演示申请页是买家意向与您的销售管道之间的最后一个页面。到达这里的访客已经决定要沟通了，所以这个页面的任务很单一：别让他们改变主意。每多一个字段、每一个不清晰的下一步、每缺一项让人安心的说明，都可能让您失去一条已经花钱吸引来的线索。本合集拆解了知名 B2B 公司的10个线上演示和联系销售页面，重点关注决定表单是否会被提交的细节。
我们在2026年10月逐一访问了这些页面，并描述了当时的页面内容，包括每个表单中的字段。页面和表单会变化，因此照搬任何内容之前请先查看实时链接。我们的 B2B 落地页案例一文把演示落地页作为广告引流的八种页面类型之一进行介绍；本案例集只关注申请页本身，这类页面大多是从网站自身的导航和 CTA 进入的。
决定演示申请表是否被提交的因素
我们从同样的五个方面比较了每个页面：
- 表单长度和顺序：在第一次做出承诺前能看到多少个字段，以及哪些字段排在前面。
- 步骤：单页表单、多步表单，或可展开的单个邮箱字段。
- 设定预期：页面是否说明了提交后会发生什么、多快会有回应？
- 表单旁边的证明：引述、评分、客户数量。
- 备选方案：为还没准备好通话的人提供出路（自助演示、支持链接、邮箱地址）。
字段问题在我们的 B2B 线索收集表单指南中有深入介绍。这里关注的是真实公司如何权衡取舍。
1. Gong：先填一个字段，再填其余
Gong 演示页的标题是“Turn pipeline into revenue with Gong”，配有三条简短的价值点（大胆下注并赢下、提升团队效率、更高效地成交）。可见的表单只有一个字段：工作邮箱，以及一个“Book your demo”按钮，下方附有一行同意声明。证明元素紧挨着表单：客户数量、使用 Gong 的大公司比例、平均评分、分析机构认可和推荐率。
可取之处：第一步只要工作邮箱，是门槛最低的请求。如果您照搬这种做法，其余的画像信息就得另有来源：第二步，或者根据邮箱域名做数据补全，让买家不必手动填写。
我们会测试什么：页面没有说明点击之后会发生什么：是日历、回电还是邮件。加一句“下一步您将选择时间”就能消除最后的疑虑。
2. HubSpot：附电话号码的产品专属演示页
HubSpot 演示页面专门针对单个产品。标题提供营销软件的演示，副标题列出热门功能（表单、社交媒体、邮件营销、自动化、广告系列管理、报表）。表单以一个邮箱字段和“下一步”按钮开始。页面顶部显示销售电话。接着是客户数量和国家数量，然后是名为“解决您最大的营销难题”的板块，分为创造需求、获取线索和营销自动化三个标签页。
有效之处：每个产品单独设一个演示页，文案就能聚焦买家的实际问题，而不是整个平台。醒目的电话号码则照顾到那些宁愿打电话也不愿填表的买家。
我们会测试的：挑战部分位于表单下方。对于从特定功能页面进来的访客，我们会测试重新排列标签页，让他们关心的功能排在第一位。
3. Zendesk：先定制再观看的演示
Zendesk 演示页面的标题是“Customize your free Zendesk demo.”。这是一个多步骤流程：第一步询问访问者感兴趣的使用场景，表单还要求填写客服团队规模、工作邮箱、姓名、电话、公司名称和国家。对于不想预约的访问者，页面提供了观看录制好的演示视频的链接。
有效之处：这种表述把表单从“介绍一下您自己，好让销售判断您是否合格”变成了“告诉我们您的需求，让演示更有针对性”。问题还是那些问题，但买家看到了回答的好处。
我们会测试什么：录播演示链接很容易被忽略。对于处于调研早期的访客，我们会测试把它作为第一步中醒目的第二选项。
4. Notion：邮箱优先，别无他物
Notion 联系销售页面以一个问题开头：“What's your work email?”，外加一个“Next”按钮。首屏上没有任何其他元素与之争夺注意力。
有效之处：一个问题是最容易的开始方式，访问者一旦输入了邮箱，就更有可能完成后续步骤。这也让 Notion 能在询问其他信息之前，按邮箱域名分配访问者，例如把现有客户转给其客户团队。
我们会测试什么：首屏没有给出联系销售的理由。简短列出沟通会涵盖的内容（安全审查、迁移、大团队定价），会对那些不确定是否需要联系销售的访问者有所帮助。
5. Linear：简短表单，主题清晰
Linear 联系销售页列出了销售沟通涵盖的内容：获取演示、了解哪个套餐适合、上手和迁移支持。另有一行将技术问题引导至支持团队。表单有四个字段：全名、工作邮箱、公司规模（五个区间）以及一个填写需求的自由文本框。
有效之处：四个字段，其中一个是点选而不是打字。把支持类问题引导到别处，保持了销售队列的干净，确保阅读申请的是对的人。
我们会测试什么：需求描述框是开放式的。加一个带示例的占位文字（“我们有80名工程师，正从 Jira 迁移，需要 SSO”）可能会提升用户填写内容的质量。
6. Slack：三个联系理由、一段引语、一个较长的表单
Slack 联系销售页面的标题是“联系我们的销售团队”，并列出三个理由：预约演示、获取价格信息、探索适合您团队的用例。产品问题被引导到帮助中心。表单旁边放着一位知名公司具名销售高管的评价。表单要求填写姓名、工作邮箱、职位（从 CXO 到普通员工）、国家、公司名称、公司规模、电话、希望销售团队提供哪些帮助，以及一个提示“您希望解决哪些挑战？”的备注框。
有效之处：带有职级的角色下拉菜单为销售提供了即时的分配信号，而“挑战”提示让买家自己写出了第一次通话的简报。
我们会测试什么：这是本合集中最长的表单。我们会测试在收集核心联系信息之后，把电话、国家和备注移到第二步。
7. monday.com：大量证明材料，长页面
monday.com 联系销售页的标题是“Talk with our sales team to see how monday.com can fit your needs”，随后是三条价值点（讨论最佳解决方案、获取定制价格、了解跨团队工作流）。表单旁边是一位具名总监的客户引言。表单要求填写名和姓、工作邮箱、职位、电话、公司名称、公司规模、访客想了解的内容，以及业务需求描述。表单下方，页面引用了一项委托开展的经济影响研究的结果，并补充了更多带有具名人员和公司的客户故事。
有效之处：对于需要在内部论证采购合理性的买家来说，ROI 研究和客户成果是可以直接转发的材料。对于已经看过公开价格的人，“获取量身定制的价格信息”是填写表单的有力理由。
我们会测试什么：电话号码是必填项。将其改为选填，并同时衡量完成率和会议率，就能看出它是否值得造成的流失。
8. Asana：响应时间承诺
Asana 销售页面的标题是“Talk with an Asana expert.”。文案说明销售团队会在一个工作日内联系，并列出可以介绍的内容：Asana 如何帮助组织、哪个价格层级合适，以及其他问题。现有用户被引导至帮助中心。表单旁边是一位具名副总裁的客户引述，表单要求填写姓名、公司邮箱、电话、公司规模（七个区间）、国家，以及关于团队和需要跟踪的流程的说明。
亮点：“一个工作日内”是这组案例中唯一明确的响应时间。它设定了买家可以据此安排的预期，也给表单背后的团队带来了有益的压力。如果您做出这样的承诺，我们的线索响应速度指南介绍了如何兑现。
我们会测试什么：为符合理想客户画像的访问者提供即时日历预约，让只需等待一个工作日的流程只适用于其他人。
9. Atlassian：表单前先选主题
Atlassian 企业联系页面以“I'd like to discuss”开头，并列出一组主题：产品功能、价格与报价、迁移选项、账单与许可、技术支持。表单要求填写公司邮箱（并注明个人邮箱域名将被拒绝）、姓名、公司、职位、问题涉及的产品，以及问题本身，并提示附上许可证标识。
可取之处：主题选择器在人工介入之前就完成了请求分配，因此许可问题会交给对应的团队，而不是进入通用销售队列。事先说明个人邮箱无法提交，免去了访客提交失败的麻烦。
我们会测试的内容：产品问题要求访客选择用户最多的产品。改为多选可以捕捉交叉销售兴趣，而不必强迫对方二选一。
10. Intercom：用互动演示代替表单
Intercom 演示页面没有表单。它加载一个运行着 Intercom messenger 的模拟公司网站，访客可以直接从客户角度体验产品，并有提示引导其试用演示，了解客户和团队如何使用 Intercom。
亮点：对于部署在客户自己网站上的产品，让买家亲自使用比预约通话看别人演示更有说服力。它还能服务那些还没准备好与任何人交谈的访客，并为之后的销售对话提供一条更热的线索。
我们会测试什么：在交互式演示中加入一个醒目的“联系销售”选项，供在试用过程中准备好沟通的访客使用。
各示例中的共同规律
- 先填邮箱很常见。Gong、HubSpot 和 Notion 的表单都以一个字段开始。其余信息要么在后续步骤中收集，要么通过数据补全填充。
- 公司规模几乎总是点选即可。Linear、Slack、Asana 和 Zendesk 都以区间形式询问规模，比输入数字更省事，也为销售提供了分配依据。
- 支持类请求被引导到别处。Linear、Slack、monday.com、Asana 和 Atlassian 在表单之前就把产品和账单问题引导到其他渠道。
- 证明放在表单旁边。具名引述（Slack、monday.com、Asana）和评分（Gong）出现在做决定的那一刻。
- 很少有页面说明接下来会发生什么。Asana 的响应时间承诺是个例外。大多数页面都让买家去猜，接下来是日历、邮件还是电话。
- 为尚未准备好的人提供替代选项。Zendesk 的录播演示和 Intercom 的交互式演示，让早期阶段的访客除了离开之外还有事可做。
在这些示例中，每位访问者看到的都是同一个演示页面。然而，一个已知的目标账户、一位回访的客户和一位从博客文章过来的首次访问者，所需的安心程度和表单长度各不相同。这正是个性化 CTA和基于细分的表单发挥作用的地方，也是为什么快速将提交分配给合适的销售代表与页面本身同样重要；请参阅网站线索的线索分配。
演示申请表单模板
这个模板遵循上述模式：简短的第一步、第二步放分配问题，以及一个告诉买家接下来会发生什么的确认页。请根据销售团队实际用来分配线索和准备通话的信息调整字段。
第1步（必填）
- 工作邮箱
第2步
- 名字和姓氏
- 公司规模，按区间填写（例如 1-50、51-200、201-1,000、1,000+）
- 您想看什么？（一个简短的使用场景或产品选择器）
- 电话号码（可选）
- 通话前有什么需要我们了解的吗？（选填，自由填写）
按钮文字：说明结果，而不是动作。“预约演示”“用您的数据看看效果”或“联系销售”都告诉访问者点击后会发生什么；“提交”则不会。导航中通往该页面的按钮与表单本身使用相同的措辞，让访问者知道自己来对了地方。
确认步骤：显示日历让对方立即选择时段，或者说明谁会在什么时候回复，例如“产品专家将在一个工作日内通过邮件与您联系。”如果第 1 步只收集邮箱，您仍然可以通过补全域名信息按公司规模进行分配；我们的线索收集表单指南更详细地介绍了表单字段和数据补全。
演示申请页面检查清单
- 标题重申演示能带来的成果，而不只是“联系我们”。
- 用不超过三个要点说明对话涵盖的内容。
- 第一步只要求填写一到四个字段；其余字段放到第二步，或通过数据补全获取。
- 公司规模使用区间选择器，而不是自由文本字段。
- 电话为选填，除非您已经测试证明设为必填是划算的。
- 页面说明了提交后会发生什么，以及多快会发生。
- 表单旁的证明来自与访客相似的公司。
- 支持和账单问题有单独的入口。
- 为还没准备好通话的访客提供了其他选择（录播或互动演示、价格页）。
- 对个人邮箱域名给出明确提示，而不是悄无声息地失败。
- 感谢页提供日历或明确的下一步行动，而不只是一句“我们会与您联系”。
- 如果您通过短信发送会议提醒，表单需要单独设置一个默认不勾选的短信同意框（措辞请参见我们的 B2B 短信营销指南）。
相关页面类型，请参阅我们的 B2B 首页示例和 SaaS 价格页示例合集。如果您想和我们聊聊自己的演示流程，请查看联系页面。
常见问题
演示申请页应该包含哪些内容？
一个说明演示内容的标题、一份列明沟通内容的简短清单、一个字段数仅满足分配需要的表单、表单旁边来自同类客户的证明材料、一句清楚说明提交后会发生什么的话，以及一条单独的支持问题通道。
演示申请表单应该有多少个字段？
只询问分配线索和准备通话所需的信息。这里的几个示例都从单个邮箱字段开始，其余信息在后续步骤中或通过数据丰富收集。Linear 用了四个字段。像 Slack 和 monday.com 那样较长的单步表单，适合品牌本身就足以让访客坚持填完的公司。
演示申请表应该是单步还是多步？
当需要四个以上字段时，多步表单通常效果更好，因为第一步很容易，后续步骤会让人感觉在推进。Gong、HubSpot、Notion 和 Zendesk 都是从少量字段开始。第一步只保留一两个字段，并把最重要的分配问题放在前面。
演示表单应该要求填写电话号码吗？
只有当您的销售流程依赖电话且您已经测试过时才需要。许多买家不希望接到未经预约的电话，所以必填的电话字段会让您损失一部分提交量。把它设为选填，然后比较两个版本的完成率和会议转化率。
“预约演示”按钮上应该写什么？
写明点击后会得到什么：“预约演示”“获取演示”或“联系销售”。在导航、演示页面和表单按钮上使用相同的措辞。“提交”或“了解更多”这类笼统的标签，会让访问者不太清楚自己是在申请一次通话。
演示申请页和演示落地页有什么区别？
演示落地页是为特定活动或广告打造的，通常没有导航。演示申请页则是全站“预约演示”按钮的目的地，必须服务所有类型的访客。我们的 B2B 落地页案例一文介绍了活动版本。