La maggior parte delle raccolte di “esempi di pagine prezzi” sono screenshot con una frase di elogio sotto ciascuno. Ti dicono che aspetto ha una pagina, non perché è costruita così né quanto costa all'acquirente ottenere una risposta. Questa galleria prende 11 pagine prezzi SaaS attive di note aziende B2B, descrive cosa mostra davvero ciascuna a ottobre 2026 ed estrae la decisione che c'è dietro: per chi è costruita la pagina, cosa chiede di fare al visitatore e l'unica cosa che testeremmo se fosse nostra.
Abbiamo esaminato ogni pagina in una nuova sessione del browser dall'Europa, quindi alcuni prezzi compaiono in euro. I prezzi cambiano spesso e variano per regione, quindi descriviamo la struttura invece di citare cifre. Ogni esempio rimanda alla pagina live, così puoi verificarla tu stesso.
Cosa abbiamo cercato in ogni pagina prezzi
Una pagina prezzi B2B ha tre compiti, e la maggior parte ne fallisce uno:
- Aiuta il buyer ad autoqualificarsi. Entro dieci secondi un visitatore dovrebbe capire quale piano è pensato per un'azienda come la sua.
- Spiega il modello di prezzo. Per postazione, per host, per risultato, per transazione: l'unità conta più del numero, perché è ciò che il reparto finance modellerà.
- Indirizza verso il passo successivo giusto. Registrazione self-service per i team piccoli, una conversazione commerciale per i piani che coinvolgono ufficio acquisti, revisione di sicurezza e contratti.
Per ogni esempio indichiamo la struttura dei piani, la formulazione della call to action, gli elementi di riprova e ciò che supporta un comitato d'acquisto (tabelle di confronto, FAQ, note sulla sicurezza). Se vuoi capire il ragionamento dietro la modifica di questi elementi per segmento, la nostra guida alle pagine prezzi personalizzate per il B2B tratta questo aspetto.
1. Slack: badge del piano consigliato e selettore di fatturazione
La pagina prezzi di Slack si apre con un titolo rivolto chiaramente alle aziende ("Choose a paid plan built for businesses") e una riga più morbida sotto che tiene in vista il piano gratuito. Quattro piani sono affiancati: Free, Pro, Business+ ed Enterprise+. Sui piani compare un'etichetta "Recommended for you" e Business+ ha un tag "Best value". Ogni piano a pagamento mostra sia il prezzo mensile sia quello annuale per utente e, quando abbiamo controllato, sui piani a pagamento era visualizzato uno sconto introduttivo a tempo limitato.
Cosa funziona: gli elenchi di funzionalità sono scritti come risultati, con una breve spiegazione sotto ciascuno ("Messages are saved and searchable for 90 days"). Un buyer che confronta Free e Pro vede esattamente il limite che gli peserà, la cronologia dei messaggi, senza aprire una tabella di confronto.
Cosa testeremmo: la pagina elenca molte funzionalità AI sotto ogni piano, il che rende le colonne lunghe e simili. Testeremmo la compressione delle funzionalità condivise, mostrando above the fold solo ciò che cambia tra i piani.
2. Notion: piani raggruppati in due storie
La pagina prezzi di Notion si apre con la frase "One tool to run your company", seguita da un selettore mensile/annuale e da uno per la valuta. I quattro piani sono divisi sotto due intestazioni: Free e Plus sotto "Essentials for staying organized", Business ed Enterprise sotto un'intestazione dedicata al workspace con AI. Business ha l'etichetta "Recommended". Ogni riga di funzionalità ha una spiegazione in linguaggio semplice, ad esempio che cos'è un "block".
Cosa funziona: i due titoli fanno al posto tuo il lavoro di autoqualificazione. Un singolo o un piccolo team legge il primo gruppo, un'azienda che valuta AI e sicurezza legge il secondo. SAML SSO, verifica del dominio e teamspace privati sono elencati nel piano Business, esattamente dove guarderà chi valuta per l'IT.
Cosa testeremmo: il selettore della valuta si trova in alto e ha un valore predefinito in base alla regione. Per un buyer B2B di un'azienda presente in più paesi, testeremmo invece l'indicazione della valuta di fatturazione accanto al prezzo, così il selettore non compete con la scelta del piano.
3. Linear: quattro colonne e una lunga tabella di confronto
La pagina prezzi di Linear è la più essenziale di questa lista. Il titolo è una sola parola, “Pricing”. Quattro piani (Free, Basic, Business, Enterprise) mostrano ciascuno un breve elenco di ciò che cambia, a partire da “All Free features +” e così via. Sotto c'è una riga di social proof (“Trusted by more than 40,000 companies”) e poi una tabella di confronto completa raggruppata in Core, AI and agent workflows, Integrations, Team management, Analytics, Asks e Security.
Cosa funziona: lo schema "tutto ciò che c'è nel piano precedente, più" mantiene ogni scheda breve, ed Enterprise elenca ciò che chiede il procurement: fatturazione con fattura e ordine d'acquisto, SAML e SCIM, account management. Business ha sia un pulsante self-service sia un link "Contatta le vendite", adatto ai team che potrebbero acquistare in entrambi i modi.
Cosa testeremmo: nella pagina non c'è una FAQ. Le domande sul conteggio delle postazioni e sulle modifiche alla fatturazione a metà ciclo sono comuni in questa fase, e una breve FAQ sotto la tabella probabilmente risparmierebbe alcune conversazioni con il supporto.
4. HubSpot: una pagina per più hub, con le vendite sui piani superiori
La pagina prezzi di HubSpot si apre con "Sales. Marketing. Service. All together." e offre quattro livelli: Free, Starter, Professional ed Enterprise. Ogni livello ha una descrizione di una riga su a chi è rivolto ("For growing teams", "For mature teams", "For sophisticated teams"). Il livello gratuito è contrassegnato come "Best value". Starter ha un pulsante "Buy now"; Professional ed Enterprise mostrano sia "Buy now" sia "Talk to Sales". Sotto le schede, una sezione di confronto delle funzionalità inizia con i dettagli dei piani, come limiti di utenti e costi delle postazioni aggiuntive, e la pagina si chiude con sezioni organizzate per dimensione del team.
Cosa funziona: la doppia CTA sui piani costosi. Alcuni buyer mid-market vogliono acquistare senza una chiamata, mentre altri hanno bisogno di un preventivo, della definizione dell'onboarding e di un contratto. Offrire entrambe le opzioni evita che uno dei due tipi se ne vada.
Cosa testeremmo: le etichette "Per team in crescita / maturi / evoluti" sono vaghe. Testeremmo la loro sostituzione con qualificatori concreti come la dimensione del team o il compito per cui è pensato il piano ("Gestisci programmi di nurturing automatizzati"), così i visitatori si collocano più in fretta.
5. Jira: un campo per la dimensione del team prima dei piani
La pagina prezzi di Jira usa il titolo "Transparent pricing for every team." Sopra i piani si trovano un campo per la dimensione del team e un selettore mensile/annuale, così i prezzi si ricalcolano sul numero effettivo di utenti del visitatore. I quattro piani sono Free (fino a 10 utenti), Standard, Premium (contrassegnato come "Recommended") ed Enterprise, che mostra un prezzo solo quando si seleziona la fatturazione annuale. Una lunga FAQ spiega come viene calcolato il costo dell'abbonamento, come vengono fatturati gli utenti, le opzioni di pagamento e la differenza tra Premium ed Enterprise.
Cosa funziona: il campo per la dimensione del team trasforma un prezzo di listino per utente in “quanto ci costerà”. È il numero di cui un acquirente ha bisogno per una richiesta di budget, ed elimina il passaggio del foglio di calcolo. Le FAQ rispondono alle domande che farà la finanza.
Cosa testeremmo: nascondere i prezzi Enterprise dietro il selettore annuale è facile da non notare. Testeremmo una breve riga sulla scheda Enterprise che dica che è richiesta la fatturazione annuale, invece di affidarci allo stato del selettore.
6. Figma: tipi di licenza spiegati all'interno di ogni piano
Il titolo della pagina prezzi di Figma è “Pick your plan, choose your seats.” Ogni piano a pagamento (Professional, Organization, Enterprise) elenca tre tipi di licenza, Full, Dev e Collab, ciascuno con il proprio prezzo e la propria dotazione di crediti AI. Ogni piano ha un blocco “Why choose” che inizia con “Choose this plan if you:” seguito da tre brevi criteri. La pagina si chiude con FAQ sui prezzi che spiegano cos'è una licenza, come vengono fatturate le licenze aggiunte a metà anno e come passare a un piano inferiore.
Cosa funziona: i punti "Scegli questo piano se" sono lo strumento di autoqualificazione più chiaro di questa raccolta. "Sei un'azienda che progetta prodotti in tutta l'organizzazione" e "Ti serve una sicurezza di base" dicono a un acquirente esattamente dove si colloca.
Cosa testeremmo: tre tipi di utenza per tre piani fanno nove prezzi da elaborare. Un piccolo calcolatore del mix di utenze ("5 designer, 10 sviluppatori, 30 revisori") mostrerebbe un totale e renderebbe concreto il modello per utenza.
7. Intercom: prezzi basati sui risultati più un calcolatore dei costi
La pagina prezzi di Intercom vende due prodotti insieme: il suo helpdesk (prezzo per postazione) e il suo agente AI, Fin (prezzo per risultato risolto). Tre piani, Essential, Advanced ed Expert, indicano ciascuno il prezzo per risultato e quello per postazione, seguiti dalle funzionalità principali. Una scheda separata riguarda l'uso di Fin con un altro helpdesk, senza postazioni necessarie. Più in basso ci sono componenti aggiuntivi, uno stimatore dei costi ("Find the right plan for your team"), un calcolatore del ROI e un programma per startup.
Cosa funziona: quando l'unità di prezzo è poco familiare (pagamento per risoluzione AI), un calcolatore è quasi obbligatorio. Intercom ne mette due nella pagina, uno per i costi e uno per i risparmi, così un responsabile del supporto può costruire il business case senza una chiamata commerciale.
Cosa testeremmo: gli strumenti di stima si trovano molto più in basso rispetto ai piani. Per i visitatori alla prima visita che non hanno mai acquistato AI a risultato, testeremmo lo spostamento dello stimatore dei costi subito sotto le schede dei piani.
8. Zendesk: il piano più popolare e una FAQ su come funzionano i prezzi
La pagina prezzi di Zendesk permette al visitatore di scegliere tra i prezzi per customer service, employee service e contact center prima di mostrare i piani. Seguono quattro piani, ciascuno con una descrizione di una frase del team a cui si adatta (“For teams that have outgrown a shared inbox”). Suite Professional è contrassegnato come “Most popular”. Il piano più alto usa “Talk to Sales”, gli altri “Buy now”. Componenti aggiuntivi in evidenza, un calcolatore del risparmio e una FAQ che si apre con “How is Zendesk pricing structured?” completano la pagina.
Cosa funziona: le descrizioni dei piani sono scritte come una scala di maturità. Ogni livello descrive il punto in cui un team supera il precedente, che è il modo in cui i responsabili dell'assistenza ragionano sull'upgrade. Le FAQ spiegano le componenti di costo in modo semplice (abbonamento base, funzionalità a consumo, componenti aggiuntivi, annuale vs mensile).
Cosa testeremmo: il calcolatore include un'avvertenza secondo cui i risultati sono indicativi, il che è onesto. Testeremmo l'abbinamento con un esempio svolto, un team di una dimensione dichiarata, così i visitatori vedono un risultato realistico prima di inserire i propri numeri.
9. Datadog: prezzi per host con un selettore di prodotto
La pagina prezzi di Datadog si apre con un lungo selettore di prodotti (infrastruttura, APM, log, sicurezza e molti altri), perché ogni prodotto ha la propria unità di prezzo. La vista infrastruttura mostra i piani Free, Pro ed Enterprise con prezzo per host al mese, con una nota sulla tariffa annuale e on-demand sotto ciascuno, e i bundle DevSecOps accanto. Gli sconti a volume per grandi installazioni rimandano a "Contact us." Una tabella di confronto più in basso elenca limiti come la conservazione delle metriche e le quote di container.
Cosa funziona: la pagina è onesta riguardo a un modello complesso. Invece di forzare tutto in tre livelli, permette a un ingegnere di scegliere il prodotto che sta valutando e vederne l'unità esatta. Questo rispetta un acquirente tecnico che verificherà i conti.
Cosa testeremmo: l'elenco dei prodotti è abbastanza lungo da far sì che un visitatore alla prima visita possa non sapere da dove iniziare. Testeremmo un breve suggerimento “la maggior parte dei team parte da” in cima al selettore.
10. Stripe: pay-as-you-go accanto al piano custom
La pagina prezzi di Stripe ha solo due opzioni: Standard, una tariffa a consumo per transazione con la precisazione che non ci sono costi di attivazione né canoni mensili, e Custom, per grandi volumi o modelli di business particolari, che rimanda a "Contatta le vendite". La scheda Custom elenca cosa si può negoziare: prezzi interchange-plus, sconti sui volumi, sconti multiprodotto e tariffe specifiche per paese.
Cosa funziona: elencare cosa può includere un accordo personalizzato trasforma “Contatta le vendite” da una scatola nera in una conversazione concreta. Un responsabile finanziario di un'azienda con volumi elevati sa esattamente cosa chiedere.
Cosa testeremmo: nulla nella scheda Standard indica a partire da quale volume Custom inizia ad avere senso. Una soglia indicativa aiuterebbe le aziende di medie dimensioni a decidere se parlare con le vendite ora o più avanti.
11. Gong: nessun prezzo, solo i fattori e un modulo breve
La pagina prezzi di Gong non mostra cifre. Il titolo ("Get the scoop on Gong pricing") è seguito dai tre fattori che determinano il prezzo: licenze con prezzo per utente, una platform fee basata sul numero di utenti e integrazioni incluse senza costi aggiuntivi. Un modulo a step inizia con una sola domanda, la dimensione del team, con quattro fasce. Accanto al modulo ci sono le valutazioni di analisti e siti di recensioni.
Cosa funziona: se non pubblichi i prezzi, spiega il modello. Gong dice al buyer di cosa si compone il conto, così può stimare una forbice prima della chiamata. Il primo passaggio del form è un solo clic su una fascia di dimensione del team, molto più semplice di un form di contatto completo.
Cosa testeremmo: una fascia di prezzo di partenza tipica per un piccolo team. Anche una fascia ampia permetterebbe agli acquirenti più piccoli di capire se rientrano o meno prima di investire tempo.
Schemi ricorrenti negli esempi
- I testi di autoqualificazione battono gli elenchi di funzionalità. Il "Choose this plan if you" di Figma, le descrizioni di maturità di Zendesk e i due titoli di Notion aiutano il visitatore a collocarsi prima di leggere le funzionalità.
- L'unità viene spiegata, non solo prezzata. Datadog (per host), Intercom (per risultato), Figma (per tipo di postazione) e Gong (per utente più platform fee) dedicano spazio concreto a come si compone la fattura.
- Il livello più alto porta al commerciale, quello intermedio spesso offre entrambe le opzioni. HubSpot e Linear mostrano opzioni self-service e commerciali sullo stesso piano medio-alto.
- Le voci su sicurezza e acquisti stanno nella scheda enterprise. SSO, SCIM, log di audit, fatturazione tramite fattura e SLA sono elencati esplicitamente perché chi verifica per l'IT o l'ufficio acquisti li cercherà.
- I calcolatori compaiono quando il modello di prezzo non è familiare. Il campo per la dimensione del team di Jira, gli stimatori di Intercom e il calcolatore dei risparmi di Zendesk esistono tutti per rispondere a “quanto ci costerà”.
- Un solo piano evidenziato. Quasi ogni pagina segnala un livello come consigliato, più scelto o più conveniente.
Nessuna di queste pagine mostra contenuti diversi a tipi di azienda diversi, almeno non in modo visibile. La maggior parte mostra ancora un'unica versione della pagina a una startup di cinque persone e al team IT di un'enterprise. È qui che entra in gioco la personalizzazione della pagina prezzi: cambiare il piano consigliato, le prove e la CTA per segmento mantenendo i prezzi identici per tutti. Quella guida illustra la realizzazione passo dopo passo.
Checklist della pagina prezzi per SaaS B2B
Usalo per fare l'audit della tua pagina prezzi rispetto agli schemi descritti sopra:
- Ogni piano ha una frase che dice a chi è rivolto, in termini che un buyer può verificare (dimensione del team, caso d'uso, requisito).
- L'unità di prezzo è indicata e spiegata, con un esempio se è insolita.
- Prezzi mensili e annuali sono entrambi visibili, oppure il selettore è evidente.
- È evidenziato esattamente un piano, e il motivo è chiaro.
- Il piano Enterprise elenca esplicitamente le voci su sicurezza, compliance e procurement.
- Il piano in cui self-service e vendita assistita si sovrappongono offre entrambi i percorsi.
- Se i prezzi sono nascosti, la pagina spiega da cosa dipendono e cosa succede dopo il modulo.
- Una FAQ copre il conteggio delle postazioni, le modifiche alla fatturazione, i downgrade e le disdette.
- Esiste un calcolatore o un esempio pratico se l'unità non è per postazione.
- La pagina viene testata sul proprio obiettivo (scelta del piano o avvio del form commerciale), non solo sulle iscrizioni.
Per il modulo in sé, il nostro articolo sul modulo di acquisizione lead B2B spiega quali campi chiedere e quando. Se vuoi confrontare come sono costruiti altri tipi di pagina, consulta i nostri esempi di landing page B2B, la raccolta complementare di esempi di homepage B2B e l'analisi degli esempi di pagine di richiesta demo. Per vedere come prezziamo Markettailor, visita la nostra pagina prezzi.
Domande frequenti
Cosa rende efficace una pagina prezzi SaaS?
Una buona pagina prezzi SaaS permette a un acquirente di individuare il piano giusto in pochi secondi, capire l'unità di prezzo e fare il passo successivo adatto al suo processo d'acquisto. In pratica significa una breve riga “per chi è” su ogni piano, un livello evidenziato, una tabella di confronto, FAQ sulla fatturazione e sia percorsi self-service sia commerciali dove si sovrappongono.
Le aziende B2B dovrebbero mostrare i prezzi nella pagina prezzi?
Mostra i prezzi ogni volta che una quota significativa di buyer può acquistare senza trattativa. Se ogni deal è personalizzato, spiega che cosa determina il prezzo, come fa Gong con licenze per utente e un canone di piattaforma, e rendi leggero il primo passo del form. Nascondere sia il prezzo sia il modello è la versione che fa perdere buyer.
Quanti piani dovrebbe avere una pagina prezzi?
La maggior parte degli esempi qui ne usa tre o quattro, di solito un piano gratuito o base, uno o due piani self-service e un piano enterprise gestito dalle vendite. Più di quattro di solito significa che i piani non sono abbastanza differenziati o che la pagina mescola prodotti che meriterebbero pagine proprie, come Datadog risolve con il suo selettore di prodotti.
Cosa dovrebbe elencare il piano enterprise?
Gli elementi che controlla chi valuta sicurezza, IT o procurement: SSO e SCIM, controlli di amministrazione, log di audit, residenza dei dati, SLA di uptime, livello di assistenza, fatturazione su fattura o ordine d'acquisto e condizioni personalizzate. Linear, Notion e Jira li elencano direttamente nella card enterprise.
Come si testa una pagina prezzi con poco traffico?
Testa cambiamenti più grandi come le descrizioni dei piani o il piano evidenziato, misura un evento frequente come i clic sulle schede dei piani o gli avvii del modulo vendite invece delle trattative chiuse, e fai durare i test abbastanza da coprire un'intera settimana d'acquisto. Il nostro calcolatore per A/B test mostra quanto deve durare un test con il tuo traffico.