Siden til demo-anmodning er den sidste side mellem en købers intention og din pipeline. Besøgende, der når den, har allerede besluttet, at de vil tale med dig, så siden har en snæver opgave: at forhindre dem i at ombestemme sig. Hvert ekstra felt, hvert uklart næste skridt og hver manglende beroligelse er en chance for at miste et lead, du allerede har betalt for at tiltrække. Dette galleri gennemgår 10 aktuelle demo- og kontakt-salg-sider fra kendte B2B-virksomheder med fokus på de detaljer, der afgør, om formularen bliver sendt.
Vi besøgte hver side i oktober 2026 og beskriver, hvad den viste på det tidspunkt, inklusive felterne i hver formular. Sider og formularer ændrer sig, så tjek de aktuelle links, før du kopierer noget. Vores indlæg med eksempler på B2B-landingssider dækker demo-landingssiden som én af otte sidetyper, man når fra annoncer; dette galleri fokuserer kun på selve anmodningssiden, som man primært når fra websitets egen navigation og CTA'er.
Hvad afgør, om en demoformular bliver indsendt
Vi sammenlignede alle sider på de samme fem punkter:
- Formularens længde og rækkefølge: hvor mange felter der er synlige før den første forpligtelse, og hvilke der kommer først.
- Trin: én formular, flere trin eller et enkelt e-mailfelt, der udvides.
- Forventningsafstemning: siger siden, hvad der sker efter indsendelse, og hvor hurtigt?
- Bevis ved siden af formularen: citater, vurderinger, antal kunder.
- Alternativer: en udvej for dem, der ikke er klar til et opkald (selvbetjent demo, supportlink, e-mailadresse).
Spørgsmålet om felter gennemgås i dybden i vores guide til B2B-formularen til leadgenerering. Her er interessen, hvordan rigtige virksomheder balancerer det.
1. Gong: ét felt, derefter resten
Overskriften på Gongs demoside er »Turn pipeline into revenue with Gong« med tre korte fordele (sats stort og vind, øg teamets produktivitet, luk aftaler mere effektivt). Den synlige formular har ét felt, arbejdsmail, og en »Book your demo«-knap med en samtykkelinje nedenunder. Dokumentationen står lige ved siden af formularen: et antal kunder, en andel af store virksomheder, der bruger Gong, en gennemsnitlig anmeldelsesscore, en anerkendelse fra en analytiker og en anbefalingsrate.
Hvad der virker: Kun at bede om en arbejdsmail først er den lavest mulige forpligtelse. Kopierer du det, skal resten af profilen komme et sted fra: et andet trin eller berigelse ud fra e-maildomænet, så køberen ikke selv skal skrive det.
Hvad vi ville teste: siden siger ikke, hvad der sker efter klikket: en kalender, et opkald eller en e-mail. En enkelt linje som "Du vælger et tidspunkt på næste skærm" ville fjerne den sidste usikkerhed.
2. HubSpot: Produktspecifik demoside med telefonnummer
HubSpots demoside er specifik for ét produkt. Overskriften tilbyder en demo af marketingsoftwaren, og underoverskriften oplister populære funktioner (formularer, sociale medier, e-mailmarketing, automatisering, kampagnestyring, rapportering). Formularen starter med ét enkelt e-mailfelt og en "Næste"-knap. Et telefonnummer til salg vises øverst. Derefter følger antal kunder og antal lande og så et afsnit med titlen "Your top marketing challenges, solved" med faner for at skabe efterspørgsel, generere leads og automatisere marketing.
Hvad der virker: en separat demoside pr. produkt betyder, at teksten kan tale om køberens faktiske problem, ikke hele platformen. Det synlige telefonnummer betjener købere, der hellere vil ringe end udfylde en formular.
Hvad vi ville teste: afsnittet om udfordringer ligger under formularen. For besøgende, der kommer fra en bestemt funktionsside, ville vi teste at omarrangere fanerne, så deres funktion kommer først.
3. Zendesk: en demo, du tilpasser først
Zendesks demoside har titlen »Customize your free Zendesk demo.« Den er et forløb i flere trin: Det første trin spørger, hvilken use case den besøgende er interesseret i, og formularen spørger også om helpdeskens størrelse, arbejdsmail, navn, telefon, virksomhedsnavn og land. Links til optagede videodemoer er tilgængelige for besøgende, der ikke vil booke.
Hvad der virker: indramningen ændrer formularen fra "fortæl os om dig selv, så salg kan kvalificere dig" til "fortæl os, hvad du har brug for, så demoen bliver relevant". Spørgsmålene er de samme, men køberen ser fordelen ved at besvare dem.
Hvad vi ville teste: linket til den optagede demo er let at overse. For besøgende tidligt i researchen ville vi teste at gøre det til en synlig anden mulighed på trin ét.
4. Notion: E-mail først, intet andet synligt
Notions kontakt salg-side starter med ét enkelt spørgsmål, »What's your work email?«, og en »Next«-knap. Intet andet konkurrerer med det på den første skærm.
Det, der virker: Ét spørgsmål er den nemmest mulige start, og når en besøgende først har skrevet en e-mail, er de mere tilbøjelige til at gennemføre de følgende trin. Det lader også Notion route den besøgende efter e-maildomæne, før der spørges om noget andet, fx ved at sende eksisterende kunder til deres kontoteam.
Det ville vi teste: Den første skærm giver ingen grund til at tale med salg. En kort liste over, hvad samtalen dækker (sikkerhedsgennemgang, migrering, priser for større teams), ville hjælpe besøgende, der er usikre på, om de overhovedet har brug for salg.
5. Linear: Kort formular, klare emner
Linears side til salgskontakt lister, hvad en salgssamtale dækker: få en demo, find ud af, hvilken plan der passer, onboarding og hjælp til migrering. En separat linje henviser tekniske problemer til support. Formularen har fire felter: fulde navn, arbejdsmail, virksomhedsstørrelse (som fem intervaller) og et fritekstfelt til krav.
Hvad der virker: fire felter, hvoraf ét er et klik i stedet for at taste. At sende supportspørgsmål et andet sted hen holder salgskøen ren, så den person, der læser henvendelsen, er den rette.
Hvad vi ville teste: feltet til krav er åbent. En pladsholder med et eksempel ("Vi er 80 udviklere, der skifter fra Jira, og har brug for SSO") kunne forbedre kvaliteten af det, folk skriver.
6. Slack: Tre grunde til at tage kontakt, et citat, en længere formular
Overskriften på Slacks kontakt-salg-side er "Contact our sales team," med tre grunde: book en demo, få prisoplysninger, udforsk use cases for dit team. Produktspørgsmål henvises til hjælpecentret. Et citat fra en navngiven salgschef i en kendt virksomhed står ved siden af formularen. Formularen spørger om for- og efternavn, arbejdsmail, rolle (fra CXO til medarbejder), land, virksomhedsnavn, virksomhedsstørrelse, telefon, hvad salgsteamet kan hjælpe med, og et kommentarfelt med teksten "What challenges are you looking to overcome?"
Hvad der virker: rullemenuen med roller og anciennitetsniveauer giver salg et øjeblikkeligt routingsignal, og spørgsmålet om udfordringer får køberen til at skrive briefen til det første opkald.
Hvad vi ville teste: det er den længste formular i galleriet. Vi ville teste at flytte telefon, land og kommentarer til et andet trin, efter at de centrale kontaktoplysninger er indsamlet.
7. monday.com: Masser af dokumentation, lang form
Overskriften på monday.coms side til salgskontakt er »Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs« efterfulgt af tre fordele (drøft den bedste løsning, få skræddersyede priser, se arbejdsgange på tværs af teams). Et kundecitat fra en navngiven direktør står ved siden af formularen. Formularen beder om for- og efternavn, arbejdsmail, jobtitel, telefon, virksomhedsnavn, virksomhedsstørrelse, hvad den besøgende vil udforske, og en beskrivelse af forretningsbehovene. Under formularen citerer siden resultater fra en bestilt undersøgelse af økonomisk effekt og tilføjer flere kundehistorier med navngivne personer og virksomheder.
Det, der virker: for en køber, der skal retfærdiggøre købet internt, er ROI-studiet og resultaterne fra cases materiale, de kan videresende. »Få skræddersyede prisoplysninger« er en stærk grund til at udfylde formularen for alle, der allerede har set de offentlige priser.
Hvad vi ville teste: telefonnummer er obligatorisk. At gøre det valgfrit og måle både gennemførelses- og mødeandel ville vise, om det er frafaldet værd.
8. Asana: Et løfte om svartid
Overskriften på Asanas salgsside er »Talk with an Asana expert.« Teksten siger, at salgsteamet tager kontakt inden for en arbejdsdag, og nævner, hvad de kan gennemgå: hvordan Asana hjælper en organisation, hvilket prisniveau der passer, og andre spørgsmål. Eksisterende brugere henvises til hjælpecenteret. Et kundecitat fra en navngiven VP står ved siden af formularen, som beder om for- og efternavn, virksomhedsmail, telefon, virksomhedsstørrelse (syv intervaller), land og en note om teamet og en proces, der skal følges.
Hvad der virker: "inden for en arbejdsdag" er den eneste eksplicitte svartid i dette galleri. Den sætter en forventning, køberen kan planlægge efter, og lægger et sundt pres på teamet bag formularen. Hvis du giver det løfte, gennemgår vores guide til speed to lead, hvordan du holder det.
Det ville vi teste: at tilbyde øjeblikkelig kalenderbooking til besøgende, der matcher den ideelle kundeprofil, så ventetiden på en arbejdsdag kun gælder for alle andre.
9. Atlassian: Emnevælger før formularen
Atlassians enterprise-kontaktside starter med »I'd like to discuss« og en række emner: produktfunktioner, priser og tilbud, migreringsmuligheder, fakturering og licenser, teknisk support. Formularen beder om virksomhedsmail (med en bemærkning om, at personlige e-maildomæner afvises), for- og efternavn, virksomhed, jobtitel, hvilket produkt spørgsmålet handler om, og selve spørgsmålet, med vejledning om at angive licens-id'er.
Hvad der virker: Emnevælgeren sender forespørgslen det rigtige sted hen, før et menneske ser den, så et licensspørgsmål går til det rette team i stedet for en generel salgskø. At sige på forhånd, at private e-mailadresser ikke virker, sparer den besøgende for en mislykket indsendelse.
Hvad vi ville teste: Produktspørgsmålet beder den besøgende vælge det produkt med flest brugere. Et felt med flere valg ville fange interesse for mersalg uden at tvinge et valg.
10. Intercom: en interaktiv demo i stedet for en formular
Intercoms demoside springer formularen over. Den indlæser et fiktivt firmawebsite med Intercom-messengeren kørende, og den besøgende kan prøve kundesiden af produktet direkte, med en opfordring til at prøve demoen og se, hvordan kunder og teams oplever Intercom.
Hvad der virker: For et produkt, der lever på kundens eget website, er det mere overbevisende at lade køberen bruge det end at booke et opkald for at se en anden bruge det. Det tjener også besøgende, der endnu ikke er klar til at tale med nogen, og det kan føde en senere salgssamtale med et varmere lead.
Hvad vi ville teste: en synlig mulighed for at "tale med salg" inde i den interaktive demo, til besøgende, der bliver klar til en snak, mens de prøver den.
Mønstre på tværs af eksemplerne
- E-mail først er almindeligt. Gong, HubSpot og Notion åbner med ét felt. Resten indsamles enten i senere trin eller udfyldes via berigelse.
- Virksomhedsstørrelse er næsten altid et klik. Linear, Slack, Asana og Zendesk spørger om størrelse i intervaller, hvilket er nemmere end at skrive et tal og giver salg et routing-signal.
- Support sendes andre steder hen. Linear, Slack, monday.com, Asana og Atlassian sender produkt- og faktureringsspørgsmål andre steder hen før formularen.
- Beviset står ved siden af formularen. Navngivne citater (Slack, monday.com, Asana) og vurderinger (Gong) vises i beslutningsøjeblikket.
- Få sider siger, hvad der sker bagefter. Asanas løfte om svartid er undtagelsen. De fleste lader køberen gætte, om der følger en kalender, en e-mail eller et telefonopkald.
- Alternativer til dem, der endnu ikke er klar. Zendesks optagede demoer og Intercoms interaktive demo giver besøgende tidligt i forløbet noget andet at gøre end at gå.
I disse eksempler vises den samme demoside til alle besøgende. Alligevel har en kendt målkonto, en tilbagevendende kunde og en førstegangsbesøgende fra et blogindlæg brug for forskellig grad af tryghed og forskellige formularlængder. Det er her, personaliserede CTA'er og segmentbaserede formularer kommer ind, og derfor betyder det lige så meget at route indsendelsen hurtigt til den rigtige sælger som selve siden; se leadrouting for leads fra websitet.
Skabelon til formular til demoanmodning
Denne skabelon følger mønstrene ovenfor: et kort første trin, spørgsmål til fordeling i det andet og en bekræftelse, der fortæller køberen, hvad der sker bagefter. Tilpas felterne til det, dit salgsteam faktisk bruger til at fordele og forberede et møde.
Trin 1 (påkrævet)
- Arbejdsmail
Trin 2
- For- og efternavn
- Virksomhedsstørrelse som intervaller (for eksempel 1-50, 51-200, 201-1.000, 1.000+)
- Hvad vil du gerne se? (en kort vælger med use cases eller produkter)
- Telefonnummer (valgfrit)
- Er der noget, vi bør vide før mødet? (valgfri fritekst)
Knaptekst: Nævn resultatet frem for handlingen. »Book en demo«, »Se det med dine data« eller »Tal med salg« fortæller alle den besøgende, hvad klikket fører til; »Send« gør ikke. Brug samme formulering på navigationsknappen, der fører til siden, og på selve formularen, så den besøgende ved, at de er havnet det rigtige sted.
Bekræftelsestrin: vis en kalender, så de kan vælge et tidspunkt med det samme, eller sig, hvem der svarer og hvornår, for eksempel "En produktspecialist sender dig en e-mail inden for én arbejdsdag." Hvis du kun indsamler e-mailen i trin 1, kan du stadig route efter virksomhedsstørrelse ved at berige domænet; vores guide til formularer til leadindsamling gennemgår formularfelter og berigelse mere detaljeret.
Tjekliste til siden for demoanmodning
- Overskriften gentager resultatet af demoen, ikke bare "Kontakt os".
- Tre punkter eller færre forklarer, hvad samtalen dækker.
- Første trin beder om ét til fire felter; ekstra felter flyttes til et andet trin eller kommer fra berigelse.
- Virksomhedsstørrelse er en intervalvælger, ikke et fritekstfelt.
- Telefon er valgfrit, medmindre du har testet, at det betaler sig at gøre det obligatorisk.
- Siden siger, hvad der sker efter indsendelse, og hvor hurtigt.
- Dokumentationen ved siden af formularen kommer fra virksomheder, der ligner den besøgende.
- Spørgsmål om support og fakturering har deres egen vej.
- Der er en mulighed for besøgende, der ikke er klar til et opkald (optaget eller interaktiv demo, prisside).
- Private e-maildomæner håndteres med en tydelig besked, ikke en stille fejl.
- Tak-trinnet tilbyder en kalender eller et klart næste skridt, ikke bare »Vi kontakter dig.«
- Hvis du sender mødepåmindelser via sms, har formularen et separat, ikke-afkrydset felt til sms-samtykke (se vores guide til B2B sms-marketing for formuleringen).
For relaterede sidetyper kan du se vores gallerier med eksempler på B2B-forsider og eksempler på SaaS-prissider. Hvis du vil tale med os om dit eget demoforløb, finder du oplysningerne på vores kontaktside.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad skal en side til demo-anmodning indeholde?
En overskrift, der siger, hvad demoen vil vise, en kort liste over, hvad samtalen dækker, en formular med så få felter, som din fordeling kræver, beviser fra lignende kunder ved siden af formularen, en klar besked om, hvad der sker efter indsendelse, og en separat vej til supportspørgsmål.
Hvor mange felter skal en formular til demoanmodning have?
Bed kun om det, du skal bruge for at rute og forberede opkaldet. Flere af eksemplerne her starter med et enkelt e-mailfelt og indsamler resten i senere trin eller via berigelse. Linear arbejder med fire. Lange formularer i ét trin, som Slacks og monday.coms, passer til virksomheder, hvis brand allerede bærer den besøgende igennem.
Skal en demoformular være i ét eller flere trin?
Flere trin virker som regel bedre, når du har brug for mere end fire felter, fordi første trin er nemt, og de senere trin føles som fremskridt. Gong, HubSpot, Notion og Zendesk starter alle i det små. Hold første trin på et eller to felter, og placér det vigtigste spørgsmål til fordeling tidligt.
Bør du kræve et telefonnummer på en demoformular?
Kun hvis din salgsproces afhænger af opkald, og du har testet det. Mange købere vil ikke have et uplanlagt opkald, så et obligatorisk telefonfelt koster dig nogle indsendelser. Gør det valgfrit, og sammenlign så gennemførelsesrate og mødeprocent mellem de to versioner.
Hvad skal der stå på en »book en demo«-knap?
Noget, der nævner resultatet af klikket: »Book en demo«, »Få en demo« eller »Tal med salg«. Brug de samme ord i navigationen, på demosiden og på formularens knap. Generiske labels som »Send« eller »Læs mere« gør det mindre tydeligt, at den besøgende beder om et opkald.
Hvad er forskellen på en side til demo-anmodning og en demo-landingsside?
En demo-landingsside er bygget til en bestemt kampagne eller annonce og har som regel ingen navigation. En side til demo-anmodning er den fælles destination for alle »Book en demo«-knapper på sitet og skal betjene alle typer besøgende. Vores indlæg med eksempler på B2B-landingssider dækker kampagneversionen.