En B2B-forside betjener den bredeste målgruppen på nettstedet ditt: førstegangsbesøkende fra søk, prospekter som kommer tilbake etter en salgssamtale, eksisterende kunder som leter etter innloggingen, jobbsøkere, analytikere, partnere. Den kan ikke lukke noen av dem, så den egentlige oppgaven er å fortelle hver enkelt, raskt, at de er på rett sted og hvor de skal gå videre. Dette galleriet ser på 11 aktive forsider fra kjente B2B-programvareselskaper og bryter ned hvordan hver av dem løser den oppgaven.
Vi besøkte hver forside i oktober 2026 og beskriver bare det som sto på siden da. Forsider endres ofte, særlig teksten i toppseksjonen, så se på detaljene som et øyeblikksbilde og mønstrene som lærdommen. Hvert eksempel lenker til det levende nettstedet.
Slik har vi vurdert hver forside
For hvert eksempel sjekket vi fem ting, i den rekkefølgen en besøkende opplever dem:
- Hovedoverskrift og undertittel: sier den hva produktet er og hvem det er for?
- Primær og sekundær CTA: hva ber de om, og passer de til ulike faser i kjøpsprosessen?
- Bevis: logoer, antall kunder, navngitte sitater, anerkjennelse fra analytikere, og hvor de er plassert.
- Ruting: hvordan siden sender ulike roller, team eller selskapsstørrelser til riktig innhold.
- Dybde under bretten: produktseksjoner, smakebiter på priser, ressurser.
Hvis du vil tilpasse disse mønstrene per segment i stedet for å kopiere én versjon, viser guiden vår til personalisering av forsiden for B2B hvilke av disse elementene du bør endre først.
1. HubSpot: to CTA-er for to typer kjøpere
HubSpots forside åpner med en plattformpåstand («Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform») og en undertittel om å samkjøre markedsføring, salg og service rundt kundedata. To knapper står side om side: én for en demo av premiumprogramvaren og én for å starte med gratisverktøyene. Paret gjentas lenger ned. Et kundeantall vises rett etter hero-seksjonen, deretter en seksjon for hver produkthub. Lenger ned har en karusell med kundecaser faner for små, mellomstore og store bedrifter, og navigasjonen tilbyr veier etter teamstørrelse.
CTA-paret passer nøyaktig til HubSpots to måter å skaffe kunder på. En eier av en liten bedrift betjener seg selv, en markedsdirektør i et større selskap booker en demo, og ingen av dem må lete.
Hva vi ville testet: seksjonen som går gjennom hub for hub, er lang. Vi ville testet en kort velger med «hvilket team er du på» over den, som hopper til riktig hub.
2. Stripe: Vis produktet i aksjon
Stripes forside åpner med «Financial infrastructure to grow your revenue» og en undertittel som spenner fra en startups første transaksjon til et stort selskaps milliardte. En teller for «Global GDP running on Stripe» står i hero-seksjonen, og siden bruker produktgrafikk, blant annet en betalingsskjerm, i stedet for abstrakte illustrasjoner. CTA-ene er «Get started» og «Sign up with Google»; «Contact sales» ligger i headeren og i en seksjon nær bunnen.
Styrken her er å vise i stedet for å fortelle: i stedet for å beskrive betalinger, viser siden hvordan en Stripe-betalingsside ser ut. En utvikler eller en produktsjef kan se den for seg i sitt eget produkt uten å lese en funksjonsliste.
Hva vi ville testet: hero-seksjonen tilbyr to selvbetjeningsknapper og ingen vei til salg. Vi ville testet å bytte ut Google-registreringen med en «Snakk med salg»-lenke for besøkende som er identifisert som store selskaper.
3. Slack: planvelger ved siden av Kom i gang
Overskriften på Slacks forside er «All your people and AI agents working together», etterfulgt av en undertittel på to linjer: «Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do.» CTA-ene er «Get started» og «Find your plan». Under følger produkteksempler i faner (spør Slackbot, planlegg lanseringer, driv prosjekter, chat med kunder, automatiser oppgaver), en «What's new»-strøm og seksjoner gruppert under kunnskap, mennesker, prosess og plattform.
«Finn abonnementet ditt» er en smart sekundær CTA for et så kjent produkt. En besøkende som allerede bruker Slack på jobben, skal kanskje bare bestemme hvilket abonnement de skal kjøpe, og dette sender dem rett dit i stedet for gjennom et salgsbudskap de ikke trenger.
Dette ville vi testet: «Nyheter»-blokken ligger høyt på siden. Den fungerer godt for eksisterende brukere, men for nye forretningsbesøkende ville vi testet å bytte den ut med en kundehistorie fra deres bransje.
4. Notion: Bruksområder som lenker, bevis fra navngitte ledere
Notions forside åpner med «Where teams and agents think together» (verbet er stilet for seg og kan rotere) og to CTA-er: «Get Notion free» og «Request a demo». Deretter følger tre korte blokker: fange kunnskap, finne svar og automatisere rutinearbeid. Så følger en liste over konkrete bruksområder som lenker («Triage product feedback», «Resolve support tickets in Slack», «Automate weekly reporting»). Bevisseksjonen bruker sitater fra navngitte ledere i selskaper som Cursor, Faire og Ramp, med titler, pluss en rad med påstander om utbredelse, som en G2-rangering og bruk i Fortune 100-selskaper.
Det vi liker: lenkene til bruksområder er skrevet som oppgaver, ikke funksjoner. En supportleder klikker på «Resolve support tickets in Slack» fordi det beskriver uken deres.
Hva vi ville testet: lenkene til bruksområder er generiske for alle besøkende. Dette er en naturlig plass å personalisere etter bransje eller avdeling når du vet hvem som besøker.
5. Linear: Produktet er helten
Overskriften på Linears forside er «The product development system for teams and agents», med underteksten «Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era.» Hero-visuellen er en gjengivelse av produktet: en sak opprettet fra Slack, merket av AI, plukket opp av en agent og flyttet til In Progress, med en pull request-kladd som venter på gjennomgang. Siden går deretter gjennom arbeidsflyten i faser: mottak og integrasjoner, planlegging og overvåking, AI og automatiseringer, bygging og gjennomgang, fulgt av en forhåndsvisning av endringsloggen, kundesitater og en avsluttende registreringsseksjon.
For et teknisk publikum overbeviser en realistisk visning av produktet mer enn noen påstand. Gjennomgangen følger kjøperens egen prosess, fra mottak til forsendelse.
Hva vi ville testet: det er lite for en ikke-teknisk godkjenner som en COO eller økonomiansvarlig. En kort seksjon om sikkerhet, administrasjon og prismodell ville hjulpet den andre personen i innkjøpskomiteen.
6. Gong: Resultatord som roterer, deretter et navngitt kunderesultat
Hero-seksjonen på Gongs forside kombinerer en kategoripåstand («#1 AI OS for Revenue Teams») med en roterende linje: «Revenue AI built to» etterfulgt av resultater som å lukke avtaler raskere, forutsi pipelinerisiko, automatisere overleveringer og forutsi churn. CTA-ene er «Book a demo» og «See Gong in action.» Et kundeantall vises rett under, deretter en navngitt kundehistorie med produktivitetstall og et sitat fra kundens enablement-leder. Lenger ned dekkes plattformen, en vegg med navngitte kundesitater, vurderinger fra anmeldelsesnettsteder og anerkjennelse fra analytikere.
De roterende resultatene lar én toppseksjon snakke til salgsledere, RevOps og kundesuksess uten tre separate sider. Det navngitte kunderesultatet kommer innen én skroll, så påstanden er underbygget før den besøkende rekker å spørre.
Hva vi ville testet: roterende tekst kan bli oversett eller lest midt i et skifte. Vi ville heller testet en statisk overskrift for hvert segment, valgt ut fra den besøkendes rolle eller selskapstype.
7. Atlassian: ett produkt i toppseksjonen, samlinger under
Heroen på Atlassians forside var en roterende karusell da vi besøkte den. Produktbildet sier «Unleash your teams and their agents» og fokuserer på ett enkelt produkt, med «Get started with Jira» og «Contact us»; andre bilder promoterte arrangementet Team Europe med «Watch now»-knapper. Lenger ned presenterer siden samlinger av apper gruppert etter oppgave: samarbeid, strategi, service, programvare og produkt. Navigasjonen tilbyr veier etter bruksområde, team, selskapsstørrelse og bransje.
Et selskap med mange produkter bør velge ett inngangspunkt for toppseksjonen i stedet for å liste opp alle, og Atlassian gjør nettopp det på produktbildet sitt. Samlingsseksjonen fanger så opp besøkende som kom for noe annet.
Dette ville vi testet: besøkende fra IT-serviceteam vil kanskje ikke ha Jira i toppseksjonen, og en førstegangsbesøkende kan lande på et arrangementsbilde som ikke sier noe om produktene. Vi ville testet en fast produkttoppseksjon, med produktet valgt ut fra henvisningskilde eller bransje og Jira som standard.
8. Intercom: registrering i hero-seksjonen, priser på forsiden
Intercoms forside åpner med "A complete system for AI and human customer service," en linje om antallet femstjerners anmeldelser og et e-postfelt med en startknapp rett i hero-seksjonen. Siden forklarer deretter de to produktene, helpdesken og AI-agenten Fin, viser en seksjon med "Works with the tools you already use" og har en seksjon med "Transparent pricing" på selve forsiden.
En prisseksjon på forsiden svarer på spørsmålet mange B2B-besøkende kommer med, og signaliserer at leverandøren er komfortabel med å bli sammenlignet. Hver produktseksjon har også en «Se demo»-lenke, så den besøkende kan se produktet før de oppgir e-postadressen.
Hva vi ville testet: et e-postfelt i heroen passer små team. For enterprise-besøkende ville vi testet å erstatte det med en demo-CTA.
9. monday.com: avdelingsfaner over bretten
Overskriften på monday.coms forside er «People and agents working as one team», med undertittelen «The AI workspace where people and agents drive business results together.» Rett under kommer en rad med avdelinger (markedsføring, drift, produkt, salg, PMO) og en «Get Started»-knapp. Deretter følger en linje om bruk blant Fortune 500-selskaper. Siden viser så bruksområder for agenter med de samme avdelingsfanene, slik at innholdet endres når den besøkende velger teamet sitt.
Avdelingsraden ber den besøkende identifisere seg selv i hero-seksjonen, og de neste seksjonene svarer på det valget. Dette er en manuell versjon av det segmentering av besøkende gjør automatisk.
Hva vi ville testet: å forhåndsvelge avdelingsfanen basert på kjente data om den besøkende, så et markedsføringsteam lander på markedsføringseksempler uten å klikke.
10. Snowflake: et arrangementsbanner og begge veiene i navigasjonen
Snowflakes forside har et banner for et kommende gratis virtuelt arrangement øverst. Navigasjonen har både «Contact sales» og en startknapp for selvbetjening, med en språkvelger ved siden av. Hero-seksjonen promoterer nye AI-produkter, deretter kommer en plattformseksjon med lenkene «Why Snowflake» og «View pricing», etterfulgt av kundehistorier og partnerøkosystemet.
Ved å ha både salgsveien og selvbetjeningsveien i den faste navigasjonen er de tilgjengelige uansett hvor langt ned man har scrollet, ikke bare i hero-seksjonen.
Hva vi ville testet: hero-seksjonen promoterer produktlanseringer, noe som tjener eksisterende kunder og analytikere. Nye besøkende trenger kanskje en enklere forklaring på hva Snowflake er. Vi ville testet en oppdeling etter nye vs. tilbakevendende besøkende.
11. Zendesk: e-postfelt med samtykketekst i hero-seksjonen
Overskriften på forsiden til Zendesk er «AI-powered customer service platform», med en undertittel bygget rundt en automatiseringspåstand for AI-agentene. Et felt for jobb-e-post og en startknapp står i toppseksjonen, med en linje for samtykke til markedsføring og en lenke til personvernerklæringen rett under. Deretter følger en rad med brukstall, og så seksjoner om frittstående AI-agenter, en analytikerrapport, «Built for businesses of all sizes» med kundehistorier, integrasjoner, ressurser og en prisseksjon.
Samtykkelinjen ved siden av e-postfeltet er ærlig om hva som skjer med adressen, noe som betyr noe for kjøpere i markeder med strenge samtykkeregler som EU. Prisseksjonen nær bunnen fanger opp besøkende som har rullet gjennom hele siden på jakt etter hva det koster.
Dette ville vi testet: hovedpåstanden er et stort «opptil»-tall for automatisering. Kundeserviceledere kjenner sin egen sakssammensetning, så vi ville testet å legge til en kort presisering av hvilke typer henvendelser tallet gjelder, og fulgt med på om klikk på demo og registrering fra større team endrer seg.
Mønstre på tvers av disse eksemplene på B2B-nettsteder
- To CTA-er for to kjøpsmåter. HubSpot, Notion og Atlassian kombinerer en selvbetjent handling med en salgshandling, og Gong kombinerer en demo med en produktomvisning. Paret er forsidens motstykke til ruting.
- Selvidentifisering nær toppen: avdelingsfanene til monday.com, Notions lenker til bruksområder og Atlassians samlinger spør alle den besøkende tidlig «hvem av disse er du».
- Bevis innen ett scroll. Antall kunder, navngitte resultater og logoer vises rett etter hero-seksjonen i de fleste eksemplene.
- Stripe og Linear viser produktet i stedet for å beskrive det, med realistiske produktvisninger nær toppen.
- Prisene er ikke skjult. Intercom og Zendesk har prisseksjoner på forsiden; Slack og Snowflake lenker til priser fra hero-seksjonen eller navigasjonen.
- Én side for alle. Bortsett fra manuelle faner tilpasser ingen av disse forsidene seg synlig til det besøkende selskapet. Hero, bevis og CTA er de samme for en oppstartsbedrift og en enterprise-kunde.
Det siste punktet er muligheten. Elementene disse selskapene lar besøkende velge manuelt (avdeling, produkt, selskapsstørrelse), er nettopp de du kan forhåndsvelge når du vet hvem som besøker. Innlegget vårt om landingsside vs. forside forklarer hvilken trafikk som i det hele tatt bør lande på forsiden, og B2B-nettstedsdesign for innkjøpskomiteer tar for seg sidestrukturen bak disse valgene.
Sjekkliste for forsiden på B2B-nettsteder
- Overskriften navngir kategorien eller jobben, ikke bare et slagord.
- Undertittelen sier hvem produktet er for.
- Primær og sekundær CTA samsvarer med de to viktigste kjøpsveiene dine (selvbetjent og salg, eller demo og ressurs).
- Beviset vises innen én rulling og passer målgruppen (logoer fra lignende selskaper, et navngitt resultat).
- Det finnes en synlig måte å identifisere seg selv på etter rolle, team, bransje eller selskapsstørrelse.
- Produktet vises i en realistisk tilstand, ikke bare som abstrakt illustrasjon.
- Prissiden er lenket fra toppseksjonen eller navigasjonen.
- Innhold om sikkerhet, integrasjoner og administrasjon er ett klikk unna for den andre personen i innkjøpskomiteen.
- Tilbakevendende kunder finner innlogging og support uten å rulle.
- Hver seksjon har en grunn til å være der for en førstegangsbesøkende, ellers flyttes den lenger ned.
For andre sidetyper kan du se de tilhørende galleriene våre med eksempler på prissider for SaaS og eksempler på sider for demoforespørsler, samt eksempler på B2B-landingssider delt opp etter sidetype. Vil du se en forside som tilpasser seg hvert selskap som besøker den, viser siden vår med bruksområder hvordan det fungerer med Markettailor.
Ofte stilte spørsmål
Hva bør en B2B-forside inneholde?
En overskrift som navngir kategorien eller oppgaven, en underoverskrift som sier hvem det er for, to CTA-er som passer kjøpsveiene dine, bevis innen én scroll, en måte for besøkende å identifisere seg selv etter rolle eller selskapstype, en realistisk produktvisning og lenker til priser, sikkerhet og integrasjoner. Eksemplene over viser hvert av disse i praksis.
Hvordan skiller en B2B-forside seg fra en B2C-forside?
En B2B-forside snakker til flere personer i en innkjøpskomité og til kjøpere i ulike faser, så den ruter mer enn den selger. Den tilbyr som regel en salgsvei ved siden av selvbetjening, har bevis rettet mot bedrifter heller enn enkeltpersoner, og lenker til innhold som tekniske og økonomiske godkjennere trenger.
Bør en B2B-forside ha én eller to CTA-er?
To, i de fleste tilfeller. Én for besøkende som er klare til å handle på egen hånd (registrere seg, starte, se priser), og én for besøkende som trenger en samtale (booke en demo, kontakte salg). HubSpot, Notion og Atlassian bruker alle et par med selvbetjening pluss salg. Én enkelt CTA fungerer bare når du har én kjøpsmodell.
Hva er gode eksempler på B2B-nettsteder?
HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong, Atlassian, Intercom, monday.com, Snowflake og Zendesk er nyttige eksempler fordi hver av dem løser et konkret problem godt: doble kjøpsveier, å vise produktet, selvidentifisering, plassering av bevis eller åpenhet om priser. Studer beslutningen bak hver side i stedet for å kopiere utseendet.
Hvor ofte bør du endre forsiden?
Endre hero og bevis når posisjoneringen eller hovedmålgruppen din endrer seg, og test mindre endringer kontinuerlig. Store redesign uten en hypotese gjør det vanskelig å lære hva som fungerte. Mål forsiden på klikk til viktige stier (pris, demo, produktsider), ikke bare på skjemautfyllinger.