A demókérő oldal az utolsó oldal a vásárló szándéka és a pipeline-od között. Az ide érkező látogatók már eldöntötték, hogy beszélni szeretnének, így az oldalnak szűk a feladata: megakadályozni, hogy meggondolják magukat. Minden plusz mező, homályos következő lépés és hiányzó megnyugtatás esély arra, hogy elveszíts egy leadet, akinek a megszerzéséért már fizettél. Ez a galéria ismert B2B cégek 10 élő demó- és kapcsolatfelvételi oldalát elemzi, azokra a részletekre fókuszálva, amelyeken múlik, hogy az űrlapot elküldik-e.
Minden oldalt 2026 októberében látogattunk meg, és azt írjuk le, ami akkor rajta volt, az egyes űrlapok mezőit is beleértve. Az oldalak és űrlapok változnak, ezért mielőtt bármit átvennél, nézd meg az élő linkeket. A B2B landing page példák cikkünk a demó landing page-et a hirdetésekből elért nyolc oldaltípus egyikeként tárgyalja; ez a gyűjtemény csak magára a kérőoldalra fókuszál, amelyet többnyire az oldal saját navigációjából és CTA-iból érnek el.
Mi dönti el, hogy beküldenek-e egy demóűrlapot
Minden oldalt ugyanabban az öt szempontban hasonlítottunk össze:
- Az űrlap hossza és sorrendje: hány mező látszik az első elköteleződés előtt, és melyek jönnek először.
- Lépések: egyetlen űrlap, többlépéses űrlap, vagy egyetlen kibővülő e-mail-mező.
- Elvárások kezelése: megmondja az oldal, mi történik a beküldés után, és milyen gyorsan?
- Bizonyíték az űrlap mellett: idézetek, értékelések, ügyfélszámok.
- Alternatívák: kiút azoknak, akik még nem állnak készen egy hívásra (önkiszolgáló demó, támogatási link, e-mail-cím).
A mezők kérdését a B2B leadgyűjtő űrlapról szóló útmutatónk részletesen tárgyalja. Itt az érdekel minket, hogyan egyensúlyoznak a valódi cégek.
1. Gong: egy mező, aztán a többi
A Gong demóoldalának címsora: „Turn pipeline into revenue with Gong”, három rövid előnnyel (nagyot fogadni és nyerni, a csapat termelékenységének javítása, hatékonyabb üzletkötés). A látható űrlapon egyetlen mező van, a céges e-mail-cím, egy „Book your demo” gombbal és alatta egy hozzájárulási sorral. A bizonyíték közvetlenül az űrlap mellett van: ügyfélszám, a Gongot használó nagyvállalatok aránya, átlagos értékelés, egy elemzői elismerés és egy ajánlási arány.
Ami működik: ha először csak céges e-mail-címet kérsz, az a lehető legkisebb elköteleződés. Ha ezt lemásolod, a profil többi részének valahonnan jönnie kell: egy második lépésből vagy az e-mail-domainből végzett adatbővítésből, hogy a vásárlónak ne kelljen begépelnie.
Amit tesztelnénk: az oldal nem mondja meg, mi történik a kattintás után: naptár, visszahívás, e-mail. Egy egysoros „A következő képernyőn választasz időpontot” eloszlatná az utolsó bizonytalanságot.
2. HubSpot: termékspecifikus demóoldal telefonszámmal
A HubSpot demóoldala egyetlen termékre szól. A címsora a marketingszoftver demóját kínálja, az alcím pedig felsorolja a népszerű funkciókat (űrlapok, közösségi média, e-mail-marketing, automatizáció, kampánykezelés, riportolás). Az űrlap egyetlen e-mail-mezővel és egy „Next” gombbal indul. Felül egy értékesítési telefonszám látható. Ezt az ügyfelek és az országok száma követi, majd egy „Your top marketing challenges, solved” című szekció fülekkel a keresletépítéshez, a leadgeneráláshoz és a marketing automatizálásához.
Ami működik: a termékenkénti külön demóoldal miatt a szöveg a vevő tényleges problémájáról szólhat, nem a teljes platformról. A látható telefonszám azokat a vevőket szolgálja, akik inkább telefonálnának, mint hogy űrlapot töltsenek ki.
Amit mi tesztelnénk: a kihívásokról szóló szekció az űrlap alatt van. Az egy adott funkcióoldalról érkező látogatóknál azt tesztelnénk, hogy a fülek átrendezésével az ő funkciójuk kerüljön előre.
3. Zendesk: egy demó, amelyet előbb testre szabsz
A Zendesk demóoldalának címe: „Customize your free Zendesk demo.” Többlépéses folyamat: az első lépés azt kérdezi, melyik felhasználási eset érdekli a látogatót, az űrlap pedig az ügyfélszolgálat méretére, céges e-mail-címre, névre, telefonszámra, cégnévre és országra is rákérdez. Azoknak, akik nem akarnak időpontot foglalni, rögzített videódemók megtekintésére szolgáló linkek is elérhetők.
Ami működik: a keretezés az űrlapot a „mesélj magadról, hogy az értékesítés minősíthessen” helyett a „mondd el, mire van szükséged, hogy a demó releváns legyen” üzenetté alakítja. A kérdések ugyanazok, de a vevő látja, mit nyer a válaszadással.
Amit tesztelnénk: a felvett demóra mutató link könnyen elsikkad. A kutatásuk elején járó látogatóknál kipróbálnánk, hogy az első lépésben jól látható második lehetőségként jelenjen meg.
4. Notion: először az e-mail, semmi más nem látszik
A Notion értékesítési kapcsolatfelvételi oldala egyetlen kérdéssel indul – „What's your work email?” – és egy „Next” gombbal. Az első képernyőn semmi más nem verseng vele.
Ami működik: egyetlen kérdés a lehető legkönnyebb kezdés, és ha a látogató már beírta az e-mail-címét, nagyobb eséllyel fejezi be a következő lépéseket is. Ráadásul a Notion így bármi más kérdezése előtt e-mail-domain alapján irányíthatja a látogatót, például a meglévő ügyfeleket a fiókcsapatukhoz küldheti.
Mit tesztelnénk: az első képernyő nem ad okot arra, hogy beszélj az értékesítéssel. Egy rövid lista arról, mit fed le a beszélgetés (biztonsági átvilágítás, migráció, árazás nagyobb csapatoknak), segítene azoknak a látogatóknak, akik nem biztosak benne, hogy egyáltalán szükségük van-e az értékesítésre.
5. Linear: rövid űrlap, egyértelmű témák
A Linear értékesítési kapcsolatfelvételi oldala felsorolja, mit fed le egy értékesítési beszélgetés: demó, annak megismerése, melyik csomag a megfelelő, bevezetési és migrációs támogatás. Egy külön sor a technikai problémákat a támogatáshoz irányítja. Az űrlapnak négy mezője van: teljes név, céges e-mail-cím, cégméret (öt sávban) és egy szabad szöveges mező az igényekhez.
Ami működik: négy mező, az egyik gépelés helyett kattintás. A támogatási kérdések máshová irányítása tisztán tartja az értékesítési sort, így a kérést a megfelelő ember olvassa.
Mit tesztelnénk: az igényeket kérő mező nyitott végű. Egy példát tartalmazó helykitöltő szöveg („80 mérnök vagyunk, Jiráról váltunk, SSO kell”) javíthatná annak minőségét, amit az emberek beírnak.
6. Slack: három ok a beszélgetésre, egy idézet és egy hosszabb űrlap
A Slack értékesítési kapcsolatfelvételi oldalának főcíme „Contact our sales team”, három felsorolt okkal: demó ütemezése, árazási információk kérése, felhasználási esetek feltárása a csapatod számára. A termékkel kapcsolatos kérdéseket a súgóközpontba irányítják. Az űrlap mellett egy ismert cég megnevezett értékesítési vezetőjének idézete áll. Az űrlap kéri a kereszt- és vezetéknevet, a céges e-mail-címet, a szerepkört (CXO-tól a közreműködőig), az országot, a cégnevet, a cégméretet, a telefonszámot, azt, hogy miben segíthet az értékesítési csapat, valamint egy megjegyzésmezőt „What challenges are you looking to overcome?” kérdéssel.
Ami működik: a beosztási szinteket tartalmazó szerepkör-legördülő azonnali irányítási jelet ad az értékesítésnek, a kihívásokra vonatkozó kérdés pedig rávezeti a vevőt, hogy ő maga írja meg az első hívás briefjét.
Mit tesztelnénk: ez a galéria leghosszabb űrlapja. Azt tesztelnénk, hogy a telefonszámot, az országot és a megjegyzéseket egy második lépésbe tesszük, miután az alapvető kapcsolattartási adatokat már rögzítettük.
7. monday.com: bizonyítékokban gazdag, hosszú forma
A monday.com értékesítési kapcsolatfelvételi oldalának címsora: „Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs”, utána három előnnyel (a legjobb megoldás megbeszélése, testre szabott árazás, csapatok közötti munkafolyamatok bemutatása). Az űrlap mellett egy megnevezett igazgató ügyfélidézete látható. Az űrlap kéri a vezeték- és keresztnevet, a céges e-mail-címet, a beosztást, a telefonszámot, a cégnevet, a cégméretet, hogy mit szeretne a látogató megismerni, és az üzleti igények leírását. Az űrlap alatt az oldal egy megrendelésre készült gazdasági hatástanulmány eredményeit idézi, és további ügyféltörténeteket mutat be megnevezett személyekkel és cégekkel.
Ami működik: annak a vásárlónak, akinek belül kell megindokolnia a vásárlást, a ROI-tanulmány és az esettanulmányok eredményei továbbküldhető anyagok. A „Kérj testre szabott árazási információt” erős ok az űrlap kitöltésére mindazoknak, akik a nyilvános árakat már látták.
Amit tesztelnénk: a telefonszám kötelező. Ha opcionálissá tennék, és mérnék a kitöltési és a megbeszélési arányt is, kiderülne, megéri-e a lemorzsolódást.
8. Asana: ígéret a válaszidőre
Az Asana értékesítési oldalának címsora: „Talk with an Asana expert.” A szöveg szerint az értékesítési csapat egy munkanapon belül felveszi a kapcsolatot, és felsorolja, miken tudnak végigvezetni: hogyan segít az Asana egy szervezetnek, melyik árazási szint illik hozzá, és egyéb kérdések. A meglévő felhasználókat a súgóközpontba irányítják. Egy megnevezett alelnök ügyfélidézete áll az űrlap mellett, amely vezeték- és keresztnevet, céges e-mail-címet, telefonszámot, cégméretet (hét tartomány), országot és egy megjegyzést kér a csapatról és egy követendő folyamatról.
Ami működik: a „within a business day” az egyetlen kifejezett válaszidő ebben a gyűjteményben. Olyan elvárást állít fel, amelyhez a vevő tervezni tud, és hasznos nyomást helyez az űrlap mögötti csapatra. Ha ezt megígéred, a speed to lead útmutatónk bemutatja, hogyan tartsd be.
Mit tesztelnénk: azonnali naptárfoglalás felkínálása az ideális ügyfélprofilnak megfelelő látogatóknak, hogy a munkanapnyi várakozás csak mindenki másra vonatkozzon.
9. Atlassian: témaválasztó az űrlap előtt
Az Atlassian nagyvállalati kapcsolatfelvételi oldala az „I'd like to discuss” felirattal és témák sorával indul: termékfunkciók, árazás és árajánlatok, migrációs lehetőségek, számlázás és licencelés, technikai támogatás. Az űrlap céges e-mail-címet kér (azzal a megjegyzéssel, hogy a privát e-mail-domaineket elutasítják), vezeték- és keresztnevet, céget, beosztást, hogy melyik termékre vonatkozik a kérdés, és magát a kérdést, útmutatással a licencazonosítók megadásához.
Ami működik: a témaválasztó még azelőtt irányítja a kérést, hogy ember látná, így egy licencelési kérdés a megfelelő csapathoz kerül egy általános sales sor helyett. Ha előre jelzed, hogy a személyes e-mail-címek nem fognak működni, megkíméled a látogatót egy sikertelen beküldéstől.
Amit tesztelnénk: a termékre vonatkozó kérdés arra kéri a látogatót, hogy a legtöbb felhasználóval rendelkező terméket válassza. Egy többszörös választás a keresztértékesítési érdeklődést is rögzítené, választás kikényszerítése nélkül.
10. Intercom: interaktív demó űrlap helyett
Az Intercom demóoldala kihagyja az űrlapot. Egy szimulált céges weboldalt tölt be, amelyen az Intercom messenger fut, így a látogató közvetlenül kipróbálhatja a termék ügyféloldali élményét, egy felhívással, hogy próbálja ki a demót, és nézze meg, hogyan élik meg az Intercomot az ügyfelek és a csapatok.
Ami működik: egy olyan terméknél, amely az ügyfél saját oldalán él, meggyőzőbb, ha a vevő maga használhatja, mint ha egy hívást kellene foglalnia, hogy nézze, ahogy valaki más használja. Azokat a látogatókat is kiszolgálja, akik még nem állnak készen arra, hogy bárkivel beszéljenek, és egy későbbi értékesítési beszélgetést melegebb leaddel táplálhat.
Amit tesztelnénk: egy látható „beszélj az értékesítéssel” opciót az interaktív demón belül azoknak a látogatóknak, akik kipróbálás közben válnak készen a beszélgetésre.
A példákban visszatérő minták
- Gyakori, hogy az e-mail jön először. A Gong, a HubSpot és a Notion egyetlen mezővel nyit. A többit vagy későbbi lépésekben gyűjtik, vagy adatgazdagításból töltik ki.
- A cégméret szinte mindig egy kattintás. A Linear, a Slack, az Asana és a Zendesk sávokban kéri a méretet, ami egyszerűbb, mint begépelni egy számot, és az értékesítésnek is ad egy irányítási jelzést.
- A support máshová van irányítva. A Linear, a Slack, a monday.com, az Asana és az Atlassian a termék- és számlázási kérdéseket még az űrlap előtt máshová irányítja.
- A bizonyíték az űrlap mellett van. Névvel ellátott idézetek (Slack, monday.com, Asana) és értékelések (Gong) jelennek meg a döntés pillanatában.
- Kevés oldal mondja meg, mi történik ezután. Az Asana válaszidő-ígérete kivétel. A legtöbb oldal találgatni hagyja a vevőt, hogy naptár, e-mail vagy telefonhívás következik-e.
- Alternatívák azoknak, akik még nem állnak készen. A Zendesk rögzített demói és az Intercom interaktív demója a korai szakaszban lévő látogatóknak is ad valami tennivalót a távozáson kívül.
Ezekben a példákban minden látogató ugyanazt a demóoldalt látja. Pedig egy ismert célfióknak, egy visszatérő ügyfélnek és egy blogcikkből először érkező látogatónak eltérő mértékű megerősítésre és eltérő hosszúságú űrlapra van szüksége. Itt jönnek képbe a perszonalizált CTA-k és a szegmensalapú űrlapok, és ezért számít ugyanannyira, mint maga az oldal, hogy a beküldés gyorsan a megfelelő értékesítőhöz kerüljön; lásd: leadrouting weboldalas leadekhez.
Demókérő űrlap sablon
Ez a sablon a fenti mintákat követi: rövid első lépés, irányítási kérdések a másodikban, és egy visszaigazolás, amely elmondja a vásárlónak, mi következik. A mezőket ahhoz igazítsd, amit a sales csapatod ténylegesen használ a hívások irányításához és előkészítéséhez.
1. lépés (kötelező)
- Céges e-mail-cím
2. lépés
- Vezeték- és keresztnév
- Cégméret tartományokban (például 1–50, 51–200, 201–1000, 1000+)
- Mit szeretnél látni? (rövid választólista felhasználási esetekből vagy termékekből)
- Telefonszám (opcionális)
- Van valami, amit a hívás előtt tudnunk kellene? (opcionális szabad szöveg)
Gombszöveg: az eredményt nevezd meg, ne a műveletet. A „Demó foglalása”, „Nézd meg a saját adataiddal” vagy „Beszélj az értékesítéssel” mind elárulja, hova vezet a kattintás; a „Küldés” nem. Ugyanazt a megfogalmazást használd az oldalra vezető navigációs gombon és magán az űrlapon, hogy a látogató tudja, jó helyen jár.
Megerősítő lépés: mutass naptárat, amelyben azonnal időpontot lehet választani, vagy mondd meg, ki és mikor válaszol, például: „Egy termékspecialista egy munkanapon belül e-mailt küld.” Ha az 1. lépésben csak az e-mail-címet gyűjtöd, a domain gazdagításával akkor is irányíthatsz cégméret szerint; a leadgyűjtő űrlapokról szóló útmutatónk részletesebben tárgyalja az űrlapmezőket és az adatgazdagítást.
Demókérő oldal ellenőrzőlista
- A főcím a demó eredményét fogalmazza újra, nem csupán annyit, hogy „Lépj kapcsolatba velünk”.
- Legfeljebb három felsoráspont magyarázza el, miről szól a beszélgetés.
- Az első lépés egy-négy mezőt kér; a további mezők egy második lépésbe kerülnek, vagy adatgazdagításból származnak.
- A cégméret tartományválasztó, nem szabad szöveges mező.
- A telefonszám opcionális, hacsak nem tesztelted, hogy kötelezővé tétele megéri.
- Az oldal elmondja, mi történik a beküldés után, és milyen gyorsan.
- Az űrlap melletti bizonyíték a látogatóhoz hasonló cégektől származik.
- A támogatási és számlázási kérdéseknek saját útvonaluk van.
- Van lehetőség azoknak a látogatóknak, akik még nem állnak készen egy hívásra (felvett vagy interaktív demó, árazási oldal).
- A személyes e-mail-domaineket egyértelmű üzenettel kezeli, nem csendes hibával.
- A köszönőlépés naptárt vagy egyértelmű következő lépést kínál, nem csak annyit, hogy „Hamarosan jelentkezünk.”
- Ha SMS-ben küldesz emlékeztetőt a megbeszélésekről, az űrlapon legyen egy külön, alapból bejelöletlen SMS-hozzájárulási jelölőnégyzet (a szövegezést lásd a B2B SMS-marketing útmutatónkban).
A kapcsolódó oldaltípusokhoz nézd meg B2B főoldal-példáinkat és SaaS árazási oldal példáinkat. Ha a saját demófolyamatodról beszélnél velünk, a részleteket a kapcsolatfelvételi oldalunkon találod.
Gyakran ismételt kérdések
Mit tartalmazzon egy demókérő oldal?
Egy főcím, amely kimondja, mit mutat a demó, egy rövid lista arról, mit érint a beszélgetés, egy űrlap annyi mezővel, amennyit az irányítás megkövetel, hasonló ügyfelektől származó bizonyíték az űrlap mellett, egyértelmű tájékoztatás arról, mi történik a beküldés után, és egy külön útvonal a support kérdéseknek.
Hány mezője legyen egy demókérő űrlapnak?
Csak azt kérd, ami az irányításhoz és a hívás előkészítéséhez kell. Az itt szereplő példák közül több egyetlen e-mail-mezővel kezd, a többit későbbi lépésekben vagy adatgazdagítással gyűjti. A Linear négy mezővel dolgozik. A hosszú egylépéses űrlapok, mint a Slacké és a monday.comé, azoknak a cégeknek valók, amelyek márkája már önmagában végigviszi a látogatót.
Egylépéses vagy többlépéses legyen egy demóűrlap?
A többlépéses űrlap általában jobban működik, ha négynél több mező kell, mert az első lépés könnyű, a későbbiek pedig haladásnak érződnek. A Gong, a HubSpot, a Notion és a Zendesk mind kicsiben kezd. Az első lépés egy-két mezőből álljon, és a legfontosabb irányítási kérdés kerüljön előre.
Kötelező legyen a telefonszám a demóűrlapon?
Csak ha a sales folyamatod hívásokra épül, és tesztelted. Sok vásárló nem szeretne előre nem egyeztetett hívást, így egy kötelező telefonszám-mező beküldésekbe kerül. Tedd opcionálissá, majd hasonlítsd össze a két változat kitöltési és meetingarányát.
Mi álljon a „demó kérése” gombon?
Olyasmi, ami megnevezi a kattintás eredményét: „Demó foglalása”, „Kérj demót” vagy „Beszélj az értékesítéssel”. Ugyanazokat a szavakat használd a navigációban, a demóoldalon és az űrlap gombján. Az olyan általános feliratok, mint a „Küldés” vagy a „Tudj meg többet”, kevésbé teszik egyértelművé, hogy a látogató hívást kér.
Mi a különbség a demókérő oldal és a demó landing page között?
A demó landing page egy konkrét kampányhoz vagy hirdetéshez készül, és általában nincs rajta navigáció. A demókérő oldal az egész oldalon elhelyezett „Demó foglalása” gombok célállomása, és minden látogatótípust ki kell szolgálnia. A B2B landing page példákról szóló cikkünk a kampányváltozatot tárgyalja.