Enamik „hinnalehtede näidete“ nimekirju on ekraanipildid, mille all on üks kiitev lause. See näitab, milline leht välja näeb, mitte seda, miks see on nii üles ehitatud või mida maksab ostjale vastuse saamine. See galerii võtab 11 tuntud B2B-ettevõtte päris SaaS-hinnalehte, kirjeldab, mida igaüks oktoobris 2026 tegelikult näitab, ja toob välja otsuse selle taga: kellele leht on mõeldud, mida see külastajalt palub ja üks asi, mida me testiksime, kui see oleks meie oma.
Vaatasime iga lehte värskes brauserisessioonis Euroopast, mistõttu mõned hinnad kuvatakse eurodes. Hinnad muutuvad sageli ja erinevad piirkonniti, seega kirjeldame struktuuri, mitte ei tsiteeri numbreid. Iga näide viitab päris lehele, et saaksite seda ise kontrollida.
Mida me igalt hinnalehelt otsisime
B2B hinnalehel on kolm ülesannet ja enamik ebaõnnestub neist ühes:
- Aidake ostjal end ise kvalifitseerida. Kümne sekundi jooksul peaks külastaja teadma, milline pakett on mõeldud temasugusele ettevõttele.
- Selgitage hinnamudelit. Kasutajakoha, hosti, tulemuse või tehingu kohta: ühik on olulisem kui number, sest just seda modelleerib finantsosakond.
- Suunake õige järgmise sammu juurde. Väikestele meeskondadele iseteeninduslik registreerumine, müügivestlus pakettide puhul, kus on kaasatud hange, turvaülevaatus ja lepingud.
Iga näite puhul märgime paketi struktuuri, CTA sõnastuse, tõestuselemendid ja selle, mis toetab ostukomisjoni (võrdlustabelid, KKK, turbemärkused). Kui soovite teada põhjendust nende elementide segmendipõhiseks muutmiseks, käsitleb seda meie juhend isikupärastatud hinnalehtedest B2B jaoks.
1. Slack: soovitatud paketi märk ja arveldusperioodi lüliti
Slacki hinnaleht algab otse ettevõtetele suunatud pealkirjaga („Choose a paid plan built for businesses“) ja selle all on pehmem rida, mis hoiab tasuta paketi nähtaval. Neli paketti on kõrvuti: Free, Pro, Business+ ja Enterprise+. Pakettidel on silt „Recommended for you“ ja Business+ kannab silti „Best value“. Iga tasuline pakett näitab nii kuu- kui ka aastahinda kasutaja kohta ning meie kontrollimise ajal oli tasulistel pakettidel kuvatud ajutine sissejuhatav allahindlus.
Mis töötab: funktsioonide loendid on kirjutatud tulemustena, igaühe all lühike selgitus („Messages are saved and searchable for 90 days“). Ostja, kes võrdleb Free'd ja Pro'd, näeb täpset piirangut, mis talle haiget teeb – sõnumite ajalugu –, ilma võrdlustabelit avamata.
Mida me testiksime: leht loetleb iga paketi all palju tehisintellekti funktsioone, mis muudab veerud pikaks ja sarnaseks. Me testiksime ühiste funktsioonide kokkupanemist ja lehe ülaosas ainult nende asjade näitamist, mis pakettide vahel muutuvad.
2. Notion: paketid kahe loo kaupa rühmitatud
Notioni hinnaleht algab reaga „One tool to run your company“, millele järgneb kuu- või aastamakse lüliti ja valuutavalija. Neli paketti on jagatud kahe pealkirja alla: Free ja Plus pealkirja „Essentials for staying organized“ all ning Business ja Enterprise tehisintellektiga tööruumi käsitleva pealkirja all. Businessil on silt „Recommended“. Igal funktsioonireal on lihtsas keeles selgitus, näiteks mis on „block“.
Mis toimib: kaks pealkirja teevad teie eest enesekvalifitseerimise töö. Üksikisik või väike meeskond loeb esimest rühma, tehisintellekti ja turvalisust hindav ettevõte teist. SAML SSO, domeeni kinnitamine ja privaatsed meeskonnaruumid on loetletud Business-paketis, täpselt seal, kuhu IT-hindaja vaatab.
Mida me testiksime: valuutavalija asub ülaosas ja on vaikimisi piirkonnapõhine. Mitmes riigis tegutseva ettevõtte B2B ostja jaoks testiksime arveldusvaluuta näitamist hinna kõrval, et lüliti ei konkureeriks paketivalikuga.
3. Linear: neli veergu ja pikk võrdlustabel
Lineari hinnaleht on selles loendis kõige minimalistlikum. Pealkiri on üks sõna, „Pricing“. Neli paketti (Free, Basic, Business, Enterprise) näitavad igaüks lühikest loendit muudatustest, alustades „All Free features +“ jne. Allpool on sotsiaalse tõestuse rida („Trusted by more than 40,000 companies“) ja seejärel täielik võrdlustabel, mis on rühmitatud teemade Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks ja Security alla.
Mis toimib: muster „kõik eelmises paketis, pluss“ hoiab iga kaardi lühikesena ja Enterprise loetleb, mida hange küsib: arve ja ostutellimusega arveldamine, SAML ja SCIM, kliendihaldus. Business-paketil on nii iseteeninduse nupp kui ka link „Contact sales“, mis sobib meeskondadele, kes võiksid osta kummalgi viisil.
Mida me testiksime: lehel pole KKK-d. Küsimused kasutajakohtade arvestamise ja tsükli keskel tehtavate arveldusmuudatuste kohta on selles etapis levinud ning lühike KKK tabeli all säästaks tõenäoliselt mõne tugivestluse.
4. HubSpot: üks leht mitme Hubi jaoks, müük kõrgematel tasemetel
HubSpoti hinnaleht algab lausega „Sales. Marketing. Service. All together.“ ja pakub nelja taset: Free, Starter, Professional ja Enterprise. Igal tasemel on üherealine kirjeldus selle kohta, kellele see on mõeldud („For growing teams“, „For mature teams“, „For sophisticated teams“). Tasuta tase on märgistatud „Best value“. Starteril on nupp „Buy now“; Professionalil ja Enterprise'il on nii „Buy now“ kui ka „Talk to Sales“. Kaartide all algab funktsioonide võrdluse sektsioon paketi üksikasjadega, nagu kasutajate piirangud ja lisakasutajakohtade hinnad, ning leht lõpeb meeskonna suuruse järgi korraldatud sektsioonidega.
Mis toimib: kahekordne CTA kallitel tasemetel. Mõned keskmise suurusega ettevõtete ostjad tahavad osta ilma kõneta, teised vajavad hinnapakkumist, sisseelamise ulatust ja lepingut. Mõlema pakkumine hoiab kumbagi tüüpi lahkumast.
Mida me testiksime: sildid „For growing / mature / sophisticated teams“ on ebamäärased. Testiksime nende asendamist konkreetsete kvalifikaatoritega, nagu tiimi suurus või ülesanne, milleks pakett on mõeldud („Käitage automatiseeritud hoolduskampaaniaid“), et külastajad saaksid end kiiremini paigutada.
5. Jira: tiimi suuruse sisestus enne pakette
Jira hinnaleht kasutab pealkirja „Transparent pricing for every team.“ Pakettide kohal on tiimi suuruse väli ja kuu- või aastaarvelduse lüliti, nii et hinnad arvutatakse ümber külastaja tegeliku kasutajate arvu järgi. Neli paketti on Free (kuni 10 kasutajale), Standard, Premium (märgisega „Recommended“) ja Enterprise, mille hind kuvatakse ainult aastaarvelduse valimisel. Pikk KKK selgitab, kuidas tellimuse hind arvutatakse, kuidas kasutajatele arveid esitatakse, makseviise ning Premiumi ja Enterprise'i erinevust.
Mis toimib: meeskonna suuruse sisestus muudab kasutajapõhise hinnakirja küsimuseks „mis see meile maksma läheb“. See on number, mida ostja vajab eelarvetaotluse jaoks, ja see kõrvaldab arvutustabeli sammu. KKK vastab küsimustele, mida finantsosakond esitab.
Mida me testiksime: Enterprise'i hinna peitmine aastase lüliti taha jääb kergesti märkamata. Me testiksime Enterprise'i kaardil lühikest rida, mis ütleb, et nõutav on aastane arveldus, selle asemel et tugineda lüliti olekule.
6. Figma: kohatüübid selgitatud iga paketi sees
Figma hinnalehe pealkiri on „Pick your plan, choose your seats.“ Iga tasuline pakett (Professional, Organization, Enterprise) loetleb kolm kasutajakoha tüüpi, Full, Dev ja Collab, igaühel oma hind ja AI-krediidi limiit. Igal paketil on plokk „Why choose“, mis algab sõnadega „Choose this plan if you:“, millele järgneb kolm lühikest tingimust. Leht lõpeb hinnastamise KKK-ga, mis vastab küsimustele, mis on kasutajakoht, kuidas arveldatakse aasta keskel lisatud kohti ja kuidas paketti alandada.
Mis toimib: täpploend „Valige see pakett, kui te“ on selle galerii selgeim enesekvalifitseerimise vahend. „Olete ettevõte, mis disainib tooteid kogu organisatsioonis“ ja „Vajate põhilist turvalisust“ ütlevad ostjale täpselt, kuhu ta kuulub.
Mida me testiksime: kolm kasutajatüüpi korda kolm paketti on üheksa hinda, mida töödelda. Väike kasutajate jaotuse kalkulaator („5 disainerit, 10 arendajat, 30 ülevaatajat“) näitaks kogusummat ja teeks kasutajamudeli konkreetseks.
7. Intercom: tulemuspõhine hinnastamine ja kulukalkulaator
Intercomi hinnaleht müüb kahte toodet koos: oma klienditoe lahendust (hind kasutajakoha järgi) ja AI-agenti Fin (hind lahendatud juhtumi järgi). Kolm paketti – Essential, Advanced ja Expert – näitavad igaüks juhtumipõhist ja kasutajakohapõhist hinda, millele järgnevad põhifunktsioonid. Eraldi kaart käsitleb Fini kasutamist mõne teise klienditoe lahendusega, ilma kasutajakohtadeta. Allpool on lisamoodulid, kulukalkulaator („Find the right plan for your team“), ROI-kalkulaator ja idufirmade programm.
Mis toimib: kui hinnaühik on harjumatu (tasu iga tehisintellekti lahendatud pöördumise eest), on kalkulaator peaaegu kohustuslik. Intercom paneb lehele kaks kalkulaatorit, ühe kulu ja teise säästu jaoks, et klienditoe juht saaks äriargumendi koostada ilma müügikõneta.
Mida me testiksime: kalkulaatorid asuvad pakettidest tublisti allpool. Esmakülastajate jaoks, kes pole kunagi tulemuspõhist tehisintellekti ostnud, testiksime kulukalkulaatori viimist otse paketikaartide alla.
8. Zendesk: populaarseim pakett ja KKK selle kohta, kuidas hinnastamine toimib
Zendeski hinnaleht laseb külastajal enne pakettide näitamist valida klienditeeninduse, töötajate teeninduse ja kontaktikeskuse hinnastamise vahel. Järgnevad neli paketti, millest igaühel on ühelauseline kirjeldus meeskonnast, kellele see sobib („For teams that have outgrown a shared inbox“). Suite Professional on märgitud kui „Most popular“. Kõrgeim pakett kasutab nuppu „Talk to Sales“, teised „Buy now“. Lehe lõpetavad esiletõstetud lisad, säästukalkulaator ja KKK, mis algab küsimusega „How is Zendesk pricing structured?“
Mis töötab: pakettide kirjeldused on kirjutatud küpsusredelina. Iga tase kirjeldab punkti, kus meeskond eelmisest välja kasvab, mis on täpselt see, kuidas klienditoe juhid paketi tõstmisele mõtlevad. KKK selgitab kulukomponente lihtsate sõnadega (põhitellimus, kasutuspõhised funktsioonid, lisamoodulid, aastane vs kuupõhine).
Mida me testiksime: kalkulaator sisaldab lahtiütlust, et tulemused on näitlikud, mis on aus. Testiksime selle paaritamist ühe arvutusnäitega kindla suurusega tiimi kohta, et külastajad näeksid realistlikku tulemust enne oma arvude sisestamist.
9. Datadog: hostipõhine hinnastamine koos tootevalijaga
Datadogi hinnaleht algab pika tootevalijaga (infrastruktuur, APM, logid, turvalisus ja palju muud), sest iga toode hinnastatakse oma ühiku järgi. Infrastruktuuri vaade näitab Free, Pro ja Enterprise pakette hinnaga hosti kohta kuus koos märkusega aastase vs tellimuspõhise hinna kohta iga paketi all ning nende kõrval DevSecOpsi komplekte. Suurte juurutuste mahuallahindlused viitavad lingile „Contact us.“ Allpool olev võrdlustabel loetleb piiranguid, nagu mõõdikute säilitamine ja konteinerite kvoodid.
Mis toimib: leht on keerulise mudeli osas aus. Selle asemel, et suruda kõik kolme paketti, laseb see inseneril valida hinnatava toote ja näha selle täpset ühikut. See austab tehnilist ostjat, kes arvutused üle kontrollib.
Mida me testiksime: tootenimekiri on nii pikk, et esmakülastaja ei pruugi teada, kust alustada. Me testiksime valija ülaosas lühikest vihjet „enamik meeskondi alustab sellest“.
10. Stripe: kasutuspõhine hind kohandatud paketi kõrval
Stripe'i hinnalehel on ainult kaks valikut: Standard, tehingupõhine kasutuspõhine tasu koos märkega, et liitumis- ega kuutasusid pole, ning Custom suurte mahtude või ebatavaliste ärimudelite jaoks, mis suunab nupule „Contact sales“. Custom-kaardil on loetletud, mille üle saab läbi rääkida: interchange-plus hinnastamine, mahuallahindlused, mitme toote allahindlused ja riigipõhised määrad.
Mis toimib: loetelu sellest, mida kohandatud tehing võib sisaldada, muudab nupu „Võta ühendust müügiga“ mustast kastist konkreetseks vestluseks. Suure mahuga ettevõtte finantsjuht teab täpselt, mida küsida.
Mida me testiksime: Standard-paketi kaardil ei ole kirjas, millise mahu juures hakkab Custom-pakett mõtet tegema. Ligikaudne lävi aitaks keskmise suurusega ettevõtetel otsustada, kas rääkida müügiga kohe või hiljem.
11. Gong: hindu pole, ainult tegurid ja lühike vorm
Gongi hinnaleht ei näita ühtegi numbrit. Pealkirjale („Get the scoop on Gong pricing“) järgnevad kolm hinda kujundavat tegurit: litsentsid kasutajapõhise hinnaga, platvormitasu kasutajate arvu põhjal ja integratsioonid ilma lisatasuta. Astmeline vorm algab ühe küsimusega, meeskonna suurus, nelja vahemikuga. Analüütikute ja arvustussaitide hinnangud on vormi kõrval.
Mis toimib: kui te hindu ei avalda, selgitage mudelit. Gong ütleb ostjale, millest arve koosneb, et ta saaks enne kõnet vahemikku hinnata. Vormi esimene samm on üks klõps tiimi suuruse vahemikul, mis on palju lihtsam kui täielik kontaktivorm.
Mida me testiksime: tüüpiline alghinna vahemik väikesele meeskonnale. Isegi lai vahemik laseks väiksematel ostjatel end enne aja investeerimist kvalifitseerida või välja arvata.
Näidete ühised mustrid
- Enesekvalifitseerimise tekst on parem kui funktsioonide loetelud. Figma „Choose this plan if you“, Zendeski küpsustaseme kirjeldused ja Notioni kaks pealkirja aitavad külastajal end enne funktsioonide lugemist paigutada.
- Ühikut selgitatakse, mitte ainult ei hinnastata. Datadog (hosti kohta), Intercom (tulemuse kohta), Figma (kasutajakoha tüübi kohta) ja Gong (kasutaja kohta pluss platvormitasu) pühendavad tõsiselt ruumi sellele, kuidas arve kujuneb.
- Kõrgeim tase suunab müüki, keskmine tase pakub sageli mõlemat. HubSpot ja Linear näitavad iseteeninduse ja müügi valikuid samal keskmisel kuni kõrgemal paketil.
- Turva- ja hankepunktid asuvad suurettevõtte kaardil. SSO, SCIM, auditilogid, arvega arveldamine ja SLA-d on selgesõnaliselt loetletud, sest IT- või hankeülevaataja otsib neid.
- Kalkulaatorid ilmuvad, kui mudel on võõras. Jira meeskonna suuruse sisestus, Intercomi hinnangukalkulaatorid ja Zendeski säästukalkulaator on olemas selleks, et vastata küsimusele „mis see meile maksma läheb“.
- Üks esiletõstetud pakett. Peaaegu iga leht märgib ühe paketi soovitatuks, populaarseimaks või parima hinna-kvaliteedi suhtega.
Ükski neist lehtedest ei näita eri tüüpi ettevõtetele erinevat sisu, vähemalt mitte nähtavalt. Enamik näitab endiselt ühte lehe versiooni nii viie inimesega idufirmale kui ka suurettevõtte IT-tiimile. Siit algab hinnalehe personaliseerimine: soovitatud paketi, tõendite ja CTA muutmine segmendi järgi, hoides hinnad kõigile samad. See juhend käib ehituse samm-sammult läbi.
B2B SaaS-i hinnalehe kontroll-loend
Kasutage seda oma hinnalehe auditeerimiseks ülaltoodud mustrite põhjal:
- Igal paketil on üks lause, mis ütleb, kellele see on mõeldud, terminites, mida ostja saab kontrollida (meeskonna suurus, kasutusjuht, nõue).
- Hinnaühik on nimetatud ja selgitatud, ebatavalise puhul koos näitega.
- Nii kuu- kui ka aastahinnad on nähtavad või on lüliti selgelt märgatav.
- Esile on tõstetud täpselt üks pakett ja põhjus on selge.
- Enterprise-pakett loetleb selgelt turvalisuse, vastavuse ja hankega seotud punktid.
- Pakett, kus iseteenindus ja müük kattuvad, pakub mõlemat teed.
- Kui hinnad on peidetud, selgitab leht, millest need sõltuvad ja mis juhtub pärast vormi täitmist.
- KKK käsitleb kasutajakohtade arvestamist, arvelduse muudatusi, paketi alandamist ja tühistamist.
- Kalkulaator või läbitöötatud näide on olemas, kui ühik pole kasutajakoht.
- Lehte testitakse selle enda eesmärgi järgi (paketi valik või müügivormi alustamine), mitte ainult registreerumiste järgi.
Vormi enda kohta käsitleb meie postitus B2B müügivihjete kogumise vormist, milliseid välju ja millal küsida. Kui soovite võrrelda, kuidas teisi lehetüüpe ehitatakse, vaadake meie B2B maandumislehtede näiteid, kaasgaleriid B2B avalehtede näidetest ja demotaotluse lehtede näidete analüüsi. Et näha, kuidas Markettailorit hinnastame, külastage meie hinnalehte.
Korduma kippuvad küsimused
Mis teeb SaaS-i hinnalehe heaks?
Hea SaaS-i hinnaleht võimaldab ostjal sekunditega õige paketi tuvastada, mõista hinnastamise ühikut ja astuda järgmine samm, mis sobib tema ostuprotsessiga. Praktikas tähendab see lühikest „kellele see on“ rida iga paketi juures, üht esiletõstetud taset, võrdlustabelit, arveldust käsitlevat KKK-d ning nii iseteeninduse kui ka müügi teed seal, kus need kattuvad.
Kas B2B ettevõtted peaksid hinnalehel hindu näitama?
Näidake hindu alati, kui märkimisväärne osa ostjatest saab osta ilma läbirääkimisteta. Kui iga tehing on kohandatud, selgitage, mis hinda mõjutab, nagu Gong teeb kasutajapõhiste litsentside ja platvormitasuga, ning tehke vormi esimene samm kergeks. Nii hinna kui ka mudeli peitmine on versioon, mis kaotab ostjaid.
Mitu paketti peaks hinnalehel olema?
Enamik siinsetest näidetest kasutab kolme või nelja paketti, tavaliselt tasuta või algtaseme paketti, üht või kaht iseteeninduspaketti ja suurettevõtte paketti, mis suunatakse müüki. Rohkem kui neli tähendab tavaliselt, et paketid pole piisavalt eristatud või leht segab tooteid, mis vajavad oma lehti, nagu Datadog lahendab oma tootevalijaga.
Mida peaks suurettevõtte pakett loetlema?
Asjad, mida turva-, IT- või hankeülevaataja kontrollib: SSO ja SCIM, administraatori juhtelemendid, auditilogid, andmete asukoht, käideldavuse SLA, toetase, arve või ostutellimusega arveldamine ja kohandatud tingimused. Linear, Notion ja Jira loetlevad need otse suurettevõtte kaardil.
Kuidas testida hinnalehte väikese liiklusega?
Testige suuremaid muudatusi, nagu pakettide kirjeldused või esiletõstetud pakett, mõõtke sagedast sündmust nagu paketikaartide klikid või müügivormi alustamised, mitte suletud tehinguid, ja laske testidel joosta piisavalt kaua, et katta terve ostunädal. Meie A/B-testi kalkulaator näitab, kui kaua test teie liikluse juures kestma peab.