En B2B-startsida når den bredaste publiken på din webbplats: förstagångsbesökare från sök, prospekt som återkommer efter ett säljsamtal, befintliga kunder som letar efter inloggningen, jobbsökande, analytiker, partner. Den kan inte stänga affärer med någon av dem, så dess verkliga uppgift är att snabbt tala om för var och en att de är på rätt ställe och vart de ska gå härnäst. Det här galleriet tittar på 11 aktuella startsidor från välkända B2B-mjukvaruföretag och bryter ned hur var och en hanterar den uppgiften.
Vi besökte varje startsida i oktober 2026 och beskriver bara det som fanns på sidan då. Startsidor ändras ofta, särskilt texten i hero-sektionen, så se detaljerna som en ögonblicksbild och mönstren som lärdomen. Varje exempel länkar till den aktuella webbplatsen.
Så läste vi varje startsida
För varje exempel kontrollerade vi fem saker, i den ordning en besökare upplever dem:
- Rubrik och underrubrik i hero-sektionen: säger den vad produkten är och vem den är för?
- Primär och sekundär CTA: vad ber de om, och passar de olika faser i köpprocessen?
- Bevis: logotyper, antal kunder, namngivna citat, erkännanden från analytiker och var de placeras.
- Routing: hur sidan skickar olika roller, team eller företagsstorlekar till rätt innehåll.
- Djup under vecket: produktsektioner, prissmakprov, resurser.
Om du vill anpassa de här mönstren per segment i stället för att kopiera en version visar vår guide till personalisering av startsidan för B2B vilka element du ska ändra först.
1. HubSpot: två CTA:er för två sorters köpare
HubSpots startsida inleds med ett plattformspåstående ("Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform") och en underrubrik om att samordna marknad, sälj och service kring kunddata. Två knappar står sida vid sida: en för en demo av premiumprogramvaran och en för att börja med gratisverktygen. Paret upprepas längre ner. Ett kundantal visas direkt efter hero-sektionen, sedan ett avsnitt för varje produkthubb. Längre ner har en karusell med kundcase flikar för små, medelstora och stora företag, och navigeringen erbjuder vägar efter teamstorlek.
CTA-paret matchar exakt HubSpots två förvärvsmodeller. En småföretagare klarar sig själv, en marknadschef på ett större företag bokar en demo, och ingen av dem behöver leta.
Vad vi skulle testa: sektionen med ett nav i taget är lång. Vi skulle testa en kort väljare med ”vilket team tillhör du?” ovanför den som hoppar till rätt nav.
2. Stripe: visa produkten i arbete
Stripes startsida inleds med ”Financial infrastructure to grow your revenue” och en underrubrik som spänner från en startups första transaktion till ett stort företags miljardte. En räknare med ”Global GDP running on Stripe” finns i hero-sektionen, och sidan använder produktgrafik, bland annat en simulerad kassaskärm, snarare än abstrakta illustrationer. CTA:erna är ”Get started” och ”Sign up with Google”; ”Contact sales” finns i sidhuvudet och i en sektion nära slutet.
Styrkan här är att visa i stället för att berätta: i stället för att beskriva betalningar visar sidan hur en kassa i Stripe ser ut. En utvecklare eller produktchef kan föreställa sig den i sin egen produkt utan att läsa en funktionslista.
Det här skulle vi testa: hero-sektionen erbjuder två självbetjäningsknappar och ingen väg till sälj. Vi skulle testa att byta ut registreringen via Google mot en länk "Prata med sälj" för besökare som identifierats som stora företag.
3. Slack: planväljare bredvid Get Started
Rubriken på Slacks startsida är ”All your people and AI agents working together”, följd av en underrubrik på två rader: ”Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do.” CTA:erna är ”Get started” och ”Find your plan”. Nedanför finns produktexempel i flikar (fråga Slackbot, planera lanseringar, driva projekt, chatta med kunder, automatisera uppgifter), ett flöde med nyheter och avsnitt grupperade under kunskap, människor, process och plattform.
”Hitta ditt abonnemang” är en smart sekundär CTA för en så välkänd produkt. En besökare som redan använder Slack på jobbet kanske bara funderar på vilket abonnemang hen ska köpa, och den här skickar dem direkt dit i stället för genom en säljpitch de inte behöver.
Vad vi skulle testa: blocket ”What's new” ligger högt upp på sidan. Det fungerar bra för befintliga användare, men för nya företagsbesökare skulle vi testa att byta ut det mot en kundberättelse från deras bransch.
4. Notion: användningsfall som länkar, bevis från namngivna ledare
Notions startsida inleds med ”Where teams and agents think together” (verbet har en egen stil och kan växla) och två CTA:er: ”Get Notion free” och ”Request a demo.” Därefter följer tre korta block: fånga kunskap, hitta svar och automatisera rutinarbete. En lista med konkreta användningsfall följer som länkar (”Triage product feedback,” ”Resolve support tickets in Slack,” ”Automate weekly reporting”). Avsnittet med bevis använder citat från namngivna ledare på företag som Cursor, Faire och Ramp, med deras titlar, plus en rad med påståenden om användning, som en placering på G2 och användning inom Fortune 100.
Det här gillar vi: länkarna till användningsfall är skrivna som uppgifter, inte funktioner. En supportansvarig klickar på ”Resolve support tickets in Slack” eftersom det beskriver hens vecka.
Det här skulle vi testa: länkarna till användningsfall är generiska för alla besökare. Det är en naturlig plats att personalisera efter bransch eller avdelning när du vet vem som besöker sidan.
5. Linear: produkten är hjälten
Rubriken på Linears startsida är ”The product development system for teams and agents,” med underrubriken ”Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era.” Herobilden är en återgivning av produkten: ett ärende som skapas från Slack, etiketteras av AI, plockas upp av en agent och flyttas till In Progress, med en utkast-pull request som väntar på granskning. Sidan går sedan igenom arbetsflödet i steg: intag och integrationer, planering och uppföljning, AI och automatiseringar, bygge och granskning, följt av en förhandsvisning av ändringsloggen, kundcitat och ett avslutande registreringsavsnitt.
För en teknisk målgrupp är en realistisk vy av produkten mer övertygande än något påstående. Genomgången är ordnad som köparens egen process, från mottagning till leverans.
Det här skulle vi testa: det finns lite för en icke-teknisk godkännare som en COO eller ekonomichef. Ett kort avsnitt om säkerhet, administration och prismodell skulle hjälpa den andra personen i köpkommittén.
6. Gong: roterande resultatord, sedan ett namngivet kundresultat
Hero-sektionen på Gongs startsida kombinerar ett kategoripåstående ("#1 AI OS for Revenue Teams") med en roterande rad: "Revenue AI built to" följt av resultat som att stänga affärer snabbare, förutse risker i pipelinen, automatisera överlämningar och förutse churn. CTA:erna är "Book a demo" och "See Gong in action." Ett kundantal visas precis nedanför, sedan en namngiven kundberättelse med produktivitetssiffror och ett citat från kundens chef för sales enablement. Längre ner finns avsnitt om plattformen, en vägg med citat från namngivna kunder, betyg från recensionssajter och erkännanden från analytiker.
De roterande resultaten låter en och samma hero-sektion tala till säljchefer, RevOps och customer success utan tre separata sidor. Det namngivna kundresultatet kommer inom en skrollning, så påståendet backas upp innan besökaren hinner fråga.
Vad vi skulle testa: roterande text kan missas eller läsas mitt i bytet. Vi skulle i stället testa en statisk rubrik per segment, vald utifrån besökarens roll eller företagstyp.
7. Atlassian: en produkt i hero-sektionen, samlingar nedanför
Heron på Atlassians startsida var en roterande karusell när vi besökte den. Produktbilden lyder ”Unleash your teams and their agents” och fokuserar på en enda produkt, med ”Get started with Jira” och ”Contact us”; andra bilder marknadsförde eventet Team Europe med ”Watch now”-knappar. Längre ner presenterar sidan samlingar av appar grupperade efter uppgift: teamarbete, strategi, service, mjukvara och produkt. Navigeringen erbjuder vägar efter användningsfall, team, företagsstorlek och bransch.
Ett företag med många produkter bör välja en ingång för hero-sektionen i stället för att lista alla, och Atlassian gör just det på sin produktbild. Avsnittet med samlingar fångar sedan upp besökare som kom för något annat.
Vad vi skulle testa: besökare från IT-serviceteam vill kanske inte ha Jira i hero-sektionen, och en förstagångsbesökare kan landa på en eventbild som inte säger något om produkterna. Vi skulle testa en fast produkt-hero, där produkten väljs utifrån hänvisningskälla eller bransch och Jira är standard.
8. Intercom: registrering i hero-sektionen, priser på startsidan
Intercoms startsida inleds med ”A complete system for AI and human customer service”, en rad om antalet femstjärniga recensioner och ett e-postfält med en startknapp direkt i heron. Sidan förklarar sedan sina två produkter, helpdesken och AI-agenten Fin, visar en sektion med ”Works with the tools you already use” och har en sektion med ”Transparent pricing” direkt på startsidan.
Ett prisavsnitt på startsidan besvarar den fråga många B2B-besökare kommer med och signalerar att leverantören inte är rädd för att bli jämförd. Varje produktavsnitt har också en länk till ”Visa demo”, så att besökaren kan se produkten innan hen lämnar ut sin e-postadress.
Vad vi skulle testa: ett mejlfält i heron passar små team. För besökare från storföretag skulle vi testa att ersätta det med en demo-CTA.
9. monday.com: avdelningsflikar ovanför skärmvikningen
Rubriken på monday.coms startsida är ”People and agents working as one team”, med underrubriken ”The AI workspace where people and agents drive business results together.” Direkt under finns en rad med avdelningar (marknad, drift, produkt, sälj, PMO) och en knapp med texten ”Get Started”. Därefter följer en rad om användning bland Fortune 500-företag. Sidan visar sedan användningsfall för agenter med samma avdelningsflikar, så innehållet ändras när besökaren väljer sitt team.
Avdelningsraden ber besökaren att identifiera sig själv i hero-sektionen, och de följande sektionerna svarar på det valet. Det är en manuell version av det som besökssegmentering gör automatiskt.
Vad vi skulle testa: att förvälja avdelningsfliken utifrån känd besöksdata, så att ett marknadsteam landar på marknadsexempel utan att klicka.
10. Snowflake: en eventbanner och båda vägarna i navigeringen
Snowflakes startsida har en banner för ett kommande kostnadsfritt virtuellt event högst upp. Navigeringen innehåller både ”Contact sales” och en startknapp för självbetjäning, med en språkväljare bredvid. Heron lyfter fram nya AI-produkter, följt av en plattformssektion med länkarna ”Why Snowflake” och ”View pricing”, och därefter kundberättelser och partnerekosystemet.
Genom att ha både säljvägen och självbetjäningsvägen i den fasta navigeringen är de tillgängliga oavsett var man har scrollat, inte bara i heron.
Det här skulle vi testa: hero-sektionen marknadsför produktlanseringar, vilket tjänar befintliga kunder och analytiker. Nya besökare kan behöva ett enklare besked om vad Snowflake är. Vi skulle testa en uppdelning mellan nya och återkommande besökare.
11. Zendesk: e-postfält med samtyckestext i hero-sektionen
Rubriken på Zendesks startsida är ”AI-powered customer service platform”, med en underrubrik som bygger på ett påstående om automatisering för dess AI-agenter. Ett fält för jobbmejl och en startknapp finns i hero-sektionen, med en rad för att godkänna marknadskommunikation och en länk till integritetspolicyn direkt under. Därefter följer en rad med användningssiffror, sedan avsnitt om fristående AI-agenter, en analytikerrapport, ”Built for businesses of all sizes” med kundberättelser, integrationer, resurser och ett prisavsnitt.
Samtyckesraden bredvid e-postfältet är ärlig om vad som händer med adressen, vilket är viktigt för köpare på marknader med strikta regler för samtycke, som EU. Prisavsnittet nära slutet fångar besökare som scrollat igenom hela sidan på jakt efter kostnaden.
Vad vi skulle testa: huvudpåståendet är en stor ”upp till”-siffra för automatisering. Supportchefer känner till sin egen ärendemix, så vi skulle testa att lägga till en kort precisering av vilka typer av interaktioner den avser och se om klicken på demo och registrering från större team förändras.
Mönster i de här exemplen på B2B-webbplatser
- Två CTA:er för två köpsätt. HubSpot, Notion och Atlassian kombinerar en självbetjäningshandling med en säljhandling, och Gong kombinerar en demo med en produkttur. Paret är startsidans motsvarighet till dirigering.
- Självidentifiering högt upp: monday.coms avdelningsflikar, Notions länkar till användningsfall och Atlassians samlingar frågar alla besökaren tidigt ”vilken av dessa är du”.
- Bevis inom en skrollning. Antal kunder, namngivna resultat och logotyper visas direkt efter hero-sektionen i de flesta exemplen.
- Stripe och Linear visar produkten i stället för att beskriva den, med realistiska produktvyer högt upp på sidan.
- Priserna är inte dolda. Intercom och Zendesk har prissektioner på startsidan; Slack och Snowflake länkar till priserna från heron eller navigeringen.
- En sida för alla. Bortsett från manuella flikar anpassar sig ingen av de här startsidorna synligt efter det besökande företaget. Hero, bevis och CTA är desamma för en startup och ett storföretag.
Den sista punkten är möjligheten. De element som de här företagen låter besökarna välja manuellt (avdelning, produkt, företagsstorlek) är precis de du kan förvälja när du vet vem som besöker. Vårt inlägg om landningssida kontra startsida förklarar vilken trafik som överhuvudtaget ska landa på startsidan, och B2B-webbdesign för köpgrupper tar upp sidstrukturen bakom de här valen.
Checklista för startsidan på B2B-webbplatser
- Rubriken nämner kategorin eller uppgiften, inte bara en slogan.
- Underrubriken säger vem produkten är till för.
- Primära och sekundära CTA:er matchar dina två huvudsakliga köpvägar (självbetjäning och sälj, eller demo och resurs).
- Bevisen syns inom en skrollning och matchar målgruppen (logotyper från liknande företag, ett namngivet resultat).
- Det finns ett synligt sätt att själv ange roll, team, bransch eller företagsstorlek.
- Produkten visas i ett realistiskt tillstånd, inte bara som abstrakt illustration.
- Priserna länkas från hero-sektionen eller navigeringen.
- Innehåll om säkerhet, integrationer och administration ligger ett klick bort för den andra personen i inköpsgruppen.
- Återkommande kunder hittar inloggning och support utan att scrolla.
- Varje sektion har ett skäl att finnas för en förstagångsbesökare, annars flyttas den längre ned.
För andra sidtyper, se våra kompletterande gallerier med exempel på prissidor för SaaS och exempel på sidor för demoförfrågan, samt exempel på B2B-landningssidor uppdelade per sidtyp. Om du vill se en startsida anpassa sig efter det besökande företaget visar vår sida om användningsfall hur det fungerar med Markettailor.
Vanliga frågor
Vad ska en B2B-startsida innehålla?
En rubrik som nämner kategorin eller uppgiften, en underrubrik som säger vem det är för, två CTA:er som matchar dina köpvägar, bevis inom en scroll, ett sätt för besökare att själva ange roll eller företagstyp, en realistisk produktvy samt länkar till priser, säkerhet och integrationer. Exemplen ovan visar vart och ett av dessa i praktiken.
Hur skiljer sig en B2B-startsida från en B2C-startsida?
En B2B-startsida talar till flera personer i en köpkommitté och till köpare i olika faser, så den slussar mer än den säljer. Den erbjuder oftast en säljväg vid sidan av självbetjäning, visar bevis riktade till företag snarare än individer och länkar till innehåll som tekniska och ekonomiska beslutsfattare behöver.
Ska en B2B-startsida ha en CTA eller två?
Två, i de flesta fall. En för besökare som är redo att agera på egen hand (registrera sig, komma igång, se priser) och en för besökare som behöver ett samtal (boka en demo, kontakta sälj). HubSpot, Notion och Atlassian använder alla ett par med självbetjäning plus sälj. En enda CTA fungerar bara när du har en enda köpmodell.
Vilka är bra exempel på B2B-webbplatser?
HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong, Atlassian, Intercom, monday.com, Snowflake och Zendesk är användbara exempel eftersom var och en löser ett specifikt problem väl: dubbla köpvägar, att visa produkten, självidentifiering, placering av bevis eller transparenta priser. Studera beslutet bakom varje sida i stället för att kopiera utseendet.
Hur ofta ska du ändra din startsida?
Ändra hero och bevis när din positionering eller huvudmålgrupp ändras, och testa mindre förändringar löpande. Stora omgörningar utan hypotes gör det svårt att lära sig vad som fungerade. Mät startsidan på klick till viktiga vägar (prissida, demo, produktsidor), inte bara på ifyllda formulär.