Esempi di landing page B2B, analizzati per tipo di pagina

La maggior parte delle raccolte di esempi di landing page B2B sono gallerie di screenshot: pagine belle, una frase di lode ciascuna e nessun modo per capire quale funzionerebbe per la tua offerta. Gli esempi qui sotto sono organizzati al contrario. Ognuno è un tipo di pagina che un team B2B costruisce davvero, una pagina di richiesta demo, una pagina webinar, un report protetto da modulo, una pagina ABM specifica per account, una pagina di confronto, uno strumento gratuito, una pagina incentrata sui prezzi e una pagina evento, analizzato in titolo, sottotitolo, prove, modulo e CTA, con il ragionamento dietro ogni scelta.

Ogni esempio qui è un esempio illustrativo: aziende e testi sono inventati, così possiamo mostrare la struttura completa senza fare ipotesi sui risultati di altri. Usali come modelli. La struttura si adatta con piccole modifiche a landing page SaaS, società di servizi e B2B industriale, e lo segnaliamo dove conta. Per i siti SaaS in particolare, abbinali a personalizzazione del sito web per il SaaS.

Che cos'è una landing page B2B?

Una landing page B2B è una pagina autonoma creata per una campagna o una fonte di traffico, con un unico compito: far compiere a un acquirente aziendale un singolo passo successivo, come prenotare una demo, registrarsi a un webinar o scaricare un report. Si differenzia da una landing page B2C in tre modi. La conversione è di solito una conversazione o uno scambio di contenuti e non un acquisto. Il visitatore è spesso una delle diverse persone che valutano l'acquisto, quindi la pagina deve avere senso per un utente, un manager e talvolta l'IT. E il lead generato viene inoltrato alle vendite, quindi il modulo include uno o due campi di qualificazione che una pagina consumer non chiederebbe mai.

Quest'ultimo punto condiziona tutto ciò che segue. Una landing page B2B si giudica dalla qualità della pipeline che genera, non solo dal tasso di conversione. Per esempio, una pagina che converte all'8% ma manda alle vendite un flusso di studenti e concorrenti è peggiore di una che converte al 4% con buyer qualificati.

La nostra posizione: copia la struttura, non la pagina

Le gallerie di landing page favoriscono un errore specifico: scegliere la pagina il cui aspetto ti piace e ricostruirla per la tua offerta. La pagina che hai ammirato è stata costruita per il suo traffico. Una pagina demo che funziona per un prodotto self-service con un ciclo di vendita breve renderà meno per una trattativa a sei cifre con un buying committee, per quanto bella possa essere.

Pensiamo che l'unità utile sia il tipo di pagina, non la pagina. Il tipo è determinato da ciò per cui il visitatore è arrivato (quale parola chiave, annuncio o email lo ha portato) e da ciò che vuoi che faccia dopo. Scegli prima il tipo, poi la struttura viene da sé. Il design visivo è l'ultima decisione, non la prima. Se non sei ancora sicuro che una campagna abbia bisogno di una pagina dedicata, il nostro confronto landing page vs homepage affronta questa scelta. Una volta scelto il tipo, definisci pubblico, promessa e obiezioni in un brief per la landing page prima di scrivere.

Gli esempi qui sotto sono tutti pagine di conversione web. Se l'obiettivo è un'installazione e non la compilazione di un modulo, la pagina ha compiti diversi (badge degli store, deep link, un codice QR per i visitatori da desktop); consulta la nostra analisi degli esempi di landing page per app mobile per quel tipo di pagina.

L'anatomia che usiamo per ogni esempio

• Titolo: ripete la promessa che ha portato qui il visitatore.
• Sottotitolo: dice a chi si rivolge e cosa cambia per loro.
• Prova: l'elemento di evidenza più credibile per questo pubblico. Il nome di un cliente, uno screenshot, un numero con la fonte.
• Form o CTA: solo i campi che servono a questa offerta, più una riga su cosa succede dopo.
• Sotto la piega: risposte alle obiezioni che impediscono a questo visitatore di convertire.

1. Landing page per richiesta demo

Esempio illustrativo: uno strumento B2B di pianificazione, traffico da un annuncio di ricerca per “software di pianificazione riunioni per team di vendita”.

• Titolo: "Prenota più primi meeting senza il botta e risposta via email"
• Sottotitolo: "Per i team commerciali che gestiscono meeting inbound e outbound su più fusi orari. Scopri le regole di routing e round robin in una demo di 20 minuti."
• Prova: uno screenshot della pagina di prenotazione che vede il prospect, più due loghi di clienti dello stesso settore del gruppo di annunci.
• Modulo: email di lavoro, azienda, dimensione del team (menu a tendina), "Cosa vorresti vedere?" (facoltativo). Quattro campi.
• CTA: "Guardalo in una call di 20 minuti". Sotto il pulsante: "Scegli un orario nella schermata successiva. Nessuna sequenza commerciale prima della call."

La durata della demo e il passo successivo sono indicati chiaramente, il che elimina il timore principale legato ai moduli demo (un processo di vendita sconosciuto). La dimensione del team è l'unico campo di qualificazione, usato per smistare il lead. La velocità di smistamento conta più di quanto pensi la maggior parte dei team: il nostro articolo sullo speed to lead spiega cosa succede quando le richieste di demo restano in attesa.

Per confronto, una tipica versione "prima": titolo "La piattaforma all-in-one per i team revenue", nove campi nel modulo inclusi telefono e ruolo, CTA "Invia". Dopo: la versione qui sopra. La pagina "prima" chiede al visitatore di capire da solo la pertinenza e di accettare un processo sconosciuto; la pagina "dopo" risponde a entrambe le domande nella prima schermata.

2. Landing page per webinar

Esempio illustrativo: una sessione live su "Previsione della pipeline per SaaS in Serie B", promossa via email e LinkedIn.

• Titolo: “Previsioni di pipeline che puoi difendere davanti al consiglio di amministrazione”
• Sottotitolo: data, ora con fuso orario, durata ("giovedì 6 novembre, 16:00 CET, 45 minuti") e "Registrazione inviata a tutti gli iscritti".
• Riprova: relatori con nome, ruolo e una riga sul perché valgono 45 minuti. Tre punti elenco su cosa porteranno a casa i partecipanti.
• Form: nome, email aziendale, azienda. Tre campi.
• CTA: “Prenota il mio posto”

La frase "Registrazione inviata a tutti gli iscritti" intercetta chi non può partecipare in diretta ma vuole comunque il contenuto. L'agenda è scritta in termini di risultati, non di argomenti. Nelle landing page dei webinar il blocco dei relatori è la prova, quindi sta accanto al modulo e non in fondo.

Checklist per la landing page di un webinar

• Data, ora e fuso orario nella prima schermata, più una riga con la conversione per la tua seconda area più importante (“16:00 CET / 10:00 ET”).
• Un link per aggiungere al calendario nella pagina di conferma, non solo nell'email. Una voce di calendario ricorda l'appuntamento il giorno stesso; a quel punto l'email di conferma è sepolta.
• Tre punti sui risultati, scritti come ciò che i partecipanti saranno in grado di fare, non come gli argomenti trattati.
• Foto, nomi e ruoli degli speaker accanto al modulo.
• La promessa di una registrazione per chi non può partecipare dal vivo.
• Una versione on demand dopo l'evento. Cambia il titolo in “Guarda la registrazione”, mantieni lo stesso URL così link e posizionamenti restano validi e riduci il form alla sola email. Molte pagine di webinar vengono abbandonate il giorno dopo l'evento, mentre una versione on demand può continuare a raccogliere iscrizioni per mesi.

Per una serie, dai a ogni sessione una propria landing page invece di un'unica pagina con menu a tendina. Ogni pagina potrà così corrispondere all'email o all'annuncio che ha promosso quel tema specifico. Clip degli speaker e registrazioni sono trattati nella nostra guida al video marketing B2B.

3. Landing page per report o ebook riservati

Esempio illustrativo: un report annuale di benchmark per i team procurement.

• Titolo: "Come i team acquisti del settore manifatturiero definiscono i termini di pagamento dei fornitori"
• Sottotitolo: una frase sul metodo: chi è stato intervistato o quali dati sono stati analizzati, e quando.
• Prova: l'indice e un grafico tratto dal report, mostrati per intero.
• Modulo: email aziendale e dimensione aziendale. Due campi.
• CTA: “Scarica il report”. Sotto il pulsante: “Il PDF si apre nella pagina successiva. Te ne inviamo anche una copia via email.”

Mostrare un grafico reale del report dimostra che contiene qualcosa che vale un indirizzo email. Una riga sul metodo risponde alla prima domanda di un lettore attento. Nessun campo telefono: chiedere un numero di telefono per scaricare un PDF è il modo più rapido per raccogliere numeri falsi.

Landing page per un ebook

Una landing page per un ebook segue la stessa struttura, con una differenza: un ebook di solito è una guida e non una ricerca, quindi non c'è una nota metodologica che crei fiducia. Deve farlo invece l'anteprima. Mostra l'indice con il numero di pagine e una doppia pagina interna completa (una checklist, lo schema di un framework o un esempio svolto), così il visitatore può giudicare se si tratta di una vera guida o di un articolo del blog gonfiato con una copertina.

• Titolo: il risultato, non il titolo dell'ebook. “Pianifica un trimestre di annunci LinkedIn con un budget a cinque cifre” batte “La guida definitiva agli annunci LinkedIn”.
• Immagine di copertina: va bene come elemento visivo riconoscibile, ma mai come unico elemento visivo. Una copertina non dimostra nulla.
• A chi si rivolge: una riga, così il pubblico sbagliato si autoesclude.
• Modulo: email aziendale più al massimo un campo di qualificazione. Chi scarica un ebook è all'inizio della sua ricerca; indirizzalo al nurturing, non a una chiamata commerciale.

Una variante da testare è la versione ad accesso libero: il report completo come pagina web, con un download PDF facoltativo dietro il modulo. Chi scarica è meno numeroso ma più interessato, e la pagina web può posizionarsi nella ricerca.

4. Landing page ABM specifica per account

Esempio illustrativo: un fornitore di software di sicurezza che punta a una lista nominale di banche regionali.

• Titolo: "Monitoraggio della sicurezza costruito sui cicli di audit delle banche regionali"
• Sottotitolo: "Pacchetti di evidenze per i tuoi ispettori, generati dagli stessi dati che usa il tuo SOC."
• Prove: la storia di un cliente bancario, i framework di compliance pertinenti citati per nome e uno screenshot dell'esportazione per l'audit.
• Form o CTA: un link diretto al calendario dell'account executive di riferimento per quella regione, con la sua foto. Nessun form.
• CTA: “Parla con Anna, che segue le banche della tua area” (con il vero nome dell'account executive di quell'area)

Per una breve lista di account di alto valore, l'obiettivo è una conversazione, quindi il modulo viene sostituito da una persona. La pagina è per segmento (banche regionali), non per azienda, il che la mantiene gestibile. Le pagine one-to-one con il logo del prospect possono funzionare per pochi account strategici, ma sono costose da creare e possono risultare invadenti se il prospect non se le aspettava. Altri programmi per livello si trovano nel nostro articolo sugli esempi di account-based marketing.

5. Landing page di confronto o di alternative

Esempio illustrativo: uno strumento di reporting, traffico da ricerche di alternative a un concorrente specifico.

• Titolo: "Cerchi un'alternativa al tuo attuale strumento di reporting con prezzi per postazione?", con il nome del concorrente nel titolo effettivo
• Sottotitolo: indica, con onestà, i due o tre motivi per cui le persone cambiano e chi dovrebbe restare con il concorrente.
• Prove: una tabella di confronto con fatti documentati e datati (modello di prezzo, integrazioni, regioni di hosting). Un link a una guida alla migrazione.
• Modulo: email aziendale, azienda, strumento attuale (precompilato con il nome del concorrente).
• CTA: "Guarda un piano di migrazione per il tuo account"

I visitatori che arrivano da ricerche di confronto sono vicini a una decisione e stanno verificando eventuali faziosità. Dire chi dovrebbe restare con il concorrente ti fa guadagnare credibilità per il resto della tabella. Mantieni la tabella fattuale e datata, perché affermazioni non aggiornate su un concorrente fanno più danni di una riga mancante. Queste ricerche si collocano in alto nella scala dell'intento descritta nella nostra guida alle keyword di intento d'acquisto.

6. Landing page per strumento gratuito o calcolatore

Esempio illustrativo: un calcolatore del costo del personale di un'azienda di software HR.

• Titolo: "Calcolatore del costo delle buste paga per team che assumono in più di un paese"
• Sottotitolo: cosa include il calcolatore e cosa lascia fuori.
• Riprova: il calcolatore stesso, funzionante above the fold. Le ipotesi elencate sotto, con le fonti.
• Form: nessuno per usare lo strumento. Un'opzione facoltativa "Inviami questa analisi via email" con un solo campo dopo il risultato.
• CTA: dopo il risultato: “Scopri come la nostra piattaforma gestisce queste buste paga per te”, usando il nome del prodotto

Prima viene il valore e poi la richiesta, nel momento in cui il visitatore ha un numero che gli interessa. Proteggere il risultato dietro un modulo trasforma uno strumento che le persone condividono in un modulo che le persone abbandonano.

7. Landing page incentrata sui prezzi

Esempio illustrativo: una landing page SaaS per ricerche “categoria più prezzi”, qui “project management software pricing”.

• Titolo: “Prezzi dei software di project management: quanto paghi con 10, 50 e 200 utenti”
• Sottotitolo: cosa è incluso in ogni piano e cosa costa in più.
• Prove: tre esempi di prezzo svolti e un elenco di ciò che non viene addebitato (attivazione, livello di assistenza, integrazioni).
• Modulo o CTA: "Richiedi un preventivo per il tuo team" con email aziendale e dimensione del team, più un link di registrazione self-service per i team piccoli.

I visitatori che cercano i prezzi vogliono un numero. Le pagine che nascondono tutti i prezzi dietro “Contattaci” rimandano questo traffico ai risultati di ricerca. Anche quando i prezzi enterprise sono personalizzati, esempi concreti per le dimensioni più comuni rispondono alla vera domanda: “rientra nel nostro budget?”. Per versioni reali di Slack, Linear, Jira, Figma e altri, consulta i nostri esempi di pagine prezzi SaaS.

8. Landing page per eventi

Esempio illustrativo: lo stand di un fornitore e una cena collaterale a una fiera di settore.

• Titolo: "Incontriamoci in fiera, stand 214, dal 12 al 14 novembre", con il nome dell'evento al posto di "in fiera"
• Sottotitolo: il motivo per passare: la demo dal vivo di una nuova funzionalità o una cena per un pubblico specifico.
• Prova: chi sarà presente allo stand, con nome e ruolo.
• Form: nome, email aziendale, azienda e un selettore di fasce orarie per un incontro allo stand.
• CTA: “Prenota uno slot di 15 minuti allo stand”

La maggior parte delle pagine evento si limita ad annunciare la partecipazione. Prenotare uno slot specifico trasforma un vago "ci vediamo lì" in un meeting su due calendari.

Quale esempio si adatta al tuo traffico

Wireframe di landing page per ogni tipo

Prima di scrivere i testi o di aprire un page builder, abbozza la pagina come riquadri grigi in sequenza. Il wireframe di una landing page costringe il team a mettersi d'accordo su cosa va dove e quanto spazio riceve ogni elemento, prima che qualcuno discuta dei colori. Rende anche evidenti gli elementi mancanti: se non c'è un riquadro per la riprova accanto al modulo, non ci sarà alcuna riprova accanto al modulo.

Ecco i wireframe di tre dei tipi indicati sopra, dall'alto verso il basso. Su desktop, gli elementi indicati come “accanto” stanno in un layout a due colonne; su mobile si impilano nell'ordine mostrato.

Tre regole valgono per tutte. Il modulo compare nella prima schermata su desktop. La navigazione principale del sito viene rimossa o ridotta, così la pagina ha una sola uscita. E la CTA ripetuta in fondo riporta allo stesso modulo anziché a un'offerta diversa. Fai il wireframe con lo strumento più veloce: carta, una slide o i kit di wireframe in Figma. Il nostro template di brief per landing page copre le decisioni sui testi che riempiono ogni riquadro.

Come costruire la tua partendo da questi esempi

1. Elenca le tue sorgenti di traffico. Per ogni campagna a pagamento, programma email e gruppo di pagine organiche, annota cosa ha cercato o cliccato il visitatore. Per le campagne display, significa che ogni titolo di un annuncio display adattabile deve essere vero per la pagina a cui rimanda.
2. Assegna un tipo di pagina dalla tabella sopra. Se due sorgenti richiedono tipi diversi, servono pagine o varianti diverse.
3. Scrivi il titolo a partire dall'annuncio o dall'email. Prendi la promessa del testo dell'annuncio e ripetila. È anche il cuore di una buona esperienza sulla pagina di destinazione in Google Ads.
4. Scegli un solo elemento di prova credibile per questo pubblico. Non accumularne cinque.
5. Riduci il form ai campi che userai davvero per instradare o qualificare il lead.
6. Aggiungi la riga “cosa succede dopo” sotto la CTA.
7. Misura per fonte, non per pagina. Una pagina che converte bene per il traffico email e male per quello da ricerca ha bisogno di una variante, non di un redesign. Confronta il traffico con le nostre tabelle sulla dimensione del campione nei test A/B prima di dichiarare un vincitore.

Per l'aspetto di processo, come cosa testare per primo e come stabilire le priorità, consulta la nostra guida all'ottimizzazione delle landing page B2B. Per le immagini, il nostro articolo sulle immagini per landing page spiega quali screenshot e grafiche si meritano il loro spazio.

Una pagina, più pubblici

Gli esempi sopra presuppongono che ogni pubblico abbia una propria pagina. In pratica, una pagina demo riceve visitatori da una dozzina di settori e dimensioni aziendali, e costruire una pagina per ciascuno non è realistico. L'alternativa è un'unica pagina con varianti: titolo, blocco di riprova e CTA cambiano in base al segmento, e il resto rimane invariato.

L'identificazione dei visitatori di Markettailor riconduce i visitatori B2B anonimi alle aziende, e la sua segmentazione ti permette di cambiare il blocco di prove su una pagina demo, così una banca vede una storia bancaria e un produttore una storia del manifatturiero. La nostra guida su come creare landing page personalizzate mostra la configurazione passo dopo passo.

Domande frequenti

Cosa rende efficace una landing page B2B?

Un titolo che ripete la promessa dell'annuncio o dell'email, un elemento di prova credibile per quel pubblico, un form con solo i campi che userai e una frase chiara su cosa succede dopo la conversione. Il tipo di pagina, ad esempio demo, webinar o confronto, deve corrispondere alla provenienza del traffico.

In cosa le landing page B2B sono diverse da quelle B2C?

Le pagine B2B di solito chiedono un impegno maggiore (una call di vendita anziché un acquisto), servono più ruoli in un comitato d'acquisto e hanno bisogno di riprove che parlino a un'azienda anziché a un individuo. Per questo le pagine B2B si affidano a campi di qualificazione, storie di clienti simili e una descrizione chiara del processo di vendita.

Cosa deve includere una landing page SaaS?

Per la maggior parte delle landing page SaaS: uno screenshot del prodotto o una breve demo in alto, il caso d'uso principale nel titolo, i prezzi o un esempio di prezzo se i visitatori li hanno cercati, loghi di aziende simili o una storia cliente, e una CTA coerente con il modello di vendita, che sia la registrazione self-service o la richiesta di demo.

Quanti campi dovrebbe avere il form di una landing page B2B?

Il minimo richiesto dall'offerta. I download di contenuti raramente richiedono più di un'email e un campo di qualificazione. Le richieste di demo di solito richiedono tre o quattro campi per poter smistare il lead. Elimina qualsiasi campo che nessuno usa per lo smistamento o la qualificazione.

Cosa dovrebbe includere una landing page per un ebook?

Un titolo orientato al risultato, una riga su chi è il destinatario dell'ebook, un'anteprima che dimostri che il contenuto è sostanzioso (l'indice e una pagina completa dall'interno) e un modulo breve, di solito email di lavoro più un campo di qualificazione. L'immagine di copertina da sola non è una prova. Inserisci chi scarica in una sequenza di nurturing invece di passarlo direttamente alle vendite.

Che cos'è il wireframe di una landing page?

Il wireframe di una landing page è uno schizzo semplice, fatto di riquadri ed etichette, che mostra le sezioni della pagina nell'ordine, senza design né testi definitivi. Serve a concordare la struttura, ad esempio dove si trova il modulo, quale riprova compare accanto e a quali obiezioni si risponde sotto la piega, prima di iniziare design e scrittura.

Le landing page dei webinar dovrebbero chiedere il numero di telefono?

Di solito no. Chi si iscrive si aspetta un'email con il link e la registrazione, e un campo telefono soprattutto riduce le iscrizioni e raccoglie numeri di comodo. Chiedilo più avanti, quando c'è un motivo per chiamare.