sivutyypeittäin

Useimmat B2B-laskeutumissivuesimerkkien kokoelmat ovat kuvakaappausgallerioita: kauniita sivuja, kullekin yksi kehuva lause, eikä mitään tapaa tietää, mikä niistä toimisi sinun tarjouksellesi. Alla olevat esimerkit on järjestetty toisin päin. Jokainen on sivutyyppi, jonka B2B-tiimi oikeasti rakentaa: demopyyntösivu, webinaarisivu, portitettu raportti, asiakaskohtainen ABM-sivu, vertailusivu, ilmainen työkalu, hinnoitteluvetoinen sivu ja tapahtumasivu, purettuna otsikkoon, alaotsikkoon, näyttöön, lomakkeeseen ja CTA:han sekä perusteluihin kunkin valinnan takana.

Jokainen tämän artikkelin esimerkki on havainnollistava esimerkki: yritykset ja tekstit on keksitty, jotta voimme näyttää koko rakenteen arvailematta jonkun toisen tuloksia. Käytä niitä pohjapiirustuksina. Rakenne siirtyy pienin muutoksin SaaS-laskeutumissivuille, palveluyrityksille ja teolliselle B2B:lle, ja mainitsemme muutokset siellä, missä niillä on merkitystä. SaaS-sivustoille sopii lisäksi verkkosivuston personointi SaaS-yrityksille.

Mikä on B2B-laskeutumissivu?

B2B-laskeutumissivu on itsenäinen sivu, joka on rakennettu yhdelle kampanjalle tai liikennelähteelle ja jolla on yksi tehtävä: saada yritysostaja ottamaan yksi seuraava askel, kuten varaamaan demo, rekisteröitymään webinaariin tai lataamaan raportti. Se eroaa B2C-laskeutumissivusta kolmella tavalla. Konversio on yleensä keskustelu tai sisällön vaihto eikä osto. Vierailija on usein yksi useista hankintaa arvioivista henkilöistä, joten sivun on oltava järkevä käyttäjälle, esihenkilölle ja joskus IT:lle. Ja sen tuottama liidi ohjataan myynnille, joten lomakkeessa on yksi tai kaksi kvalifioivaa kenttää, joita kuluttajasivu ei koskaan kysyisi.

Tuo viimeinen kohta muovaa kaiken alla olevan. B2B-laskeutumissivua arvioidaan sen luoman pipelinen laadun perusteella, ei pelkän konversioasteen. Esimerkiksi sivu, joka konvertoi 8 % mutta lähettää myynnille virran opiskelijoita ja kilpailijoita, on huonompi kuin sivu, joka konvertoi 4 % laadukkailla ostajilla.

Näkemyksemme: kopioi rakenne, älä sivua

Laskeutumissivugalleriat houkuttelevat tiettyyn virheeseen: valitset sivun, jonka ulkonäöstä pidät, ja rakennat sen uudelleen omalle tarjoukselle. Ihailemasi sivu rakennettiin omalle liikenteelleen. Demosivu, joka toimii itsepalvelutuotteelle lyhyellä myyntisyklillä, toimii heikommin kuusinumeroisessa kaupassa ostoryhmän kanssa, näytti se miten hyvältä tahansa.

Meidän mielestämme hyödyllinen yksikkö on sivutyyppi, ei sivu. Tyyppi määräytyy sen mukaan, mitä varten kävijä tuli (mikä avainsana, mainos tai sähköposti hänet lähetti) ja mitä haluat hänen tekevän seuraavaksi. Valitse ensin tyyppi, niin rakenne seuraa. Visuaalinen suunnittelu on viimeinen päätös, ei ensimmäinen. Jos et ole vielä varma, tarvitseeko kampanja ylipäätään oman sivun, vertailumme laskeutumissivu vai etusivu käsittelee valintaa. Kun olet valinnut tyypin, kirjaa yleisö, lupaus ja vastaväitteet laskeutumissivun briiffiin ennen kirjoittamista.

Alla olevat esimerkit ovat kaikki verkkokonversiosivuja. Jos tavoite on asennus eikä lomakkeen täyttö, sivulla on eri tehtävät (sovelluskauppamerkit, syvälinkit, QR-koodi tietokoneella vieraileville); katso tähän sivutyyppiin analyysimme mobiilisovellusten laskeutumissivuesimerkeistä.

Rakenne, jota käytämme jokaisessa esimerkissä

• Pääotsikko: toistaa lupauksen, joka toi vierailijan tänne.
• Alaotsikko: kertoo, kenelle se on ja mikä heille muuttuu.
• Todiste: yksittäinen uskottavin näyttö tälle yleisölle. Asiakkaan nimi, kuvakaappaus, luku lähteineen.
• Lomake tai CTA: vain tämän tarjouksen tarvitsemat kentät sekä yksi rivi siitä, mitä seuraavaksi tapahtuu.
• Sivun alaosa: vastaukset vastaväitteisiin, jotka estävät tätä kävijää konvertoimasta.

1. Demopyynnön laskeutumissivu

Havainnollistava esimerkki: B2B-ajanvaraustyökalu, liikenne hakumainoksesta ”meeting scheduling software for sales teams”.

• Otsikko: ”Varaa enemmän ensitapaamisia ilman sähköpostipingistä”
• Alaotsikko: ”Myyntitiimeille, jotka hoitavat inbound- ja outbound-tapaamisia eri aikavyöhykkeillä. Katso reititys- ja round robin -säännöt 20 minuutin demossa.”
• Todiste: kuvakaappaus varaussivusta, jonka potentiaalinen asiakas näkee, sekä kaksi asiakaslogoa samalta toimialalta kuin mainosryhmä.
• Lomake: työsähköposti, yritys, tiimin koko (pudotusvalikko), ”Mitä haluat nähdä?” (valinnainen). Neljä kenttää.
• CTA: ”Katso se 20 minuutin puhelussa”. Painikkeen alla: ”Valitse aika seuraavassa näkymässä. Ei myyntisekvenssiä ennen puhelua.”

Demon pituus ja seuraava askel kerrotaan selvästi, mikä poistaa demolomakkeiden suurimman pelon (tuntemattoman myyntiprosessin). Tiimin koko on ainoa kvalifioiva kenttä, ja sitä käytetään liidin ohjaamiseen. Ohjauksen nopeus on tärkeämpää kuin useimmat tiimit ajattelevat: artikkelimme speed to leadista kertoo, mitä tapahtuu, kun demopyynnöt odottavat.

Vertailun vuoksi tyypillinen ”ennen”-versio: pääotsikko ”Kaikki yhdessä -alusta myyntitiimeille”, yhdeksän lomakekenttää puhelinnumero ja titteli mukaan lukien, CTA ”Lähetä”. Jälkeen: yllä oleva versio. Ennen-sivu pyytää vierailijaa itse päättelemään relevanssin ja hyväksymään tuntemattoman prosessin; jälkeen-sivu vastaa molempiin kysymyksiin ensimmäisessä näkymässä.

2. Webinaarin laskeutumissivu

Havainnollistava esimerkki: live-sessio aiheesta "Pipeline forecasting for Series B SaaS", jota markkinoidaan sähköpostilla ja LinkedInissä.

• Otsikko: ”Ennusta myyntiputki, jonka pystyt perustelemaan hallituksen kokouksessa”
• Alaotsikko: päivämäärä, kellonaika aikavyöhykkeineen, kesto ("torstai 6. marraskuuta, klo 16.00 CET, 45 minuuttia") ja "Tallenne lähetetään kaikille ilmoittautuneille".
• Todiste: puhujat nimineen, rooleineen ja yhden rivin perusteluineen sille, miksi heihin kannattaa käyttää 45 minuuttia. Kolme ranskalaista viivaa siitä, mitä osallistujat saavat mukaansa.
• Lomake: nimi, työsähköposti, yritys. Kolme kenttää.
• CTA: "Varaa paikkani"

Rivi ”Tallenne lähetetään kaikille rekisteröityneille” tavoittaa ne, jotka eivät pääse paikalle suoraan mutta haluavat silti sisällön. Ohjelma on kirjoitettu lopputuloksina, ei aiheina. Webinaarin laskeutumissivuilla puhujaosio on todiste, joten se on lomakkeen vieressä eikä alalaidassa.

Webinaarin laskeutumissivun tarkistuslista

• Päivämäärä, kellonaika ja aikavyöhyke ensimmäisellä näkymällä sekä rivi, joka muuntaa ajan toiseksi suurimman alueesi aikaan (”16.00 CET / 10.00 ET”).
• Lisää kalenteriin -linkki vahvistussivulla, ei vain sähköpostissa. Kalenterimerkintä muistuttaa ihmisiä tapahtumapäivänä; vahvistussähköposti on siihen mennessä hautautunut.
• Kolme tulosluettelon kohtaa, jotka on kirjoitettu siksi, mitä osallistujat pystyvät tekemään, eivät käsiteltyinä aiheina.
• Puhujien kuvat, nimet ja roolit lomakkeen vieressä.
• Tallennelupaus niille, jotka eivät pääse osallistumaan livenä.
• Tallenneversio tapahtuman jälkeen. Vaihda otsikoksi ”Katso tallenne”, pidä sama URL, jotta linkit ja sijoitukset säilyvät, ja karsi lomake pelkkään sähköpostiin. Moni webinaarisivu hylätään tapahtumaa seuraavana päivänä, kun taas tallenneversio voi kerätä ilmoittautumisia kuukausia.

Tapahtumasarjassa anna jokaiselle sessiolle oma laskeutumissivu yhden pudotusvalikollisen sivun sijaan. Silloin jokainen sivu voi vastata sähköpostia tai mainosta, joka mainosti juuri sitä aihetta. Puhujaklipeistä ja tallenteista kerrotaan B2B-videomarkkinoinnin oppaassamme.

3. Lomakkeen takana olevan raportin tai e-kirjan laskeutumissivu

Havainnollistava esimerkki: vuosittainen vertailuraportti hankintatiimeille.

• Otsikko: ”Näin valmistavan teollisuuden hankintatiimit määrittävät toimittajien maksuehdot”
• Alaotsikko: yksi lause menetelmästä: keneltä kysyttiin tai mitä dataa analysoitiin ja milloin.
• Todiste: sisällysluettelo ja yksi raportin kaavio näytettynä kokonaisuudessaan.
• Lomake: työsähköposti ja yrityksen koko. Kaksi kenttää.
• CTA: ”Lataa raportti”. Painikkeen alla: ”PDF aukeaa seuraavalle sivulle. Lähetämme kopion myös sähköpostiisi.”

Oikean kaavion näyttäminen raportista todistaa, että siinä on jotain sähköpostiosoitteen arvoista. Menetelmärivi vastaa kysymykseen, jonka huolellinen lukija esittää ensimmäisenä. Ei puhelinnumerokenttää: puhelinnumeron kysyminen PDF:n lataamiseksi on nopein tapa kerätä vääriä numeroita.

E-kirjan laskeutumissivu

E-kirjan laskeutumissivu noudattaa samaa rakennetta yhdellä erolla: e-kirja on yleensä opas eikä tutkimus, joten luottamusta rakentavaa menetelmäriviä ei ole. Esikatselun on tehtävä se työ. Näytä sisällysluettelo sivumäärineen ja yksi kokonainen aukeama sisältä (tarkistuslista, viitekehyskaavio tai laskettu esimerkki), jotta kävijä voi arvioida, onko kyseessä oikea opas vai kansilla varustettu paisuteltu blogikirjoitus.

• Otsikko: lopputulos, ei e-kirjan nimi. ”Suunnittele kvartaalin LinkedIn-mainonta viisinumeroisella budjetilla” voittaa otsikon ”The Ultimate LinkedIn Ads Guide”.
• Kansikuva: hyvä tunnistettavana visuaalina, mutta ei koskaan ainoana. Kansi ei todista mitään.
• Kenelle se on tarkoitettu: yksi rivi, jotta väärä yleisö karsiutuu itse pois.
• Lomake: työsähköposti ja enintään yksi kvalifioiva kysymys. E-kirjan lataajat ovat tiedonhakunsa alussa; ohjaa heidät nurturointiin, ei myyntipuheluun.

Testaamisen arvoinen variantti on avoin versio: koko raportti verkkosivuna ja valinnainen PDF-lataus lomakkeen takana. Lataajia on vähemmän, mutta he ovat kiinnostuneempia, ja verkkosivu voi sijoittua hauissa.

4. Asiakkuuskohtainen ABM-laskeutumissivu

Havainnollistava esimerkki: tietoturvaohjelmistojen toimittaja, joka kohdistaa nimettyyn listaan alueellisia pankkeja.

• Otsikko: ”Tietoturvavalvonta, joka on rakennettu alueellisten pankkien auditointisyklejä varten”
• Alaotsikko: "Todisteaineistot tarkastajillesi samasta datasta, jota SOC-tiimisi käyttää."
• Todisteet: pankkiasiakkaan tarina, relevantit compliance-viitekehykset nimettyinä ja kuvakaappaus auditointiviennistä.
• Lomake tai CTA: suora kalenterilinkki kyseisen alueen nimetylle myyjälle, hänen kuvansa kera. Ei lomaketta.
• CTA: ”Keskustele Annan kanssa, joka vastaa alueesi pankeista” (alueen myyjän oikealla etunimellä)

Lyhyellä listalla arvokkaita yrityksiä tavoite on keskustelu, joten lomake korvataan ihmisellä. Sivu on segmenttikohtainen (alueelliset pankit) eikä yrityskohtainen, mikä pitää sen ylläpidettävänä. Yksilölliset sivut prospektin logolla voivat toimia kourallisella strategisia yrityksiä, mutta niiden rakentaminen on kallista, ja ne voivat tuntua tunkeilevilta, jos prospekti ei odottanut niitä. Lisää ohjelmia tasoittain kirjoituksessamme account-based marketing -esimerkeistä.

5. Vertailu- tai vaihtoehtolaskeutumissivu

Havainnollistava esimerkki: raportointityökalu, liikenne hauista, joissa etsitään vaihtoehtoja nimetylle kilpailijalle.

• Otsikko: ”Etsitkö vaihtoehtoa nykyiselle raportointityökalullesi, jossa on käyttäjäpaikkakohtainen hinnoittelu?”, ja kilpailija nimettynä julkaistussa otsikossa
• Alaotsikko: nimeää rehellisesti kaksi tai kolme syytä, miksi ihmiset vaihtavat, ja kenen kannattaa pysyä kilpailijan asiakkaana.
• Näyttö: vertailutaulukko, jossa on lähteistetyt ja päivätyt faktat (hinnoittelumalli, integraatiot, hosting-alueet). Linkki siirtymäoppaaseen.
• Lomake: työsähköposti, yritys, nykyinen työkalu (esitäytetty kilpailijan nimellä).
• CTA: "Katso siirtymäsuunnitelma yrityksellesi"

Vertailuhakuja tekevät vierailijat ovat lähellä päätöstä ja tarkistavat puolueellisuutta. Kun kerrot, kenen kannattaa pysyä kilpailijan asiakkaana, saat uskottavuutta koko taulukolle. Pidä taulukko faktapohjaisena ja päivättynä, koska vanhentuneet väitteet kilpailijasta tekevät enemmän vahinkoa kuin puuttuva rivi. Nämä haut ovat korkealla ostoaikeiden portailla, joita kuvaamme oppaassamme ostoaikeen hakusanoista.

6. Ilmaisen työkalun tai laskurin laskeutumissivu

Havainnollistava esimerkki: HR-ohjelmistoyrityksen palkkakustannuslaskuri.

• Otsikko: ”Palkkakustannuslaskuri tiimeille, jotka rekrytoivat useammassa kuin yhdessä maassa”
• Alaotsikko: mitä laskuri sisältää ja mitä se jättää pois.
• Todiste: itse laskuri toimimassa ensimmäisessä näkymässä. Oletukset listattuna sen alle lähteineen.
• Lomake: työkalun käyttö ei vaadi lomaketta. Tuloksen jälkeen valinnainen ”Lähetä tämä erittely sähköpostiini” yhdellä kentällä.
• CTA: tuloksen jälkeen: ”Katso, miten alustamme hoitaa tämän palkanlaskennan puolestasi”, tuotteen nimellä

Arvo tulee ensin ja pyyntö sen jälkeen, sillä hetkellä, kun kävijällä on hänelle merkityksellinen luku. Tuloksen piilottaminen lomakkeen taakse muuttaa työkalun, jota ihmiset jakavat, lomakkeeksi, jonka ihmiset hylkäävät.

7. Hinnoitteluvetoinen laskeutumissivu

Havainnollistava esimerkki: SaaS-laskeutumissivu ”kategoria + hinnoittelu” -hauille, tässä ”project management software pricing”.

• Otsikko: ”Projektinhallintaohjelmiston hinnoittelu: mitä maksat 10, 50 ja 200 käyttäjällä”
• Alaotsikko: mitä jokaiseen pakettiin sisältyy ja mikä maksaa lisää.
• Näyttö: kolme laskettua hintaesimerkkiä ja lista siitä, mistä ei veloiteta (käyttöönotto, tukitaso, integraatiot).
• Lomake tai CTA: "Pyydä tarjous tiimillesi" työsähköpostilla ja tiimin koolla sekä itsepalvelurekisteröitymisen linkki pienille tiimeille.

Hinnoittelua hakevat kävijät haluavat luvun. Sivut, jotka piilottavat kaikki hinnat "Ota yhteyttä" -painikkeen taakse, lähettävät tämän liikenteen takaisin hakutuloksiin. Vaikka enterprise-hinnat olisivat räätälöityjä, lasketut esimerkit yleisille kokoluokille vastaavat todelliseen kysymykseen: "onko tämä budjettimme rajoissa?" Livenä toimivia versioita Slackilta, Linearilta, Jiralta, Figmalta ja muilta löydät SaaS-hinnoittelusivuesimerkeistämme.

8. Tapahtuman laskeutumissivu

Havainnollistava esimerkki: toimittajan messuosasto ja oheisillallinen toimialan messuilla.

• Pääotsikko: ”Tapaa meidät messuilla, osasto 214, 12.–14. marraskuuta”, jossa ”messujen” paikalla on tapahtuman nimi
• Alaotsikko: syy poiketa: uuden ominaisuuden livedemo tai illallinen tietylle kohderyhmälle.
• Näyttö: ketkä ovat osastolla, nimen ja roolin kera.
• Lomake: nimi, työsähköposti, yritys ja ajanvalitsin messuosastotapaamiselle.
• CTA: ”Varaa 15 minuutin aika osastolta”

Useimmat tapahtumasivut vain ilmoittavat osallistumisesta. Tietyn ajan varaaminen muuttaa epämääräisen ”nähdään siellä” -lupauksen tapaamiseksi kahdessa kalenterissa.

Mikä esimerkki sopii sinun liikenteellesi

Laskeutumissivujen rautalankamallit tyypeittäin

Ennen tekstin kirjoittamista tai sivueditorin avaamista luonnostele sivu harmaina laatikoina järjestyksessä. Laskeutumissivun rautalankamalli pakottaa tiimin sopimaan, mitä tulee mihinkin ja kuinka paljon tilaa kukin elementti saa, ennen kuin kukaan väittelee väreistä. Se tekee myös puuttuvat elementit ilmeisiksi: jos lomakkeen vieressä ei ole laatikkoa todisteelle, lomakkeen vieressä ei tule olemaan todistetta.

Tässä ovat rautalankamallit kolmelle yllä olevista tyypeistä ylhäältä alas. Tietokoneella ”vieressä”-merkityt kohteet ovat kahden palstan asettelussa; mobiilissa ne pinoutuvat näytetyssä järjestyksessä.

Kolme sääntöä pätee kaikkiin. Lomake näkyy työpöydällä ensimmäisessä näkymässä. Sivuston päänavigaatio poistetaan tai sitä karsitaan, jotta sivulla on yksi poistumistie. Ja alalaidan toistettu CTA vie takaisin samaan lomakkeeseen eikä eri tarjoukseen. Tee rautalankamalli millä tahansa nopeimmalla tavalla: paperilla, diassa tai Figman rautalankamallipaketeilla. Laskeutumissivun brief-pohjamme käsittelee tekstipäätökset, jotka täyttävät kunkin laatikon.

Näin rakennat oman näiden esimerkkien pohjalta

1. Listaa liikennelähteesi. Kirjaa jokaisesta maksetusta kampanjasta, sähköpostiohjelmasta ja orgaanisten sivujen ryhmästä, mitä kävijä haki tai klikkasi. Display-kampanjoissa tämä tarkoittaa, että responsiivisen display-mainoksen jokaisen otsikon on pidettävä paikkansa sivulla, jolle se osoittaa.
2. Määritä sivutyyppi yllä olevasta taulukosta. Jos kaksi lähdettä tarvitsee eri tyypit, ne tarvitsevat eri sivut tai variantit.
3. Kirjoita pääotsikko mainoksen tai sähköpostin pohjalta. Ota mainostekstin lupaus ja toista se. Tämä on myös hyvän laskeutumissivukokemuksen ydin Google Adsissa.
4. Valitse yksi tälle yleisölle uskottava näyttö. Älä pinoa viittä.
5. Karsi lomake kenttiin, joita oikeasti käytät liidin reititykseen tai kvalifiointiin.
6. Lisää CTA:n alle rivi "mitä seuraavaksi tapahtuu".
7. Mittaa lähteittäin, älä sivuittain. Sivu, joka konvertoi hyvin sähköpostiliikenteelle ja huonosti hakuliikenteelle, tarvitsee variantin, ei uudistusta. Tarkista liikenne A/B-testin otoskoko-taulukoistamme ennen kuin julistat voittajan.

Prosessipuolelta, kuten mitä testata ensin ja miten priorisoida, katso oppaamme B2B-laskeutumissivujen optimoinnista. Visuaalisista asioista kirjoituksemme laskeutumissivujen kuvista kertoo, mitkä kuvakaappaukset ja grafiikat ansaitsevat paikkansa.

Yksi sivu, useita yleisöjä

Yllä olevissa esimerkeissä oletetaan, että jokaisella yleisöllä on oma sivunsa. Käytännössä demosivulle tulee kävijöitä kymmeneltä toimialalta ja eri kokoisista yrityksistä, eikä jokaiselle ole realistista rakentaa omaa sivua. Vaihtoehto on yksi sivu, jolla on versioita: otsikko, todistelohko ja CTA vaihtuvat segmentin mukaan, ja muu pysyy samana.

Markettailorin kävijöiden tunnistaminen yhdistää anonyymit B2B-kävijät yrityksiin, ja sen segmentointi antaa vaihtaa yhden demosivun näyttölohkon niin, että pankki näkee pankkialan tarinan ja valmistaja valmistavan teollisuuden tarinan. Oppaamme personoitujen laskeutumissivujen luomisesta näyttää käyttöönoton vaihe vaiheelta.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä tekee B2B-laskeutumissivusta hyvän?

Otsikko, joka toistaa mainoksen tai sähköpostin lupauksen, yksi yleisölle uskottava todiste, lomake vain niillä kentillä, joita käytät, ja selkeä lause siitä, mitä tapahtuu kävijän konvertoiduttua. Sivutyypin, kuten demo-, webinaari- tai vertailusivun, pitää vastata sitä, mistä liikenne tuli.

Miten B2B-laskeutumissivut eroavat B2C-laskeutumissivuista?

B2B-sivut pyytävät yleensä suurempaa sitoumusta (myyntipuhelua oston sijaan), palvelevat useita ostoryhmän rooleja ja tarvitsevat todisteita, jotka puhuttelevat yritystä eivätkä yksilöä. Siksi B2B-sivut nojaavat karsintakenttiin, vertaisasiakkaiden tarinoihin ja selkeään kuvaukseen myyntiprosessista.

Mitä SaaS-laskeutumissivulla pitäisi olla?

Useimmille SaaS-laskeutumissivuille: tuotekuvakaappaus tai lyhyt demo ylhäällä, pääkäyttötapaus otsikossa, hinnoittelu tai hintaesimerkki, jos kävijät hakivat sitä, vertaisyritysten logot tai asiakastarina sekä ostoprosessiin sopiva CTA, joko itsepalvelurekisteröityminen tai demopyyntö.

Montako lomakekenttää B2B-laskeutumissivulla pitäisi olla?

Niin vähän kuin tarjous vaatii. Sisältölataukset tarvitsevat harvoin enempää kuin sähköpostin ja yhden kvalifioivan kysymyksen. Demopyynnöt tarvitsevat yleensä kolme tai neljä kenttää, jotta liidi voidaan ohjata. Poista kaikki kentät, joita kukaan ei käytä ohjaukseen tai kvalifiointiin.

Mitä e-kirjan laskeutumissivulla pitäisi olla?

Tuloskeskeinen otsikko, rivi siitä, kenelle e-kirja on tarkoitettu, esikatselu, joka todistaa sisällön olevan painavaa (sisällysluettelo ja yksi kokonainen sivu sisältä), ja lyhyt lomake, yleensä työsähköposti ja yksi kvalifiointikysymys. Pelkkä kansikuva ei ole näyttöä. Ohjaa lataajat hoivasekvenssiin eikä suoraan myynnille.

Mikä on laskeutumissivun rautalankamalli?

Laskeutumissivun rautalankamalli on yksinkertainen laatikoista ja nimilapuista koostuva luonnos sivun osioista järjestyksessä, ilman visuaalista ilmettä tai lopullista tekstiä. Sillä sovitaan rakenteesta, esimerkiksi missä lomake on, mikä todiste näkyy sen vieressä ja mihin vastaväitteisiin vastataan näkymän alapuolella, ennen kuin suunnittelu ja kirjoittaminen alkavat.

Pitäisikö webinaarin laskeutumissivulla kysyä puhelinnumeroa?

Yleensä ei. Rekisteröityneet odottavat sähköpostia, jossa on linkki ja tallenne, ja puhelinnumerokenttä lähinnä vähentää rekisteröitymisiä ja kerää täytenumeroita. Kysy sitä myöhemmin, kun soittamiselle on syy.