Ví dụ landing page B2B, phân tích theo loại trang

Phần lớn bộ sưu tập ví dụ landing page B2B là các bộ sưu tập ảnh chụp màn hình: trang đẹp, mỗi trang một câu khen, và không có cách nào biết trang nào sẽ hiệu quả với ưu đãi của bạn. Các ví dụ dưới đây được sắp xếp theo hướng ngược lại. Mỗi ví dụ là một loại trang mà đội B2B thực sự xây dựng: trang yêu cầu demo, trang webinar, báo cáo yêu cầu điền form, trang ABM theo từng tài khoản, trang so sánh, công cụ miễn phí, trang lấy giá làm trọng tâm và trang sự kiện, được phân tích thành tiêu đề, tiêu đề phụ, bằng chứng, biểu mẫu và CTA, kèm lập luận đằng sau mỗi lựa chọn.

Mọi ví dụ ở đây đều là ví dụ minh họa: công ty và nội dung đều là hư cấu để chúng tôi có thể trình bày cấu trúc đầy đủ mà không phải phỏng đoán kết quả của người khác. Hãy dùng chúng như bản thiết kế mẫu. Cấu trúc này áp dụng được cho landing page SaaS, công ty dịch vụ và B2B công nghiệp với một vài điều chỉnh nhỏ, và chúng tôi ghi chú ở những chỗ cần thiết. Riêng với website SaaS, hãy kết hợp với cá nhân hóa website cho SaaS.

Landing page B2B là gì?

Landing page B2B là một trang độc lập được xây dựng cho một chiến dịch hoặc nguồn lưu lượng, với một nhiệm vụ: khiến người mua doanh nghiệp thực hiện một bước tiếp theo duy nhất, như đặt lịch demo, đăng ký webinar hoặc tải báo cáo. Nó khác landing page B2C ở ba điểm. Chuyển đổi thường là một cuộc trò chuyện hoặc trao đổi nội dung thay vì mua hàng. Khách truy cập thường là một trong nhiều người đánh giá giao dịch, nên trang phải dễ hiểu với người dùng, quản lý và đôi khi cả IT. Và lead tạo ra được chuyển cho sales, nên biểu mẫu có một hoặc hai trường sàng lọc mà trang tiêu dùng không bao giờ hỏi.

Điểm cuối cùng đó định hình mọi thứ bên dưới. Một landing page B2B được đánh giá dựa trên chất lượng pipeline nó tạo ra, không chỉ dựa trên tỷ lệ chuyển đổi. Ví dụ, một trang chuyển đổi 8% nhưng gửi cho sales toàn sinh viên và đối thủ còn tệ hơn một trang chuyển đổi 4% với người mua đủ điều kiện.

Quan điểm của chúng tôi: sao chép cấu trúc, không sao chép trang

Các bộ sưu tập landing page dễ dẫn đến một sai lầm cụ thể: chọn trang trông đẹp mắt rồi xây dựng lại cho ưu đãi của mình. Trang bạn ngưỡng mộ được xây dựng cho traffic của nó. Một trang demo hiệu quả với sản phẩm tự phục vụ có chu kỳ bán hàng ngắn sẽ kém hiệu quả với thương vụ hàng trăm nghìn đô la có cả nhóm ra quyết định, dù nó trông đẹp đến đâu.

Chúng tôi cho rằng đơn vị hữu ích là loại trang, không phải từng trang. Loại trang được quyết định bởi lý do khách truy cập đến (từ khóa, quảng cáo hay email nào dẫn họ tới) và điều bạn muốn họ làm tiếp theo. Chọn loại trang trước, cấu trúc sẽ theo sau. Thiết kế hình ảnh là quyết định cuối cùng, không phải đầu tiên. Nếu bạn chưa chắc một chiến dịch có cần trang riêng hay không, bài so sánh landing page và trang chủ của chúng tôi phân tích lựa chọn đó. Khi đã chọn loại trang, hãy ghi lại đối tượng, lời hứa và các phản bác trong một brief landing page trước khi viết.

Các ví dụ dưới đây đều là trang chuyển đổi trên web. Nếu mục tiêu là cài đặt ứng dụng thay vì điền biểu mẫu, trang có những nhiệm vụ khác (huy hiệu cửa hàng ứng dụng, deep link, mã QR cho khách truy cập trên máy tính); xem bài phân tích ví dụ landing page ứng dụng di động của chúng tôi cho loại trang đó.

Cấu trúc chúng tôi dùng cho mọi ví dụ

• Tiêu đề: lặp lại lời hứa đã đưa khách truy cập đến đây.
• Tiêu đề phụ: nói rõ dành cho ai và điều gì thay đổi với họ.
• Bằng chứng: một bằng chứng đáng tin cậy nhất với đối tượng này. Tên khách hàng, ảnh chụp màn hình, một con số có nguồn.
• Biểu mẫu hoặc CTA: chỉ những trường mà ưu đãi này cần, cộng một dòng về điều gì xảy ra tiếp theo.
• Bên dưới phần đầu trang: câu trả lời cho những phản đối khiến khách truy cập này chưa chuyển đổi.

1. Landing page yêu cầu demo

Ví dụ minh họa: một công cụ lập lịch B2B, traffic từ quảng cáo tìm kiếm “phần mềm lên lịch họp cho đội sales”.

• Tiêu đề: “Đặt thêm nhiều cuộc họp đầu tiên mà không cần qua lại email”
• Tiêu đề phụ: “Dành cho đội bán hàng tổ chức các cuộc họp inbound và outbound ở nhiều múi giờ. Xem quy tắc phân phối và chia đều lượt (round robin) trong buổi demo 20 phút.”
• Bằng chứng: ảnh chụp màn hình trang đặt lịch mà khách hàng tiềm năng nhìn thấy, cùng hai logo khách hàng cùng ngành với nhóm quảng cáo.
• Form: email công việc, công ty, quy mô đội (danh sách thả xuống), “Bạn muốn xem gì?” (không bắt buộc). Bốn trường.
• CTA: “Xem trực tiếp trong cuộc gọi 20 phút”. Dưới nút: “Chọn giờ ở màn hình tiếp theo. Không có chuỗi email bán hàng trước cuộc gọi.”

Thời lượng demo và bước tiếp theo được nêu rõ, xóa bỏ nỗi lo chính khi điền biểu mẫu demo (một quy trình bán hàng không rõ ràng). Quy mô đội là trường đánh giá duy nhất, dùng để phân luồng lead. Tốc độ phân luồng quan trọng hơn phần lớn các đội nghĩ: bài viết về tốc độ phản hồi lead của chúng tôi trình bày điều gì xảy ra khi yêu cầu demo phải chờ.

Để so sánh, một phiên bản “trước” điển hình: tiêu đề “Nền tảng tất cả trong một cho đội doanh thu”, chín trường biểu mẫu gồm cả số điện thoại và chức danh, CTA “Gửi”. Sau: phiên bản ở trên. Trang trước bắt khách truy cập tự suy ra mức độ liên quan và chấp nhận một quy trình mờ mịt; trang sau trả lời cả hai câu hỏi ngay trên màn hình đầu tiên.

2. Landing page cho webinar

Ví dụ minh họa: một buổi trực tiếp về “Dự báo pipeline cho SaaS Series B”, được quảng bá qua email và LinkedIn.

• Tiêu đề: “Dự báo pipeline mà bạn có thể bảo vệ trước hội đồng quản trị”
• Tiêu đề phụ: ngày, giờ kèm múi giờ, thời lượng (“Thứ Năm, 6 tháng 11, 16:00 CET, 45 phút”) và “Bản ghi được gửi cho mọi người đăng ký”.
• Bằng chứng: diễn giả với tên, vai trò và một dòng về lý do họ đáng để bỏ ra 45 phút. Ba gạch đầu dòng về những gì người tham dự sẽ nhận được.
• Form: tên, email công việc, công ty. Ba trường.
• CTA: “Giữ chỗ cho tôi”

Dòng “Bản ghi sẽ được gửi cho tất cả người đăng ký” giữ chân những người không thể tham dự trực tiếp nhưng vẫn muốn có nội dung. Chương trình được viết dưới dạng kết quả chứ không phải chủ đề. Với landing page webinar, khối giới thiệu diễn giả chính là bằng chứng, nên nó nằm cạnh biểu mẫu thay vì ở cuối trang.

Checklist landing page webinar

• Ngày, giờ và múi giờ ở màn hình đầu tiên, kèm một dòng quy đổi cho khu vực lớn thứ hai của bạn (“16:00 CET / 10:00 ET”).
• Liên kết thêm vào lịch ngay trên trang xác nhận, không chỉ trong email. Một mục lịch sẽ nhắc mọi người vào đúng ngày; còn email xác nhận khi đó đã bị chìm.
• Ba gạch đầu dòng về kết quả, viết dưới dạng những gì người tham dự sẽ làm được, không phải các chủ đề được đề cập.
• Ảnh, tên và vai trò của diễn giả bên cạnh form.
• Cam kết gửi bản ghi cho những người không thể tham dự trực tiếp.
• Một phiên bản xem lại sau sự kiện. Đổi tiêu đề thành “Xem bản ghi hình”, giữ nguyên URL để liên kết và thứ hạng được chuyển tiếp, và rút gọn form chỉ còn email. Nhiều trang webinar bị bỏ mặc ngay hôm sau sự kiện, trong khi một phiên bản xem lại có thể tiếp tục thu thập lượt đăng ký trong nhiều tháng.

Với chuỗi sự kiện, hãy tạo landing page riêng cho từng phiên thay vì một trang có menu thả xuống. Khi đó mỗi trang có thể khớp với email hoặc quảng cáo đã quảng bá chủ đề cụ thể đó. Clip diễn giả và bản ghi được trình bày trong hướng dẫn video marketing B2B của chúng tôi.

3. Landing page cho báo cáo hoặc ebook yêu cầu điền form

Ví dụ minh họa: báo cáo chuẩn so sánh thường niên cho đội mua sắm.

• Tiêu đề: “Cách đội ngũ thu mua trong ngành sản xuất thiết lập điều khoản thanh toán cho nhà cung cấp”
• Tiêu đề phụ: một câu về phương pháp: ai được khảo sát hoặc dữ liệu nào được phân tích, và khi nào.
• Bằng chứng: mục lục và một biểu đồ bên trong báo cáo, hiển thị đầy đủ.
• Biểu mẫu: email công việc và quy mô công ty. Hai trường.
• CTA: “Nhận báo cáo”. Dưới nút: “File PDF sẽ mở ở trang tiếp theo. Chúng tôi cũng gửi bạn một bản qua email.”

Hiển thị một biểu đồ thật từ báo cáo chứng minh rằng nó chứa thứ đáng đổi lấy một địa chỉ email. Một dòng về phương pháp trả lời câu hỏi mà người đọc cẩn thận hỏi đầu tiên. Không có trường số điện thoại: yêu cầu số điện thoại để tải PDF là cách nhanh nhất để thu về số giả.

Landing page cho ebook

Landing page cho ebook có cùng cấu trúc, chỉ khác một điểm: ebook thường là tài liệu hướng dẫn chứ không phải nghiên cứu, nên không có dòng mô tả phương pháp để tạo niềm tin. Phần xem trước phải đảm nhận vai trò đó. Hãy hiển thị mục lục kèm số trang và một trang đôi đầy đủ từ bên trong (một checklist, sơ đồ khung hoặc ví dụ minh họa), để khách truy cập đánh giá được đây là hướng dẫn thực sự hay chỉ là bài blog được độn thêm và gắn bìa.

• Tiêu đề: nêu kết quả, không phải tên ebook. “Lên kế hoạch một quý quảng cáo LinkedIn với ngân sách năm chữ số” hiệu quả hơn “Hướng dẫn quảng cáo LinkedIn toàn tập”.
• Ảnh bìa: dùng làm hình ảnh dễ nhận biết thì được, nhưng đừng bao giờ là hình ảnh duy nhất. Ảnh bìa không chứng minh được gì.
• Dành cho ai: một dòng, để đối tượng không phù hợp tự rời đi.
• Biểu mẫu: email công việc cộng tối đa một câu hỏi đánh giá. Người tải ebook đang ở giai đoạn đầu tìm hiểu; hãy đưa họ vào nurture, không phải vào cuộc gọi sales.

Một biến thể đáng test là phiên bản không yêu cầu điền biểu mẫu: toàn bộ báo cáo dưới dạng trang web với tùy chọn tải PDF sau biểu mẫu. Số người tải sẽ ít hơn nhưng quan tâm hơn, và trang web có thể xếp hạng trên công cụ tìm kiếm.

4. Landing page ABM dành riêng cho tài khoản

Ví dụ minh họa: một nhà cung cấp phần mềm bảo mật nhắm đến danh sách các ngân hàng khu vực được chỉ định.

• Tiêu đề: “Giám sát bảo mật được xây dựng cho chu kỳ kiểm toán của ngân hàng khu vực”
• Tiêu đề phụ: “Bộ hồ sơ bằng chứng cho đoàn thanh tra, được tạo từ chính dữ liệu mà SOC của bạn sử dụng.”
• Bằng chứng: câu chuyện của một khách hàng ngân hàng, nêu tên các khung tuân thủ liên quan và ảnh chụp màn hình tính năng xuất dữ liệu kiểm toán.
• Form hoặc CTA: liên kết lịch trực tiếp đến account executive phụ trách khu vực đó, kèm ảnh của họ. Không có form.
• CTA: “Trao đổi với Anna, người phụ trách các ngân hàng tại khu vực của bạn” (dùng tên thật của account executive phụ trách khu vực đó)

Với danh sách ngắn các tài khoản giá trị cao, mục tiêu là một cuộc trò chuyện, nên form được thay bằng một con người. Trang được làm theo phân khúc (ngân hàng khu vực), không phải theo từng công ty, giúp dễ duy trì. Trang một-một có logo của khách hàng tiềm năng có thể hiệu quả với một số ít tài khoản chiến lược, nhưng tốn kém để xây dựng và có thể gây cảm giác xâm phạm nếu khách hàng không lường trước. Bài viết ví dụ account-based marketing của chúng tôi có thêm các chương trình theo từng nhóm.

5. Landing page so sánh hoặc lựa chọn thay thế

Ví dụ minh họa: một công cụ báo cáo, lưu lượng từ các tìm kiếm lựa chọn thay thế cho một đối thủ cụ thể.

• Tiêu đề: “Bạn đang tìm lựa chọn thay thế cho công cụ báo cáo tính giá theo người dùng hiện tại?”, với tên đối thủ xuất hiện trong tiêu đề thực tế
• Tiêu đề phụ: nêu trung thực hai hoặc ba lý do mọi người chuyển đổi, và ai nên ở lại với đối thủ.
• Bằng chứng: bảng so sánh với các thông tin có nguồn và ngày tháng (mô hình định giá, tích hợp, khu vực lưu trữ). Một đường link đến hướng dẫn chuyển đổi.
• Biểu mẫu: email công việc, công ty, công cụ hiện tại (điền sẵn tên đối thủ).
• CTA: “Xem kế hoạch chuyển đổi cho tài khoản của bạn”

Khách đến từ các tìm kiếm so sánh đã gần ra quyết định và đang dò xem bạn có thiên vị không. Nói rõ ai nên ở lại với đối thủ giúp phần còn lại của bảng đáng tin hơn. Giữ bảng dựa trên sự thật và có ghi ngày, vì những nhận định lỗi thời về đối thủ gây hại nhiều hơn một dòng bị thiếu. Các tìm kiếm này nằm cao trên thang ý định được mô tả trong hướng dẫn của chúng tôi về từ khóa thể hiện ý định mua.

6. Landing page cho công cụ hoặc công cụ tính miễn phí

Ví dụ minh họa: công cụ tính chi phí lương của một công ty phần mềm nhân sự.

• Tiêu đề: “Công cụ tính chi phí lương cho đội tuyển dụng ở nhiều quốc gia”
• Tiêu đề phụ: công cụ tính bao gồm những gì và bỏ qua những gì.
• Bằng chứng: chính công cụ tính toán, hoạt động ngay ở màn hình đầu tiên. Các giả định được liệt kê bên dưới kèm nguồn.
• Biểu mẫu: không cần để dùng công cụ. Một lựa chọn "Gửi email bảng phân tích này cho tôi" không bắt buộc với một trường sau khi có kết quả.
• CTA: sau phần kết quả: “Xem nền tảng của chúng tôi xử lý bảng lương này cho bạn như thế nào”, dùng tên sản phẩm

Giá trị đến trước và lời đề nghị đến sau, vào đúng thời điểm khách có một con số họ quan tâm. Khóa kết quả sau một biểu mẫu sẽ biến một công cụ mà mọi người chia sẻ thành một biểu mẫu mọi người bỏ dở.

7. Landing page dẫn dắt bằng giá

Ví dụ minh họa: một landing page SaaS cho các tìm kiếm “hạng mục kèm giá”, ở đây là “project management software pricing”.

• Tiêu đề: “Bảng giá phần mềm quản lý dự án: chi phí bạn trả cho 10, 50 và 200 người dùng”
• Tiêu đề phụ: những gì có trong mọi gói và những gì tính phí thêm.
• Bằng chứng: ba ví dụ tính giá cụ thể và danh sách những thứ không tính phí (thiết lập, gói hỗ trợ, tích hợp).
• Biểu mẫu hoặc CTA: “Nhận báo giá cho đội của bạn” với email công việc và quy mô đội, kèm liên kết tự đăng ký cho các đội nhỏ.

Khách truy cập tìm giá muốn một con số. Những trang giấu toàn bộ giá sau “Liên hệ” sẽ đẩy lưu lượng này về lại trang kết quả tìm kiếm. Ngay cả khi giá enterprise là tùy chỉnh, các ví dụ tính sẵn cho những quy mô phổ biến vẫn trả lời được câu hỏi thật: “mức này có nằm trong ngân sách của chúng tôi không?” Để xem các phiên bản đang hoạt động của Slack, Linear, Jira, Figma và các công ty khác, xem ví dụ trang bảng giá SaaS của chúng tôi.

8. Landing page cho sự kiện

Ví dụ minh họa: gian hàng và bữa tối bên lề của một nhà cung cấp tại triển lãm thương mại ngành.

• Tiêu đề: “Gặp chúng tôi tại sự kiện, gian hàng 214, ngày 12 đến 14 tháng 11”, với tên sự kiện thay cho “sự kiện”
• Tiêu đề phụ: lý do để ghé qua: demo trực tiếp một tính năng mới, hoặc một buổi tiệc tối dành cho một nhóm đối tượng cụ thể.
• Bằng chứng: ai sẽ có mặt tại gian hàng, kèm tên và vai trò.
• Biểu mẫu: tên, email công việc, công ty và bộ chọn khung giờ cho cuộc gặp tại gian hàng.
• CTA: “Đặt lịch 15 phút tại gian hàng”

Hầu hết trang sự kiện chỉ thông báo việc tham dự. Đặt một khung giờ cụ thể biến lời hẹn “gặp nhau ở đó” mơ hồ thành một cuộc họp có trên hai lịch.

Ví dụ nào phù hợp với lưu lượng truy cập của bạn

Wireframe landing page cho từng loại

Trước khi viết nội dung hay mở trình tạo trang, hãy phác thảo trang thành các khối xám theo thứ tự. Wireframe landing page buộc cả đội thống nhất cái gì đặt ở đâu và mỗi yếu tố chiếm bao nhiêu không gian, trước khi ai đó tranh luận về màu sắc. Nó cũng làm lộ rõ các yếu tố còn thiếu: nếu không có khối cho bằng chứng cạnh biểu mẫu, sẽ không có bằng chứng nào cạnh biểu mẫu.

Dưới đây là wireframe cho ba loại trang ở trên, từ trên xuống dưới. Trên máy tính, các mục ghi “bên cạnh” nằm trong bố cục hai cột; trên di động, chúng xếp chồng theo thứ tự hiển thị.

Ba quy tắc đúng với tất cả. Biểu mẫu xuất hiện ở màn hình đầu tiên trên máy tính. Điều hướng chính của website bị loại bỏ hoặc thu gọn, để trang chỉ có một lối ra. Và CTA lặp lại ở cuối trang quay về cùng biểu mẫu thay vì một ưu đãi khác. Vẽ wireframe bằng bất cứ thứ gì nhanh nhất: giấy, một slide, hoặc bộ wireframe trong Figma. Mẫu brief landing page của chúng tôi bao quát các quyết định nội dung để điền vào từng ô.

Cách tự xây dựng từ các ví dụ này

1. Liệt kê các nguồn lưu lượng. Với mỗi chiến dịch trả phí, chương trình email và nhóm trang tự nhiên, ghi lại khách truy cập đã tìm kiếm hoặc nhấp vào gì. Với chiến dịch hiển thị, điều đó có nghĩa là mọi tiêu đề trong một quảng cáo hiển thị thích ứng phải đúng với trang mà nó trỏ đến.
2. Chỉ định loại trang từ bảng trên. Nếu hai nguồn cần hai loại khác nhau, chúng cần các trang hoặc biến thể khác nhau.
3. Viết tiêu đề dựa trên quảng cáo hoặc email. Lấy lời hứa trong nội dung quảng cáo và lặp lại nó. Đây cũng là cốt lõi của một trải nghiệm landing page tốt trong Google Ads.
4. Chọn một yếu tố bằng chứng đáng tin với đối tượng này. Đừng chồng năm cái.
5. Rút gọn form xuống những trường bạn thực sự dùng để phân bổ hoặc sàng lọc lead.
6. Thêm dòng “điều gì sẽ diễn ra tiếp theo” dưới CTA.
7. Đo theo nguồn, không theo trang. Một trang chuyển đổi tốt với lưu lượng email và kém với lưu lượng tìm kiếm cần một biến thể, không cần thiết kế lại. Kiểm tra lưu lượng với các bảng cỡ mẫu A/B test của chúng tôi trước khi tuyên bố bên thắng.

Về mặt quy trình, như nên thử nghiệm gì trước và cách ưu tiên, hãy xem hướng dẫn tối ưu landing page B2B của chúng tôi. Về hình ảnh, bài viết hình ảnh landing page trình bày những ảnh chụp màn hình và đồ họa nào xứng đáng có mặt.

Một trang, nhiều đối tượng

Các ví dụ trên giả định mỗi đối tượng có một trang riêng. Trên thực tế, một trang demo đón khách từ hàng chục ngành và quy mô công ty khác nhau, và việc xây trang riêng cho từng nhóm là không thực tế. Giải pháp thay thế là một trang với nhiều biến thể: tiêu đề, khối bằng chứng và CTA thay đổi theo phân khúc, phần còn lại giữ nguyên.

Tính năng nhận diện khách truy cập của Markettailor xác định công ty của khách truy cập B2B ẩn danh, và tính năng phân khúc cho phép bạn thay khối bằng chứng trên cùng một trang demo, để ngân hàng thấy câu chuyện ngành ngân hàng và nhà sản xuất thấy câu chuyện ngành sản xuất. Hướng dẫn tạo landing page cá nhân hóa của chúng tôi trình bày cách thiết lập từng bước.

Câu hỏi thường gặp

Thế nào là một landing page B2B tốt?

Một tiêu đề nhắc lại lời hứa trong quảng cáo hoặc email, một yếu tố bằng chứng đáng tin cậy với đối tượng, một form chỉ gồm những trường bạn sẽ dùng, và một dòng nói rõ điều gì xảy ra sau khi khách truy cập chuyển đổi. Loại trang, như demo, webinar hay so sánh, nên khớp với nguồn traffic.

Landing page B2B khác landing page B2C như thế nào?

Trang B2B thường yêu cầu cam kết lớn hơn (một cuộc gọi bán hàng thay vì một giao dịch mua), phục vụ nhiều vai trò trong hội đồng mua hàng, và cần bằng chứng nói với một công ty chứ không phải một cá nhân. Đó là lý do trang B2B dựa vào các trường sàng lọc, câu chuyện từ khách hàng tương tự và mô tả rõ ràng về quy trình bán hàng.

Landing page SaaS nên có những gì?

Với phần lớn landing page SaaS: ảnh chụp màn hình sản phẩm hoặc demo ngắn ở gần đầu trang, use case chính trong tiêu đề, bảng giá hoặc ví dụ về giá nếu khách truy cập đã tìm kiếm điều đó, logo của các công ty cùng ngành hoặc câu chuyện khách hàng, và CTA khớp với mô hình mua hàng, hoặc là tự đăng ký, hoặc là yêu cầu demo.

Landing page B2B nên có bao nhiêu trường trong form?

Càng ít càng tốt, miễn đủ cho ưu đãi. Tải nội dung hiếm khi cần nhiều hơn email và một câu hỏi sàng lọc. Yêu cầu demo thường cần ba hoặc bốn trường để phân bổ lead. Bỏ bất kỳ trường nào không ai dùng cho việc phân bổ hoặc đánh giá điều kiện.

Landing page cho ebook nên có những gì?

Một tiêu đề tập trung vào kết quả, một dòng về đối tượng của ebook, bản xem trước chứng minh nội dung có giá trị thực (mục lục và một trang đầy đủ bên trong), và một form ngắn, thường là email công việc cộng một câu hỏi sàng lọc. Chỉ ảnh bìa thôi thì không phải bằng chứng. Hãy đưa người tải vào chuỗi nuôi dưỡng thay vì chuyển thẳng cho đội bán hàng.

Wireframe landing page là gì?

Wireframe landing page là bản phác thảo đơn giản dạng khung và nhãn, thể hiện các phần của trang theo thứ tự, chưa có thiết kế hay nội dung hoàn chỉnh. Nó được dùng để thống nhất cấu trúc, chẳng hạn biểu mẫu đặt ở đâu, bằng chứng nào xuất hiện cạnh biểu mẫu và những phản đối nào được giải đáp ở phần dưới, trước khi bắt đầu thiết kế và viết nội dung.

Landing page webinar có nên hỏi số điện thoại không?

Thường là không. Người đăng ký mong nhận email có liên kết và bản ghi, còn trường số điện thoại chủ yếu làm giảm lượt đăng ký và thu về số điện thoại điền cho có. Hãy hỏi sau, khi có lý do để gọi.