Demo 申請頁是買家意圖與您銷售管道之間的最後一頁。到達這裡的訪客已經決定要談了，所以這個頁面的任務很單純：別讓他們改變主意。每多一個欄位、每個不清楚的下一步、每個缺少的安心保證，都可能讓您失去一個已經花錢吸引來的名單。本精選集拆解了10家知名 B2B 公司現行的 Demo 與聯絡業務頁面，聚焦於決定表單是否被送出的細節。
我們在 2026 年 10 月造訪了每個頁面，並描述當時呈現的內容，包括每份表單的欄位。頁面和表單會變動，複製任何內容之前請先查看即時連結。我們的 B2B 到達頁面範例文章將示範到達頁面視為從廣告進入的八種頁面類型之一；這個範例集則只聚焦在請求頁面本身，通常是從網站本身的導覽列和 CTA 進入。
決定 Demo 表單是否會被送出的因素
我們以相同的五個面向比較每個頁面：
- 表單長度與順序：在第一個承諾之前看得到幾個欄位，以及哪些欄位排在前面。
- 步驟：單一表單、多步驟表單，或可展開的單一電子郵件欄位。
- 設定期待：頁面是否說明提交後會發生什麼、多快會有回應？
- 表單旁的佐證：引言、評分、客戶數量。
- 替代選項：為還沒準備好通話的人提供出路（自助式展示、支援連結、電子郵件地址）。
欄位的問題在我們的B2B 名單收集表單指南中有深入說明。這裡關注的是真實公司如何取得平衡。
1. Gong：先一個欄位，再填其餘
Gong 示範頁的標題是「Turn pipeline into revenue with Gong」，搭配三個簡短效益（大膽押注並贏下、提升團隊生產力、更有效率地成交）。可見的表單只有一個欄位，即公司電子郵件，以及一個「Book your demo」按鈕，下方有一行同意聲明。佐證就放在表單旁邊：客戶數、使用 Gong 的大型企業比例、平均評價分數、分析機構肯定，以及推薦率。
有效之處：一開始只要求公司電子郵件，是最低的承諾門檻。如果您要仿效，其餘的資料就必須從別處取得：第二個步驟，或從電子郵件網域進行資料擴充，讓買家不必自己輸入。
我們會測試的地方：頁面沒有說明點擊後會發生什麼事：是行事曆、回電，還是電子郵件。加上一行「您可以在下一個畫面選擇時間」，就能消除最後的不確定感。
2. HubSpot：附電話號碼的產品專屬展示頁面
HubSpot 展示頁面是針對單一產品設計的。標題提供行銷軟體的展示，副標題列出熱門功能（表單、社群媒體、電子郵件行銷、自動化、廣告活動管理、報表）。表單從單一電子郵件欄位和「下一步」按鈕開始。頁面頂端顯示業務電話號碼。接著是客戶數與國家數，然後是標題為「解決您最主要的行銷挑戰」的區塊，內有創造需求、開發名單與自動化行銷的分頁。
有效之處：每個產品都有獨立的展示頁面，代表文案可以談買家實際的問題，而不是整個平台。顯眼的電話號碼則服務那些寧願打電話也不想填表單的買家。
我們會測試的：挑戰區塊位於表單下方。對於從特定功能頁面進來的訪客，我們會測試重新排列分頁，讓他們關心的功能排在最前面。
3. Zendesk：先客製化再觀看的展示
Zendesk 示範頁面的標題是「Customize your free Zendesk demo」。它是多步驟流程：第一步詢問訪客感興趣的使用情境，表單還會詢問客服團隊規模、公司電子郵件、姓名、電話、公司名稱和國家。不想預約的訪客，可以點連結觀看預錄的示範影片。
有效之處：這種包裝方式將表單從「告訴我們您的資訊，讓業務評估您的資格」轉變為「告訴我們您的需求，讓展示內容切合所需」。問題完全一樣，但買家看到了回答的好處。
我們會測試的項目：錄製的 Demo 連結很容易被忽略。對於研究初期的訪客，我們會測試把它變成第一步中明顯的第二選項。
4. Notion：先要電子郵件，其他一概不顯示
Notion 的聯絡業務頁面只以一個問題開頭：「您的公司電子郵件是什麼？」加上一個「下一步」按鈕。首屏上沒有任何其他東西與之競爭。
有效之處：只問一個問題是最容易的開始，而訪客一旦輸入了電子郵件，就更可能完成後續步驟。這也讓 Notion 能在詢問其他問題之前，先依電子郵件網域分派訪客，例如將現有客戶導向他們的帳戶團隊。
我們會測試的地方：首屏沒有提供任何與業務洽談的理由。簡短列出洽談會涵蓋的內容（資安審查、移轉、大型團隊的價格），能幫助那些不確定自己是否需要找業務的訪客。
5. Linear：簡短表單，主題清楚
Linear 聯絡業務頁面列出了業務對話會涵蓋的內容：取得示範、了解哪個方案合適、導入與遷移支援。另一行文字將技術問題導向客服。表單有四個欄位：全名、公司電子郵件、公司規模（分為五個區間），以及一個填寫需求的自由文字框。
有效之處：四個欄位，其中一個用點選而不必打字。將客服問題導向別處，能保持業務佇列乾淨，讓閱讀請求的人是對的人。
我們會測試的內容：需求欄位是開放式的。加上一個附範例的提示文字（「我們有 80 位工程師，正從 Jira 轉移過來，需要 SSO」），可能會提升填寫內容的品質。
6. Slack：三個洽談理由、一則引言、一份較長的表單
Slack 聯絡業務頁的標題是「Contact our sales team」，列出三個理由：安排 Demo、取得價格資訊、探索適合您團隊的使用情境。產品問題則導向說明中心。表單旁有一則來自知名公司具名業務主管的引言。表單要求填寫名字和姓氏、公司電子郵件、職務（從 CXO 到一般貢獻者）、國家、公司名稱、公司規模、電話、業務團隊能協助什麼，以及一個提示「您想克服哪些挑戰？」的意見欄。
有效之處：附有職級選項的角色下拉選單，能讓業務立即取得分派訊號；而詢問挑戰的欄位，則讓買家親自寫下第一次通話的簡報。
我們會測試的內容：這是範例集中最長的表單。我們會測試在收集核心聯絡資料後，將電話、國家與備註移到第二步。
7. monday.com：大量實證、長篇幅
monday.com 聯絡業務頁面的標題是「Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs」，接著列出三個效益（討論最佳解決方案、取得量身打造的價格、了解跨團隊工作流程）。表單旁有一則來自具名總監的客戶引言。表單要求填寫姓名、公司電子郵件、職稱、電話、公司名稱、公司規模、訪客想探索的內容，以及業務需求描述。表單下方，頁面引用一份委託進行的經濟效益研究結果，並加上更多附有具名人物和公司的客戶故事。
有效之處：對於需要在內部說明採購理由的買家，ROI 研究和案例成果是可以轉寄的素材。對已經看過公開價格的人來說，「取得量身打造的價格資訊」是填寫表單的強烈理由。
我們會測試的地方：電話號碼是必填欄位。將它改為選填，並同時衡量完成率與會議率，就能看出它是否值得造成的流失。
8. Asana：回應時間承諾
Asana 業務頁面的標題是「Talk with an Asana expert」。文案說明業務團隊會在一個工作天內聯繫，並列出他們可以說明的內容：Asana 如何協助組織、哪個價格層級適合，以及其他問題。現有使用者則被引導至說明中心。表單旁放著一位具名副總的客戶引言，表單要求填寫名字與姓氏、公司電子郵件、電話、公司規模（七個範圍）、國家，以及一段關於團隊和想追蹤流程的說明。
有效之處：「一個工作天內」是這組範例中唯一明確的回應時間。它設定了買方可以據以安排的期待，也對表單背後的團隊施加了有益的壓力。如果您做出這樣的承諾，我們的名單回應速度指南說明了如何兌現。
我們會測試的地方：為符合理想客戶輪廓的訪客提供即時行事曆預約，讓需要等一個工作天的情況只適用於其他人。
9. Atlassian：表單前的主題選擇器
Atlassian 企業聯絡頁面以「我想討論」開頭，並列出一組主題：產品功能、價格與報價、移轉選項、帳單與授權、技術支援。表單要求填寫公司電子郵件（並註明個人電子郵件網域會被拒絕）、名字與姓氏、公司、職稱、問題相關的產品，以及問題本身，並提示要附上授權識別碼。
有效之處：主題選擇器在人員看到請求之前就完成分派，因此授權問題會送到正確的團隊，而不是一般的業務佇列。事先說明個人電子郵件地址無法送出，讓訪客免於提交失敗。
我們會測試的地方：產品問題要求訪客選擇使用者最多的產品。改成複選能捕捉交叉銷售的興趣，又不必強迫訪客做選擇。
10. Intercom：以互動式 Demo 取代表單
Intercom 的示範頁面省略了表單。它載入一個執行 Intercom messenger 的模擬公司網站，訪客可以直接體驗產品的客戶端，並有提示引導試用示範，看看客戶與團隊如何體驗 Intercom。
有效之處：對於安裝在客戶自家網站上的產品，讓買方親自使用，比預約通話看別人操作更有說服力。它也能服務還沒準備好與任何人談的訪客，並在之後為業務對話提供更溫熱的名單。
我們會測試的：在互動式示範中加入明顯的「與業務洽談」選項，給試用過程中準備好洽談的訪客。
範例中的共通模式
- 先填電子郵件很常見。Gong、HubSpot 與 Notion 都以單一欄位開頭。其餘資料不是在後續步驟收集，就是透過資料補充自動填入。
- 公司規模幾乎都用點選。Linear、Slack、Asana 和 Zendesk 都以區間詢問規模，這比輸入數字輕鬆，也能給業務分派名單的依據。
- 支援需求被導向他處。Linear、Slack、monday.com、Asana 與 Atlassian 都在表單之前，就把產品與帳單問題導向其他管道。
- 佐證就在表單旁邊。具名引言（Slack、monday.com、Asana）和評分（Gong）出現在做決定的那一刻。
- 很少有頁面說明接下來會發生什麼。Asana 的回應時間承諾是例外。大多數頁面都讓買家猜測接下來是行事曆、電子郵件還是電話。
- 為還沒準備好的人提供替代選項。Zendesk 的錄製示範和 Intercom 的互動式示範，讓早期階段的訪客除了離開之外還有事可做。
在這些範例中，每位訪客看到的都是同一個示範頁面。然而，已知的目標帳戶、回訪的客戶和從部落格文章來的初次造訪者，需要的安心程度和表單長度都不同。這就是個人化 CTA 和依區隔設計的表單派上用場的地方，也是為什麼快速將送出的表單分派給對的業務，與頁面本身同樣重要；請參閱網站潛在客戶分派。
示範預約表單範本
這個範本遵循上述模式：簡短的第一步、第二步放分派問題，以及告訴買家接下來會發生什麼的確認訊息。請依您的業務團隊實際用來分派與準備通話的資訊調整欄位。
步驟 1（必填）
- 公司電子郵件
步驟2
- 姓名
- 公司規模，以區間表示（例如 1-50、51-200、201-1,000、1,000+）
- 您想看到什麼？（一個簡短的使用情境或產品選擇器）
- 電話號碼（選填）
- 通話前有什麼需要我們知道的嗎？（選填）
按鈕文字：說出結果，而不是動作。「預約示範」、「用您的資料看看效果」或「與業務洽談」都能告訴訪客點下去會發生什麼；「送出」則不行。導覽列上通往該頁的按鈕與表單本身請使用相同的措辭，讓訪客知道自己來對了地方。
確認步驟：顯示行事曆讓訪客立即選擇時段，或說明誰會在何時回覆，例如「產品專員將在一個工作天內寄信給您」。如果第 1 步只蒐集電子郵件，您仍可透過擴充網域資料依公司規模分派；我們的名單蒐集表單指南會更詳細說明表單欄位與資料擴充。
展示申請頁面檢查清單
- 標題重述示範能帶來的成果，而不只是「聯絡我們」。
- 以三點以內說明對話會涵蓋哪些內容。
- 第一步要求填寫一到四個欄位；其他欄位移到第二步或透過資料擴充取得。
- 公司規模使用區間選擇器，而非自由輸入欄位。
- 電話為選填，除非您已測試過設為必填確實划算。
- 頁面說明送出後會發生什麼事，以及多快會發生。
- 表單旁的佐證來自與訪客相似的公司。
- 支援與帳務問題有各自的管道。
- 為還沒準備好通話的訪客提供選項（錄製或互動式 Demo、價格頁）。
- 遇到個人電子郵件網域時，會顯示清楚的訊息，而不是默默失敗。
- 感謝頁提供行事曆或明確的下一步，而不只是「我們會再與您聯絡」。
- 如果您用簡訊發送會議提醒，表單上要有一個獨立且未預先勾選的簡訊同意框（文字寫法請參閱我們的B2B 簡訊行銷指南）。
相關頁面類型，請參閱我們整理的 B2B 首頁範例與 SaaS 價格頁範例。如果您想和我們聊聊您自己的示範流程，請見聯絡頁面。
常見問題
Demo 申請頁應該包含哪些內容？
一個說明展示會呈現什麼的標題、一份簡短列出對談內容的清單、欄位數量只到分派所需的表單、表單旁邊來自相似客戶的佐證、清楚說明送出後會發生什麼，以及另外一條給支援問題的路徑。
示範預約表單應該有幾個欄位？
只詢問分派與準備通話所需的資訊。這裡有好幾個範例都從單一電子郵件欄位開始，其餘資料在後續步驟或透過資料補強取得。Linear 用了四個欄位。像 Slack 與 monday.com 那樣冗長的單一步驟表單，適合品牌本身就足以帶著訪客走完的公司。
Demo 表單應該是單一步驟還是多步驟？
當您需要超過四個欄位時，多步驟表單通常效果較好，因為第一步很容易，後續步驟則會讓人感覺有進展。Gong、HubSpot、Notion 與 Zendesk 都是從少量欄位開始。第一步請控制在一到兩個欄位，並把最重要的分派問題放在前面。
Demo 表單應該把電話號碼設為必填嗎？
只有在您的銷售流程依賴電話、而且您測試過的情況下才需要。許多買家不想接到未經約定的電話，因此必填的電話欄位會讓您損失一些提交。請設為選填，再比較兩個版本的完成率與會議率。
「預約示範」按鈕上應該寫什麼？
點出點擊結果的文字：「預約示範」、「取得示範」或「與業務洽談」。在導覽列、示範頁面和表單按鈕上使用相同的措辭。「送出」或「了解更多」這類一般性標籤，會讓訪客較不清楚自己是在申請通話。
Demo 申請頁和 Demo 到達頁面有什麼不同？
Demo 到達頁面是為特定活動或廣告打造的，通常沒有導覽列。Demo 申請頁則是全站「預約 Demo」按鈕的目的地，必須服務每一種訪客類型。我們的B2B 到達頁面範例文章介紹了活動版本。