Exemplos de landing pages B2B por tipo de página

A maioria das coletâneas de exemplos de landing pages B2B é uma galeria de capturas de tela: páginas bonitas, uma frase de elogio para cada uma e nenhuma forma de saber qual delas funcionaria para a sua oferta. Os exemplos abaixo são organizados ao contrário. Cada um é um tipo de página que uma equipe B2B realmente cria, uma página de solicitação de demo, uma página de webinar, um relatório bloqueado, uma página de ABM específica para uma conta, uma página de comparação, uma ferramenta gratuita, uma página focada em preços e uma página de evento, analisada em título, subtítulo, provas, formulário e CTA, com o raciocínio por trás de cada escolha.

Todos os exemplos aqui são ilustrativos: as empresas e os textos são fictícios para que possamos mostrar a estrutura completa sem especular sobre os resultados de outras empresas. Use-os como modelos. A estrutura se aplica a landing pages de SaaS, empresas de serviços e B2B industrial com pequenas mudanças, e indicamos quando elas importam. Para sites de SaaS especificamente, combine-os com personalização de sites para SaaS.

O que é uma landing page B2B?

Uma landing page B2B é uma página independente criada para uma campanha ou fonte de tráfego, com uma única função: fazer um comprador corporativo dar um único próximo passo, como agendar uma demo, se inscrever em um webinar ou baixar um relatório. Ela difere de uma landing page B2C em três pontos. A conversão geralmente é uma conversa ou uma troca de conteúdo, e não uma compra. O visitante muitas vezes é uma entre várias pessoas avaliando a compra, então a página precisa fazer sentido para um usuário, um gestor e às vezes a TI. E o lead gerado é encaminhado a vendas, então o formulário traz um ou dois campos de qualificação que uma página de consumo nunca pediria.

Esse último ponto define tudo o que vem a seguir. Uma landing page B2B é avaliada pela qualidade do pipeline que gera, e não apenas pela taxa de conversão. Por exemplo, uma página que converte 8%, mas envia a vendas um fluxo de estudantes e concorrentes, é pior do que uma que converte 4% com compradores qualificados.

Nossa posição: copie a estrutura, não a página

Galerias de landing pages estimulam um erro específico: escolher a página cujo visual você gosta e reconstruí-la para a sua oferta. A página que você admirou foi construída para o tráfego dela. Uma página de demo que funciona para um produto de autoatendimento com ciclo de vendas curto terá desempenho inferior em um negócio de seis dígitos com um comitê de compra, por mais bonita que seja.

Achamos que a unidade útil é o tipo de página, não a página. O tipo é definido pelo motivo da visita (qual palavra-chave, anúncio ou e-mail trouxe o visitante) e pelo que você quer que ele faça em seguida. Escolha o tipo primeiro; a estrutura vem depois. O design visual é a última decisão, não a primeira. Se você ainda não tem certeza se uma campanha precisa de uma página dedicada, nossa comparação entre landing page e página inicial trata dessa escolha. Depois de escolher o tipo, registre o público, a promessa e as objeções em um briefing de landing page antes de escrever.

Todos os exemplos abaixo são páginas de conversão na web. Se o objetivo é uma instalação, e não o preenchimento de um formulário, a página tem outras funções (selos das lojas, deep links, um QR code para visitantes no desktop); veja nossa análise de exemplos de landing pages de apps mobile para esse tipo de página.

A anatomia que usamos em cada exemplo

• Título: repete a promessa que trouxe o visitante até aqui.
• Subtítulo: diz para quem é e o que muda para essas pessoas.
• Prova: a evidência mais confiável para esse público. O nome de um cliente, uma captura de tela, um número com fonte.
• Formulário ou CTA: apenas os campos de que esta oferta precisa, mais uma linha sobre o que acontece em seguida.
• Abaixo da dobra: respostas às objeções que impedem esse visitante de converter.

1. Landing page de solicitação de demo

Exemplo ilustrativo: uma ferramenta B2B de agendamento, com tráfego de um anúncio de busca para “software de agendamento de reuniões para equipes de vendas”.

• Título: "Agende mais primeiras reuniões sem o vaivém de e-mails"
• Subtítulo: "Para equipes de vendas que fazem reuniões inbound e outbound em vários fusos horários. Veja as regras de roteamento e round robin em uma demo de 20 minutos."
• Prova: uma captura de tela da página de agendamento que o potencial cliente vê, mais dois logos de clientes do mesmo setor do grupo de anúncios.
• Formulário: e-mail corporativo, empresa, tamanho da equipe (menu suspenso), "O que você quer ver?" (opcional). Quatro campos.
• CTA: "Veja em uma call de 20 minutos". Abaixo do botão: "Escolha um horário na próxima tela. Nenhuma sequência de vendas antes da call."

A duração da demo e o próximo passo estão explícitos, o que elimina o principal receio em relação a formulários de demo (um processo de vendas desconhecido). O tamanho da equipe é o único campo de qualificação, usado para rotear o lead. A velocidade de roteamento importa mais do que a maioria das equipes imagina: nosso artigo sobre speed to lead mostra o que acontece quando as solicitações de demo ficam esperando.

Para comparação, uma versão "antes" típica: título "A plataforma completa para times de receita", nove campos de formulário, incluindo telefone e cargo, CTA "Enviar". Depois: a versão acima. A página "antes" pede que o visitante descubra sozinho a relevância e aceite um processo desconhecido; a página "depois" responde às duas perguntas na primeira tela.

2. Landing page de webinar

Exemplo ilustrativo: uma sessão ao vivo sobre “Previsão de pipeline para SaaS em Série B”, divulgada por e-mail e LinkedIn.

• Título: “Preveja um pipeline que você consegue defender na reunião do conselho”
• Subtítulo: data, horário com fuso horário, duração (“Quinta-feira, 6 de novembro, 16h CET, 45 minutos”) e “Gravação enviada a todos os inscritos”.
• Prova: palestrantes com nome, cargo e uma linha sobre por que valem 45 minutos. Três tópicos sobre o que os participantes vão levar.
• Formulário: nome, e-mail corporativo, empresa. Três campos.
• CTA: "Garantir minha vaga"

A frase "Gravação enviada a todos os inscritos" captura as pessoas que não podem assistir ao vivo, mas ainda querem o conteúdo. A agenda é escrita como resultados, não como temas. Em landing pages de webinar, o bloco dos palestrantes é a prova, então ele fica ao lado do formulário, e não no fim da página.

Checklist de landing page de webinar

• Data, horário e fuso horário na primeira tela, além de uma linha com a conversão para a sua segunda maior região (“16:00 CET / 10:00 ET”).
• Um link para adicionar à agenda na página de confirmação, não só no e-mail. Um compromisso na agenda lembra as pessoas no dia; o e-mail de confirmação já estará soterrado até lá.
• Três tópicos de resultado escritos como o que os participantes serão capazes de fazer, e não como os temas abordados.
• Fotos, nomes e cargos dos palestrantes ao lado do formulário.
• A promessa de gravação para quem não puder assistir ao vivo.
• Uma versão sob demanda depois do evento. Mude o título para "Assista à gravação", mantenha a mesma URL para preservar links e rankings e reduza o formulário a só o e-mail. Muitas páginas de webinar são abandonadas no dia seguinte ao evento, enquanto uma versão sob demanda pode continuar coletando inscrições por meses.

Em uma série, dê a cada sessão sua própria landing page em vez de uma única página com menu suspenso. Assim, cada página pode corresponder ao e-mail ou anúncio que promoveu aquele tema específico. Trechos de palestrantes e gravações são abordados no nosso guia de marketing em vídeo B2B.

3. Landing page de relatório ou e-book restrito

Exemplo ilustrativo: um relatório anual de benchmark para times de compras.

• Título: "Como as equipes de compras da indústria definem prazos de pagamento a fornecedores"
• Subtítulo: uma frase sobre o método: quem foi entrevistado ou quais dados foram analisados, e quando.
• Prova: o sumário e um gráfico de dentro do relatório, mostrados por inteiro.
• Formulário: e-mail corporativo e porte da empresa. Dois campos.
• CTA: “Baixe o relatório”. Embaixo do botão: “O PDF abre na próxima página. Também enviamos uma cópia por e-mail.”

Mostrar um gráfico real do relatório prova que ele contém algo que vale um e-mail. Uma linha sobre a metodologia responde à primeira pergunta de um leitor criterioso. Nada de campo de telefone: pedir um número de telefone para baixar um PDF é o jeito mais rápido de coletar números falsos.

Landing page para um e-book

Uma landing page de ebook segue a mesma estrutura, com uma diferença: um ebook geralmente é um guia, não uma pesquisa, então não há uma linha de metodologia para gerar confiança. A prévia precisa fazer esse papel. Mostre o sumário com o número de páginas e uma página dupla completa do miolo (um checklist, um diagrama de framework ou um exemplo prático), para que o visitante possa julgar se é um guia de verdade ou um post de blog inflado com uma capa.

• Título: o resultado, não o nome do ebook. “Planeje um trimestre de anúncios no LinkedIn com um orçamento de cinco dígitos” é melhor do que “O guia definitivo de anúncios no LinkedIn”.
• Imagem de capa: tudo bem como elemento visual reconhecível, mas nunca como o único visual. Uma capa não prova nada.
• Para quem é: uma linha, para que o público errado se exclua sozinho.
• Formulário: e-mail corporativo e no máximo um campo de qualificação. Quem baixa e-books está no início da pesquisa; encaminhe essas pessoas para nutrição, não para uma ligação de vendas.

Uma variante que vale a pena testar é a versão sem formulário: o relatório completo como página web, com um download opcional em PDF por trás do formulário. Quem baixa é menos gente, porém mais interessada, e a página web pode ranquear na busca.

4. Landing page de ABM específica para uma conta

Exemplo ilustrativo: um fornecedor de software de segurança que tem como alvo uma lista nomeada de bancos regionais.

• Título: "Monitoramento de segurança feito para os ciclos de auditoria de bancos regionais"
• Subtítulo: “Pacotes de evidências para os seus auditores, gerados a partir dos mesmos dados que o seu SOC usa.”
• Provas: uma história de cliente do setor bancário, os frameworks de compliance relevantes citados e uma captura de tela da exportação de auditoria.
• Formulário ou CTA: um link direto para a agenda do executivo de contas responsável por aquela região, com foto. Sem formulário.
• CTA: “Fale com a Anna, responsável pelos bancos da sua região” (com o primeiro nome real do executivo de contas daquela região)

Para uma lista curta de contas de alto valor, o objetivo é uma conversa, então o formulário é substituído por uma pessoa. A página é por segmento (bancos regionais), não por empresa, o que facilita a manutenção. Páginas um a um com o logo do prospect podem funcionar para um punhado de contas estratégicas, mas são caras de construir e podem parecer invasivas se o prospect não as esperava. Mais programas por nível estão no nosso post sobre exemplos de account-based marketing.

5. Landing page de comparação ou de alternativas

Exemplo ilustrativo: uma ferramenta de relatórios, com tráfego de buscas por alternativas a um concorrente específico.

• Título: "Procurando uma alternativa à sua ferramenta de relatórios atual com preço por assento?", com o nome do concorrente no título publicado
• Subtítulo: nomeia, com honestidade, os dois ou três motivos pelos quais as pessoas trocam e quem deveria ficar com o concorrente.
• Prova: uma tabela comparativa com fatos datados e com fonte (modelo de preços, integrações, regiões de hospedagem). Um link para o guia de migração.
• Formulário: e-mail corporativo, empresa, ferramenta atual (pré-preenchida com o nome do concorrente).
• CTA: “Veja um plano de migração para a sua conta”

Visitantes que fazem buscas comparativas estão perto de uma decisão e estão verificando se há viés. Dizer quem deveria continuar com o concorrente dá credibilidade ao restante da tabela. Mantenha a tabela factual e datada, porque afirmações desatualizadas sobre um concorrente causam mais estrago do que uma linha a menos. Essas buscas ficam no alto da escada de intenção descrita no nosso guia sobre palavras-chave de intenção de compra.

6. Landing page de ferramenta gratuita ou calculadora

Exemplo ilustrativo: uma calculadora de custo de folha de pagamento de uma empresa de software de RH.

• Título: "Calculadora de custo de folha de pagamento para equipes que contratam em mais de um país"
• Subtítulo: o que a calculadora inclui e o que deixa de fora.
• Prova: a própria calculadora, funcionando acima da dobra. Premissas listadas abaixo dela, com as fontes.
• Formulário: nenhum para usar a ferramenta. Um “Envie este detalhamento por e-mail” opcional, com um campo, depois do resultado.
• CTA: depois do resultado: “Veja como nossa plataforma processa essa folha de pagamento para você”, usando o nome do produto

O valor vem primeiro e o pedido vem depois, no momento em que o visitante tem um número que importa para ele. Bloquear o resultado atrás de um formulário transforma uma ferramenta que as pessoas compartilham em um formulário que as pessoas abandonam.

7. Landing page focada em preço

Exemplo ilustrativo: uma landing page de SaaS para buscas de "categoria mais preço", aqui "preço de software de gestão de projetos".

• Título: “Preços de software de gestão de projetos: quanto você paga com 10, 50 e 200 usuários”
• Subtítulo: o que está incluído em todos os planos e o que é cobrado à parte.
• Prova: três exemplos de preço calculados e uma lista do que não é cobrado (configuração, nível de suporte, integrações).
• Formulário ou CTA: “Peça um orçamento para a sua equipe”, com e-mail corporativo e tamanho da equipe, mais um link de cadastro self-service para equipes pequenas.

Quem pesquisa preços quer um número. Páginas que escondem todos os preços atrás de "Fale conosco" mandam esse tráfego de volta para os resultados de busca. Mesmo quando os preços enterprise são personalizados, exemplos calculados para portes comuns respondem à pergunta real: "isso cabe na nossa faixa de orçamento?". Para versões ao vivo de Slack, Linear, Jira, Figma e outros, veja nossos exemplos de páginas de preços SaaS.

8. Landing page de evento

Exemplo ilustrativo: o estande de um fornecedor e um jantar paralelo em uma feira do setor.

• Título: "Encontre a gente no evento, estande 214, de 12 a 14 de novembro", com o nome do evento no lugar de "evento"
• Subtítulo: o motivo para passar no estande: uma demo ao vivo de uma nova funcionalidade ou um jantar para um público específico.
• Prova: quem estará no estande, com nome e cargo.
• Formulário: nome, e-mail corporativo, empresa e um seletor de horário para uma reunião no estande.
• CTA: “Reserve um horário de 15 minutos no estande”

A maioria das páginas de eventos apenas anuncia a presença. Reservar um horário específico transforma um vago "nos vemos lá" em uma reunião em duas agendas.

Qual exemplo combina com o seu tráfego

Wireframes de landing page para cada tipo

Antes de escrever o texto ou abrir um construtor de páginas, esboce a página como caixas cinzas em ordem. Um wireframe de landing page obriga a equipe a combinar o que vai onde, e quanto espaço cada elemento recebe, antes que alguém discuta cores. Ele também deixa evidentes os elementos que faltam: se não houver uma caixa para a prova ao lado do formulário, não haverá prova ao lado do formulário.

Aqui estão os wireframes de três dos tipos acima, de cima para baixo. No desktop, os itens marcados como “ao lado” ficam em um layout de duas colunas; no celular, eles se empilham na ordem mostrada.

Três regras valem para todos eles. O formulário aparece na primeira tela no desktop. A navegação principal do site é removida ou reduzida, para que a página tenha uma única saída. E o CTA repetido no final leva ao mesmo formulário, e não a outra oferta. Faça o wireframe no que for mais rápido: papel, um slide ou os kits de wireframe do Figma. Nosso modelo de briefing de landing page cobre as decisões de texto que preenchem cada caixa.

Como criar a sua a partir destes exemplos

1. Liste suas origens de tráfego. Para cada campanha paga, programa de e-mail e grupo de páginas orgânicas, anote o que o visitante pesquisou ou em que clicou. Em campanhas de display, isso significa que cada título de um anúncio display responsivo precisa ser verdadeiro para a página para a qual aponta.
2. Atribua um tipo de página a partir da tabela acima. Se duas origens precisam de tipos diferentes, elas precisam de páginas ou variantes diferentes.
3. Escreva o título a partir do anúncio ou do e-mail. Pegue a promessa do texto do anúncio e repita-a. Isso também é o centro de uma boa experiência na página de destino no Google Ads.
4. Escolha um único elemento de prova que seja crível para esse público. Não empilhe cinco.
5. Reduza o formulário aos campos que você realmente vai usar para encaminhar ou qualificar o lead.
6. Adicione a linha de "o que acontece depois" abaixo do CTA.
7. Meça por origem, não por página. Uma página que converte bem o tráfego de e-mail e mal o tráfego de busca precisa de uma variante, não de um redesign. Confira o tráfego nas nossas tabelas de tamanho de amostra para teste A/B antes de declarar um vencedor.

Para o lado do processo, como o que testar primeiro e como priorizar, veja nosso guia de otimização de landing pages B2B. Para os recursos visuais, nosso post sobre imagens para landing pages mostra quais capturas de tela e gráficos merecem espaço.

Uma página, vários públicos

Os exemplos acima pressupõem que cada público tem sua própria página. Na prática, uma página de demonstração recebe visitantes de uma dúzia de setores e portes de empresa, e criar uma página para cada um não é realista. A alternativa é uma página com variantes: o título, o bloco de prova e o CTA mudam por segmento, e o resto permanece igual.

A identificação de visitantes do Markettailor associa visitantes B2B anônimos a empresas, e a segmentação dele permite trocar o bloco de prova em uma única página de demo, para que um banco veja uma história do setor bancário e um fabricante veja uma da indústria. Nosso guia sobre como criar landing pages personalizadas mostra a configuração passo a passo.

Perguntas frequentes

O que faz uma boa landing page B2B?

Um título que repete a promessa do anúncio ou do e-mail, um elemento de prova confiável para o público, um formulário só com os campos que você vai usar e uma frase clara sobre o que acontece depois que o visitante converte. O tipo de página, como demo, webinar ou comparação, deve combinar com a origem do tráfego.

Em que as landing pages B2B diferem das landing pages B2C?

Páginas B2B normalmente pedem um compromisso maior (uma conversa com vendas em vez de uma compra), atendem várias funções de um comitê de compra e precisam de provas que falem com uma empresa, não com um indivíduo. É por isso que as páginas B2B se apoiam em campos de qualificação, histórias de clientes semelhantes e uma descrição clara do processo de vendas.

O que uma landing page de SaaS deve incluir?

Para a maioria das landing pages de SaaS: uma captura de tela do produto ou uma demo curta perto do topo, o principal caso de uso no título, os preços ou um exemplo de preço se os visitantes buscaram por isso, logos de empresas semelhantes ou uma história de cliente e um CTA alinhado ao modelo de compra, seja cadastro self-service, seja solicitação de demo.

Quantos campos de formulário uma landing page B2B deve ter?

O mínimo que a oferta exige. Downloads de conteúdo raramente precisam de mais do que e-mail e um campo de qualificação. Pedidos de demo geralmente precisam de três ou quatro campos para que o lead possa ser roteado. Remova qualquer campo que ninguém usa para roteamento ou qualificação.

O que uma landing page de e-book deve incluir?

Um título focado em resultados, uma linha dizendo para quem é o e-book, uma prévia que prova que o conteúdo é substancial (o sumário e uma página completa do miolo) e um formulário curto, normalmente e-mail corporativo mais uma pergunta de qualificação. A imagem da capa sozinha não é prova. Envie quem baixou para uma sequência de nutrição, e não direto para vendas.

O que é um wireframe de landing page?

Um wireframe de landing page é um esboço simples, com caixas e rótulos, das seções da página em ordem, sem design nem texto final. Ele serve para alinhar a estrutura, como onde fica o formulário, que prova aparece ao lado dele e quais objeções são respondidas abaixo da dobra, antes que o design e a redação comecem.

Landing pages de webinar devem pedir número de telefone?

Normalmente, não. Os inscritos esperam um e-mail com o link e a gravação, e um campo de telefone basicamente reduz as inscrições e coleta números de mentira. Peça depois, quando houver um motivo para ligar.