De flesta listor med ”exempel på prissidor” är skärmdumpar med en mening beröm under varje. Det visar hur en sida ser ut, inte varför den är byggd så eller vad det kostar köparen att få ett svar. Det här galleriet tar 11 skarpa SaaS-prissidor från välkända B2B-företag, beskriver vad var och en faktiskt visar i oktober 2026 och lyfter fram beslutet bakom den: vem sidan är byggd för, vad den ber besökaren att göra och den enda sak vi skulle testa om den var vår.
Vi tittade på varje sida i en ny webbläsarsession från Europa, så vissa priser visas i euro. Priserna ändras ofta och varierar mellan regioner, så vi beskriver strukturen i stället för att citera siffror. Varje exempel länkar till den aktuella sidan så att du kan kontrollera själv.
Vad vi letade efter på varje prissida
En B2B-prissida har tre uppgifter, och de flesta misslyckas med en av dem:
- Hjälp köparen att kvalificera sig själv. Inom tio sekunder ska en besökare veta vilken plan som är avsedd för ett företag som deras.
- Förklara prismodellen. Per licens, per värd, per resultat, per transaktion: enheten är viktigare än siffran, eftersom det är den som ekonomiavdelningen kommer att räkna på.
- Led till rätt nästa steg. Självregistrering för små team, ett säljsamtal för de planer där inköp, säkerhetsgranskning och avtal är inblandade.
För varje exempel noterar vi planstrukturen, formuleringen av uppmaningen, bevisen och vad som stöder en inköpsgrupp (jämförelsetabeller, FAQ:er, säkerhetsinformation). Vill du veta resonemanget bakom att ändra de här elementen per segment tar vår guide till personaliserade prissidor för B2B upp den sidan.
1. Slack: märke för rekommenderad plan och växel för fakturering
Slacks prissida inleds med en rubrik som tydligt riktar sig till företag ("Choose a paid plan built for businesses") och en mjukare rad under som håller gratisplanen synlig. Fyra nivåer står sida vid sida: Free, Pro, Business+ och Enterprise+. En etikett "Recommended for you" visas på planerna, och Business+ har taggen "Best value". Varje betald plan visar både månads- och årspriset per användare, och när vi kontrollerade visades en tidsbegränsad introduktionsrabatt på de betalda nivåerna.
Vad som fungerar: funktionslistorna är skrivna som resultat med en kort förklaring under varje (”Messages are saved and searchable for 90 days”). En köpare som jämför Free och Pro ser exakt den begränsning som kommer att svida, meddelandehistoriken, utan att öppna en jämförelsetabell.
Det här skulle vi testa: sidan listar många AI-funktioner under varje nivå, vilket gör kolumnerna långa och lika. Vi skulle testa att fälla ihop de gemensamma funktionerna och bara visa det som skiljer nivåerna åt ovanför vecket.
2. Notion: abonnemang grupperade i två berättelser
Notions prissida börjar med raden ”One tool to run your company”, följd av ett reglage för månads- eller årsbetalning och en valutaväljare. De fyra planerna är uppdelade under två rubriker: Free och Plus under ”Essentials for staying organized”, och Business och Enterprise under en rubrik om AI-arbetsytan. Business har etiketten ”Recommended”. Varje funktionsrad har en förklaring på vardagsspråk, till exempel vad ett ”block” är.
Det som fungerar: de två rubrikerna sköter självkvalificeringen åt dig. En individ eller ett litet team läser den första gruppen, ett företag som utvärderar AI och säkerhet läser den andra. SAML SSO, domänverifiering och privata teamspaces listas under Business, precis där en IT-granskare kommer att titta.
Vad vi skulle testa: valutaväljaren sitter högt upp och sätts som standard efter region. För en B2B-köpare på ett företag i flera länder skulle vi testa att i stället visa faktureringsvalutan bredvid priset, så att reglaget inte konkurrerar med valet av plan.
3. Linear: fyra kolumner och en lång jämförelsetabell
Linears prissida är den mest minimalistiska i den här listan. Rubriken är ett ord, ”Pricing”. Fyra planer (Free, Basic, Business, Enterprise) visar var och en en kort lista över vad som skiljer, med början i ”All Free features +” och så vidare. Nedanför finns en rad med socialt bevis (”Trusted by more than 40,000 companies”) och sedan en fullständig jämförelsetabell grupperad efter Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks och Security.
Det som fungerar: mönstret "allt i föregående plan, plus" håller varje kort kort, och Enterprise listar det som inköp frågar efter: fakturering mot faktura och inköpsorder, SAML och SCIM, kontohantering. Business har både en självbetjäningsknapp och en länk "Contact sales", vilket passar team som kan köpa på båda sätten.
Det här skulle vi testa: det finns ingen FAQ på sidan. Frågor om hur licenser räknas och om ändringar i faktureringen mitt i en period är vanliga i det här skedet, och en kort FAQ under tabellen skulle troligen spara några supportärenden.
4. HubSpot: en sida för flera hubbar, med sälj på de högre nivåerna
HubSpots prissida inleds med ”Sales. Marketing. Service. All together.” och erbjuder fyra nivåer: Free, Starter, Professional och Enterprise. Varje nivå har en enradig beskrivning av vem den är till för (”For growing teams”, ”For mature teams”, ”For sophisticated teams”). Gratisnivån är märkt ”Best value”. Starter har en ”Buy now”-knapp; Professional och Enterprise visar både ”Buy now” och ”Talk to Sales”. Under korten börjar en sektion för att jämföra funktioner med plandetaljer som användargränser och kostnader för extra licenser, och sidan avslutas med sektioner ordnade efter teamstorlek.
Vad som fungerar: den dubbla CTA:n på de dyra nivåerna. Vissa köpare i mellansegmentet vill köpa utan ett samtal, medan andra behöver en offert, en onboardingomfattning och ett avtal. Att erbjuda båda gör att ingen av typerna studsar.
Vad vi skulle testa: etiketterna ”For growing / mature / sophisticated teams” är vaga. Vi skulle testa att ersätta dem med konkreta kvalificerare som teamstorlek eller uppgiften nivån är till för (”Kör automatiserade nurture-program”), så att besökarna snabbare kan placera sig själva.
5. Jira: inmatning av teamstorlek före planerna
Jiras prissida använder rubriken ”Transparent pricing for every team.” Ovanför planerna finns ett fält för teamstorlek och ett reglage för månads- eller årsbetalning, så att priserna räknas om för besökarens faktiska antal användare. De fyra planerna är Free (för upp till 10 användare), Standard, Premium (markerad som ”Recommended”) och Enterprise, som bara visar ett pris när årsfakturering är vald. En lång FAQ tar upp hur prenumerationskostnaden beräknas, hur användare faktureras, betalningsalternativ och skillnaden mellan Premium och Enterprise.
Det som fungerar: fältet för teamstorlek gör ett listpris per användare till ”vad kommer det här att kosta oss”. Det är siffran en köpare behöver för en budgetförfrågan, och det tar bort ett steg i ett kalkylark. FAQ:n besvarar frågorna som ekonomiavdelningen kommer att ställa.
Det här skulle vi testa: att Enterprise-priserna döljs bakom årsväxeln är lätt att missa. Vi skulle testa en kort rad på Enterprise-kortet som säger att årsfakturering krävs, i stället för att förlita sig på växelns läge.
6. Figma: licenstyper förklarade i varje plan
Rubriken på Figmas prissida är ”Pick your plan, choose your seats.” Varje betald plan (Professional, Organization, Enterprise) listar tre licenstyper, Full, Dev och Collab, var och en med sitt eget pris och sin egen tilldelning av AI-krediter. Varje plan har ett block med ”Why choose” som börjar med ”Choose this plan if you:” följt av tre korta kriterier. Sidan avslutas med en FAQ om priser som förklarar vad en licens är, hur licenser som läggs till mitt i året faktureras och hur man nedgraderar.
Det som fungerar: punkterna "Choose this plan if you" är det tydligaste verktyget för självkvalificering i det här galleriet. "Are a business that designs products across your organization" och "Need basic security" talar om för köparen exakt var de hör hemma.
Vad vi skulle testa: tre licenstyper gånger tre abonnemang ger nio priser att ta in. En liten kalkylator för licensmix (”5 designers, 10 developers, 30 reviewers”) skulle visa en totalsumma och göra licensmodellen konkret.
7. Intercom: resultatbaserad prissättning plus en kostnadskalkylator
Intercoms prissida säljer två produkter tillsammans: sin helpdesk (prissatt per licens) och sin AI-agent Fin (prissatt per löst ärende). Tre planer, Essential, Advanced och Expert, anger var och en priset per löst ärende och priset per licens, följt av nyckelfunktioner. Ett separat kort gäller användning av Fin med en annan helpdesk, utan krav på licenser. Längre ned finns tillägg, en kostnadsberäknare (”Find the right plan for your team”), en ROI-kalkylator och ett startupprogram.
Det som fungerar: när prisenheten är obekant (betalning per AI-lösning) är en kalkylator nästan ett måste. Intercom har två på sidan, en för kostnad och en för besparingar, så att en supportchef kan bygga affärscaset utan ett säljsamtal.
Det här skulle vi testa: kalkylatorerna ligger långt nedanför planerna. För förstagångsbesökare som aldrig har köpt resultatbaserad AI skulle vi testa att flytta kostnadskalkylatorn direkt under plankorten.
8. Zendesk: populäraste nivån och en FAQ om hur prissättningen fungerar
Zendesks prissida låter besökaren välja mellan priser för kundservice, medarbetarservice och kontaktcenter innan planerna visas. Därefter följer fyra nivåer, var och en med en mening som beskriver vilket team den passar (”For teams that have outgrown a shared inbox”). Suite Professional är märkt ”Most popular”. Den högsta nivån använder ”Talk to Sales”, de andra ”Buy now”. Utvalda tillägg, en besparingskalkylator och en FAQ som inleds med ”How is Zendesk pricing structured?” fullbordar sidan.
Vad som fungerar: planbeskrivningarna är skrivna som en mognadstrappa. Varje nivå beskriver den punkt där ett team växer ur den föregående, vilket är så supportchefer tänker kring uppgraderingar. FAQ:n förklarar kostnadsdelarna i klartext (grundabonnemang, användningsbaserade funktioner, tillägg, årsvis vs månadsvis).
Vad vi skulle testa: kalkylatorn har en friskrivning om att resultaten är illustrativa, vilket är ärligt. Vi skulle testa att kombinera den med ett räkneexempel, ett team av angiven storlek, så att besökarna ser ett realistiskt resultat innan de matar in sina egna siffror.
9. Datadog: pris per värd med en produktväljare
Datadogs prissida inleds med en lång produktväljare (infrastruktur, APM, loggar, säkerhet och mycket mer) eftersom varje produkt prissätts efter sin egen enhet. Infrastrukturvyn visar nivåerna Free, Pro och Enterprise prissatta per host och månad, med en kommentar om årspris kontra on demand under var och en, och DevSecOps-paket bredvid. Volymrabatter för stora installationer hänvisar till ”Contact us.” En jämförelsetabell nedanför listar gränser som lagringstid för mätvärden och containerkvoter.
Det som fungerar: sidan är ärlig om en komplex modell. I stället för att tvinga in allt i tre nivåer låter den en utvecklare välja produkten de utvärderar och se exakt vilken enhet den prissätts i. Det visar respekt för en teknisk köpare som kommer att kontrollräkna.
Vad vi skulle testa: produktlistan är så lång att en förstagångsbesökare kanske inte vet var de ska börja. Vi skulle testa en kort ledtråd om att ”de flesta team börjar med” högst upp i väljaren.
10. Stripe: betala per användning bredvid skräddarsytt
Stripes prissida har bara två alternativ: Standard, ett rörligt pris per transaktion med uppgiften att det inte finns några uppstarts- eller månadsavgifter, och Custom, för stora volymer eller ovanliga affärsmodeller, som leder till "Contact sales". Custom-kortet listar vad som går att förhandla: interchange plus-prissättning, volymrabatter, rabatter för flera produkter och landsspecifika priser.
Det här fungerar: en lista över vad ett skräddarsytt avtal kan innehålla gör ”Kontakta sälj” från en svart låda till ett konkret samtal. En ekonomiansvarig på ett företag med höga volymer vet exakt vad hen ska fråga efter.
Vad vi skulle testa: ingenting på Standard-kortet anger vid vilken volym Custom börjar bli rimligt. En ungefärlig tröskel skulle hjälpa medelstora företag att avgöra om de ska prata med sälj nu eller senare.
11. Gong: inga priser, bara faktorerna och ett kort formulär
Gongs prissida visar inga siffror. Rubriken (”Get the scoop on Gong pricing”) följs av de tre faktorer som styr priset: licenser prissatta per användare, en plattformsavgift baserad på antalet användare och integrationer som ingår utan extra kostnad. Ett formulär i steg börjar med en enda fråga, teamstorlek, med fyra intervall. Betyg från analytiker och recensionssajter finns bredvid formuläret.
Vad som fungerar: om du inte publicerar priser, förklara modellen. Gong berättar för köparen vad fakturan består av, så att hen kan uppskatta ett intervall före samtalet. Formulärets första steg är ett enda klick på ett intervall för teamstorlek, vilket är mycket enklare än ett fullständigt kontaktformulär.
Det här skulle vi testa: ett typiskt startintervall för ett litet team. Även ett brett intervall skulle låta mindre köpare kvalificera sig in eller ut innan de lägger tid.
Mönster i exemplen
- Text för självkvalificering slår funktionslistor. Figmas ”Choose this plan if you”, Zendesks beskrivningar av mognadsnivåer och Notions två rubriker hjälper alla besökaren att placera sig själv innan hen läser om funktioner.
- Enheten förklaras, inte bara prissätts. Datadog (per värd), Intercom (per löst ärende), Figma (per licenstyp) och Gong (per användare plus plattformsavgift) lägger verkligt utrymme på hur fakturan är uppbyggd.
- Den högsta nivån leder till sälj, mellannivån erbjuder ofta båda. HubSpot och Linear visar alternativ för självbetjäning och sälj på samma plan i mellan- till övre segmentet.
- Säkerhets- och inköpspunkter finns på enterprise-kortet. SSO, SCIM, granskningsloggar, fakturabetalning och SLA:er listas uttryckligen eftersom en granskare från IT eller inköp kommer att leta efter dem.
- Kalkylatorer dyker upp när modellen är obekant. Jiras fält för teamstorlek, Intercoms uppskattningsverktyg och Zendesks besparingskalkylator finns alla för att svara på ”vad kommer det här att kosta oss”.
- En enda framhävd plan. Nästan varje sida markerar en nivå som rekommenderad, mest populär eller mest prisvärd.
Ingen av sidorna visar olika innehåll för olika typer av företag, åtminstone inte synligt. De flesta visar fortfarande en och samma version av sidan för en startup med fem personer och för ett IT-team på ett storföretag. Det är där personalisering av prissidan börjar: att ändra rekommenderad plan, bevis och CTA per segment medan priserna förblir identiska för alla. Den guiden går igenom bygget steg för steg.
Checklista för prissidan för B2B SaaS
Använd det här för att granska din egen prissida mot mönstren ovan:
- Varje plan har en mening som säger vem den är till för, i termer som en köpare kan kontrollera (teamstorlek, användningsområde, krav).
- Prisenheten är namngiven och förklarad, med ett exempel om den är ovanlig.
- Både månads- och årspriser syns, eller så är växeln tydlig.
- Exakt ett abonnemang är framhävt, och anledningen är tydlig.
- Enterprise listar säkerhet, regelefterlevnad och inköpspunkter uttryckligen.
- Planen där självbetjäning och sälj överlappar erbjuder båda vägarna.
- Om priserna är dolda förklarar sidan vad som styr dem och vad som händer efter formuläret.
- En FAQ tar upp hur licenser räknas, ändringar i fakturering, nedgraderingar och uppsägningar.
- En kalkylator eller ett genomräknat exempel finns om enheten inte är per licens.
- Sidan testas mot sitt eget mål (val av plan eller påbörjade säljformulär), inte bara mot registreringar.
För själva formuläret går vårt inlägg om formulär för leadinsamling inom B2B igenom vilka fält du ska fråga efter och när. Vill du jämföra hur andra sidtyper är uppbyggda, se våra exempel på B2B-landningssidor, det kompletterande galleriet med exempel på B2B-startsidor och genomgången av exempel på sidor för demoförfrågan. För att se hur vi prissätter Markettailor, besök vår prissida.
Vanliga frågor
Vad kännetecknar en bra prissida för SaaS?
En bra SaaS-prissida låter en köpare hitta rätt plan på några sekunder, förstå prisenheten och ta det nästa steg som passar deras köpprocess. I praktiken betyder det en kort rad om ”vem den passar” på varje plan, en framhävd nivå, en jämförelsetabell, en FAQ om fakturering och både självbetjäning och säljkontakt där de överlappar.
Ska B2B-företag visa priser på prissidan?
Visa priser när en betydande andel av köparna kan köpa utan förhandling. Om varje affär är unik, förklara vad som driver priset, som Gong gör med licenser per användare och en plattformsavgift, och gör det första formulärsteget lätt. Att dölja både priset och modellen är den variant som tappar köpare.
Hur många abonnemang ska en prissida ha?
De flesta exemplen här använder tre eller fyra, oftast en gratis- eller instegsnivå, en eller två självbetjäningsnivåer och en enterprise-nivå som går via sälj. Fler än fyra betyder oftast att planerna inte skiljer sig tillräckligt eller att sidan blandar produkter som behöver egna sidor, vilket Datadog löser med sin produktväljare.
Vad ska enterprise-planen lista?
De punkter som en granskare från säkerhet, IT eller upphandling kontrollerar: SSO och SCIM, administratörskontroller, revisionsloggar, datalagringsplats, SLA för drifttid, supportnivå, fakturering mot faktura eller inköpsorder samt anpassade villkor. Linear, Notion och Jira listar dessa direkt på enterprise-kortet.
Hur testar man en prissida med lite trafik?
Testa större ändringar som planbeskrivningar eller den framhävda planen, mät en vanlig händelse som klick på plankort eller påbörjade säljformulär i stället för avslutade affärer, och kör testerna tillräckligt länge för att täcka en hel köpvecka. Vår A/B-testkalkylator visar hur länge ett test behöver pågå med din trafik.