Die Demo-Anfrageseite ist die letzte Seite zwischen der Kaufabsicht eines Käufers und Ihrer Pipeline. Besucher, die sie erreichen, haben bereits entschieden, dass sie sprechen wollen; die Seite hat also eine enge Aufgabe: sie davon abzuhalten, es sich anders zu überlegen. Jedes zusätzliche Feld, jeder unklare nächste Schritt und jede fehlende Rückversicherung ist eine Chance, einen Lead zu verlieren, für den Sie bereits bezahlt haben. Diese Galerie analysiert 10 aktuelle Demo- und Vertriebskontaktseiten bekannter B2B-Unternehmen und konzentriert sich auf die Details, die entscheiden, ob das Formular abgeschickt wird.
Wir haben jede Seite im Oktober 2026 besucht und beschreiben, was sie zu diesem Zeitpunkt zeigte, einschließlich der Felder jedes Formulars. Seiten und Formulare ändern sich, prüfen Sie also die Live-Links, bevor Sie etwas übernehmen. Unser Beitrag mit B2B-Landingpage-Beispielen behandelt die Demo-Landingpage als einen von acht Seitentypen, die über Anzeigen erreicht werden; diese Galerie konzentriert sich nur auf die Anfrageseite selbst, die meist über die Navigation und CTAs der eigenen Website erreicht wird.
Was entscheidet, ob ein Demo-Formular abgeschickt wird
Wir haben jede Seite anhand derselben fünf Punkte verglichen:
- Formularlänge und Reihenfolge: wie viele Felder vor der ersten Verpflichtung sichtbar sind und welche zuerst kommen.
- Schritte: einzelnes Formular, mehrstufig oder ein einzelnes E-Mail-Feld, das sich erweitert.
- Erwartungen setzen: Sagt die Seite, was nach dem Absenden passiert und wie schnell?
- Nachweise neben dem Formular: Zitate, Bewertungen, Kundenzahlen.
- Alternativen: ein Ausweg für Menschen, die noch nicht für ein Gespräch bereit sind (Self-Service-Demo, Support-Link, E-Mail-Adresse).
Die Frage der Felder behandelt unser Leitfaden zum B2B-Lead-Formular ausführlich. Hier geht es darum, wie echte Unternehmen die Balance finden.
1. Gong: Ein Feld, dann der Rest
Die Headline der Gong-Demo-Seite lautet „Turn pipeline into revenue with Gong“, gefolgt von drei kurzen Vorteilen (groß setzen und gewinnen, Teamproduktivität steigern, Deals effizienter abschließen). Das sichtbare Formular hat nur ein Feld, die geschäftliche E-Mail, und einen Button „Book your demo“ mit einer Einwilligungszeile darunter. Belege stehen direkt neben dem Formular: eine Kundenzahl, der Anteil großer Unternehmen, die Gong nutzen, eine durchschnittliche Bewertung, eine Analystenauszeichnung und eine Weiterempfehlungsrate.
Was funktioniert: Zuerst nur nach der geschäftlichen E-Mail-Adresse zu fragen, ist die geringstmögliche Verpflichtung. Wenn Sie das übernehmen, muss der Rest des Profils irgendwoher kommen: aus einem zweiten Schritt oder aus einer Anreicherung über die E-Mail-Domain, damit der Käufer es nicht eintippen muss.
Was wir testen würden: Die Seite sagt nicht, was nach dem Klick passiert: ein Kalender, ein Rückruf, eine E-Mail. Eine Zeile wie „Auf dem nächsten Bildschirm wählen Sie einen Termin“ würde die letzte Unsicherheit ausräumen.
2. HubSpot: produktspezifische Demo-Seite mit Telefonnummer
Die Demo-Seite von HubSpot ist auf ein Produkt zugeschnitten. Die Headline bietet eine Demo der Marketing-Software an, und die Subheadline nennt beliebte Funktionen (Formulare, Social Media, E-Mail-Marketing, Automatisierung, Kampagnenmanagement, Reporting). Das Formular beginnt mit einem einzigen E-Mail-Feld und einem „Weiter“-Button. Oben wird eine Vertriebs-Telefonnummer angezeigt. Es folgen die Zahl der Kunden und Länder, dann ein Abschnitt mit dem Titel „Ihre größten Marketing-Herausforderungen, gelöst“ mit Tabs für Nachfrage aufbauen, Leads generieren und Marketing automatisieren.
Was funktioniert: Eine eigene Demo-Seite pro Produkt bedeutet, dass der Text über das tatsächliche Problem des Käufers sprechen kann statt über die ganze Plattform. Die sichtbare Telefonnummer bedient Käufer, die lieber anrufen, als ein Formular auszufüllen.
Was wir testen würden: Der Bereich zu den Herausforderungen liegt unter dem Formular. Für Besucher, die von einer bestimmten Funktionsseite kommen, würden wir testen, die Tabs so umzusortieren, dass ihre Funktion zuerst erscheint.
3. Zendesk: eine Demo, die Sie zuerst anpassen
Die Demo-Seite von Zendesk trägt den Titel „Customize your free Zendesk demo“. Es ist ein mehrstufiger Ablauf: Der erste Schritt fragt nach dem Anwendungsfall, der den Besucher interessiert, und das Formular fragt außerdem nach Helpdesk-Größe, geschäftlicher E-Mail, Name, Telefon, Unternehmensname und Land. Für Besucher, die keinen Termin buchen möchten, gibt es Links zu aufgezeichneten Video-Demos.
Was funktioniert: Die Rahmung macht aus dem Formular statt „Erzählen Sie uns von sich, damit der Vertrieb Sie qualifizieren kann“ ein „Sagen Sie uns, was Sie brauchen, damit die Demo relevant ist“. Die Fragen sind dieselben, aber der Käufer sieht den Nutzen seiner Antworten.
Was wir testen würden: Der Link zur aufgezeichneten Demo ist leicht zu übersehen. Für Besucher am Anfang ihrer Recherche würden wir testen, ihn in Schritt eins zu einer sichtbaren zweiten Option zu machen.
4. Notion: Erst die E-Mail, sonst nichts sichtbar
Die Vertriebskontaktseite von Notion beginnt mit einer einzigen Frage, „What's your work email?“, und einem „Next“-Button. Nichts anderes konkurriert damit auf dem ersten Bildschirm.
Was funktioniert: Eine einzige Frage ist der denkbar leichteste Einstieg, und wer einmal eine E-Mail eingetippt hat, schließt die folgenden Schritte eher ab. Zudem kann Notion den Besucher anhand der E-Mail-Domain routen, bevor weitere Fragen kommen, etwa Bestandskunden an ihr Account-Team.
Was wir testen würden: Der erste Bildschirm liefert keinen Grund, mit dem Vertrieb zu sprechen. Eine kurze Liste der Gesprächsthemen (Sicherheitsprüfung, Migration, Preise für größere Teams) würde Besuchern helfen, die unsicher sind, ob sie den Vertrieb überhaupt brauchen.
5. Linear: Kurzes Formular, klare Themen
Die Kontaktseite für den Vertrieb von Linear listet auf, was ein Vertriebsgespräch abdeckt: eine Demo erhalten, erfahren, welcher Plan passt, Unterstützung bei Onboarding und Migration. Eine separate Zeile verweist technische Probleme an den Support. Das Formular hat vier Felder: vollständiger Name, geschäftliche E-Mail, Unternehmensgröße (als fünf Spannen) und ein Freitextfeld für Anforderungen.
Was funktioniert: vier Felder, eines davon ein Klick statt Tippen. Supportfragen woandershin zu leiten, hält die Vertriebs-Warteschlange sauber, sodass die richtige Person die Anfrage liest.
Was wir testen würden: Das Feld für Anforderungen ist offen gehalten. Ein Platzhalter mit Beispiel („Wir sind 80 Entwickler, wechseln von Jira und brauchen SSO“) könnte die Qualität der Angaben verbessern.
6. Slack: drei Gründe für ein Gespräch, ein Zitat, ein längeres Formular
Die Headline der Vertriebskontaktseite von Slack lautet „Contact our sales team“, mit drei aufgeführten Gründen: eine Demo vereinbaren, Preisinformationen erhalten, Use Cases für Ihr Team erkunden. Produktfragen werden ans Help Center verwiesen. Neben dem Formular steht ein Zitat eines namentlich genannten Vertriebsleiters eines bekannten Unternehmens. Das Formular fragt Vor- und Nachname, geschäftliche E-Mail, Rolle (von CXO bis Mitarbeiter), Land, Firmenname, Unternehmensgröße, Telefon, wobei der Vertrieb helfen kann, und ein Kommentarfeld mit der Frage „What challenges are you looking to overcome?“ ab.
Was funktioniert: Das Rollen-Dropdown mit Hierarchiestufen liefert dem Vertrieb sofort ein Routing-Signal, und die Frage nach den Herausforderungen bringt den Käufer dazu, das Briefing für das erste Gespräch selbst zu schreiben.
Was wir testen würden: Das ist das längste Formular in der Galerie. Wir würden testen, Telefon, Land und Kommentare in einen zweiten Schritt zu verschieben, nachdem die zentralen Kontaktdaten erfasst sind.
7. monday.com: viele Belege, lange Form
Die Headline der Kontaktseite für den Vertrieb von monday.com lautet „Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs“, gefolgt von drei Vorteilen (die beste Lösung besprechen, individuelle Preise erhalten, teamübergreifende Workflows sehen). Neben dem Formular steht ein Kundenzitat eines namentlich genannten Directors. Das Formular fragt nach Vor- und Nachname, geschäftlicher E-Mail, Jobtitel, Telefon, Firmenname, Unternehmensgröße, dem, was der Besucher erkunden möchte, und einer Beschreibung der geschäftlichen Anforderungen. Unter dem Formular zitiert die Seite Ergebnisse einer beauftragten Studie zur Wirtschaftlichkeit und ergänzt weitere Kundengeschichten mit namentlich genannten Personen und Unternehmen.
Was funktioniert: Für einen Käufer, der den Kauf intern rechtfertigen muss, sind die ROI-Studie und die Kundenergebnisse Material, das er weiterleiten kann. „Individuelle Preisinformationen erhalten“ ist ein starker Grund, das Formular auszufüllen, für alle, die die öffentlichen Preise schon gesehen haben.
Was wir testen würden: Die Telefonnummer ist Pflicht. Sie optional zu machen und sowohl Abschluss- als auch Meeting-Rate zu messen, würde zeigen, ob sie den Abbruch wert ist.
8. Asana: Ein Versprechen zur Reaktionszeit
Die Headline der Vertriebsseite von Asana lautet „Talk with an Asana expert“. Der Text sagt, dass sich der Vertrieb innerhalb eines Werktags meldet, und listet auf, was besprochen werden kann: wie Asana einer Organisation hilft, welche Preisstufe passt, und weitere Fragen. Bestehende Nutzer werden zum Hilfe-Center geleitet. Neben dem Formular steht ein Kundenzitat eines namentlich genannten VP; das Formular fragt nach Vor- und Nachname, geschäftlicher E-Mail, Telefon, Unternehmensgröße (sieben Bereiche), Land und einer Notiz zum Team und zu einem zu verfolgenden Prozess.
Was funktioniert: „innerhalb eines Werktags“ ist die einzige explizite Reaktionszeit in dieser Sammlung. Sie setzt eine Erwartung, mit der der Käufer planen kann, und erzeugt nützlichen Druck auf das Team hinter dem Formular. Wenn Sie dieses Versprechen geben, zeigt unser Leitfaden zu Speed to Lead, wie Sie es halten.
Was wir testen würden: Besuchern, die dem Ideal Customer Profile entsprechen, sofort eine Terminbuchung anbieten, sodass die Wartezeit von einem Werktag nur für alle anderen gilt.
9. Atlassian: Themenauswahl vor dem Formular
Die Enterprise-Kontaktseite von Atlassian beginnt mit „I'd like to discuss“ und einer Auswahl an Themen: Produktfunktionen, Preise und Angebote, Migrationsoptionen, Abrechnung und Lizenzierung, technischer Support. Das Formular fragt nach geschäftlicher E-Mail (mit dem Hinweis, dass private E-Mail-Domains abgelehnt werden), Vor- und Nachname, Unternehmen, Jobtitel, betroffenem Produkt und der Frage selbst, mit Hinweisen zur Angabe von Lizenzkennungen.
Was funktioniert: Die Themenauswahl leitet die Anfrage weiter, bevor ein Mensch sie sieht, sodass eine Lizenzfrage beim richtigen Team landet statt in einer allgemeinen Vertriebswarteschlange. Vorab zu sagen, dass private E-Mail-Adressen nicht funktionieren, erspart dem Besucher eine fehlgeschlagene Übermittlung.
Was wir testen würden: Die Produktfrage verlangt vom Besucher, das Produkt mit den meisten Nutzern zu wählen. Eine Mehrfachauswahl würde Cross-Selling-Interesse erfassen, ohne eine Entscheidung zu erzwingen.
10. Intercom: eine interaktive Demo statt eines Formulars
Die Demo-Seite von Intercom verzichtet auf das Formular. Sie lädt eine fiktive Unternehmenswebsite, auf der der Intercom Messenger läuft, sodass der Besucher die Kundenseite des Produkts direkt ausprobieren kann – mit der Aufforderung, die Demo zu testen und zu erleben, wie Kunden und Teams Intercom nutzen.
Was funktioniert: Bei einem Produkt, das auf der Website des Kunden läuft, überzeugt es mehr, den Käufer es selbst nutzen zu lassen, als ihn einen Termin buchen zu lassen, um jemand anderem dabei zuzusehen. Es bedient auch Besucher, die noch mit niemandem sprechen wollen, und kann ein späteres Vertriebsgespräch mit einem wärmeren Lead speisen.
Was wir testen würden: eine sichtbare Option „Mit dem Vertrieb sprechen“ innerhalb der interaktiven Demo, für Besucher, die beim Ausprobieren gesprächsbereit werden.
Muster in den Beispielen
- E-Mail zuerst ist üblich. Gong, HubSpot und Notion beginnen mit einem Feld. Der Rest wird entweder in späteren Schritten abgefragt oder per Anreicherung ergänzt.
- Die Unternehmensgröße ist fast immer ein Klick. Linear, Slack, Asana und Zendesk fragen die Größe in Spannen ab. Das ist einfacher, als eine Zahl einzutippen, und liefert dem Vertrieb ein Signal für das Routing.
- Support wird umgeleitet. Linear, Slack, monday.com, Asana und Atlassian leiten Produkt- und Abrechnungsfragen vor dem Formular woandershin.
- Nachweise stehen neben dem Formular. Namentliche Zitate (Slack, monday.com, Asana) und Bewertungen (Gong) erscheinen im Moment der Entscheidung.
- Nur wenige Seiten sagen, was als Nächstes passiert. Asanas Zusage zur Reaktionszeit ist die Ausnahme. Die meisten lassen den Käufer rätseln, ob ein Kalender, eine E-Mail oder ein Anruf folgt.
- Alternativen für alle, die noch nicht so weit sind. Die aufgezeichneten Demos von Zendesk und die interaktive Demo von Intercom geben Besuchern in frühen Phasen etwas zu tun, außer die Seite zu verlassen.
In diesen Beispielen sieht jeder Besucher dieselbe Demo-Seite. Dabei brauchen ein bekannter Zielaccount, ein wiederkehrender Kunde und ein Erstbesucher aus einem Blogbeitrag unterschiedlich viel Bestätigung und unterschiedlich lange Formulare. Hier kommen personalisierte CTAs und segmentbasierte Formulare ins Spiel – und deshalb ist es genauso wichtig, die Anfrage schnell an den richtigen Vertriebler zu routen, wie die Seite selbst; siehe Lead-Routing für Website-Leads.
Vorlage für ein Demo-Anfrageformular
Diese Vorlage folgt den Mustern oben: ein kurzer erster Schritt, Routing-Fragen im zweiten und eine Bestätigung, die dem Käufer sagt, was als Nächstes kommt. Passen Sie die Felder an das an, was Ihr Vertrieb tatsächlich zum Routing und zur Vorbereitung eines Gesprächs nutzt.
Schritt 1 (erforderlich)
- Geschäftliche E-Mail
Schritt 2
- Vor- und Nachname
- Unternehmensgröße als Spannen (zum Beispiel 1-50, 51-200, 201-1.000, 1.000+)
- Was möchten Sie sehen? (eine kurze Auswahl an Anwendungsfällen oder Produkten)
- Telefonnummer (optional)
- Sollten wir vor dem Gespräch etwas wissen? (optionales Freitextfeld)
Button-Text: Benennen Sie das Ergebnis statt der Aktion. „Demo buchen“, „Mit Ihren Daten ansehen“ oder „Mit dem Vertrieb sprechen“ sagen dem Besucher, wohin der Klick führt; „Absenden“ nicht. Verwenden Sie dieselbe Formulierung für den Navigationsbutton zur Seite und im Formular selbst, damit der Besucher weiß, dass er richtig ist.
Bestätigungsschritt: Zeigen Sie einen Kalender, in dem sofort ein Termin gewählt werden kann, oder sagen Sie, wer wann antwortet, zum Beispiel „Ein Produktspezialist meldet sich innerhalb eines Werktags per E-Mail bei Ihnen.“ Wenn Sie in Schritt 1 nur die E-Mail-Adresse erfassen, können Sie trotzdem nach Unternehmensgröße routen, indem Sie die Domain anreichern; unser Leitfaden zu Lead-Formularen behandelt Formularfelder und Anreicherung ausführlicher.
Checkliste für die Demo-Anfrage-Seite
- Die Überschrift nennt das Ergebnis der Demo, nicht nur „Kontakt“.
- Höchstens drei Stichpunkte erklären, worum es im Gespräch geht.
- Der erste Schritt fragt nach ein bis vier Feldern; weitere Felder wandern in einen zweiten Schritt oder kommen aus der Anreicherung.
- Die Unternehmensgröße wird über eine Spannenauswahl erfasst, nicht als Freitextfeld.
- Telefon ist optional, es sei denn, Sie haben getestet, dass sich ein Pflichtfeld lohnt.
- Die Seite sagt, was nach dem Absenden passiert und wie schnell.
- Belege neben dem Formular stammen von Unternehmen, die dem Besucher ähneln.
- Fragen zu Support und Abrechnung haben einen eigenen Weg.
- Es gibt eine Option für Besucher, die noch nicht für ein Gespräch bereit sind (aufgezeichnete oder interaktive Demo, Preisseite).
- Private E-Mail-Domains werden mit einer klaren Meldung behandelt, nicht mit einem stillen Fehlschlag.
- Der Dankesschritt bietet einen Kalender oder eine klare nächste Aktion, nicht nur „Wir melden uns.“
- Wenn Sie Terminerinnerungen per SMS versenden, enthält das Formular ein separates, nicht vorausgewähltes Kontrollkästchen für die SMS-Einwilligung (den Wortlaut finden Sie in unserem Leitfaden zu B2B-SMS-Marketing).
Für verwandte Seitentypen sehen Sie sich unsere Galerien mit B2B-Homepage-Beispielen und Beispielen für SaaS-Preisseiten an. Wenn Sie mit uns über Ihren eigenen Demo-Prozess sprechen möchten, finden Sie die Details auf unserer Kontaktseite.
Häufig gestellte Fragen
Was sollte eine Demo-Anfrageseite enthalten?
Eine Headline, die sagt, was die Demo zeigt, eine kurze Liste der Gesprächsinhalte, ein Formular mit so wenigen Feldern, wie Ihr Routing braucht, Belege ähnlicher Kunden neben dem Formular, eine klare Aussage darüber, was nach dem Absenden passiert, und ein separater Weg für Support-Fragen.
Wie viele Felder sollte ein Formular für Demo-Anfragen haben?
Fragen Sie nur ab, was Sie zum Routing und zur Vorbereitung des Gesprächs brauchen. Mehrere Beispiele hier beginnen mit einem einzigen E-Mail-Feld und erfassen den Rest in späteren Schritten oder per Anreicherung. Linear kommt mit vier aus. Lange einstufige Formulare wie bei Slack und monday.com passen zu Unternehmen, deren Marke den Besucher bereits trägt.
Sollte ein Demo-Formular einstufig oder mehrstufig sein?
Mehrstufige Formulare funktionieren meist besser, wenn Sie mehr als vier Felder brauchen, denn der erste Schritt ist einfach und die weiteren fühlen sich wie Fortschritt an. Gong, HubSpot, Notion und Zendesk beginnen alle klein. Beschränken Sie den ersten Schritt auf ein oder zwei Felder und stellen Sie die wichtigste Routing-Frage früh.
Sollten Sie in einem Demo-Formular eine Telefonnummer verpflichtend abfragen?
Nur wenn Ihr Vertriebsprozess auf Anrufe angewiesen ist und Sie es getestet haben. Viele Käufer wollen keinen unangekündigten Anruf, daher kostet Sie ein Pflichtfeld für die Telefonnummer einige Übermittlungen. Machen Sie es optional und vergleichen Sie dann Abschluss- und Meeting-Rate beider Versionen.
Was sollte auf einem „Demo anfordern“-Button stehen?
Etwas, das das Ergebnis des Klicks benennt: „Demo buchen“, „Demo erhalten“ oder „Mit dem Vertrieb sprechen“. Verwenden Sie dieselben Worte in der Navigation, auf der Demo-Seite und auf dem Formular-Button. Generische Beschriftungen wie „Absenden“ oder „Mehr erfahren“ machen weniger deutlich, dass der Besucher um ein Gespräch bittet.
Was ist der Unterschied zwischen einer Demo-Anfrageseite und einer Demo-Landingpage?
Eine Demo-Landingpage ist für eine bestimmte Kampagne oder Anzeige gebaut und hat meist keine Navigation. Eine Demo-Anfrageseite ist das websiteweite Ziel aller „Demo buchen“-Buttons und muss jeden Besuchertyp bedienen. Unser Beitrag mit B2B-Landingpage-Beispielen behandelt die Kampagnenversion.