Exempel på B2B-landningssidor, uppdelade efter sidtyp

De flesta samlingar av exempel på B2B-landningssidor är gallerier med skärmdumpar: snygga sidor, en mening beröm per sida och inget sätt att avgöra vilka av dem som skulle fungera för ditt erbjudande. Exemplen nedan är organiserade tvärtom. Vart och ett är en sidtyp som ett B2B-team faktiskt bygger – en sida för demoförfrågan, en webbinarsida, en spärrad rapport, en kontospecifik ABM-sida, en jämförelsesida, ett gratisverktyg, en prisledd sida och en eventsida – nedbruten i rubrik, underrubrik, bevis, formulär och CTA, med resonemanget bakom varje val.

Varje exempel här är ett illustrativt exempel: företagen och texterna är påhittade så att vi kan visa hela strukturen utan att gissa om någon annans resultat. Använd dem som ritningar. Strukturen fungerar för SaaS-landningssidor, tjänsteföretag och industriell B2B med små ändringar, och vi påpekar dem där de spelar roll. För SaaS-webbplatser specifikt kan du kombinera dem med webbplatspersonalisering för SaaS.

Vad är en B2B-landningssida?

En B2B-landningssida är en fristående sida byggd för en kampanj eller trafikkälla, med en enda uppgift: att få en företagsköpare att ta ett enda nästa steg, som att boka en demo, anmäla sig till ett webbinarium eller ladda ner en rapport. Den skiljer sig från en B2C-landningssida på tre sätt. Konverteringen är oftast ett samtal eller ett innehållsutbyte snarare än ett köp. Besökaren är ofta en av flera personer som utvärderar köpet, så sidan måste vara begriplig för en användare, en chef och ibland IT. Och leadet som den ger skickas till sälj, så formuläret innehåller ett eller två kvalificerande fält som en konsumentsida aldrig skulle fråga efter.

Den sista punkten präglar allt nedan. En B2B-landningssida bedöms efter kvaliteten på den pipeline den skapar, inte bara efter konverteringsgraden. En sida som konverterar 8 % men skickar sälj en ström av studenter och konkurrenter är till exempel sämre än en som konverterar 4 % med kvalificerade köpare.

Vår ståndpunkt: kopiera strukturen, inte sidan

Gallerier med landningssidor uppmuntrar ett specifikt misstag: att välja sidan du gillar utseendet på och bygga om den för ditt erbjudande. Sidan du beundrade byggdes för sin trafik. En demosida som fungerar för en självbetjäningsprodukt med kort säljcykel kommer att prestera sämre för en sexsiffrig affär med en köpgrupp, hur bra den än ser ut.

Vi tycker att den användbara enheten är sidtypen, inte sidan. Typen avgörs av vad besökaren kom för (vilket sökord, vilken annons eller vilket mejl som skickade hen) och vad du vill att hen ska göra härnäst. Välj typen först, så följer strukturen. Den visuella designen är det sista beslutet, inte det första. Om du ännu inte är säker på om en kampanj alls behöver en egen sida går vår jämförelse av landningssida vs startsida igenom det valet. När du har valt typ, dokumentera målgrupp, löfte och invändningar i en brief för landningssidan innan du börjar skriva.

Exemplen nedan är alla sidor för webbkonvertering. Om målet är en installation snarare än ett ifyllt formulär har sidan andra uppgifter (märken från appbutiker, djuplänkar, en QR-kod för besökare på dator); se vår genomgång av exempel på landningssidor för mobilappar för den sidtypen.

Strukturen vi använder för varje exempel

• Rubrik: upprepar löftet som tog besökaren hit.
• Underrubrik: säger vem det är för och vad som förändras för dem.
• Bevis: det enskilt mest trovärdiga belägget för den här målgruppen. Ett kundnamn, en skärmdump, en siffra med källa.
• Formulär eller CTA: bara de fält det här erbjudandet behöver, plus en rad om vad som händer sedan.
• Nedanför vecket: svar på de invändningar som hindrar just den här besökaren från att konvertera.

1. Landningssida för demoförfrågan

Illustrativt exempel: ett schemaläggningsverktyg för B2B, med trafik från en sökannons för ”meeting scheduling software for sales teams”.

• Rubrik: ”Boka fler första möten utan mejlpingpong”
• Underrubrik: "För säljteam som bokar inbound- och outboundmöten över tidszoner. Se reglerna för routing och round robin i en 20 minuter lång demo."
• Bevis: en skärmdump av bokningssidan som ett prospekt ser, plus två kundlogotyper från samma bransch som annonsgruppen.
• Formulär: jobbmejl, företag, teamstorlek (rullgardinsmeny), "Vad vill du se?" (valfritt). Fyra fält.
• CTA: ”Se det i ett samtal på 20 minuter”. Under knappen: ”Välj en tid på nästa skärm. Inga säljutskick före samtalet.”

Demons längd och nästa steg anges tydligt, vilket tar bort den största rädslan kring demoformulär (en okänd säljprocess). Teamstorlek är det enda kvalificerande fältet och används för att fördela leadet. Fördelningshastigheten spelar större roll än de flesta team tror: vårt inlägg om speed to lead beskriver vad som händer när demoförfrågningar får vänta.

Som jämförelse en typisk ”före”-version: rubriken ”Allt-i-ett-plattformen för intäktsteam”, nio formulärfält inklusive telefon och befattning, CTA:n ”Skicka”. Efter: versionen ovan. Före-sidan ber besökaren att själv lista ut relevansen och acceptera en okänd process; efter-sidan besvarar båda frågorna på första skärmen.

2. Landningssida för webbinarium

Illustrativt exempel: en livesändning om ”Pipelineprognoser för SaaS i Series B”, marknadsförd via mejl och LinkedIn.

• Rubrik: ”Prognostisera en pipeline som du kan försvara på styrelsemötet”
• Underrubrik: datum, tid med tidszon, längd (”Torsdag 6 november, 16.00 CET, 45 minuter”) och ”Inspelningen skickas till alla som anmäler sig”.
• Bevis: talare med namn, roll och en mening om varför de är värda 45 minuter. Tre punkter om vad deltagarna får med sig.
• Formulär: namn, jobbmejl, företag. Tre fält.
• CTA: ”Boka min plats”

Raden ”Inspelningen skickas till alla som registrerar sig” fångar dem som inte kan delta live men ändå vill ha innehållet. Agendan är skriven som resultat, inte ämnen. På landningssidor för webbinarier är talarblocket beviset, så det placeras bredvid formuläret snarare än längst ner.

Checklista för landningssidor för webbinarier

• Datum, tid och tidszon på första skärmen, plus en rad som räknar om den för din näst största region (”16:00 CET / 10:00 ET”).
• En länk för att lägga till i kalendern på bekräftelsesidan, inte bara i mejlet. En kalenderpost påminner folk samma dag; bekräftelsemejlet har begravts vid det laget.
• Tre punkter om utfall, formulerade som vad deltagarna kommer att kunna göra, inte vilka ämnen som tas upp.
• Talarnas foton, namn och roller bredvid formuläret.
• Ett löfte om inspelning för dem som inte kan delta live.
• En on demand-version efter eventet. Ändra rubriken till ”Se inspelningen”, behåll samma URL så att länkar och rankningar följer med, och korta ner formuläret till bara mejladress. Många webbinariesidor överges dagen efter eventet, medan en on demand-version kan fortsätta samla in registreringar i månader.

För en serie bör varje session få en egen landningssida i stället för en sida med en rullgardinsmeny. Då kan varje sida matcha mejlet eller annonsen som marknadsförde just det ämnet. Talarklipp och inspelningar tar vi upp i vår guide till B2B-videomarknadsföring.

3. Landningssida för rapport eller e-bok bakom formulär

Illustrativt exempel: en årlig riktmärkesrapport för inköpsteam.

• Rubrik: "Så sätter inköpsteam inom tillverkning betalningsvillkor för leverantörer"
• Underrubrik: en mening om metoden: vilka som tillfrågades eller vilken data som analyserades, och när.
• Bevis: innehållsförteckningen och ett diagram från rapporten, visat i sin helhet.
• Formulär: jobbmejl och företagsstorlek. Två fält.
• CTA: ”Hämta rapporten”. Under knappen: ”PDF:en öppnas på nästa sida. Vi mejlar dig också en kopia.”

Att visa ett riktigt diagram från rapporten bevisar att den innehåller något som är värt en e-postadress. En rad om metoden besvarar den fråga som en noggrann läsare ställer först. Inget telefonfält: att be om ett telefonnummer för att ladda ned en pdf är det snabbaste sättet att samla in falska nummer.

Landningssida för en e-bok

En landningssida för en e-bok följer samma struktur, med en skillnad: en e-bok är oftast en guide snarare än en undersökning, så det finns ingen metodrad som bygger förtroende. Förhandsvisningen måste göra det jobbet i stället. Visa innehållsförteckningen med sidantal och ett helt uppslag inifrån (en checklista, ett ramverksdiagram eller ett genomräknat exempel), så att besökaren kan bedöma om det är en riktig guide eller ett utfyllt blogginlägg med omslag.

• Rubrik: resultatet, inte e-bokens titel. ”Planera ett kvartals LinkedIn-annonser med en femsiffrig budget” slår ”Den ultimata guiden till LinkedIn-annonser”.
• Omslagsbild: bra som en igenkännbar bild, men aldrig den enda bilden. Ett omslag bevisar ingenting.
• Vem den är för: en rad, så att fel målgrupp väljer bort sig själv.
• Formulär: jobbmejl plus högst en kvalificeringsfråga. De som laddar ner e-böcker är tidigt i sin research; skicka dem till nurture, inte till ett säljsamtal.

En variant som är värd att testa är den öppna versionen: hela rapporten som en webbsida med en valfri PDF-nedladdning bakom formuläret. Färre besökare laddar ner, men de är mer intresserade, och webbsidan kan ranka i sökresultaten.

4. Kontospecifik ABM-landningssida

Illustrativt exempel: en leverantör av säkerhetsprogramvara som riktar sig mot en namngiven lista med regionala banker.

• Rubrik: "Säkerhetsövervakning byggd för regionala bankers revisionscykler"
• Underrubrik: ”Underlag till era granskare, genererade från samma data som ert SOC använder.”
• Bevis: en kundberättelse från bankvärlden, de relevanta ramverken för regelefterlevnad namngivna och en skärmdump av revisionsexporten.
• Formulär eller CTA: en direktlänk till kalendern för den namngivna säljaren för regionen, med foto. Inget formulär.
• CTA: ”Prata med Anna, som ansvarar för banker i din region” (med det riktiga förnamnet på den säljare som ansvarar för regionen)

För en kort lista med värdefulla konton är målet ett samtal, så formuläret ersätts med en person. Sidan är per segment (regionala banker), inte per företag, vilket gör den hanterbar. 1:1-sidor med prospektens logotyp kan fungera för en handfull strategiska konton, men de är dyra att bygga och kan kännas påträngande om prospekten inte förväntade sig dem. Fler program per nivå finns i vårt inlägg om exempel på account-based marketing.

5. Landningssida för jämförelse eller alternativ

Illustrativt exempel: ett rapportverktyg, trafik från sökningar efter alternativ till en namngiven konkurrent.

• Rubrik: ”Letar du efter ett alternativ till ditt nuvarande rapportverktyg med pris per licens?”, med konkurrenten namngiven i den skarpa rubriken
• Underrubrik: nämner ärligt de två eller tre skälen till att folk byter, och vem som borde stanna hos konkurrenten.
• Bevis: en jämförelsetabell med daterade fakta och källor (prismodell, integrationer, hostingregioner). En länk till en migreringsguide.
• Formulär: jobbmejl, företag, nuvarande verktyg (förifyllt med konkurrentens namn).
• CTA: ”Se en migreringsplan för ditt konto”

Besökare som kommer från jämförelsesökningar är nära ett beslut och letar efter partiskhet. Att säga vem som borde stanna hos konkurrenten ger trovärdighet åt resten av tabellen. Håll tabellen saklig och daterad, eftersom inaktuella påståenden om en konkurrent gör mer skada än en rad som saknas. De här sökningarna ligger högt upp på intentionsstegen som beskrivs i vår guide om sökord med köpintention.

6. Landningssida för gratisverktyg eller kalkylator

Illustrativt exempel: en kalkylator för lönekostnader från ett HR-mjukvaruföretag.

• Rubrik: "Kalkylator för lönekostnader för team som anställer i mer än ett land"
• Underrubrik: vad kalkylatorn räknar med och vad den utelämnar.
• Bevis: själva kalkylatorn, fungerande ovanför vikningen. Antagandena listade under den med källor.
• Formulär: inget för att använda verktyget. Ett valfritt ”Mejla mig den här sammanställningen” med ett fält efter resultatet.
• CTA: efter resultatet: ”Se hur vår plattform sköter den här lönekörningen åt dig”, med produktnamnet

Värdet kommer först och frågan efteråt, i det ögonblick då besökaren har en siffra hen bryr sig om. Att spärra resultatet bakom ett formulär gör ett verktyg som folk delar till ett formulär som folk överger.

7. Prisledd landningssida

Illustrativt exempel: en SaaS-landningssida för sökningar på ”kategori plus pris”, här ”project management software pricing”.

• Rubrik: ”Priser för projektledningsprogram: vad du betalar vid 10, 50 och 200 användare”
• Underrubrik: vad som ingår i alla planer och vad som kostar extra.
• Bevis: tre uträknade prisexempel och en lista över vad som inte kostar extra (uppsättning, supportnivå, integrationer).
• Formulär eller CTA: ”Få en offert för ditt team” med jobbmejl och teamstorlek, plus en länk till självregistrering för små team.

Besökare som söker på priser vill ha en siffra. Sidor som döljer alla priser bakom ”Kontakta oss” skickar den trafiken tillbaka till sökresultaten. Även när enterprise-priserna är skräddarsydda besvarar räkneexempel för vanliga storlekar den verkliga frågan: ”ligger det här inom vår budget?” För aktuella versioner från Slack, Linear, Jira, Figma och andra, se våra exempel på prissidor för SaaS.

8. Landningssida för event

Illustrativt exempel: en leverantörs monter och sidomiddag på en branschmässa.

• Rubrik: ”Träffa oss på mässan, monter 214, 12–14 november”, med eventets namn i stället för ”mässan”
• Underrubrik: anledningen att komma förbi: en livedemo av en ny funktion eller en middag för en viss målgrupp.
• Bevis: vem som finns i montern, med namn och roll.
• Formulär: namn, jobbmejl, företag och en tidsväljare för ett möte i montern.
• CTA: ”Boka en tid på 15 minuter i montern”

De flesta eventsidor meddelar bara att man deltar. Att boka en specifik tid förvandlar ett vagt ”vi ses där” till ett möte i två kalendrar.

Vilket exempel passar din trafik

Wireframes för varje typ av landningssida

Innan du skriver text eller öppnar en sidbyggare, skissa sidan som grå rutor i ordning. En wireframe för landningssidan tvingar teamet att enas om vad som ska ligga var, och hur mycket utrymme varje element får, innan någon börjar diskutera färger. Den gör också saknade element uppenbara: om det inte finns någon ruta för bevis bredvid formuläret blir det inga bevis bredvid formuläret.

Här är wireframes för tre av typerna ovan, uppifrån och ned. På dator ligger element markerade med ”bredvid” i en layout med två kolumner; på mobil staplas de i den visade ordningen.

Tre regler gäller för dem alla. Formuläret syns på första skärmen på datorn. Webbplatsens huvudnavigering tas bort eller minskas, så att sidan bara har en utgång. Och den upprepade CTA:n längst ned leder tillbaka till samma formulär i stället för till ett annat erbjudande. Gör wireframen i det som går snabbast: papper, en bild i en presentation eller wireframekiten i Figma. Vår briefmall för landningssidor täcker de textbeslut som fyller varje ruta.

Så bygger du din egen utifrån de här exemplen

1. Lista dina trafikkällor. För varje betald kampanj, e-postprogram och grupp av organiska sidor, notera vad besökaren sökte efter eller klickade på. För displaykampanjer innebär det att varje rubrik i en responsiv displayannons måste stämma för den sida den pekar mot.
2. Tilldela en sidtyp från tabellen ovan. Om två källor behöver olika typer behöver de olika sidor eller varianter.
3. Skriv rubriken utifrån annonsen eller mejlet. Ta löftet i annonstexten och upprepa det. Det är också kärnan i en bra upplevelse på landningssidan i Google Ads.
4. Välj ett bevis som är trovärdigt för den här målgruppen. Stapla inte fem.
5. Korta ned formuläret till de fält du faktiskt använder för att routa eller kvalificera leadet.
6. Lägg till raden om ”vad som händer sedan” under CTA:n.
7. Mät per källa, inte per sida. En sida som konverterar bra för e-posttrafik och dåligt för söktrafik behöver en variant, inte en omdesign. Kontrollera trafiken mot våra tabeller för urvalsstorlek i A/B-tester innan du utser en vinnare.

För processdelen, till exempel vad du ska testa först och hur du prioriterar, se vår guide till optimering av B2B-landningssidor. För det visuella går vårt inlägg om bilder på landningssidor igenom vilka skärmdumpar och grafik som förtjänar sin plats.

En sida, flera målgrupper

Exemplen ovan förutsätter att varje målgrupp får en egen sida. I praktiken får en demosida besökare från ett dussin branscher och företagsstorlekar, och att bygga en sida för var och en är inte realistiskt. Alternativet är en sida med varianter: rubriken, bevisblocket och CTA:n ändras per segment och resten förblir detsamma.

Markettailors besöksidentifiering kopplar anonyma B2B-besökare till företag, och dess segmentering låter dig byta bevisblocket på en demosida så att en bank ser en bankberättelse och en tillverkare ser en från tillverkningsindustrin. Vår guide om att skapa personaliserade landningssidor visar upplägget steg för steg.

Vanliga frågor

Vad kännetecknar en bra B2B-landningssida?

En rubrik som upprepar löftet i annonsen eller mejlet, ett trovärdigt bevis för målgruppen, ett formulär med bara de fält du kommer att använda och en tydlig rad om vad som händer efter att besökaren konverterat. Sidtypen, som demo, webbinarium eller jämförelse, ska matcha var trafiken kom ifrån.

Hur skiljer sig landningssidor för B2B från landningssidor för B2C?

B2B-sidor ber oftast om ett större åtagande (ett säljsamtal snarare än ett köp), tjänar flera roller i en inköpsgrupp och behöver bevis som talar till ett företag snarare än en individ. Därför lutar sig B2B-sidor mot kvalificerande fält, berättelser från liknande kunder och en tydlig beskrivning av säljprocessen.

Vad ska en SaaS-landningssida innehålla?

För de flesta SaaS-landningssidor: en skärmdump av produkten eller en kort demo högt upp, det viktigaste användningsfallet i rubriken, priser eller ett prisexempel om besökarna sökte på det, logotyper från likvärdiga företag eller en kundberättelse, och en CTA som matchar köpprocessen, antingen självregistrering eller demoförfrågan.

Hur många formulärfält bör en B2B-landningssida ha?

Så få som erbjudandet kräver. Nedladdningar av innehåll behöver sällan mer än e-post och en kvalificerande fråga. Demoförfrågningar behöver oftast tre eller fyra fält så att leadet kan fördelas. Ta bort alla fält som ingen använder för fördelning eller kvalificering.

Vad ska en landningssida för en e-bok innehålla?

En resultatfokuserad rubrik, en rad om vem e-boken är till för, en förhandsvisning som visar att innehållet är gediget (innehållsförteckningen och en hel sida inifrån) och ett kort formulär, oftast jobbmejl plus en kvalificeringsfråga. Omslagsbilden ensam är inget bevis. Skicka dem som laddar ner till en nurturing-sekvens i stället för direkt till sälj.

Vad är en wireframe för en landningssida?

En wireframe för en landningssida är en enkel skiss med rutor och etiketter som visar sidans sektioner i ordning, utan design eller slutlig text. Den används för att enas om strukturen, till exempel var formuläret ska sitta, vilka bevis som visas bredvid det och vilka invändningar som besvaras längre ned på sidan, innan design och skrivande börjar.

Ska landningssidor för webbinarier fråga efter telefonnummer?

Oftast inte. De som registrerar sig förväntar sig ett mejl med länken och inspelningen, och ett telefonfält minskar mest antalet registreringar och samlar in påhittade nummer. Fråga efter det senare, när det finns ett skäl att ringa.