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基于客户的营销公司：平台与代理机构

ABM 公司对比：ABM 平台与 ABM 代理机构、各自的特长、选型评分表、演示提问清单和危险信号。

B2B 医疗营销：如何向医疗系统销售

面向医疗系统销售的 B2B 医疗营销：采购委员会、价值分析、HIPAA 与 FDA 基础知识，以及按买家类型设计的网站页面。

B2B 营销渠道：13个渠道的对比、评分与测试

B2B 营销渠道对比：按买家意向、成本和见效时间比较13个渠道，并介绍如何衡量渠道效果以及一份90天测试计划。

11个最佳 B2B 营销 Newsletter（以及如何创办自己的 Newsletter）

面向营销负责人的最佳 B2B 营销简报：我们订阅的11份简报，附更新频率和各自值得借鉴之处，另有一份创办自己简报的实操手册。

B2B SEO 营销：围绕销售管道而非流量做规划

以销售管道而非流量为核心的 B2B SEO 营销：采购委员会关键词、优先做漏斗底部页面、CRM 衡量以及90天计划。

B2B 视频营销：类型、投放位置与指标

实用的 B2B 视频营销指南：按漏斗阶段和买家角色划分的视频类型、各自适合的位置、快速的网站嵌入方式，以及与商机挂钩的指标。

B2B 集客营销：修复转化层

B2B 集客营销往往败在转化环节。让优惠与采购阶段匹配，对匿名需求采取行动，并用自我报告归因来衡量。

活动现场的线索收集：会前、会中和会后

活动现场线索收集全流程：收集方式、记录内容、GDPR 和 CAN-SPAM 同意、48 小时内导入 CRM、跟进及活动 ROI。

营销分析职业：岗位、薪资与入门方法

营销分析职业详解：六类岗位、日常工作、技能、附来源的薪资数据、硕士学位、实习机会，以及一个入门作品集项目。

移动应用落地页示例及值得借鉴之处

来自 Linear、Notion、HubSpot、Calm、Strava 等公司的移动应用落地页案例，另附结构检查清单、智能横幅、二维码和线框图。

B2B 短信营销：同意、使用场景与模板

正确开展 B2B 短信营销：短信适用的场景、TCPA、10DLC、PECR 和 GDPR 同意要求、同意表单示例、10个可直接复制的模板以及需要追踪的指标。

转化率优化岗位：职位、薪资与技能

转化率优化岗位全解：岗位类型、日常工作、需证明的技能、有出处的薪资数据、去哪里找职位以及面试准备。

B2B 首页示例：11个 SaaS 网站拆解

来自 HubSpot、Stripe、Slack、Notion、Linear、Gong 等公司的 B2B 首页示例：每个首屏、CTA 组合和证明模块如何发挥作用，以及我们会测试什么。

演示申请表单和页面示例：10个 B2B 页面

来自 Gong、HubSpot、Slack、Linear 等公司的10个 B2B 演示申请页面和表单案例，另附一份包含字段和按钮文案的演示申请表单模板。

SaaS 价格页示例：11个 B2B 页面拆解

11个 SaaS 价格页示例，来自 Slack、Notion、Linear、HubSpot、Jira、Figma 等：每个页面在服务 B2B 买家方面做得好的地方，以及我们会测试的内容。

将各项自动出价策略与正确的广告系列目标匹配

答案：潜在客户对应目标每次转化费用或尽可能提高转化次数，收入对应目标广告支出回报率，流量对应尽可能争取更多点击次数，搜索曝光对应目标展示次数份额。

完全匹配 vs 词组匹配：Google Ads 与关键字规划师

完全匹配使用方括号，如 [crm software]；词组匹配使用引号。介绍它们在 Google Ads 中的工作方式，以及关键字规划师如何处理完全匹配。

GA4 跳出率、互动会话与互动率

GA4 如何定义互动会话、互动率和跳出率，在 GA4 报告中哪里找到跳出率，以及如何在 B2B 落地页上使用这些指标。

HubSpot 飞轮模型：吸引、互动、愉悦详解

HubSpot 飞轮模型详解：吸引、互动与愉悦，推力与摩擦力，飞轮 vs 漏斗，以及付费获客飞轮如何运转。

展示广告系列的主要优势是什么？

展示广告系列的主要优势是什么？在搜索之外覆盖网站、应用、YouTube 和 Gmail。以及智能展示广告系列的主要优势。

自适应展示广告：何时使用及主要优势

什么时候应该使用自适应展示广告？其主要优势、主要特点以及 Google 提供的内容，附 Google Ads 帮助页面的引述。

Google Ads 效果规划师会自动做什么？

Google Ads 效果规划师基于模拟竞价预测效果，每天更新，并给出预算和出价调整建议。了解它的功能和局限。

品牌认知与购买考虑阶段的最佳定位方式

品牌认知：兴趣相似细分受众。影响购买考虑：有购买意向的细分受众和自定义细分受众。附 Google Ads 示例和合适的落地页，讲清原因。

B2B 落地页案例：按页面类型逐一拆解

按页面类型划分的 B2B 落地页案例：演示、网络研讨会、需留资报告、ABM、对比、计算器和活动页面，逐个板块拆解。

B2B 网站设计：面向采购委员会的最佳实践

面向采购委员会的 B2B 网站设计：逐页指导、按角色和行业组织导航、带注释的示例，以及改版前后对比。

转化率优化工具：按任务搭建 B2B 工具栈

面向 B2B 的转化率优化工具，按用途分组：分析、行为、测试、表单、访客识别和反馈。介绍每类工具的作用和局限。

CRO 审计：为期一周的 B2B 转化审计流程

一周就能完成的 B2B 网站转化率优化审计：跟踪 QA、细分人群、页面和表单评估、速度，以及一份已评分的待办清单。

B2B 意向数据提供商：如何比较

按数据来源比较 B2B 意向数据供应商：出版商联盟、评测网站、内容网络、ABM 平台以及您自己的网站。

哪些属性体现了良好的落地页体验？

哪些属性体现了良好的落地页体验？相关的原创内容、透明度和便捷的导航。详解 Google 对 B2B 落地页的考量。

B2B 线索收集表单：字段、类型与示例

什么是线索收集表单、B2B 表单真正需要哪些字段、演示申请表单设计、渐进式信息收集、分配，以及如何衡量流失。

网站访问者识别软件：如何选择

如何选择网站访客识别软件：企业级与个人级工具对比、欧盟流量的 GDPR 要求、公平的匹配率测试以及供应商评分表。

A/B 测试样本量：公式与 B2B 流量对照表

逐步讲解 A/B 测试样本量公式，附 B2B 转化率的计算表格，以及按您的流量测试需要多长时间。

B2B 的 A/B 测试与多变量测试（以及 A/B/n 测试）

B2B 中的 A/B 测试与多变量测试：何时适合 A/B/n、MVT 或针对细分的个性化测试，附流量计算和决策表。

可直接借鉴的基于客户的营销案例（按层级划分）

按层级（一对一、一对少、一对多）划分的基于客户的营销案例：有据可查的真实项目，以及覆盖网站、广告、直邮、SDR 和活动的实战打法演示。

B2B 营销漏斗：阶段、指标与网站的作用

逐阶段解析 B2B 营销漏斗：每个阶段网站应该做什么、指标及公式、MQL 与客户阶段，以及转化在哪里流失。

B2B 营销 KPI：能预测商机的精简清单

一份能预测销售管道的 B2B 营销 KPI 精简清单：计算公式、数据来源、月度仪表盘布局，以及应从报告中剔除的虚荣指标。

购买意向关键词：B2B 团队如何发现和使用

买家意向关键词揭示了 B2B 搜索者在购买流程中所处的位置。找到它们，将每个等级映射到对应的页面和 CTA，并相应调整落地页。

动态内容：定义与 B2B 网站示例

什么是动态内容？通俗的定义、B2B 网站使用的六种类型、按页面元素划分的网站改版前后示例，以及如何保证 SEO 安全。

落地页与首页：B2B 流量应该落在哪里

B2B 落地页与首页对比：目标、流量、导航和 CTA 有何不同，付费、ABM 和邮件流量应落在哪里，以及折中方案。

ABM 指标：项目各阶段应衡量什么

能说明项目是否有效的 ABM 指标：覆盖率、互动广度、阶段推进，以及与相似客户对照组相比的赢单率。

客户评分：如何构建有效的 B2B 模型

B2B 客户评分：为什么匹配度和互动度应分两个维度、如何为采购委员会的覆盖广度设置权重，以及一个包含三个客户的计算示例。

B2B 网站访客追踪：追踪什么以及为什么

超越页面浏览量的 B2B 网站访客跟踪：需要跟踪的三个层面、可直接复制的事件规范，以及适用的隐私规则。

B2B 中的暗漏斗：您的网站仍能看到什么

暗漏斗是您无法归因的 B2B 调研行为，而您的网站正是它浮出水面的地方。该埋点跟踪什么、该停止衡量什么，以及该怎么做。

B2B 线索分配：如何按意向分配网站线索

网站线索的 B2B 线索分配：先匹配到客户，按意向等级分配，在匿名高意向访问时提醒负责人，避开轮询分配的陷阱。

线索响应速度：为什么 B2B 演示申请几小时就变冷

B2B 演示请求的线索响应速度：研究结论是什么、为什么平均值掩盖了问题，以及即时预约和上下文信息如何让第一次接触发挥作用。

按职位个性化您的 B2B 网站（角色映射指南）

如何按职位个性化 B2B 网站：四类角色分类、职位映射表、角色数据的真实来源，以及每个页面应修改的内容。

个性化如何影响 SEO？B2B 指南

个性化如何影响 SEO？只要爬虫获取的是默认页面就是安全的。B2B 网站的伪装规则、canonical、缓存与速度。

如何按公司规模对 B2B 网站进行个性化

如何按公司规模对网站进行个性化：设定小型企业、中型市场和大型企业的分界线，每个页面上改什么，以及如何衡量。

B2B 首页个性化：按细分人群该改什么

B2B 首页个性化：按细分群体修改哪五个元素、按什么顺序，以及如何用保留组衡量效果。

行为细分：类型、示例及 B2B 实操指南

行为细分详解：六种主要类型、12个示例，以及根据网站事件和阈值构建 B2B 细分的分步方法。

B2B 个性化价格页：应该改变什么

B2B 价格页个性化：哪些元素按细分人群调整，哪些对所有访客保持一致，以及如何在价格页流量较低时进行测试。

利用意向数据驱动 B2B 网站个性化

如何利用第一方、第二方和第三方意向数据个性化 B2B 网站：该信任哪些信号、要建立哪些规则、衰减窗口与效果衡量。

用于个性化数据的 CRM 与网站集成

面向 B2B 个性化的 CRM 网站集成：同步哪些网站数据、Salesforce 和 HubSpot 的字段映射，以及会导致集成失效的错误。

买家旅程定制：按阶段个性化

B2B 网站买家旅程定制：从行为中识别每位访客所处的阶段，为其匹配内容和 CTA，并衡量阶段推进情况。

B2B 网站个性化与数据隐私：如何保持合规

B2B 网站个性化的数据隐私：GDPR、ePrivacy 和 CCPA 对 IP 查询、Cookie、同意、供应商和数据请求的实际要求。

B2B 网站的行业专属个性化

B2B 网站行业专属个性化：使用哪些行业数据、每个垂直行业改什么、内容地图以及示例说明。

基于客户的营销策略：B2B 团队的框架

一套可以落地执行的基于账户的营销策略：目标账户的评分和分层、每个层级在网站上应个性化什么，以及如何衡量。

B2B CRO：2026年12个转化率优化策略

提升销售管道而非表单数量的 B2B 转化率优化：行业基准、按漏斗阶段设计表单、社会认同和个性化。

B2B 落地页优化：超越最佳实践

按买家阶段进行 B2B 落地页优化：标题模式、按优惠类型确定表单长度、首屏选择，以及如何在流量很少时测试页面。

营销技术栈：B2B 分层、示例技术栈与审计方法

B2B 营销技术栈实用指南：九个层级、不同发展阶段的示例组合、工具之间的数据流转，以及六步技术栈审计。

如何构建 B2B 理想客户画像（ICP）

根据最优质客户和企业属性筛选条件建立理想客户画像，再将其转化为能带来转化的网站个性化细分。

个性化 B2B 网站的设计模式

个性化 B2B 网站的设计模式：首屏、社会证明、导航和内容模块，以及各变体之间的品牌一致性。

企业属性细分：构建高转化细分

企业特征细分实操：哪些企业特征可以预测 B2B 匹配度，如何根据赢单数据设定细分边界，以及向每个细分展示什么。

B2B 第一方数据策略：6 步计划

实用的 B2B 第一方数据策略：数据类型对比、您已在收集的数据、包含 GDPR 基础知识的六步计划，以及网站激活思路。

个性化归因如何运作？B2B 指南

个性化归因的原理是记录每位访客看到了哪种体验，并与对照组进行比较。面向 B2B 的设置步骤、模型和报告。

网站个性化 ROI：如何衡量并论证价值

用保留对照组衡量网站个性化 ROI，附 ROI 计算公式示例、可复制的计分卡，以及90天试点的一页商业论证。

移动端 B2B 个性化：在每台设备上触达买家

移动端 B2B 个性化：移动端专属模式、自适应 CTA、更短的表单，以及如何判断移动端访客对您的销售管道是否重要。

规模化个性化：井然有序地管理数百条规则

如何规模化运营个性化：规则命名、规则登记表、明确的冲突优先级、版位模板、性能检查和清晰的负责人。

个性化路线图：90天测试计划

90天个性化路线图：每周的交付物和负责人、两个起步细分、样本量限制，以及扩大或终止的规则。

B2B 个性化 CTA：示例与测试方法

B2B 网站的个性化 CTA：按公司规模、阶段和流量来源设置 CTA 变体，如何进行 A/B 测试，以及可用的工具。

如何用网站访客数据打通销售与市场

用网站访客数据弥合销售与营销之间的鸿沟。了解应共享哪些数据、如何建立工作流程，以及应共同跟踪哪些指标。

网站访客识别：公司跟踪的工作原理

网站访客识别的工作原理：反向 IP、第一方和身份图谱方法，匹配率为何不同，GDPR，以及 5 步推广计划。

SaaS 网站个性化：提升注册量的策略

SaaS 网站个性化：按行业、公司规模和生命周期阶段，修改首页、价格页和入门引导中的哪些内容来提升注册量。

11款 B2B 网站个性化工具与示例（2026）

对比11款 B2B 网站个性化工具（价格于2026年10月核实），并附上逐页的 B2B 网站个性化案例，帮您确定先做哪些。

AI 获客：识别匿名网站访客

AI 获客如何识别匿名 B2B 网站访客、为其意向评分并个性化页面，附评分与资格判定工作流程。

落地页图片如何推动个性化 B2B 网站的转化

如何为 B2B 落地页选择图片：哪类图片承担什么任务、何时值得用视频，以及如何让视觉元素匹配访客细分。

实时个性化：定义与带来成果的 B2B 案例

什么是实时个性化、访问过程中使用哪些信号、按客户层级、行业和阶段划分的 B2B 示例，以及如何正确地进行测试。

B2B 漏斗顶部营销：个性化如何把认知转化为销售管道

当每位访客看到的都是同一个页面时，B2B 漏斗顶部营销就会失效。了解网站个性化如何把认知阶段流量转化为销售管道。

什么是网站个性化？B2B 类型与示例

什么是网站个性化？B2B 个性化的运作方式（数据、规则、交付）、主要类型、先改什么以及如何衡量。

B2B 网站用户体验：把访客变成线索的可用性设计

提升 B2B 网站可用性，把访客转化为线索：五个关键的用户体验要素、审计流程，以及个性化如何融入其中。

适合 B2B 个性化和 CRO 从业者的优质营销简报

面向关注个性化、CRO 和增长的 B2B 营销人员的最佳营销邮件简报。按能帮您做好什么分类，共14个推荐。

SaaS 联盟营销：佣金模式与计划

SaaS 联盟营销：经常性、CPA、混合和内容主导等佣金模式，推荐计划与联盟计划的区别，追踪方法以及品牌词竞价规则。

用个性化降低流失：B2B 客户留存策略

如何通过个性化降低客户流失：针对现有 B2B 客户的生命周期策略、值得采取行动的信号，以及如何衡量对客户留存的影响。

什么是邮件营销中的个性化标记？

个性化标记是邮件平台根据每条联系人记录填充的占位符，比如名字或公司。介绍语法、好处和兜底值。