B2B avaleht teenindab teie veebilehe kõige laiemat sihtrühma: esmakülastajad otsingust, potentsiaalsed kliendid, kes naasevad pärast müügikõnet, olemasolevad kliendid, kes otsivad sisselogimist, tööle kandideerijad, analüütikud, partnerid. Ta ei saa ühtegi neist tehinguni viia, seega on tema tegelik ülesanne öelda igaühele kiiresti, et ta on õiges kohas ja kuhu edasi minna. See galerii vaatleb 11 tuntud B2B tarkvaraettevõtte avalehte ja analüüsib, kuidas igaüks selle ülesandega toime tuleb.
Külastasime iga avalehte 2026. aasta oktoobris ja kirjeldame ainult seda, mis lehel sel ajal oli. Avalehed muutuvad sageli, eriti päiseosa tekst, nii et käsitlege üksikasju hetkepildina ja mustreid õppetunnina. Iga näide viitab päris veebilehele.
Kuidas me iga avalehte lugesime
Iga näite puhul kontrollisime viit asja selles järjekorras, milles külastaja neid kogeb:
- Päise pealkiri ja alapealkiri: kas see ütleb, mis toode on ja kellele see on mõeldud?
- Peamine ja teisene CTA: mida need küsivad ja kas need sobivad ostja erinevatele etappidele?
- Tõendid: logod, klientide arvud, nimelised tsitaadid, analüütikute tunnustus ja see, kus need asuvad.
- Suunamine: kuidas leht saadab erinevad rollid, meeskonnad või ettevõtete suurused õige sisu juurde.
- Sügavus ekraani allosas: tootejaotised, hinnatutvustused, ressursid.
Kui soovite neid mustreid segmendi kaupa kohandada, selle asemel et üht versiooni kopeerida, selgitab meie juhend B2B avalehe personaliseerimisest, milliseid elemente esimesena muuta.
1. HubSpot: kaks CTA-d kahte tüüpi ostjale
HubSpoti avaleht algab platvormiväitega („Build demand, win deals, and delight customers, all on one platform“) ja alapealkirjaga turunduse, müügi ja teeninduse ühtlustamisest kliendiandmete ümber. Kõrvuti on kaks nuppu: üks premium-tarkvara demo jaoks ja teine tasuta tööriistadega alustamiseks. Paar kordub allpool. Kohe päise järel on klientide arv, seejärel jaotis iga tootekeskuse kohta. Veel allpool on juhtumiuuringute karussell vahelehtedega väikeste, keskmise suurusega ja suurettevõtete jaoks ning navigatsioon pakub teid meeskonna suuruse järgi.
CTA-paar vastab täpselt HubSpoti kahele hankimismudelile. Väikeettevõtte omanik teenindab ennast ise, suurema ettevõtte turundusdirektor broneerib demo ja kumbki ei pea otsima.
Mida me testiksime: keskuste kaupa sektsioon on pikk. Testiksime selle kohal lühikest valijat „milline on teie meeskond“, mis hüppab asjakohase keskuse juurde.
2. Stripe: näidake toodet töös
Stripe'i avaleht algab lausega „Financial infrastructure to grow your revenue“ ja alapealkirjaga, mis ulatub idufirma esimesest tehingust suurettevõtte miljardinda tehinguni. Päises on loendur „Global GDP running on Stripe“ ning leht kasutab abstraktsete illustratsioonide asemel tootegraafikat, sealhulgas näidismakseekraani. CTA-d on „Get started“ ja „Sign up with Google“; „Contact sales“ asub päises ja lehe allosa lähedal olevas jaotises.
Tugevus seisneb näitamises, mitte jutustamises: maksete kirjeldamise asemel näitab leht, milline Stripe'i makseleht välja näeb. Arendaja või tootejuht suudab seda oma tootes ette kujutada ilma funktsioonide loendit lugemata.
Mida me testiksime: päis pakub kahte iseteeninduse nuppu ja mitte ühtegi teed müügini. Me testiksime Google'iga registreerumise asendamist lingiga „Räägi müügiga“ suurettevõtetena tuvastatud külastajatele.
3. Slack: paketi leidja nupu Get Started kõrval
Slacki avalehe pealkiri on „All your people and AI agents working together“, millele järgneb kaherealine alapealkiri: „Slack connects your team. Slackbot multiplies what they can do.“ CTA-d on „Get started“ ja „Find your plan“. Allpool on vahekaartidega tootenäited (küsi Slackbotilt, planeeri käivitamisi, juhi projekte, vestle klientidega, automatiseeri ülesandeid), voog „What's new“ ning jaotised, mis on rühmitatud teadmiste, inimeste, protsesside ja platvormi alla.
„Leidke oma pakett“ on nii tuntud toote puhul nutikas teisene CTA. Külastaja, kes juba kasutab tööl Slacki, võib otsustada vaid selle üle, millist paketti osta, ja see suunab ta otse sinna, mitte läbi müügijutu, mida ta ei vaja.
Mida me testiksime: plokk „What's new“ asub lehel kõrgel. See teenib olemasolevaid kasutajaid hästi, kuid uute ärikülastajate jaoks testiksime selle asendamist kliendilooga nende tööstusharust.
4. Notion: kasutusjuhud linkidena, tõestus nimelistelt juhtidelt
Notioni avaleht algab pealkirjaga „Where teams and agents think together“ (tegusõna on eraldi kujundatud ja võib vahelduda) ning kahe CTA-ga: „Get Notion free“ ja „Request a demo“. Järgnevad kolm lühikest plokki: teadmiste talletamine, vastuste leidmine ja rutiintöö automatiseerimine. Seejärel tuleb linkidena konkreetsete kasutusjuhtude loetelu („Triage product feedback“, „Resolve support tickets in Slack“, „Automate weekly reporting“). Tõendusjaotis kasutab tsitaate nimeliselt nimetatud juhtidelt sellistest ettevõtetest nagu Cursor, Faire ja Ramp, koos nende ametinimetustega, ning rida kasutuselevõtu väiteid, nagu G2 edetabelikoht ja kasutus Fortune 100 ettevõtetes.
Mis meile meeldib: kasutusjuhtude lingid on kirjutatud ülesannetena, mitte funktsioonidena. Klienditoe juht klõpsab „Resolve support tickets in Slack“, sest see kirjeldab tema nädalat.
Mida me testiksime: kasutusjuhtude lingid on kõigile külastajatele ühesugused. See on loomulik koht tööstusharu või osakonna järgi personaliseerimiseks, kui teate, kes külastab.
5. Linear: peaosas on toode
Lineari avalehe pealkiri on „The product development system for teams and agents“ ja alapealkiri „Purpose-built for planning and building products. Designed for the AI era.“ Päise visuaal kujutab toodet: Slackist loodud ülesanne, mille tehisintellekt sildistab, agent võtab tööks ja liigutab olekusse In Progress, ning ülevaatust ootav pull requesti mustand. Seejärel käib leht töövoo etappide kaupa läbi: sisseandmine ja integratsioonid, planeerimine ja jälgimine, tehisintellekt ja automatiseerimine, ehitamine ja ülevaatus, millele järgnevad muudatuste logi eelvaade, klientide tsitaadid ja lõpu registreerumisjaotis.
Tehnilisele sihtrühmale on realistlik tootevaade veenvam kui ükski väide. Ülevaade on järjestatud nagu ostja enda protsess, alates vastuvõtust kuni saatmiseni.
Mida me testiksime: mittetehnilisele kinnitajale, näiteks operatsioonijuhile või finantsjuhile, on vähe sisu. Lühike jaotis turvalisuse, administreerimise ja hinnamudeli kohta aitaks ostukomitee teist inimest.
6. Gong: vahelduvad tulemussõnad, seejärel nimelise kliendi tulemus
Gongi avalehe päis ühendab kategooriaväite („#1 AI OS for Revenue Teams“) vahelduva reaga: „Revenue AI built to“, millele järgnevad tulemused nagu tehingute kiirem sulgemine, müügitoru riskide ennustamine, üleandmiste automatiseerimine ja kliendilahkumise ennustamine. CTA-d on „Book a demo“ ja „See Gong in action“. Kohe all on klientide arv, seejärel nimeline kliendilugu tootlikkuse näitajatega ja tsitaat selle kliendi müügitoe juhilt. Alumised jaotised käsitlevad platvormi, nimeliste klientide tsitaatide seina, arvustussaitide hinnanguid ja analüütikute tunnustust.
Vahetuvad tulemused lasevad ühel päiseosal kõnetada müügijuhte, RevOpsi ja klienditeenindust ilma kolme eraldi leheta. Nimeline kliendi tulemus ilmub ühe kerimise kaugusel, nii et väide on tõendatud enne, kui külastaja jõuab küsida.
Mida me testiksime: vahetuv tekst võib jääda märkamata või loetakse poole vahetuse pealt. Testiksime selle asemel iga segmendi jaoks staatilist pealkirja, mis valitakse külastaja rolli või ettevõtte tüübi järgi.
7. Atlassian: üks toode päiseosas, kogumikud allpool
Atlassiani avalehe päis oli meie külastuse ajal pöörlev karussell. Toote slaid ütleb „Unleash your teams and their agents“ ja keskendub ühele tootele nuppudega „Get started with Jira“ ja „Contact us“; teised slaidid reklaamisid nende Team Europe üritust nuppudega „Watch now“. Allpool tutvustab leht ülesannete järgi grupeeritud rakenduste kogumeid: meeskonnatöö, strateegia, teenindus, tarkvara ja toode. Navigeerimine pakub teid kasutusjuhu, meeskonna, ettevõtte suuruse ja tööstusharu järgi.
Paljude toodetega ettevõte peaks valima päiseosa jaoks ühe sisenemispunkti, mitte neid kõiki loetlema, ja Atlassian teeb seda oma tooteslaidil. Kogumike jaotis püüab seejärel kinni külastajad, kes tulid millegi muu järele.
Mida me testiksime: IT-teenuste meeskondade külastajad ei pruugi päises Jirat soovida ja esmakülastaja võib maanduda ürituse slaidile, mis ei ütle toodete kohta midagi. Testiksime fikseeritud tootepäist, kus toode valitakse suunaja või tööstusharu järgi ja vaikimisi on Jira.
8. Intercom: registreerumine päises, hinnad avalehel
Intercomi avaleht algab lausega „A complete system for AI and human customer service“, reaga viietärniliste arvustuste arvu kohta ja e-posti väljaga ning alustamisnupuga otse päises. Seejärel selgitab leht oma kahte toodet, klienditoe lahendust ja Fin AI-agenti, näitab sektsiooni „Works with the tools you already use“ ja sisaldab avalehel endal sektsiooni „Transparent pricing“.
Hinnajaotise lisamine avalehele vastab küsimusele, millega paljud B2B külastajad saabuvad, ja annab märku, et tarnija on võrdlemisega rahul. Igal tootejaotisel on ka link „Vaadake demot“, et külastaja saaks toodet näha enne, kui ta oma e-posti aadressi annab.
Mida me testiksime: e-posti väli päises sobib väikestele tiimidele. Suurettevõtete külastajate jaoks testiksime selle asendamist demo CTA-ga.
9. monday.com: osakondade vahekaardid esimesel ekraanil
monday.com avalehe pealkiri on „People and agents working as one team“ ja alapealkiri „The AI workspace where people and agents drive business results together.“ Otse selle all on osakondade rida (turundus, operatsioonid, toode, müük, PMO) ja nupp „Get Started“. Järgneb rida Fortune 500 ettevõtete kasutuse kohta. Seejärel näitab leht agentide kasutusjuhte samade osakondade vahekaartidega, nii et sisu muutub, kui külastaja valib oma meeskonna.
Osakonnarida palub külastajal end päises ise identifitseerida ja järgnevad jaotised reageerivad sellele valikule. See on käsitsi versioon sellest, mida külastajate segmenteerimine teeb automaatselt.
Mida me testiksime: osakonna vahekaardi eelvalimine teadaolevate külastajaandmete põhjal, et turundusmeeskond jõuaks turundusnäideteni ilma klikita.
10. Snowflake: ürituse bänner ja mõlemad teed navigeerimises
Snowflake'i avalehe ülaosas on bänner eelseisva tasuta virtuaalürituse kohta. Navigatsioonis on nii „Contact sales“ kui ka iseteeninduslik alustamisnupp, nende kõrval keelevalik. Päis tutvustab uusi AI-tooteid, seejärel tuleb platvormi sektsioon linkidega „Why Snowflake“ ja „View pricing“, millele järgnevad kliendilood ja partnerite ökosüsteem.
Kui nii müügi- kui ka iseteeninduse tee on püsivas navigatsioonis, on need saadaval igas kerimisasendis, mitte ainult päises.
Mida me testiksime: päis reklaamib tooteuudiseid, mis teenib olemasolevaid kliente ja analüütikuid. Uued külastajad võivad vajada lihtsamat väidet selle kohta, mis Snowflake on. Me testiksime jaotust uute ja korduvkülastajate järgi.
11. Zendesk: e-posti väli koos nõusolekutekstiga päises
Zendeski avalehe pealkiri on „AI-powered customer service platform“ ja alapealkiri on üles ehitatud selle AI-agentide automatiseerimisväitele. Päiseosas on tööalase e-posti väli ja alustamisnupp ning otse nende all nõusolekurida turundussuhtluseks ja link privaatsusteatele. Järgneb rida kasutusnäitajaid ning seejärel jaotised eraldiseisvatest AI-agentidest, analüütikute raportist, „Built for businesses of all sizes“ koos kliendilugudega, integratsioonidest, ressurssidest ja hindadest.
E-posti välja kõrval olev nõusolekurida räägib ausalt, mis aadressiga juhtub, mis on oluline ostjatele rangete nõusolekureeglitega turgudel, nagu EL. Lehe allosas olev hinnajaotis püüab kinni külastajad, kes kerisid kogu lehe läbi hinda otsides.
Mida me testiksime: päise väide on suur „kuni“-automatiseerimisnäitaja. Klienditoe juhid tunnevad oma pöördumiste koosseisu, seega testiksime lühikese täpsustuse lisamist selle kohta, milliseid suhtlusi see puudutab, ja jälgiksime, kas suuremate meeskondade demo- ja registreerumisklikid muutuvad.
Mustrid nendes B2B veebisaitide näidetes
- Kaks CTA-d kahe ostuviisi jaoks. HubSpot, Notion ja Atlassian paaritavad iseteenindusliku toimingu müügitoiminguga ning Gong paaritab demo tootetutvustusega. See paar on avalehe vaste suunamisele.
- Enese identifitseerimine ülaosas: monday.com'i osakondade vahekaardid, Notioni kasutusjuhtude lingid ja Atlassiani kollektsioonid küsivad külastajalt varakult: „Milline neist olete teie?“
- Tõendid ühe kerimise kaugusel. Enamikus näidetes ilmuvad kohe päise järel klientide arv, nimelised tulemused ja logod.
- Stripe ja Linear näitavad toodet selle kirjeldamise asemel, realistlike tootevaadetega lehe ülaosas.
- Hinnad ei ole peidetud. Intercom ja Zendesk sisaldavad avalehel hinnasektsioone; Slack ja Snowflake lingivad hindadele päisest või navigatsioonist.
- Üks leht kõigile. Peale käsitsi valitavate vahekaartide ei kohandu ükski neist avalehtedest nähtavalt külastava ettevõttega. Päis, tõendid ja CTA on idufirmale ja suurettevõttele samad.
See viimane punkt on võimalus. Elemendid, mida need ettevõtted lasevad külastajatel käsitsi valida (osakond, toode, ettevõtte suurus), on täpselt need, mida saate eelvalida, kui teate, kes külastab. Meie postitus maandumisleht vs avaleht selgitab, milline liiklus peaks üldse avalehele jõudma, ja B2B veebisaidi disain ostukomisjonidele käsitleb nende valikute taga olevat lehe struktuuri.
Avalehe kontrollnimekiri B2B veebilehtedele
- Pealkiri nimetab kategooria või töö, mitte ainult loosungi.
- Alapealkiri ütleb, kellele toode on mõeldud.
- Esmane ja teisene CTA vastavad teie kahele peamisele ostuteele (iseteenindus ja müük või demo ja materjal).
- Tõendid ilmuvad ühe kerimise jooksul ja vastavad sihtrühmale (sarnaste ettevõtete logod, nimeline tulemus).
- On nähtav viis ennast rolli, tiimi, tööstusharu või ettevõtte suuruse järgi määratleda.
- Toodet näidatakse realistlikus olekus, mitte ainult abstraktse illustratsioonina.
- Hinnad on lingitud päiseosast või navigatsioonist.
- Turvalisuse, integratsioonide ja halduse sisu on ostukomitee teise inimese jaoks ühe klõpsu kaugusel.
- Naasvad kliendid leiavad sisselogimise ja toe ilma kerimata.
- Igal sektsioonil peab olema esmakülastaja jaoks põhjus olemas olla, muidu liigub see allapoole.
Teiste lehetüüpide kohta vaadake meie kaasgaleriisid SaaS-i hinnalehtede näidetest ja demotaotluse lehtede näidetest ning B2B maandumislehtede näiteid lehetüüpide kaupa. Kui soovite näha, kuidas avaleht iga külastava ettevõtte järgi kohandub, näitab meie kasutusjuhtude leht, kuidas see Markettailoriga toimib.
Korduma kippuvad küsimused
Mida peaks B2B avaleht sisaldama?
Pealkiri, mis nimetab kategooria või ülesande, alapealkiri, mis ütleb, kellele see on mõeldud, kaks teie ostuteedele vastavat CTA-d, tõestus ühe kerimise kaugusel, võimalus külastajatel end rolli või ettevõttetüübi järgi määratleda, realistlik tootevaade ning lingid hindadele, turvalisusele ja integratsioonidele. Ülaltoodud näited näitavad igaüht neist praktikas.
Kuidas erineb B2B avaleht B2C avalehest?
B2B avaleht kõnetab mitut ostukomisjoni liiget ja eri etappides olevaid ostjaid, seega suunab see rohkem kui müüb. Tavaliselt pakub see iseteeninduse kõrval müügiteed, sisaldab ettevõtetele, mitte üksikisikutele suunatud tõendeid ja viitab sisule, mida tehnilised ja finantsilised kinnitajad vajavad.
Kas B2B avalehel peaks olema üks või kaks CTA-d?
Enamasti kaks. Üks külastajatele, kes on valmis ise tegutsema (registreeruma, alustama, hindu vaatama), ja üks külastajatele, kes vajavad vestlust (broneeri demo, võta ühendust müügiga). HubSpot, Notion ja Atlassian kasutavad kõik iseteeninduse ja müügi paari. Üks CTA toimib ainult siis, kui teil on üks ostumudel.
Millised on head B2B veebilehtede näited?
HubSpot, Stripe, Slack, Notion, Linear, Gong, Atlassian, Intercom, monday.com, Snowflake ja Zendesk on kasulikud näited, sest igaüks lahendab hästi konkreetse probleemi: kaks ostuteed, toote näitamine, enese identifitseerimine, tõendite paigutus või hinnastamise läbipaistvus. Uurige iga lehe taga olevat otsust, mitte ärge kopeerige selle välimust.
Kui sageli peaksite oma avalehte muutma?
Muutke päist ja tõestust, kui teie positsioneering või peamine sihtrühm muutub, ning testige väiksemaid muudatusi pidevalt. Suured ümberkujundused ilma hüpoteesita teevad raskeks aru saada, mis toimis. Mõõtke avalehte klikkide järgi võtmeteedele (hinnad, demo, tootelehed), mitte ainult täidetud vormide järgi.