Exemple de landing page B2B, analizate pe tipuri de pagini

Majoritatea colecțiilor de exemple de landing page B2B sunt galerii de capturi de ecran: pagini frumoase, câte o propoziție de laudă și nicio modalitate de a-ți da seama care ar funcționa pentru oferta ta. Exemplele de mai jos sunt organizate invers. Fiecare este un tip de pagină pe care o echipă B2B chiar îl construiește, o pagină de cerere de demo, o pagină de webinar, un raport restricționat, o pagină ABM specifică unui cont, o pagină de comparație, un instrument gratuit, o pagină axată pe preț și o pagină de eveniment, analizate pe titlu, subtitlu, dovezi, formular și CTA, cu raționamentul din spatele fiecărei alegeri.

Fiecare exemplu de aici este un exemplu ilustrativ: companiile și textele sunt inventate, ca să putem arăta structura completă fără să speculăm despre rezultatele altcuiva. Folosește-le ca modele. Structura se aplică, cu mici ajustări, landing page-urilor SaaS, firmelor de servicii și companiilor B2B industriale, iar acolo unde contează menționăm acest lucru. Pentru site-urile SaaS în mod specific, combină-le cu personalizarea website-ului pentru SaaS.

Ce este o landing page B2B?

Un landing page B2B este o pagină de sine stătătoare construită pentru o singură campanie sau sursă de trafic, cu un singur rol: să determine un cumpărător business să facă un singur pas următor, precum programarea unui demo, înscrierea la un webinar sau descărcarea unui raport. Diferă de un landing page B2C în trei privințe. Conversia este de obicei o discuție sau un schimb de conținut, nu o cumpărare. Vizitatorul este adesea unul dintre mai mulți oameni care evaluează achiziția, așa că pagina trebuie să aibă sens pentru un utilizator, un manager și uneori pentru IT. Iar leadul pe care îl produce este rutat către vânzări, așa că formularul conține unul sau două câmpuri de calificare pe care o pagină de consum nu le-ar cere niciodată.

Acest ultim punct influențează tot ce urmează. Un landing page B2B este judecat după calitatea pipeline-ului pe care îl creează, nu doar după rata de conversie. De exemplu, o pagină care convertește 8%, dar trimite vânzărilor un șir de studenți și competitori, este mai slabă decât una care convertește 4% cu cumpărători calificați.

Poziția noastră: copiază structura, nu pagina

Galeriile de landing pages încurajează o greșeală anume: alegi pagina care îți place vizual și o reconstruiești pentru oferta ta. Pagina pe care ai admirat-o a fost construită pentru traficul ei. O pagină de demo care funcționează pentru un produs self-serve cu un ciclu de vânzare scurt va avea rezultate mai slabe pentru un deal de șase cifre cu un comitet de achiziție, oricât de bine ar arăta.

Credem că unitatea utilă este tipul de pagină, nu pagina. Tipul este decis de motivul pentru care a venit vizitatorul (ce cuvânt cheie, ce reclamă sau ce email l-a trimis) și de ce vrei să facă mai departe. Alege mai întâi tipul, iar structura vine de la sine. Designul vizual este ultima decizie, nu prima. Dacă nu ești încă sigur că o campanie are nevoie de o pagină dedicată, comparația noastră landing page vs homepage te ajută să alegi. După ce ai ales tipul, notează audiența, promisiunea și obiecțiile într-un brief pentru landing page înainte să scrii.

Exemplele de mai jos sunt toate pagini de conversie web. Dacă obiectivul este o instalare, nu completarea unui formular, pagina are alte roluri (insigne ale magazinelor, deep links, un cod QR pentru vizitatorii de pe desktop); vezi analiza noastră a exemplelor de landing page-uri pentru aplicații mobile pentru acest tip de pagină.

Anatomia pe care o folosim pentru fiecare exemplu

• Titlu: repetă promisiunea care l-a adus pe vizitator aici.
• Subtitlu: spune pentru cine este și ce se schimbă pentru ei.
• Dovadă: cea mai credibilă dovadă pentru această audiență. Un nume de client, o captură de ecran, o cifră cu sursă.
• Formular sau CTA: doar câmpurile de care are nevoie această ofertă, plus un rând despre ce urmează.
• Sub fold: răspunsuri la obiecțiile care îl împiedică pe acest vizitator să convertească.

1. Landing page pentru solicitare demo

Exemplu ilustrativ: un instrument B2B de programare a întâlnirilor, cu trafic dintr-o reclamă de căutare pentru „software de programare a întâlnirilor pentru echipe de vânzări”.

• Titlu: „Programează mai multe prime întâlniri fără schimbul nesfârșit de emailuri”
• Subtitlu: „Pentru echipele de vânzări care organizează întâlniri inbound și outbound în mai multe fusuri orare. Vezi regulile de rutare și round robin într-un demo de 20 de minute.”
• Dovadă: o captură de ecran a paginii de programare pe care o vede un prospect, plus două logouri de clienți din aceeași industrie ca grupul de anunțuri.
• Formular: email de serviciu, companie, mărimea echipei (listă derulantă), „Ce vrei să vezi?” (opțional). Patru câmpuri.
• CTA: „Vezi-l într-o discuție de 20 de minute”. Sub buton: „Alege ora pe ecranul următor. Fără secvență de vânzări înainte de discuție.”

Durata demo-ului și pasul următor sunt explicate clar, ceea ce elimină principala teamă legată de formularele de demo (un proces de vânzare necunoscut). Mărimea echipei este singurul câmp de calificare, folosit pentru direcționarea lead-ului. Viteza de direcționare contează mai mult decât cred majoritatea echipelor: articolul nostru despre speed to lead explică ce se întâmplă când cererile de demo așteaptă.

Pentru comparație, o versiune „înainte” tipică: titlul „Platforma all-in-one pentru echipele de venituri”, nouă câmpuri în formular, inclusiv telefon și funcție, CTA „Trimite”. După: versiunea de mai sus. Pagina dinainte îi cere vizitatorului să-și dea singur seama dacă e relevantă și să accepte un proces necunoscut; pagina de după răspunde la ambele întrebări în primul ecran.

2. Landing page pentru webinar

Exemplu ilustrativ: o sesiune live despre „Prognoza pipeline-ului pentru companiile SaaS în Seria B”, promovată prin e-mail și LinkedIn.

• Titlu: „Prognozează un pipeline pe care îl poți susține în fața consiliului de administrație”
• Subtitlu: data, ora cu fusul orar, durata („joi, 6 noiembrie, 16:00 CET, 45 de minute”) și „Înregistrarea este trimisă tuturor celor înscriși”.
• Dovezi: vorbitori cu nume, rol și un rând despre de ce merită 45 de minute. Trei puncte despre ce vor lua participanții cu ei.
• Formular: nume, email de serviciu, companie. Trei câmpuri.
• CTA: „Rezervă-mi locul”

Rândul „Înregistrarea este trimisă tuturor celor care se înscriu” îi captează pe cei care nu pot participa live, dar vor totuși conținutul. Agenda este scrisă sub formă de rezultate, nu de subiecte. Pentru landing page-urile de webinar, blocul cu vorbitorii este dovada, așa că stă lângă formular, nu jos.

Listă de verificare pentru landing page-ul unui webinar

• Data, ora și fusul orar în primul ecran, plus o mențiune cu conversia pentru a doua cea mai mare regiune a ta („16:00 CET / 10:00 ET”).
• Un link de adăugare în calendar pe pagina de confirmare, nu doar în email. O intrare în calendar le amintește oamenilor în ziua respectivă; până atunci, emailul de confirmare s-a pierdut.
• Trei rezultate scrise ca lucruri pe care participanții le vor putea face, nu ca subiecte abordate.
• Fotografiile, numele și rolurile speakerilor lângă formular.
• Promisiunea unei înregistrări pentru cei care nu pot participa live.
• O versiune on-demand după eveniment. Schimbă titlul în „Urmărește înregistrarea”, păstrează același URL ca linkurile și pozițiile în căutări să se transfere și redu formularul doar la email. Multe pagini de webinar sunt abandonate a doua zi după eveniment, în timp ce o versiune on-demand poate colecta înregistrări luni întregi.

Pentru o serie de evenimente, oferă fiecărei sesiuni propriul landing page, nu o singură pagină cu un meniu derulant. Astfel, fiecare pagină se poate potrivi cu emailul sau anunțul care a promovat acel subiect. Clipurile cu speakeri și înregistrările sunt tratate în ghidul nostru despre video marketingul B2B.

3. Landing page pentru raport sau ebook cu acces condiționat

Exemplu ilustrativ: un raport anual de benchmark pentru echipele de achiziții.

• Titlu: „Cum stabilesc echipele de achiziții din industria prelucrătoare termenele de plată pentru furnizori”
• Subtitlu: o propoziție despre metodă: cine a fost chestionat sau ce date au fost analizate și când.
• Dovadă: cuprinsul și un grafic din interiorul raportului, afișate integral.
• Formular: e-mail de serviciu și mărimea companiei. Două câmpuri.
• CTA: „Obține raportul”. Sub buton: „PDF-ul se deschide pe pagina următoare. Îți trimitem și o copie pe email.”

Un grafic real din raport dovedește că acesta conține ceva care merită o adresă de email. Un rând despre metodologie răspunde la prima întrebare pe care o pune un cititor atent. Fără câmp de telefon: să ceri un număr de telefon pentru descărcarea unui PDF este cea mai rapidă cale de a colecta numere false.

Landing page pentru un ebook

Un landing page pentru un ebook urmează aceeași structură, cu o diferență: un ebook este de obicei un ghid, nu o cercetare, așa că nu există o mențiune despre metodologie care să construiască încredere. Previzualizarea trebuie să facă această treabă. Arată cuprinsul cu numărul de pagini și o pagină dublă completă din interior (un checklist, o diagramă de framework sau un exemplu practic), ca vizitatorul să poată judeca dacă e un ghid real sau un articol de blog umflat, cu copertă.

• Titlul: rezultatul, nu titlul ebook-ului. „Planifică un trimestru de reclame LinkedIn cu un buget de cinci cifre” bate „Ghidul suprem pentru reclamele LinkedIn”.
• Imaginea de copertă: bună ca element vizual recognoscibil, dar niciodată singurul element vizual. O copertă nu dovedește nimic.
• Pentru cine este: o singură frază, ca audiența greșită să se autoexcludă.
• Formular: e-mail de serviciu plus cel mult un criteriu de calificare. Cei care descarcă ebook-uri sunt la începutul documentării; trimite-i în nurturing, nu la un apel de vânzări.

O variantă care merită testată este cea fără formular: raportul complet ca pagină web, cu o descărcare PDF opțională în spatele formularului. Vizitatorii care descarcă sunt mai puțini, dar mai interesați, iar pagina web se poate clasa în căutări.

4. Landing page ABM specific contului

Exemplu ilustrativ: un furnizor de software de securitate care vizează o listă nominală de bănci regionale.

• Titlu: „Monitorizare de securitate construită pentru ciclurile de audit ale băncilor regionale”
• Subtitlu: „Pachete de dovezi pentru auditori, generate din aceleași date pe care le folosește SOC-ul tău.”
• Dovezi: povestea unui client din domeniul bancar, cadrele de conformitate relevante numite explicit și o captură de ecran a exportului pentru audit.
• Formular sau CTA: un link direct către calendarul account executive-ului desemnat pentru acea regiune, cu fotografia lui. Fără formular.
• CTA: „Vorbește cu Anna, care se ocupă de băncile din regiunea ta” (cu prenumele real al account executive-ului pentru regiunea respectivă)

Pentru o listă scurtă de conturi valoroase, obiectivul este o conversație, așa că formularul este înlocuit cu o persoană. Pagina este pe segment (bănci regionale), nu pe companie, ceea ce o face ușor de întreținut. Paginile one-to-one cu logo-ul prospectului pot funcționa pentru câteva conturi strategice, dar sunt scumpe de construit și pot părea intruzive dacă prospectul nu se aștepta la ele. Mai multe programe pe niveluri găsești în articolul nostru despre exemple de account-based marketing.

5. Landing page de comparație sau de alternative

Exemplu ilustrativ: un instrument de raportare, trafic din căutări de alternative la un concurent anume.

• Titlu: „Cauți o alternativă la instrumentul tău actual de raportare cu preț per utilizator?”, cu numele concurentului în titlul live
• Subtitlu: numește onest cele două-trei motive pentru care oamenii schimbă furnizorul și cine ar trebui să rămână la competitor.
• Dovezi: un tabel comparativ cu fapte datate și cu surse (modelul de preț, integrări, regiunile de găzduire). Un link către un ghid de migrare.
• Formular: email de serviciu, companie, instrumentul actual (precompletat cu numele concurentului).
• CTA: „Vezi un plan de migrare pentru contul tău”

Vizitatorii veniți din căutări comparative sunt aproape de decizie și verifică dacă ești părtinitor. Dacă spui cine ar trebui să rămână la competitor, câștigi credibilitate pentru restul tabelului. Păstrează tabelul factual și datat, pentru că afirmațiile învechite despre un competitor fac mai mult rău decât un rând lipsă. Aceste căutări se află sus pe scara intenției descrisă în ghidul nostru despre cuvintele cheie cu intenție de cumpărare.

6. Landing page pentru un instrument gratuit sau un calculator

Exemplu ilustrativ: un calculator al costurilor salariale de la o companie de software HR.

• Titlu: „Calculator al costurilor salariale pentru echipele care angajează în mai multe țări”
• Subtitlu: ce include calculatorul și ce lasă deoparte.
• Dovezi: calculatorul însuși, funcțional above the fold. Ipotezele listate sub el, cu surse.
• Formular: niciunul pentru a folosi instrumentul. Opțional, după rezultat, un „Trimite-mi analiza pe email” cu un singur câmp.
• CTA: după rezultat: „Vezi cum platforma noastră gestionează aceste salarii pentru tine”, folosind numele produsului

Valoarea vine prima, iar cererea vine după, în momentul în care vizitatorul are o cifră care îl interesează. Ascunderea rezultatului după un formular transformă un instrument pe care oamenii îl distribuie într-un formular pe care îl abandonează.

7. Landing page centrat pe prețuri

Exemplu ilustrativ: un landing page SaaS pentru căutări de tip „categorie plus preț”, aici „project management software pricing”.

• Titlu: „Prețuri pentru software de project management: cât plătești la 10, 50 și 200 de utilizatori”
• Subtitlu: ce este inclus în fiecare plan și ce costă în plus.
• Dovezi: trei exemple de preț calculate și o listă cu ce nu se taxează (configurare, nivelul de suport, integrări).
• Formular sau CTA: „Cere o ofertă pentru echipa ta”, cu e-mail de serviciu și mărimea echipei, plus un link de înscriere self-serve pentru echipele mici.

Vizitatorii care caută prețuri vor o cifră. Paginile care ascund toate prețurile în spatele „Contactează-ne” trimit acest trafic înapoi în rezultatele căutării. Chiar și când prețurile enterprise sunt personalizate, exemplele calculate pentru dimensiunile obișnuite răspund la întrebarea reală: „se încadrează asta în bugetul nostru?” Pentru versiuni live de la Slack, Linear, Jira, Figma și alții, vezi exemplele noastre de pagini de prețuri SaaS.

8. Landing page pentru evenimente

Exemplu ilustrativ: standul unui furnizor și o cină alăturată la un târg de profil.

• Titlu: „Ne vedem la târg, standul 214, 12-14 noiembrie”, cu numele evenimentului în locul cuvântului „târg”
• Subtitlu: motivul pentru care merită să treci pe la stand: un demo live al unei funcționalități noi sau o cină pentru un anumit public.
• Dovadă: cine va fi la stand, cu nume și rol.
• Formular: nume, email de serviciu, companie și un selector de interval orar pentru o întâlnire la stand.
• CTA: „Rezervă un interval de 15 minute la stand”

Majoritatea paginilor de eveniment doar anunță participarea. Rezervarea unui interval anume transformă un vag „ne vedem acolo” într-o întâlnire în două calendare.

Ce exemplu se potrivește traficului tău

Wireframe-uri de landing page pentru fiecare tip

Înainte să scrii textul sau să deschizi un builder de pagini, schițează pagina ca o succesiune de casete gri. Un wireframe de landing page obligă echipa să cadă de acord ce merge unde și cât spațiu primește fiecare element, înainte ca cineva să se certe pe culori. Face evidente și elementele care lipsesc: dacă nu există o casetă pentru dovezi lângă formular, nu vor exista dovezi lângă formular.

Iată wireframe-urile pentru trei dintre tipurile de mai sus, de sus în jos. Pe desktop, elementele marcate „alături” stau într-un layout pe două coloane; pe mobil se așază unul sub altul, în ordinea afișată.

Trei reguli sunt valabile pentru toate. Formularul apare în primul ecran pe desktop. Navigarea principală a site-ului este eliminată sau redusă, astfel încât pagina are o singură ieșire. Iar CTA-ul repetat din partea de jos duce înapoi la același formular, nu la altă ofertă. Fă wireframe-ul în ce e mai rapid: hârtie, un slide sau kiturile de wireframe din Figma. Șablonul nostru de brief pentru landing page acoperă deciziile de text care umplu fiecare casetă.

Cum îți construiești propria pagină pornind de la aceste exemple

1. Listează sursele de trafic. Pentru fiecare campanie plătită, program de email și grup de pagini organice, notează ce a căutat sau pe ce a dat click vizitatorul. Pentru campaniile display, asta înseamnă că fiecare titlu dintr-o reclamă display responsive trebuie să fie adevărat pentru pagina către care trimite.
2. Atribuie un tip de pagină din tabelul de mai sus. Dacă două surse au nevoie de tipuri diferite, au nevoie de pagini sau variante diferite.
3. Scrie titlul pornind de la reclamă sau de la e-mail. Preia promisiunea din textul reclamei și repet-o. Acesta este și nucleul unei bune experiențe pe landing page în Google Ads.
4. Alege un singur element de dovadă credibil pentru acest public. Nu îngrămădi cinci.
5. Redu formularul la câmpurile pe care le vei folosi efectiv pentru a ruta sau a califica leadul.
6. Adaugă rândul „ce urmează” sub CTA.
7. Măsoară pe surse, nu pe pagini. O pagină care convertește bine pentru traficul din e-mail și prost pentru traficul din căutare are nevoie de o variantă, nu de un redesign. Verifică traficul cu tabelele noastre de dimensiune a eșantionului în testarea A/B înainte să declari un câștigător.

Pentru partea de proces, de exemplu ce să testezi mai întâi și cum să prioritizezi, vezi ghidul nostru despre optimizarea landing page-urilor B2B. Pentru elementele vizuale, articolul nostru despre imaginile de pe landing page arată ce capturi de ecran și grafice își merită locul.

O pagină, mai multe audiențe

Exemplele de mai sus presupun că fiecare audiență are propria pagină. În practică, o pagină de demo primește vizitatori din zeci de industrii și dimensiuni de companie, iar construirea unei pagini pentru fiecare nu este realistă. Alternativa este o singură pagină cu variante: titlul, blocul de dovezi și CTA-ul se schimbă în funcție de segment, iar restul rămâne la fel.

Identificarea vizitatorilor din Markettailor asociază vizitatorii B2B anonimi cu companii, iar segmentarea îți permite să schimbi blocul de dovezi pe o singură pagină de demo, astfel încât o bancă să vadă o poveste din domeniul bancar, iar un producător una din producție. Ghidul nostru despre crearea de landing pages personalizate arată configurarea pas cu pas.

Întrebări frecvente

Ce face un landing page B2B să fie bun?

Un titlu care reia promisiunea din reclamă sau email, un element de dovadă credibil pentru audiența respectivă, un formular doar cu câmpurile pe care le vei folosi și o frază clară despre ce se întâmplă după ce vizitatorul convertește. Tipul paginii, de exemplu demo, webinar sau comparație, ar trebui să corespundă sursei traficului.

Prin ce diferă landing page-urile B2B de cele B2C?

Paginile B2B cer de obicei un angajament mai mare (un apel de vânzări, nu o achiziție), servesc mai multe roluri dintr-un comitet de achiziție și au nevoie de dovezi care vorbesc unei companii, nu unui individ. De aceea paginile B2B se bazează pe câmpuri de calificare, povești ale unor clienți similari și o descriere clară a procesului de vânzare.

Ce ar trebui să includă un landing page SaaS?

Pentru majoritatea landing page-urilor SaaS: o captură de ecran a produsului sau un demo scurt în partea de sus, cazul de utilizare principal în titlu, prețurile sau un exemplu de preț dacă vizitatorii le-au căutat, logo-uri ale unor companii similare sau o poveste de client și un CTA potrivit cu modul de cumpărare, fie înscriere self-serve, fie cerere de demo.

Câte câmpuri ar trebui să aibă formularul unui landing page B2B?

Cât de puține are nevoie oferta. Descărcările de conținut rareori au nevoie de mai mult decât e-mailul și o întrebare de calificare. Cererile de demo au de obicei nevoie de trei sau patru câmpuri, ca leadul să poată fi rutat. Elimină orice câmp pe care nu îl folosește nimeni pentru rutare sau calificare.

Ce ar trebui să conțină un landing page pentru un ebook?

Un titlu axat pe rezultat, un rând despre cui se adresează ebookul, o previzualizare care demonstrează că materialul are substanță (cuprinsul și o pagină completă din interior) și un formular scurt, de obicei email de serviciu plus o întrebare de calificare. Doar imaginea copertei nu este o dovadă. Trimite-i pe cei care descarcă într-o secvență de nurturing, nu direct la vânzări.

Ce este un wireframe de landing page?

Un wireframe de landing page este o schiță simplă, cu casete și etichete, a secțiunilor paginii în ordine, fără design sau text final. Se folosește pentru a stabili structura, de exemplu unde stă formularul, ce dovezi apar lângă el și ce obiecții primesc răspuns sub fold, înainte să înceapă designul și scrisul.

Ar trebui landing page-urile de webinar să ceară numărul de telefon?

De obicei, nu. Cei înscriși așteaptă un email cu linkul și înregistrarea, iar un câmp de telefon mai mult reduce înscrierile și colectează numere fictive. Cere-l mai târziu, când există un motiv să suni.