La pagina di richiesta demo è l'ultima pagina tra l'intento di un buyer e la tua pipeline. I visitatori che ci arrivano hanno già deciso di voler parlare, quindi la pagina ha un compito preciso: evitare che cambino idea. Ogni campo in più, ogni passaggio successivo poco chiaro e ogni rassicurazione mancante è un'occasione per perdere un lead che hai già pagato per attirare. Questa raccolta analizza 10 pagine di demo e contatto commerciale online di note aziende B2B, concentrandosi sui dettagli che decidono se il form viene inviato.
Abbiamo visitato ogni pagina a ottobre 2026 e descriviamo ciò che mostrava in quel momento, compresi i campi di ogni form. Pagine e form cambiano, quindi controlla i link attivi prima di copiare qualcosa. Il nostro articolo con esempi di landing page B2B tratta la landing page per demo come uno degli otto tipi di pagina raggiunti dagli annunci; questa raccolta si concentra solo sulla pagina di richiesta vera e propria, raggiunta perlopiù dalla navigazione e dalle CTA del sito stesso.
Cosa determina se un modulo demo viene inviato
Abbiamo confrontato ogni pagina sugli stessi cinque punti:
- Lunghezza e ordine del form: quanti campi sono visibili prima del primo impegno, e quali vengono per primi.
- Passaggi: modulo singolo, multi-step o un unico campo email che si espande.
- Gestione delle aspettative: la pagina dice cosa succede dopo l'invio e in quanto tempo?
- Riprova accanto al modulo: citazioni, valutazioni, numero di clienti.
- Alternative: una via d'uscita per chi non è pronto per una chiamata (demo self-service, link all'assistenza, indirizzo email).
La questione dei campi è approfondita nella nostra guida al form di acquisizione lead B2B. Qui ci interessa come le aziende reali trovano l'equilibrio.
1. Gong: un campo, poi il resto
Il titolo della pagina demo di Gong è "Turn pipeline into revenue with Gong", con tre brevi vantaggi (puntare in grande e vincere, migliorare la produttività del team, chiudere i deal in modo più efficiente). Il form visibile ha un solo campo, l'email aziendale, e un pulsante "Book your demo", con una riga sul consenso sotto. La riprova sta proprio accanto al form: il numero di clienti, la quota di grandi aziende che usano Gong, una valutazione media nelle recensioni, un riconoscimento degli analisti e un tasso di raccomandazione.
Cosa funziona: chiedere all'inizio solo un'email aziendale è il minimo impegno possibile. Se lo copi, il resto del profilo deve arrivare da qualche parte: un secondo passaggio, oppure l'arricchimento a partire dal dominio email, così l'acquirente non deve digitarlo.
Cosa testeremmo: la pagina non dice cosa succede dopo il clic: un calendario, una richiamata, un'email. Una riga come "Sceglierai un orario nella schermata successiva" eliminerebbe l'ultima incertezza.
2. HubSpot: pagina demo specifica per prodotto con numero di telefono
La pagina demo di HubSpot è specifica per un prodotto. Il titolo offre una demo del software di marketing e il sottotitolo elenca le funzionalità più usate (form, social media, email marketing, automazione, gestione delle campagne, reportistica). Il form inizia con un solo campo email e un pulsante “Avanti”. In alto è riportato un numero di telefono commerciale. Seguono il numero di clienti e di paesi, poi una sezione intitolata “Le tue principali sfide di marketing, risolte” con schede per creare domanda, generare lead e automatizzare il marketing.
Cosa funziona: una pagina demo separata per ogni prodotto permette al testo di parlare del problema reale del buyer, non dell'intera piattaforma. Il numero di telefono visibile serve ai buyer che preferiscono chiamare piuttosto che compilare un modulo.
Cosa testeremmo: la sezione sulle sfide si trova sotto il form. Per i visitatori che arrivano da una specifica pagina funzionalità, testeremmo un riordino delle schede in modo che la loro funzionalità venga per prima.
3. Zendesk: una demo da personalizzare prima
La pagina demo di Zendesk si intitola "Customize your free Zendesk demo". È un flusso multi-step: il primo step chiede quale caso d'uso interessa al visitatore, e il modulo chiede anche la dimensione dell'help desk, email aziendale, nome, telefono, nome dell'azienda e paese. Per i visitatori che non vogliono prenotare sono disponibili link a demo video registrate.
Cosa funziona: l'impostazione trasforma il modulo da "raccontaci di te così le vendite possono qualificarti" a "dicci di cosa hai bisogno così la demo sarà pertinente". Le domande sono le stesse, ma il buyer vede il vantaggio di rispondere.
Cosa testeremmo: il link alla demo registrata è facile da non notare. Per i visitatori nelle prime fasi della ricerca, testeremmo di renderlo una seconda opzione visibile al primo passaggio.
4. Notion: prima l'email, nient'altro in vista
La pagina contact-sales di Notion inizia con una sola domanda, "What's your work email?", e un pulsante "Next". Nella prima schermata non c'è nient'altro in competizione.
Cosa funziona: una sola domanda è l'inizio più semplice possibile, e una volta che un visitatore ha digitato l'email è più propenso a completare gli step successivi. Permette anche a Notion di smistare il visitatore in base al dominio email prima di chiedere altro, ad esempio indirizzando i clienti esistenti al loro team di riferimento.
Cosa testeremmo: la prima schermata non dà alcun motivo per parlare con le vendite. Un breve elenco di cosa copre la conversazione (revisione di sicurezza, migrazione, prezzi per team più grandi) aiuterebbe i visitatori che non sono sicuri di aver bisogno delle vendite.
5. Linear: modulo breve, argomenti chiari
La pagina di contatto commerciale di Linear elenca che cosa copre una conversazione con il commerciale: ottenere una demo, capire quale piano è adatto, supporto per onboarding e migrazione. Una riga separata indirizza i problemi tecnici all'assistenza. Il form ha quattro campi: nome completo, email aziendale, dimensione aziendale (in cinque fasce) e un campo di testo libero per i requisiti.
Cosa funziona: quattro campi, uno dei quali si compila con un clic invece di digitare. Indirizzare altrove le domande di assistenza mantiene pulita la coda commerciale, così chi legge la richiesta è la persona giusta.
Cosa testeremmo: il campo dei requisiti è a risposta libera. Un placeholder con un esempio (“Siamo 80 ingegneri in migrazione da Jira, ci serve l'SSO”) potrebbe migliorare la qualità di ciò che le persone scrivono.
6. Slack: tre motivi per parlarne, una citazione, un modulo più lungo
Il titolo della pagina di contatto commerciale di Slack è “Contact our sales team”, con tre motivi elencati: programmare una demo, ottenere informazioni sui prezzi, esplorare i casi d'uso per il tuo team. Le domande sul prodotto vengono indirizzate al centro assistenza. Accanto al form c'è la citazione di un dirigente commerciale nominato di un'azienda nota. Il form chiede nome e cognome, email aziendale, ruolo (da CXO a collaboratore), paese, nome dell'azienda, dimensione aziendale, telefono, in cosa può aiutare il team commerciale e una casella di commenti con la domanda “What challenges are you looking to overcome?”
Cosa funziona: il menu a tendina del ruolo con i livelli di seniority dà subito alle vendite un segnale per lo smistamento, e la domanda sulle sfide spinge il buyer a scrivere il brief per la prima chiamata.
Cosa testeremmo: è il form più lungo della galleria. Testeremmo lo spostamento di telefono, paese e commenti in un secondo passaggio, dopo aver raccolto i dati di contatto principali.
7. monday.com: tante prove, formato lungo
Il titolo della pagina di contatto commerciale di monday.com è "Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs", seguito da tre vantaggi (discutere la soluzione migliore, ottenere prezzi su misura, vedere i flussi di lavoro tra team). Accanto al form compare la citazione di un cliente con il nome di un director. Il form chiede nome e cognome, email aziendale, ruolo, telefono, nome dell'azienda, dimensione aziendale, che cosa il visitatore vuole approfondire e una descrizione delle esigenze aziendali. Sotto il form, la pagina cita i risultati di uno studio di impatto economico commissionato e aggiunge altre storie di clienti con nomi di persone e aziende.
Cosa funziona: per un buyer che deve giustificare l'acquisto internamente, lo studio sul ROI e i risultati dei casi sono materiale che può inoltrare. “Ricevi informazioni sui prezzi su misura” è un buon motivo per compilare il form per chiunque abbia già visto i prezzi pubblici.
Cosa testeremmo: il numero di telefono è obbligatorio. Renderlo facoltativo e misurare sia il tasso di completamento sia quello di meeting mostrerebbe se vale l'abbandono che causa.
8. Asana: una promessa sui tempi di risposta
Il titolo della pagina vendite di Asana è "Talk with an Asana expert". Il testo dice che il team di vendita ti contatterà entro un giorno lavorativo ed elenca cosa può illustrare: come Asana aiuta un'organizzazione, quale livello di prezzo è adatto e altre domande. Gli utenti esistenti vengono indirizzati al centro assistenza. Accanto al modulo c'è la citazione di un cliente, un VP con nome e cognome; il modulo chiede nome e cognome, email aziendale, telefono, dimensione aziendale (sette fasce), paese e una nota sul team e su un processo da monitorare.
Cosa funziona: "entro un giorno lavorativo" è l'unico tempo di risposta esplicito in questa raccolta. Fissa un'aspettativa su cui l'acquirente può organizzarsi e mette una pressione utile sul team dietro il modulo. Se fai quella promessa, la nostra guida allo speed to lead spiega come mantenerla.
Cosa testeremmo: offrire una prenotazione immediata in calendario ai visitatori che corrispondono all'ideal customer profile, così l'attesa di un giorno lavorativo vale solo per tutti gli altri.
9. Atlassian: selettore di argomenti prima del modulo
La pagina di contatto enterprise di Atlassian inizia con "I'd like to discuss" e una serie di argomenti: funzionalità del prodotto, prezzi e preventivi, opzioni di migrazione, fatturazione e licenze, supporto tecnico. Il modulo chiede email aziendale (con una nota che i domini email personali verranno rifiutati), nome e cognome, azienda, qualifica, a quale prodotto si riferisce la domanda e la domanda stessa, con indicazioni su come includere gli identificativi di licenza.
Cosa funziona: il selettore di argomenti smista la richiesta prima che la veda una persona, così una domanda sulle licenze arriva al team giusto invece che a una coda commerciale generica. Dire in anticipo che gli indirizzi email personali non saranno accettati evita al visitatore un invio fallito.
Cosa testeremmo: la domanda sul prodotto chiede al visitatore di scegliere il prodotto con più utenti. Una selezione multipla rileverebbe l'interesse per il cross-sell senza imporre una scelta.
10. Intercom: una demo interattiva invece di un form
La pagina demo di Intercom salta il modulo. Carica il sito di un'azienda fittizia con il messenger di Intercom attivo, e il visitatore può provare direttamente il lato cliente del prodotto, con un invito a provare la demo per vedere come clienti e team vivono Intercom.
Cosa funziona: per un prodotto che vive sul sito del cliente, lasciare che l'acquirente lo usi è più convincente che prenotare una call per guardare qualcun altro usarlo. Serve anche ai visitatori che non sono ancora pronti a parlare con nessuno e può alimentare una successiva conversazione commerciale con un lead più caldo.
Cosa testeremmo: un'opzione “parla con le vendite” visibile all'interno della demo interattiva, per i visitatori che si sentono pronti a parlarne mentre la provano.
Schemi ricorrenti negli esempi
- Partire dall'email è comune. Gong, HubSpot e Notion iniziano con un solo campo. Il resto viene raccolto nei passaggi successivi o compilato tramite arricchimento.
- La dimensione aziendale è quasi sempre un clic. Linear, Slack, Asana e Zendesk chiedono la dimensione per fasce, che è più semplice che digitare un numero e dà alle vendite un segnale per l'instradamento.
- Il supporto viene indirizzato altrove. Linear, Slack, monday.com, Asana e Atlassian smistano le domande sul prodotto e sulla fatturazione prima del modulo.
- La riprova sta accanto al modulo. Citazioni con nome (Slack, monday.com, Asana) e valutazioni (Gong) compaiono nel momento della decisione.
- Poche pagine dicono cosa succede dopo. La promessa di Asana sui tempi di risposta è l'eccezione. La maggior parte lascia il buyer a chiedersi se seguirà un calendario, un'email o una telefonata.
- Alternative per chi non è ancora pronto. Le demo registrate di Zendesk e la demo interattiva di Intercom danno ai visitatori nelle prime fasi qualcosa da fare oltre ad andarsene.
In questi esempi la stessa pagina demo viene mostrata a tutti i visitatori. Eppure un account target noto, un cliente di ritorno e chi visita per la prima volta da un articolo del blog hanno bisogno di livelli di rassicurazione diversi e di moduli di lunghezza diversa. È qui che entrano in gioco le CTA personalizzate e i moduli basati sui segmenti, ed è per questo che indirizzare rapidamente l'invio al commerciale giusto conta quanto la pagina stessa; vedi il routing dei lead dal sito.
Template di form di richiesta demo
Questo template segue gli schemi visti sopra: un primo passaggio breve, le domande di smistamento nel secondo e una conferma che dice all'acquirente cosa succede dopo. Adatta i campi a ciò che il tuo team commerciale usa davvero per smistare e preparare una call.
Passo 1 (obbligatorio)
- Email aziendale
Passo 2
- Nome e cognome
- Dimensione aziendale, per fasce (per esempio 1-50, 51-200, 201-1.000, oltre 1.000)
- Che cosa ti piacerebbe vedere? (un breve selettore di casi d'uso o prodotti)
- Numero di telefono (facoltativo)
- C'è qualcosa che dovremmo sapere prima della call? (testo libero facoltativo)
Testo del pulsante: indica il risultato, non l'azione. "Prenota una demo", "Guardalo con i tuoi dati" o "Parla con le vendite" dicono al visitatore dove porta il clic; "Invia" no. Usa la stessa formulazione nel pulsante di navigazione che porta alla pagina e nel modulo stesso, così il visitatore sa di essere nel posto giusto.
Passaggio di conferma: mostra subito un calendario per scegliere uno slot, oppure di' chi risponderà e quando, per esempio “Uno specialista di prodotto ti scriverà entro un giorno lavorativo.” Se nel passaggio 1 raccogli solo l'email, puoi comunque instradare in base alla dimensione aziendale arricchendo il dominio; la nostra guida ai moduli di lead capture approfondisce campi e arricchimento.
Checklist per la pagina di richiesta demo
- Il titolo riprende il risultato della demo, non un semplice “Contattaci”.
- Al massimo tre punti elenco spiegano di cosa si parlerà.
- Il primo step chiede da uno a quattro campi; i campi aggiuntivi passano a un secondo step o arrivano dall'arricchimento.
- La dimensione aziendale è un selettore di fasce, non un campo di testo libero.
- Il telefono è facoltativo, a meno che tu non abbia verificato con un test che renderlo obbligatorio conviene.
- La pagina dice cosa succede dopo l'invio e in quanto tempo.
- Le prove accanto al form provengono da aziende simili a quella del visitatore.
- Le domande su supporto e fatturazione hanno un percorso dedicato.
- C'è un'opzione per i visitatori non ancora pronti per una call (demo registrata o interattiva, pagina prezzi).
- I domini email personali vengono gestiti con un messaggio chiaro, non con un errore silenzioso.
- Il passaggio di ringraziamento propone un calendario o un'azione successiva chiara, non solo “Ti ricontatteremo”.
- Se invii promemoria delle riunioni via SMS, il form ha una casella separata e non preselezionata per il consenso agli SMS (vedi la nostra guida all'SMS marketing B2B per il testo).
Per tipi di pagina correlati, guarda le nostre raccolte di esempi di homepage B2B ed esempi di pagine prezzi SaaS. Se vuoi parlarci del tuo flusso demo, trovi i dettagli nella nostra pagina contatti.
Domande frequenti
Cosa dovrebbe includere una pagina di richiesta demo?
Un titolo che dica cosa mostrerà la demo, un breve elenco degli argomenti della conversazione, un modulo con il minimo di campi richiesto dallo smistamento, prove di clienti simili accanto al modulo, una dichiarazione chiara di cosa succede dopo l'invio e un percorso separato per le richieste di supporto.
Quanti campi dovrebbe avere un form di richiesta demo?
Chiedi solo ciò che ti serve per instradare e preparare la call. Diversi esempi qui partono da un unico campo email e raccolgono il resto nei passaggi successivi o tramite arricchimento. Linear ne usa quattro. I moduli lunghi in un solo passaggio, come quelli di Slack e monday.com, sono adatti alle aziende il cui brand basta già a portare avanti il visitatore.
Un modulo demo dovrebbe essere in un solo passaggio o in più passaggi?
Il multi-step di solito funziona meglio quando servono più di quattro campi, perché il primo passaggio è facile e quelli successivi danno la sensazione di avanzare. Gong, HubSpot, Notion e Zendesk partono tutti in piccolo. Limita il primo passaggio a uno o due campi e metti all'inizio la domanda più importante per lo smistamento.
Il numero di telefono dovrebbe essere obbligatorio in un form demo?
Solo se il tuo processo di vendita si basa sulle telefonate e lo hai testato. Molti acquirenti non vogliono una chiamata non programmata, quindi un campo telefono obbligatorio ti costa alcuni invii. Rendilo facoltativo, poi confronta il tasso di completamento e il tasso di meeting tra le due versioni.
Cosa dovrebbe dire un pulsante "richiedi una demo"?
Qualcosa che indichi il risultato del clic: "Prenota una demo", "Richiedi una demo" o "Parla con le vendite". Usa le stesse parole nella navigazione, nella pagina demo e sul pulsante del modulo. Etichette generiche come "Invia" o "Scopri di più" rendono meno chiaro che il visitatore sta chiedendo una call.
Qual è la differenza tra una pagina di richiesta demo e una landing page per demo?
Una landing page per demo è costruita per una campagna o un annuncio specifici e di solito non ha navigazione. Una pagina di richiesta demo è la destinazione di tutto il sito per i pulsanti “Prenota una demo” e deve servire ogni tipo di visitatore. Il nostro articolo con esempi di landing page B2B copre la versione per le campagne.